營銷案例-雅詩蘭黛雙十一與李佳琦直播翻車啟示.營銷案例-雅詩蘭黛雙十一與李佳琦直播翻車啟示

網(wǎng)絡(luò)營銷

營銷基礎(chǔ)·網(wǎng)絡(luò)推廣·營銷策劃

雅詩蘭黛雙十一營銷與李佳琦直播翻車啟示廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院付珍鴻

2019雅詩蘭黛雙十一營銷雅詩蘭黛雙十一營銷電商引流+大額優(yōu)惠力度，雙管齊下形成暴擊電商優(yōu)惠牽手當(dāng)紅流量明星，三星代言矩陣=王炸組合明星代言深耕社交媒體平臺(tái)，金字塔式”重押KOL帶貨KOL帶貨雅詩蘭黛雙十一營銷雅詩蘭黛雙十一營銷創(chuàng)立于1946年的雅詩蘭黛今年已經(jīng)73歲了形象固化為30歲以上女性才會(huì)使用的品牌雅詩蘭黛適不適合年輕人？品牌走近年輕人的方式中，明星無疑成為品牌與消費(fèi)者之間最直接的媒介橋梁劉雯、唐嫣、王俊凱到楊冪明星代言雅詩蘭黛雙十一營銷明星代言雅詩蘭黛雙十一營銷明星代言+開屏廣告雅詩蘭黛雙十一營銷明星代言雅詩蘭黛雙十一營銷KOL帶貨雅詩蘭黛近年的營銷重點(diǎn)將75%的投入用于數(shù)字營銷、社交媒體網(wǎng)紅領(lǐng)域在淘寶直播上，雅詩蘭黛就網(wǎng)羅了兩大頭部網(wǎng)紅主播薇婭和李佳琦雅詩蘭黛雙十一營銷KOL帶貨雅詩蘭黛近年的營銷重點(diǎn)將75%的投入用于數(shù)字營銷、社交媒體網(wǎng)紅領(lǐng)域在淘寶直播上，雅詩蘭黛就網(wǎng)羅了兩大頭部網(wǎng)紅主播薇婭和李佳琦雅詩蘭黛雙十一營銷雅詩蘭黛雙十一營銷5-30萬粉絲的博主進(jìn)行相關(guān)分享，以維持產(chǎn)品的討論熱度1000-5000粉絲的博主產(chǎn)品反饋貼，以塑造產(chǎn)品的良好口碑KOL營銷雅詩蘭黛雙十一營銷雅詩蘭黛雙十一營銷雅詩蘭黛雙十一營銷雅詩蘭黛雙十一營銷與流量明星和頭部KOL合作，主要目的是造浪，拔高品牌知名度和為接下來的聲量做鋪墊。由于明星效應(yīng)，頭部達(dá)人會(huì)看重有知名明星代言的產(chǎn)品，畢竟自帶流量，品牌再跟他們談合作，溢價(jià)空間會(huì)比較大。有流量背書，中腰部博主會(huì)跟風(fēng)明星和頭部達(dá)人，自然而來就好展開合作了。最后，自上而下營造出所有人都在用雅詩蘭黛產(chǎn)品的盛況，導(dǎo)致素人跟風(fēng)曬出自己的筆記，UGC的內(nèi)容順勢(shì)而來。雅詩蘭黛雙十一營銷電商優(yōu)惠雅詩蘭黛雙十一營銷頂級(jí)流量明星帶貨+頭部網(wǎng)紅推薦+腰部達(dá)人密集種草安利+空前優(yōu)惠福利營銷是套組合拳，單做某一項(xiàng)推廣，會(huì)繞不開燒錢和沒效果這2個(gè)結(jié)果，所以品牌要學(xué)會(huì)合理利用資源，打造自己特有的組合營銷才是有效的做法。牽手流量明星，粉絲們帶來的銷售轉(zhuǎn)化并不應(yīng)該是品牌的最終訴求，粉絲愿意為愛買單，但不代表會(huì)肆意為愛買單，如何成功將明星效應(yīng)轉(zhuǎn)化為品牌的傳播與擴(kuò)散，三方共贏，才是流量代言戰(zhàn)蘊(yùn)藏的根本價(jià)值。李佳琦不粘鍋“翻車”李佳琦不粘鍋“翻車”李佳琦不粘鍋“翻車”犯了三個(gè)錯(cuò)誤：沒有提前測(cè)試產(chǎn)品，沒有對(duì)品牌方的背景與技術(shù)做基本的了解；有細(xì)心的知乎網(wǎng)友去天眼查查發(fā)現(xiàn)，這家公司所采用的技術(shù)其實(shí)屬于很常見的不粘鍋技術(shù)——就是在鍋底涂抹化學(xué)材料涂層；不粘鍋不是李佳琦專業(yè)范疇類，也是他所不懂的品類；品牌方很明顯是沒有做代言人市場(chǎng)調(diào)研，誰火找誰，找個(gè)外行人測(cè)試一個(gè)陌生的展示品——樣品鍋。李佳琦不粘鍋“翻車”李佳琦在推銷不粘鍋的時(shí)候沿襲了他在口紅界的親身上陣示范的作風(fēng)，一邊掄鏟一邊喊：它不粘哦，它是不粘的！買它買它買它！——然后，我們看到雞蛋死死地粘在不粘鍋上。有網(wǎng)友調(diào)侃道，加班那么辛苦，事先煎兩個(gè)荷包蛋+火腿腸補(bǔ)補(bǔ)身體，也不至于直播翻車啊。本質(zhì)上是他對(duì)自身的人設(shè)定位沒有邊界意識(shí)。在短期利潤訴求面前，李佳琦沒有保持對(duì)品類的克制，而放棄了其賣貨的基本原則——信任價(jià)值與專業(yè)價(jià)值。李佳琦不粘鍋“翻車”KOL即是某一個(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，比如說王自如是數(shù)碼電子產(chǎn)品領(lǐng)域的KOL，李佳琦是美妝界KOL。消費(fèi)者愿意為李佳琦推薦的口紅買單，不僅僅是因?yàn)槔罴宴念佒蹬c流量，而是相信他在口紅界的專業(yè)辨識(shí)能力帶貨