某電力建設(shè)公司戰(zhàn)略管理研究報告

某電力建設(shè)公司戰(zhàn)略管理研究報告前言1.研究戰(zhàn)略的意義2.研究方法—我們的戰(zhàn)略觀3.研究過程4.重要觀點提示天建GREP分析（一）：我們的觀點天建GREP分析表天建GREP分析（二）：與SWOT分析相聯(lián)系天建的GREP與SWOT矩陣天建GREP分析：戰(zhàn)略涵義如果天建要在未來競爭中取勝，必須對其GREP系統(tǒng)進行改進，改進的方向是：（1）改善股權(quán)結(jié)構(gòu)：降低天建國有股權(quán)的比重至50%，個人股權(quán)增加至30%-30%以上的水平，適當引進戰(zhàn)略投資者；（2）盡快在公司建立以績效為基礎(chǔ)的企業(yè)經(jīng)理人員報酬制度，并確保其收入水平具有外部競爭性；（3）在梳理戰(zhàn)略和流程的基礎(chǔ)上對企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營班子的權(quán)力做適當調(diào)整，并用制度形式規(guī)范權(quán)力分配；（4）采用先進生產(chǎn)方式，完善生產(chǎn)流程，以質(zhì)量最優(yōu)和成本最低為目標，加強項目管理。（5）制定明確的市場戰(zhàn)略，大力推進市場營銷能力的提高，包括建立銷售人員薪酬體系;建立銷售信息系統(tǒng),提高反應(yīng)能力;建立銷售聯(lián)盟；建立銷售人員定期培訓制度等。（6）強化領(lǐng)導人的危機意思，開發(fā)現(xiàn)任領(lǐng)導團隊應(yīng)付挑戰(zhàn)的能力；（7）有針對性地培養(yǎng)一些專業(yè)經(jīng)理人員,使每一個關(guān)鍵職位上的管理者都具有一流的職業(yè)化水平；（8）在清晰戰(zhàn)略和組織的基礎(chǔ)上進行人力資源規(guī)劃，用各種創(chuàng)新的辦法來解決冗員問題。（9）建立現(xiàn)代化的財務(wù)管理體系，提高財務(wù)使用效率；（10）發(fā)展多經(jīng)，努力開辟高利潤的產(chǎn)品領(lǐng)域和業(yè)務(wù)領(lǐng)域；（11）盡快建立上市平臺或其他資本運作平臺用資本運作的方式獲取資本積累；（12）制訂并實施正確的品牌戰(zhàn)略，通過優(yōu)質(zhì)工程建立良好的長期業(yè)績記錄；（13）成立專門的公關(guān)部門，動用資源加強政府公關(guān)。以上13條是天建生存和獲取競爭優(yōu)勢的改進方向或內(nèi)部改進戰(zhàn)略。格局與機會：五要素分析運用波特的競爭五要素分析，我們對電建業(yè)的基本觀點是：一.主要觀點1，行業(yè)競爭殘酷，產(chǎn)能過剩；2，行業(yè)分散，企業(yè)規(guī)模偏小，市場集中程度（前四家企業(yè)的產(chǎn)值/總產(chǎn)值）不到18%；3，電建企業(yè)在與上下游談判價格時，處于不利地位；4，面臨兩種替代：電網(wǎng)建設(shè)的替代和新能源的替代；5，存在外資進入的威脅。二.戰(zhàn)略涵義1，存在通過并購提高市場份額來獲取競爭優(yōu)勢的可能性；2，存在用正反向并購的方式改變競爭地位的可能性；3，通過并購和業(yè)務(wù)多元化來應(yīng)對外部替代和威脅。格局與機會：電建行業(yè)的六大機會1、并購成為行業(yè)領(lǐng)袖2、發(fā)展市場能力3、相關(guān)業(yè)務(wù)多元化4、非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化5、實施內(nèi)部改進和管理創(chuàng)新6、上市六大機會（圖示）內(nèi)部競爭戰(zhàn)略外部競爭戰(zhàn)略加強內(nèi)部改進發(fā)展市場能力并購相關(guān)業(yè)務(wù)多元化非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化上市機會和能力矩陣非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化上市并購成為行業(yè)領(lǐng)袖相關(guān)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展市場能力企業(yè)內(nèi)部改進小戰(zhàn)略性機會價值大大公司在戰(zhàn)略機會上的能力小思考多元化（續(xù)）2、非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化電建行業(yè)的競爭力來源電建行業(yè)的核心競爭力長期業(yè)績記錄（15%）體制與管理（10%）品牌（10%）

成本控制（5%）施工能力（5%）地域（20%）員工隊伍（5%）市場營銷能力（30%）在2006年，我們將實現(xiàn)：（1）在內(nèi)部改進的基礎(chǔ)上，用市場拓展和并購的方式使主業(yè)的市場份額占到中國電建行業(yè)15％的市場份額，爭取在行業(yè)內(nèi)做到數(shù)一數(shù)二；（2）用資本運作和發(fā)展多經(jīng)的方式延伸目前的的業(yè)務(wù)，并使延伸業(yè)務(wù)的投資有10倍的增值。這種戰(zhàn)略簡稱為“15＋10”戰(zhàn)略。天建未來的戰(zhàn)略構(gòu)想天建的戰(zhàn)略實施（一）：拓展市場產(chǎn)品價格地點促銷聯(lián)合銷售銷售者天建的戰(zhàn)略實施（二）：實施并購并購對象并購時機并購方式可能的限制條件三個案例：如何通過并購來獲取競爭優(yōu)勢美國福陸丹尼爾公司德國Fru-Con公司浙廣廈天建的戰(zhàn)略實施（三）：發(fā)展多經(jīng)投資多經(jīng)的八項原則1、量力而行2、投資收益最大化3、股權(quán)多元化4、高起點（在經(jīng)營多元業(yè)務(wù)時不求多，但求精）5、與資本運作相聯(lián)系6、引進高級管理人才7、電力行業(yè)優(yōu)先但不拘泥在電力行業(yè)選擇8、國際化附錄1、天津電力建設(shè)公司戰(zhàn)略報告2、美國主要工程承包商并購大事記3、電建行業(yè)分析數(shù)據(jù)及圖表附表2歷年施工產(chǎn)值趨勢分析附表3歷年勞動生產(chǎn)率附表4產(chǎn)值利潤率和資產(chǎn)利潤率趨勢分析附表6歷年施工產(chǎn)值構(gòu)成變化分析（一）附表7歷年施工產(chǎn)值構(gòu)成變化分析（二）附表8預(yù)測：