樂平宏美佳皮具有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

本科畢業(yè)論文第1共24頁1.引言網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，進(jìn)入21世紀(jì)之后，網(wǎng)絡(luò)營銷迎來了蓬勃的發(fā)展，主要基于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，消費者價值觀念的改變以及激烈的商業(yè)競爭?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和普及，其個性化特征為網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了良好的基礎(chǔ)。目前激烈的市場競爭促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，在當(dāng)今日益激烈的市場競爭環(huán)境下，各行各業(yè)為了獲得競爭優(yōu)勢，想方設(shè)法利用各種營銷手段吸引消費者，通過降低從生產(chǎn)到銷售整個供應(yīng)鏈所占的成本和費用，加快生產(chǎn)速度，改變渠道等使得企業(yè)獲得領(lǐng)先于同行業(yè)的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷具有銷售渠道開拓功能，基于網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的進(jìn)擊力和穿透力，能夠突破傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)壁壘，地區(qū)封鎖，交通阻隔，資金限制，信息封閉等，能夠疏通種種渠道，打開新的市場。隨著智能手機(jī)的普及，微信作為即時通訊APP中的佼佼者，其使用者的數(shù)量處于持續(xù)增長的狀態(tài)，《2018微信年度數(shù)據(jù)報告》顯示，2018年，每天大約有10.1億的活躍用戶登錄微信，基于如此龐大的基數(shù)以及所具備的獨特的傳播特點，微信逐步形成一個較為商業(yè)化的平臺，它的發(fā)展為電商行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)都帶來了變化和機(jī)遇。1．1研究背景網(wǎng)絡(luò)營銷會極大的提高營銷主的獲利能力，使得營銷主體獲取增值效益，不僅僅是營銷成本的下降，商業(yè)機(jī)會的增多，更在于新信息量的累計，會使得現(xiàn)有的信息來那個提升價值。在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，消費渠道格局和環(huán)境都發(fā)生了質(zhì)的變化，線上購物也不僅限于電子商務(wù)類平臺，還有一些平臺的推廣類廣告，也屬于電子商務(wù)行業(yè)。樂平宏美佳皮具有限公司在騰訊旗下的廣告投放系統(tǒng)投放電商類廣告，目前微信的朋友圈廣告在逐漸的開放增多，由于量級十分巨大，引來越來越多的企業(yè)選擇投放微信的信息流廣告，有朋友圈廣告，微信公眾號底部，中部的廣告和小程序開屏等位置。樂平宏美佳皮具有限公司投放的廣告資源位主要是微信朋友圈，所涉及到的問題主要是定向（投放的人群劃分：年齡，性別，行為興趣，職業(yè)，婚姻，），即網(wǎng)絡(luò)消費者的分析，還有產(chǎn)品的特性和價格等問題，所以想借此對樂平宏美佳皮具有限公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析與研究。1.2研究意義目前樂平美新圣皮具有限公司是在騰訊的廣告投放平臺進(jìn)行推廣商品類廣告的投放運營較為成熟，但是微信信息流廣告的投放有些地方比較模糊，沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，比如產(chǎn)品詳情頁與產(chǎn)品的符合度，視頻素材與產(chǎn)品賣點的結(jié)合，廣告投放的時間段和方法，以及調(diào)整廣告的手法等。根據(jù)目前國內(nèi)外研究學(xué)者對微信朋友圈廣告的分析，和成功案例的研究結(jié)果以及其他平臺的信息流廣告網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究成果進(jìn)行總結(jié)概述，借鑒他們的成功經(jīng)驗，將應(yīng)用于樂平宏美佳皮具公司，同時對產(chǎn)品進(jìn)行測試，為企業(yè)之后上新的產(chǎn)品提供一定的數(shù)據(jù)和方法，節(jié)省測試時間以及成本，較早的占一部分優(yōu)質(zhì)的投放人群，有助于提高轉(zhuǎn)化，還可以借助新品增加賬戶的權(quán)重，對提高樂平美新圣皮具有限公司的銷售額和ROI有一定的意義。1.3研究方法1.3.1研究內(nèi)容對樂平宏美佳皮具有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行研究分析，必須從多個角度去分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的利與弊，分析企業(yè)微信網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和存在的問題，以分析利弊為基礎(chǔ)，提出互動式，個性化，與眾不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。[1]a）產(chǎn)品首先，對樂平宏美佳皮具有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查分析，包括產(chǎn)品本身的質(zhì)量，可接受程度，創(chuàng)新程度，可推廣時間，主要賣點，以及其受眾人群各階段的特征，以達(dá)到精準(zhǔn)營銷。同時，對于產(chǎn)品的價格也要進(jìn)行研究分析，價格在一定程度上決定了銷量。結(jié)合生產(chǎn)成本，推廣成本以及運輸成本，確定產(chǎn)品的價格。b）推廣有了產(chǎn)品之后，如何將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。樂平宏美佳皮具有限公司主要的推廣方式是投放廣告，獲取曝光。賬戶層面需要對歷史投放記錄和權(quán)重進(jìn)行分析；廣告層面需要設(shè)計素材文案，廣告的受眾群體即定向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簦灰约皬V告的投放時間和一些調(diào)節(jié)的手法。利用廣告進(jìn)行推廣，必然會涉及到費用，結(jié)合產(chǎn)品的成本，控制好投放的花費。c）渠道樂平宏美佳皮具有限公司推廣廣告主要的渠道是騰訊旗下的廣告投放平臺，微信廣告服務(wù)上系統(tǒng)，騰訊社交廣告平臺，今日頭條投放平臺等。對這幾個平臺的研究分析，測試最適合樂平宏美佳皮具有限公司不同產(chǎn)品的投放渠道，找出最佳的投放平臺位置，做好數(shù)據(jù)分析和記錄，減少測試時間，最大限度降低成本。1.3.2研究方法a）文獻(xiàn)研究法以定性研究發(fā)為主，對相關(guān)的文獻(xiàn)及其分析的內(nèi)容進(jìn)行分析，收集，歸納并且整理，在了解的基礎(chǔ)上完成對樂平宏美佳皮具公司微信信息流廣告的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的應(yīng)用研究。b）個案研究法本文對實際應(yīng)用為對象進(jìn)行相關(guān)性的研究，使用個案分析法并且結(jié)合運營的數(shù)據(jù)對一些產(chǎn)品進(jìn)行分析，歸納和總結(jié)，為以后投放優(yōu)質(zhì)的廣告有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。c）對比分析法微信信息流廣告的上線時間并不是很長，處于發(fā)展的階段，國內(nèi)外相似的社交媒體相對成熟的有facebook，微博等，它們平臺的信息流廣告對于微信的廣告投放有一定的價值，可以提供直接的借鑒和參考。2內(nèi)外中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢2.1國外中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展極大的消除了消費者和企業(yè)之前的限制因素，例如信息的傳遞，地理位置，支付環(huán)節(jié)等，作為網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中重要的一環(huán)——支付，技術(shù)正在改變社會，創(chuàng)造新的機(jī)會對公司來說，金融和技術(shù)公司即將到來共同提供新的數(shù)字支付服務(wù)。這些公司提供的流行服務(wù)是移動支付或錢包。移動錢包等平臺有助于在線支付用戶和零售商。移動錢包有助于點對點直接傳輸通過智能手機(jī)，克服地理限制這些平臺的用戶需要在移動錢包公司注冊使用他們的數(shù)字支付服務(wù)，他們可以使用移動錢包向移動商務(wù)、電子商務(wù)或日常采購付款。[2]企業(yè)在目標(biāo)市場進(jìn)行營銷活動的過程中，不可避免的遇到同行業(yè)的競爭或者競爭對手的挑戰(zhàn)，一個潛在的網(wǎng)絡(luò)營銷成功人士有四個潛在的變量：1.不滿意的價值生活愿望差異；2.選擇的有效性縮小差異的差距；3.移動的力量；4.自信，成為認(rèn)識重要的一點。在這些潛在變量有因果關(guān)系，和網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之間，以及網(wǎng)絡(luò)營銷中潛在成功者的方程模型[3]。2.2國內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢2.2.1以消費者為中心當(dāng)今社會已是媒體化的時代,消費者成為營銷市場的主導(dǎo)者，企業(yè)如果想要做好營銷活動，就必須要以顧客為中心,深入調(diào)查顧客的消費特征，隨之圍繞客戶展開一系列營銷活動，同時實時關(guān)注顧客的需求，及時和顧客做好溝通,掌握市場信息和預(yù)測未來的發(fā)展趨向，為營銷活動做好基礎(chǔ)。任何人都是潛在的消費者，都是企業(yè)未來營銷活動的對象，企業(yè)需要盈利，所以宣傳不能盲目漫無目的的輸出，并不是針對所有用戶，這樣會導(dǎo)致廣告的消耗很大成交額卻很低。網(wǎng)絡(luò)消費者是指在網(wǎng)絡(luò)市場中進(jìn)行消費和購物的真正消費人群，而微信作為社會化媒體時代的新生產(chǎn)物,以其龐大的用戶基數(shù)群體和獨特的互動傳播機(jī)制以及大數(shù)據(jù)實時監(jiān)測作為基礎(chǔ),給社會市場信息傳播帶來了很大的變化,同時也為企業(yè)營銷活動帶來了發(fā)展契機(jī)，創(chuàng)造了機(jī)遇，減少了成本。[4]2.2.2電子商務(wù)的平臺和大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展離不開信息技術(shù)的支持，電子商務(wù)的平臺和大數(shù)據(jù)分析的也起到重要的作用。微信作為即時通訊APP中的佼佼者，其使用者的數(shù)量處于持續(xù)增長的狀態(tài)，其龐大的數(shù)據(jù)支持，對微信的用戶各年齡段的使用特征進(jìn)行了分析。例如，55歲以上的活躍用戶就有6300萬人，他們的線上活動主要有刷朋友圈，閱讀，購物等?！?0后”休閑時刻喜歡刷朋友圈，在晚上11點半左右睡覺?！?0后”喜歡閱讀，看一些時事政治，始終關(guān)心國家大事。這些數(shù)據(jù)可以看出，移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日益融入人們的日常生活?；谌绱她嫶蟮幕鶖?shù)以及所具備的獨特的傳播特點，微信逐步形成一個較為商業(yè)化的平臺，它的發(fā)展為電商行業(yè)，營銷行業(yè)都帶來了變化和機(jī)遇。陳夕林在《微信朋友圈廣告的媒體傳播策略研究》分析了微信朋友圈廣告媒體傳播的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅，即SWOT分析。1.優(yōu)勢：以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的多極化的精準(zhǔn)性傳播，和多元化的立體式傳播，豐富了媒體傳播形式。以及低成本的營銷費用。2.劣勢：優(yōu)勢與劣勢共存，如此智能的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，必然引起多企業(yè)的競爭，導(dǎo)致過于嚴(yán)重的商業(yè)氛圍，在一定程度上影響客戶體驗度，會干擾用戶的社交。還有，其廣告的效果很難進(jìn)行測量，顧客對品牌、產(chǎn)品的選擇，并沒有有效的測量工具。同時，微信的開放性不足，微信并沒有與其他的傳播媒體之間打通，限制了傳播的范圍，同時也增加了企業(yè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)的成本。3.機(jī)會：移動用戶的快速增長，信息技術(shù)的傳播不斷地發(fā)展，這些都是強(qiáng)有力的支撐，加上國外發(fā)展的經(jīng)驗，例如谷歌廣告搜索等。這樣會是的微信朋友圈廣告會少走一定的彎路，可以揚(yáng)長避短，快速實現(xiàn)理想中的傳播效果。4.威脅：企業(yè)之間的競爭更加劇烈，同時隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，APP的市場也會競爭越大，一旦廣告投放的過于頻繁，會降低客戶的體驗度和忠誠度，最后有可能會導(dǎo)致用戶的流失。[5]2.2.3市場競爭力伴隨著發(fā)展，競爭力也在大大的增加。網(wǎng)絡(luò)消費時代正在發(fā)生著翻天覆地的變化，消費主體的根本性變化，我國網(wǎng)民的數(shù)量正在迅速增加，說到互聯(lián)網(wǎng)，大學(xué)生是直接參與者，尤其是“90后”，他們正是與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有著密切的關(guān)系，消費的新形勢“網(wǎng)購”，大學(xué)生作為主要的消費群體，抓住了大學(xué)生，就抓住的消費的龐大資源儲備；消費逐漸呈現(xiàn)專業(yè)化，國民的消費逐漸升級，對質(zhì)的追求越來越高，精神的要求相對增強(qiáng)，對價格的消費理念逐漸減弱，消費者逐漸“專業(yè)化”是必然趨勢;在網(wǎng)絡(luò)的消費中，商家們提供各種新穎的，獨特的具有個性化特征的產(chǎn)品，滿足大多數(shù)消費者追求個性化的需求，網(wǎng)絡(luò)消費的個性化需求呈上升趨勢，個性化消費必然成為未來消費的主流。[6]2.2.4品牌網(wǎng)絡(luò)營銷不僅給品牌帶來了新的生機(jī)和活力，并且也推動了品牌的拓展，互聯(lián)網(wǎng)不僅是重塑品牌的形象，更是提升品牌核心競爭力的主要表現(xiàn)，打造品牌資產(chǎn)，創(chuàng)造其他媒體不可替代的影響和效果。未來營銷是品牌之間的戰(zhàn)爭。擁有品牌，就擁有主導(dǎo)市場的權(quán)利首次投放的大品牌的信息流廣告有寶馬、VIVO手機(jī)和可口可樂，他們使用文圖和廣告詳情鏈接結(jié)合的方式，通過對他們的目標(biāo)群體詳細(xì)劃分，受眾按照不同消費特征，進(jìn)行投放相應(yīng)的廣告內(nèi)容，這種具有標(biāo)簽化式投放廣告可以引起相同或相似身份認(rèn)同和社會化的歸屬的熱議。但是，她也提出了對這種廣告的行的擔(dān)憂，受眾用戶可能因此而受到困擾，信息過載。這就是需要廣告主與微信用戶之間需要解決的問題。[7]馬玉珊在《網(wǎng)絡(luò)營銷模式下品牌推廣研究》一文中提到，在網(wǎng)絡(luò)營銷模式下品牌推廣的有效策略是首先建立企業(yè)的官方網(wǎng)站，其次綜合運用多種營銷模式相結(jié)合，以確保得到更理想的推廣效果。[8]2.2.5信息的傳播微信信息流廣告進(jìn)行傳播的優(yōu)勢，基于微信的龐大用戶群體，在這個平臺上，微信用戶之間的強(qiáng)關(guān)系給微信信息流廣告的未來發(fā)展有一定的促進(jìn)作用。同時，他也抱有審慎的觀點，在這個受眾為王的時代，如此龐大的技用戶群體，對于廣告，需要一定程度上加強(qiáng)監(jiān)管力度，對此不能采取放任自流的態(tài)度，反之，必然會導(dǎo)致活躍用戶的下降。所以對微信朋友圈的廣告不應(yīng)該也不能觸及朋友圈私密性的這個底線。[9]2.2.6基于軟件的網(wǎng)絡(luò)營銷由于微信信息流廣告是較為新的嘗試，但是對于我國來說，微博的信息流廣告的推出較早與微信，所以微博的平臺的信息流廣告的相關(guān)研究比較深入。李春鵬在《微博營銷在企業(yè)中的應(yīng)用》提到，微博營銷的目的是，第一，降低企業(yè)的營銷成本；第二通過發(fā)起一些類似于有獎問答的活動推廣自己的產(chǎn)品，短時間擴(kuò)大宣傳效果；第三，提升企業(yè)品牌的知名度，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，上網(wǎng)的用戶數(shù)量在不斷的增加；第四，更好的與用戶進(jìn)行互動，贏得口碑。企業(yè)應(yīng)建設(shè)自己的宣傳特色，專業(yè)化的微博宣傳團(tuán)隊，具備個性化的宣傳特色和方案。[10]以上這些對于網(wǎng)絡(luò)營銷和微信信息流廣告的具體分析，從比較大的方向上確定了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，同時也為提升優(yōu)質(zhì)的信息流廣告的投放給到了一定的參考。但是從數(shù)量上來看目前現(xiàn)有的研究還是仍然較少，質(zhì)量的方向上也處于比較低級的狀態(tài)。所以還需要更多的學(xué)者從理論和實際的多個方面進(jìn)行更加深入的研究。微信引入信息流廣告從而獲取利益是一種必然趨勢，但是朋友圈廣告的商業(yè)價值具體是多少，并且有多少用戶的資源可以轉(zhuǎn)化，有購買能力，目前尚未精準(zhǔn)的統(tǒng)計。從傳播的效果來看，其廣告的曝光量大，獲取的關(guān)注度較高。但是評價的關(guān)聯(lián)度較差，所傳播的焦點比較模糊。同時作為相同屬性的社會化媒體，微博平臺的信息流廣告對微信的平臺的信息流廣告的推廣應(yīng)用有一定的參考作用。目前，微信基于其獨特的特征，結(jié)合大數(shù)據(jù)可以模擬每一個使用者的虛擬外表，這個人體有著不同的標(biāo)簽，可以實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)化投放，為企業(yè)減少廣告成本，會有越來越多的企業(yè)進(jìn)入，目前微信的朋友圈廣告由之前的每人每天最多瀏覽2條廣告擴(kuò)大至3條，機(jī)遇和挑戰(zhàn)都大大增加。3樂平宏美佳皮具有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀和主要問題3.1樂平宏美佳皮具有限公司概況3.1.1樂平宏美佳皮具有限公司簡介樂平宏美佳皮具有限公司主要是箱包、皮具的制造，同時在騰訊旗下的廣告投放平臺投放電商類廣告，運營的產(chǎn)品分為自營產(chǎn)品和非自營產(chǎn)品，自營產(chǎn)品有真皮女包，男包，皮帶，以及錢包等，非自營產(chǎn)品有百貨類，小家電，彩妝類等，比如泡沫清潔劑，車載吸塵器，平板拖把，暖風(fēng)機(jī)，剃須刀，cc棒，精華液等一些目前比較稀有的以及功能性較強(qiáng)黑科技產(chǎn)品，或者最近火爆的產(chǎn)品。廣告的投放平臺主要有微信廣告服務(wù)商系統(tǒng)，騰訊社交廣告和今日頭條廣告投放系統(tǒng)，投放的類型都為電商類廣告，采用智能競價投放（ocpm）的出價形式。目前主要是微信廣告的投放，有朋友圈，訂閱號，小程序等，占比最大的為朋友圈信息流廣告。騰訊社交廣告平臺投放的占比也比較大，幾個特殊的位置比如騰訊新聞，qq看點，微信公眾號底部等，這些都是廣告消耗比較大的位置，也是投放的核心。3.1.2樂平宏美佳皮具有限公司機(jī)構(gòu)設(shè)置及主要職能樂平宏美佳皮具有限公司部門主要有運營部，行政部，客服部，制單部，視覺部，財務(wù)部，和IT部。公司主要卓立于電商業(yè)，順勢而為，一直在不斷的壯大。a）運營部占比比較大，其中包括設(shè)計部門，人數(shù)約為公司的65%，責(zé)任也十分重大。運營人員主要負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品的運營，保持公司的銷售額，為達(dá)到每一年預(yù)計的目標(biāo)。產(chǎn)品的運營也是就是線上的銷售，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的上新，詳情頁的制作，素材的優(yōu)化，廣告的投放以及賬戶的維護(hù)。設(shè)計人員輔助運營人員完成視頻素材和圖片素材的制作，以及詳情頁主圖和營銷圖的設(shè)計工作。b）行政部主要負(fù)責(zé)公司的活動舉辦，員工的績效考核，訂單簽收額的數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，以及一些公司的團(tuán)建活動。c）客服部主要是對運營的工作的輔助，對已經(jīng)購買的客戶提供售后和信息服務(wù)，解決自營產(chǎn)品的客戶問題，還有公司的商城產(chǎn)品的售前服務(wù)。d）制單部門主要負(fù)責(zé)一些異常訂單的處理工作，比如重復(fù)訂單，疑問訂單等。還有尋找新的產(chǎn)品，非自營的比較火爆的產(chǎn)品，以及聯(lián)系相應(yīng)的廠家。e）視覺部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的視頻拍攝，優(yōu)化和初始詳情頁的制作。f）財務(wù)部門負(fù)責(zé)公司財務(wù)的支出，廣告費是最重要的，運營人員的所有賬戶的充值，余額劃出都是財務(wù)部門負(fù)責(zé)。g）IT部門主要是公司內(nèi)部網(wǎng)站店鋪的運營和維護(hù)，以及對接騰訊后臺的數(shù)據(jù)，即各個運營人員每天的運營結(jié)果數(shù)據(jù)統(tǒng)計，還有負(fù)責(zé)公司內(nèi)部app的開發(fā)工作。3.1.2樂平宏美佳皮具有限公司業(yè)務(wù)流程圖3.1.2-1公司業(yè)務(wù)流程圖制單部負(fù)責(zé)新的產(chǎn)品上新，有自營的產(chǎn)品是樂平美新圣皮具有限公司所生產(chǎn)，非自營的產(chǎn)品有只但不負(fù)責(zé)尋找客戶和廠家；視覺部負(fù)責(zé)產(chǎn)品的介紹，詳情頁的初始制作和視頻的拍攝；制單部門中的負(fù)責(zé)產(chǎn)品的人員將產(chǎn)品上傳到公司的平臺，并確定相應(yīng)的對接碼；運營人員在公司的平臺找到自己想要運營的產(chǎn)品，將對接碼，詳情頁，上傳到廣告投放平臺的賬戶，待審核通過之后，運營部門可以開始投放廣告；有用戶下訂單，直接由自營倉庫或者相應(yīng)的廠家和客戶自行進(jìn)行發(fā)貨；最后再由制單部門對簽收的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，確定每位運營的銷售額。3.2樂平宏美佳皮具有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀樂平宏美家皮具有限公司目前的網(wǎng)絡(luò)營銷是基于微信廣告服務(wù)商系統(tǒng)和騰訊社交廣告兩個平臺。3.2.1微信廣告商服務(wù)系統(tǒng)微信廣告商服務(wù)系統(tǒng)的流量量級很大，作為即時通訊的app中的佼佼者，成為當(dāng)下非常流行的交流方式，不僅用戶的數(shù)量非常龐大，同時用戶的黏度較高，忠誠度也非常的高，用戶對微信的依賴和高頻率的使用為信息流廣告提供了廣泛的基礎(chǔ)，具有一定的流量人群。一款新品的上新首先會在微信進(jìn)行測試，時間快，效果可參考性高。圖3.2.1-1為微信廣告的廣告主后臺投放系統(tǒng)，一個廣告主可以有多個賬戶，投放的位置如圖3.2.1-2所示，微信廣告分為三大類，朋友圈，公眾號和小程序。圖3.2.1-1微信廣告后臺投放系統(tǒng)圖3.2.1-2微信廣告的資源位3.2.1騰訊社交廣告騰訊社交廣告包含的資源位比較多，比較寬泛，通過對微信，QQ用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析而產(chǎn)生的眾多標(biāo)簽類目，和不斷精進(jìn)的人群拓展和智能出價等技術(shù)，騰訊社交廣告幫助公司實現(xiàn)在微信、QQ空間、QQ瀏覽器等多樣廣告場景上與龐大的用戶群體連接對話，達(dá)成最終的營銷目標(biāo)。如圖3.2.1-1為騰訊社交廣告的一部分資源位。目前樂平宏美佳皮具有限公司投放的社交廣告最多的是微信公眾號底部960-334單圖的位置，其次是騰訊新聞960-540視頻的位置，這兩個位置相較于朋友圈來說，成本比較低，但是曝光不是很多，量級很少。如圖3.2.1-1騰訊社交廣告的部分資源位3.3樂平宏美佳皮具有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷主要問題分析3.3.1賬戶權(quán)重低，曝光少一個賬戶從開始申請到投放第一個廣告，作為新賬戶開始是有一定的權(quán)重，客單價99的產(chǎn)品，出價50是有一定的曝光，之后取決于素材視頻的點擊率和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力，點擊率低于1.5以下，并且產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力一般，這個賬戶就沒有占到多大的權(quán)重，之后曝光會越來越少，之后的權(quán)重很難有很大的上升。所以一個新的賬戶需要一個誘人的產(chǎn)品來支撐，提高轉(zhuǎn)化量，騰訊后臺的系統(tǒng)會給更多的曝光，良性循環(huán)。同時需要頻繁的換外層的視頻和文案，提高創(chuàng)新性，維持點擊率，轉(zhuǎn)化能隨之提升，如此，賬戶的權(quán)重會高很多。但是80%的賬戶已經(jīng)成為老戶，所占的權(quán)重比較低，甚至低于剛開通的時候，之后便很難再爆起來。而每個人的精力，時間很有限，并不能同時運營好很多的賬戶，所以造成大量的賬戶閑置，賬戶的權(quán)重也隨之降低。圖4.2.1-1新賬戶前2天的廣告數(shù)據(jù)圖4.2.1-2新賬戶之后一個星期的整體數(shù)據(jù)如圖4.2.1-1和圖4.2.1-2，這是彩妝類的一個新賬戶，運營的產(chǎn)品是比較火爆的CC棒，從開始投放的第一天，新賬戶不能使用智能競價ocpm，只能使用曝光收費cpm，但是這種成本比較高。可以看到，第一天的cpm引來曝光，99的產(chǎn)品整體成本為69，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出可接受成本。轉(zhuǎn)化率較低，再第二天并沒有轉(zhuǎn)變，使用ocpm再次進(jìn)行測試，很明顯也沒有很好的效果，可以看到，曝光不穩(wěn)定，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低，賬戶的權(quán)重在一點點下降，后期運營比較困難。3.3.2產(chǎn)品與用戶匹配度低，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低下首先，樂平宏美佳皮具有限公司自營產(chǎn)品的更新速度比較慢，尤其在男性皮具類產(chǎn)品方面，微信所投放的優(yōu)質(zhì)人群比較固定，加上一款產(chǎn)品可以跑到一年。而外戶的產(chǎn)品會隨著季節(jié)，時間做一些調(diào)整，上新一些應(yīng)季的產(chǎn)品，比如暖風(fēng)機(jī)和冷風(fēng)機(jī)，可以很明顯的吸引用戶的眼光，實用性也比較高。但是外戶產(chǎn)品的缺點是簽收比較低，銷售額低，所以可接受成本比價低，影響出價，帶來曝光也比較少。廣告所投放的產(chǎn)品與瀏覽的用戶的關(guān)聯(lián)度較低，造成曝光浪費的現(xiàn)象，曝光會根據(jù)點擊率和轉(zhuǎn)化量的反饋建立模型，所以，從用戶的體驗為出發(fā)點，對廣告有更加精準(zhǔn)的投放。如圖3.2.2-1，中國風(fēng)棉麻套裝，以圖片所為素材，文案也比較喜人眼球，測試的點擊率極高，但是轉(zhuǎn)化很低，成本很高。棉麻的布料加上中國風(fēng)的設(shè)計，這是少部分男士的喜好，并不適合通投，會造成一些用戶看到此類廣告只是會被文案吸引，并不是想要的，這與客戶的匹配度比較低，導(dǎo)致即使點擊率很高，轉(zhuǎn)化也不盡人意。圖3.2.2-1點擊率高，轉(zhuǎn)化低的廣告3.3.3素材吸引力小一款產(chǎn)品的素材比較少，我們大部分使用的是其他平臺的視頻素材，但是同款產(chǎn)品的廣告主也可以使用，這樣會出現(xiàn)不同廣告主運營同款產(chǎn)品使用相同視頻素材，出價就成了獲取曝光的唯一方法。我們自己拍攝的視頻比較少，賣點不是特別突出，只能是設(shè)計在后期加一些字幕，來獲取用戶的點擊。圖3.2.3-1和圖3.2.3-2分別為視頻未添加文案和添加文案。圖3.2.3-1視頻無文案圖3.2.3-2視頻素材添加文案目前在嘗試比較夸張的視頻和文案，普通的素材點擊率，轉(zhuǎn)化率比較低，采用比較夸大的文案和視頻，但是這樣導(dǎo)致廣告審核通過率極低，即使每天大部分時間在研究不同的文案來獲取點擊，但是最后廣告審核不通過，不能進(jìn)行投放，達(dá)不到測試的效果。如圖4.3.5-2為未通過的廣告。圖3.2.3-3夸張違禁素材大量審核不通過結(jié)合簽收，產(chǎn)品本身客單價，以及出價，產(chǎn)品的可接受的成本比較低，出價不占優(yōu)勢，尤其是客單價低的產(chǎn)品，我們的可接受成本在48左右，那么我們的出價一般在50，55左右，近來競爭越來越激烈，很多廠家也投入進(jìn)來，不得不提高出價來獲取到更多的曝光，投放一段時間后這個賬戶后臺的模型越來越成熟，導(dǎo)致成本會逐漸趨向于你的出價，所以導(dǎo)致成本會越跑越高，負(fù)利潤。如圖3.2.4-1為彩妝類產(chǎn)品CC棒從5月1號至5月23號的總數(shù)據(jù)，可以看到平均客單價104，成本卻跑到71.16，正常簽收按照80%，發(fā)貨率按照95%，所得利潤為負(fù)。圖3.2.3-4cc棒整體成本3.3.4渠道較少目前樂平宏美佳皮具有限公司運營的賬戶平臺有很多，但是投放的廣告的資源位置比較單一，將重心都放在了微信朋友圈的位置，一旦朋友圈的量級下降或者被競爭對手?jǐn)D下，整個公司的成交額都會下降，沒有其他的位置可以補(bǔ)上，騰訊旗下的廣告投放不僅限于朋友圈，還有訂閱號，優(yōu)雅大圖，今日頭條，騰訊視頻，QQ空間等。今日，朋友圈的廣告曝光量很少，審核夸張素材比較嚴(yán)格，導(dǎo)致公司的成交額大大下降，消耗也下降很多。3.3.5品牌雜亂，沒有充分利用品牌的力量樂平宏美佳皮具有限公司所申請的賬戶是基于商標(biāo)logo申請的，品牌的知名度不是很高，降低廣告人群的信任度，沒有足夠流量支撐。未來的網(wǎng)絡(luò)營銷是品牌之間的競爭，不僅僅是一般的服務(wù)功能，更應(yīng)該是一種特色的服務(wù)功能，給用戶留下較為深刻的印象。4樂平宏美佳皮具有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化對策4.1多申請精準(zhǔn)性賬戶，運營相應(yīng)的產(chǎn)品，最大化獲取曝光目前賬戶的類型有綜合型賬戶，彩妝類，家電類，服飾類等，我們所用的綜合型賬戶較多，但是權(quán)重并不是很高，得不到一定級別的曝光，很被動。賬戶的模型是慢慢積累起來的，所以投放的人群，出價會逐漸形成固定的模式，運營的產(chǎn)品差異也很小，不能一個綜合型賬戶同時運營女包和男士服飾，這樣不同的客單價會導(dǎo)致曝光有極大的偏差，同時所投放的人群也有較大的差異，性別不一樣，會導(dǎo)致整個賬戶的模型在跟著調(diào)整，改變的時間越長，導(dǎo)致測試的時間也跟著變長，成本增加，同時還會失去一部分的優(yōu)質(zhì)人群。所以多多申請一些精準(zhǔn)性賬戶，這樣一款女包產(chǎn)品的下架會有一款相似的女包補(bǔ)上，出價的變動在5元左右，定向的人群一樣，甚至可以使用上一款女包的轉(zhuǎn)化種子包和點擊種子包進(jìn)行測試，降低測試和產(chǎn)品的運營成本，更快的測試出一定的效果。相同類型的產(chǎn)品，可以得到更多的曝光。還有騰訊的投放模式不會在一天之內(nèi)讓同一用戶瀏覽兩次綜合型賬戶所投放的廣告，所以，可以多申請一些類別精準(zhǔn)的賬戶，比如女包類賬戶，皮具類等。如圖4.1-1為賬戶的名稱及類型。圖4.1-1賬戶的類型4.2高效的選品策略及產(chǎn)品組合策略，提高出價，提升廣告競爭優(yōu)勢商品的選擇可以說是電商類的核心，牽涉到的不只是本公司自己的利益，同時還有客戶。另一方面，產(chǎn)品可以說直接決定的轉(zhuǎn)換率，從一款產(chǎn)品的詳情頁開始，到落地頁審核，質(zhì)檢，視頻素材的優(yōu)化，廣告的審核，需要投入大量的精力，甚至測試2-3天。一款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低下浪費的不僅僅是時間，金錢，同時也在一點一點降低賬戶的權(quán)重，成本極高。信息流廣告的電商類不止包括可以投放一個商品的鏈接，同時可以投放商城類的廣告，這樣可以將不同的產(chǎn)品進(jìn)行組合提升客單價，在出價方面可以有優(yōu)勢，還可以做到與競爭對手不同類產(chǎn)品的投放，例如泡沫清潔劑與平板拖把結(jié)合，兩個都為99元客單價的商品，結(jié)合到一塊可以提升平均客單價，也可以提高出價，爭取更多的曝光。賀翀在《微信朋友圈廣告的傳播特征及效果》提到了首批微信信息流廣告的投放行為，對解讀了其投放模式以及特征。同時，他還注意了這幾個品牌的投放效果，并對其進(jìn)行了分析和研究。特認(rèn)為這次廣告的傳播曝光量較高，持續(xù)關(guān)注度高，但是受眾對于這次廣告的評價和反饋是與廣告的內(nèi)容關(guān)聯(lián)度較差，所以眾多的廣告主集中于廣告的投放的行為方面，從而忽略了傳播中心點的模糊。通過對這三個品牌過投放的廣告分析，也為微信信息流廣告的研究引導(dǎo)了新的方向，新的關(guān)注領(lǐng)域。[11]4.2.1多樣化選品a）不論是對于視頻，詳情頁，出價，產(chǎn)品都是最主要的因素，一款好的產(chǎn)品，其視頻素材也足以吸引用戶的眼光；詳情頁的優(yōu)化，也只需將個描述之間的邏輯關(guān)系表達(dá)清楚，簡單明了即可，其轉(zhuǎn)化的效果也很可觀，同樣簽收也很高。所以產(chǎn)品作為比較關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，應(yīng)該多了解社會化媒體的特征，對其使用者進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從用戶的體驗為出發(fā)點，尋找應(yīng)季的，比較火爆，容易推廣的產(chǎn)品。b）充分利用現(xiàn)有的產(chǎn)品，根據(jù)每天投放廣告反饋的數(shù)據(jù)，找出適合各個時間段，投放平臺的用戶特征，運營相關(guān)度較高的產(chǎn)品，這就需要以往廣告投放的數(shù)據(jù)做好詳細(xì)的分析，投放有價值的廣告。根據(jù)樂平宏美佳皮具有限公司每天的后臺的數(shù)據(jù)，曝光量和下單數(shù)量最多是在早上6點-9點，其中6點-7點的用戶集中在45歲-65歲，而7點之后到9點這部分瀏覽的人群較為年輕化，集中在23歲到35周歲，根絕受眾人群的年齡特點，在5-7點可以投放中老年服飾產(chǎn)品，在7-9點投放彩妝類，女包，皮具類產(chǎn)品。4.2.2產(chǎn)品組合除尋找新的產(chǎn)品之外，可以利用現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行組合，類似于友情鏈接，相似產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品作為套裝，進(jìn)行運營。這樣一來，產(chǎn)品的價格上升，對于出價方面有著極大的優(yōu)勢，同時，產(chǎn)品的詳情頁可以更為豐富，增加用戶的購買欲望。第二，視頻的素材和文案也有著發(fā)展的空間，多個方面去制作不同賣點的視頻，增加視頻的更新速率，同時維護(hù)好賬戶的投放模型，維持賬戶的權(quán)重，可以在之后的市場中仍占有很大的優(yōu)勢，得到更多的曝光。如圖4.2.2-1為組合商品，這兩個產(chǎn)品都是依附于產(chǎn)品男士三件套，這三件產(chǎn)品同為男士服飾類產(chǎn)品，并且適用的季節(jié)上也有差別，春裝和夏裝，都是最近應(yīng)季的產(chǎn)品。三件產(chǎn)品的結(jié)合，使得產(chǎn)品的價格大大提升，同時增加的銷售額，降低了成本。圖4.2.2-1商品組合4.2.3優(yōu)化詳情頁，提高轉(zhuǎn)化量，提高簽收率高價格的產(chǎn)品一般轉(zhuǎn)化比較差，需要多多優(yōu)化產(chǎn)品的詳情頁描述，盡可能提高轉(zhuǎn)化。商品的描述與簽收有著極大的關(guān)系，這就要求產(chǎn)品的詳情頁不能夸大也不能保守，轉(zhuǎn)化量和簽收需要同時兼顧。所以產(chǎn)品的質(zhì)量問題是基礎(chǔ)，必須保證優(yōu)質(zhì)，讓客戶感到滿意，與想象中的產(chǎn)品沒有什么不同，并且可以設(shè)計產(chǎn)品的包裝，在可接受成本的范圍之內(nèi)，設(shè)計與產(chǎn)品相符合的包裝或者贈品，使用戶得到想要的產(chǎn)品，進(jìn)而提高銷售額。豐富詳情頁的內(nèi)容，騰訊的詳情頁制作平臺楓葉落地頁管理比較簡單，運營人員使用比較便捷，但是詳情頁的內(nèi)容特別豐富。優(yōu)化產(chǎn)品的主圖。詳情頁的主圖支持最多6張的輪播圖，做到6張圖的大小一樣，呈現(xiàn)的內(nèi)容有順序性，不雜亂，循序漸進(jìn)；第一張的主圖極為重要，可以添加一些最主要的賣點，沖擊力較大的營銷詞語。文字描述。產(chǎn)品的文字描述，包括價格方面的營銷詞比如1折，廠家直銷等；產(chǎn)品性能方面；以及貨到付款，支持7天無理由退換貨等方面的描述。視頻表達(dá)。上傳與產(chǎn)品有關(guān)的視頻描述，更加直觀的表達(dá)。營銷圖。做一些價格的，貨到付款的動圖，這樣呈現(xiàn)給用戶的沖擊力比較大。細(xì)節(jié)圖。優(yōu)化產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖，特征圖；比如包裝，尺寸，給客戶對于產(chǎn)品的直接感，給簽收打下基礎(chǔ)。使用效果對比。對于一些功能性產(chǎn)品，可以添加一些效果對比圖，增加顧客的潛在購買力。4.3多樣化產(chǎn)品視頻素材，做到與眾不同，獲取優(yōu)質(zhì)用戶群公司運營的自營和外戶產(chǎn)品一般會使用其他店平臺的相同產(chǎn)品的視頻，這樣導(dǎo)致與競爭對手的視頻相似率大大增加，同時就會影響出價，導(dǎo)致賬戶的模型受到影響，進(jìn)而會引起成本的增加。可以讓運營部，設(shè)計部，結(jié)合視覺部多多拍攝不同的視頻，體現(xiàn)出產(chǎn)品的多個賣點，一個15秒的視頻，最多體現(xiàn)2-3個賣點，拍攝幾個不同賣點的視頻，一一進(jìn)行測試。這樣的好處在于與其他競爭對手的視頻不同，可以引來更多的曝光，同時在出價方面可以降低，從而降低產(chǎn)品運營的成本。廣告受眾者的量與質(zhì)，微信有著龐大的用戶人群和優(yōu)質(zhì)的使用者，這些用戶忠誠度較高，并且黏度較大，廣告?zhèn)鞑サ男瘦^高，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)投放和高效的互動性，瀏覽者可以進(jìn)行分享，點贊，評論等，以及原生形式的傳播，當(dāng)客戶瀏覽朋友圈時，第一次推送的廣告會在第五條時出現(xiàn)給力可以以緩沖，加上原生化的形式，一定程度上降低客戶的體驗度，同時達(dá)到更好的傳播效果。全方位的數(shù)據(jù)監(jiān)測可以隨時觀察廣告的投放效果，實時的進(jìn)行調(diào)整，技術(shù)的支撐增加了企業(yè)的信任度，企業(yè)-微信朋友圈廣告-用戶，可以良性的運轉(zhuǎn)。[12]4.3.1多拍攝產(chǎn)品獨特的視頻，防止與競爭對手雷同和抄襲隨著朋友圈廣告的增加，越來越多的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)中，意味著競爭對手在大幅度的增加，由于平臺的可開放性，可以便捷的了解目前比較火熱的產(chǎn)品，會出現(xiàn)很多企業(yè)在同時運營一款產(chǎn)品，對廠家的競爭也在提高。相同產(chǎn)品的其他平臺上有可以瀏覽的視頻，人人可以獲取到，這就導(dǎo)致與競爭對手的視頻素材的相似率大大增加。樂平美新圣皮具有限公司有專業(yè)的視覺部和設(shè)計部門，可以利用現(xiàn)有的資源，發(fā)揮各個部門的能力，運營，設(shè)計，視覺部多多合作，拍攝出樂平宏美佳皮具有限公司獨有的視頻，可以在視頻中加入動態(tài)的logo，防止競爭對手抄襲，挖掘產(chǎn)品最大的賣點，在視頻中呈現(xiàn)出來，吸引用戶的眼球。4.3.2深入挖掘產(chǎn)品的特點，結(jié)合視頻更好的呈現(xiàn)運營部門作為主力，多樣化產(chǎn)品的使用場景，挖掘隱藏的賣點，結(jié)合設(shè)計部門將文案呈現(xiàn)在視頻中。由于用戶刷到廣告時，視頻的播放默認(rèn)是靜音效果，所以文案和字幕是極為重要的，直接決定了客戶的購買欲望。所以在15秒視頻的播放過程中，加入產(chǎn)品的賣點，以及一些夸張的，限時限量的語句，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，做到饑餓營銷。圖4.3.2-1限時文案圖4.3.2-2賣點展示圖4.3.2-3違禁文案與正常文案數(shù)據(jù)對比4.4多測試其他資源位，增加渠道，擴(kuò)大銷量新媒體傳播渠道的多樣化，微信不只有朋友圈，還有小程序、訂閱號、服務(wù)號、微信群等，形式包括語言、文本、圖片以及視頻。經(jīng)過測試，微信公眾號底部的圖片也有著很大的量級，例如，一款男士的偏色變光眼鏡，當(dāng)時在朋友圈測試的效果并不是很好，換到公眾號底部的圖片進(jìn)行測試，效果比較好。圖4.4-1底部偏光眼鏡素材圖圖4.4-2微信公眾號底部偏光眼鏡測試數(shù)據(jù)高曝光的策略，需要引起產(chǎn)品的潛在客戶的注意力，達(dá)到百萬級別的曝光，要求有很高的點擊率，很好的創(chuàng)意，同時保證廣告相關(guān)性和多樣性，以及穩(wěn)定性，增加投放時長。再有從廣告的定向方面去優(yōu)化，受眾的年齡，地域，性別，場景，學(xué)歷，商業(yè)興趣等。盡量去拓寬投放的人群，盡可能去投放自己的產(chǎn)品。還有保證廣告的穩(wěn)定性以及在線時長，這是相對簡單可以控制的；不要頻繁的去調(diào)整廣告的出價，最好以0.1元為一個維度。[13]網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的誘惑力，新產(chǎn)品的展示力，視頻，圖片，文案一塊展示，增強(qiáng)昭示力，擴(kuò)大測試的廣告位置，放寬渠道。即使朋友圈的量級比較大，也應(yīng)該多測試一些小位置的資源位，增加小部分銷售量，并且同時擴(kuò)大產(chǎn)品的推廣。4.5擴(kuò)展品牌價值和影響力4.5.1開拓市場擁有市場比擁有工廠更重要。唯一的辦法是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌，利用公司目前的MDOXHIDE品牌應(yīng)該擴(kuò)大其影響的同時也應(yīng)該推廣其他的品牌，比如聯(lián)維，碧素堂的彩妝等，形成連鎖效應(yīng)。塑造品牌形象，挺高產(chǎn)品的核心競爭力，互聯(lián)網(wǎng)不僅擁有品牌，更具有其他媒體不可代替的作用和效果。利用微信的優(yōu)勢，例如與用戶更好的互動，評論，點贊，以及信息的廣泛傳播，贏得口碑。同時建立企業(yè)的官方平臺，增加用戶與企業(yè)之間的信任。《社會化信息流廣告研究-以微信朋友圈廣告為例》中分析了其運作模式和傳播過程中的特點，找出現(xiàn)階段的問題，并結(jié)合它的目前發(fā)展?fàn)顩r提出轉(zhuǎn)變廣告投放的思想，從用戶的體驗為出發(fā)點，這樣可以做到內(nèi)容形式都與社會化媒體相結(jié)合。[14]4.5.2擴(kuò)大影響力只靠一個人和一個賬戶，是不足以發(fā)揮企業(yè)的影響力，需要借助一條優(yōu)秀的信息流廣告所具備的幾個要素，包括人物、事件、話題和情懷。如果可以擁有量這些較為關(guān)鍵的要素的信息流廣告，可以在朋友圈中得到比較好的推廣營銷效果。在推廣產(chǎn)品時，將產(chǎn)品與相應(yīng)的情景相結(jié)合，創(chuàng)造使用其產(chǎn)品的氛圍，以及效果對比，增大客戶的好奇，給其留下深刻的印象。隨之，結(jié)合品牌的力量，口碑等，得到用戶的信任，以此擴(kuò)大企業(yè)的影響力。這幾個總結(jié)為廣告主投放好的信息流廣告提供了非常重要的參考。[15]

結(jié)論課題研究結(jié)果表明，樂平美新圣皮具有限公司在實施網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的主要問題有以下幾個方面：賬戶的權(quán)重較低，曝光少，不容易提高；產(chǎn)品比較單一，自營產(chǎn)品的創(chuàng)新性不高，更新速率較低；產(chǎn)品的是視頻素材與競爭對手相似，賣點和創(chuàng)新點較少；產(chǎn)品投放渠道少，比較單一；產(chǎn)品品牌影響力較低，沒有正確發(fā)揮品牌的影響力。針對以上問題，提出以下對策：多申請精準(zhǔn)化的廣告投放賬戶，利用好新賬戶，選擇適合的產(chǎn)品提高賬戶的權(quán)重；分析投放人群的特點，挖掘產(chǎn)品的多方面的賣點，做到精準(zhǔn)性投