深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48

深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案482024/3/11深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48深圳，中國(guó)改革開放二十年的精華華僑城，深圳城市中的精華區(qū)域假日世界：華僑城最不可復(fù)制的城市資源假日廣場(chǎng)：假日世界中的最精華部分精華中的精華將由益田人來(lái)創(chuàng)造!2024/3/112深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48因?yàn)槲覀優(yōu)閯?chuàng)造精華而思考!因?yàn)槲覀優(yōu)榻档涂蛻麸L(fēng)險(xiǎn)而思考!因?yàn)槲覀優(yōu)閷?shí)現(xiàn)地塊最大價(jià)值而思考!我們很榮幸：2024/3/113深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48關(guān)于超高層的思考“創(chuàng)造精華”的思維路徑相關(guān)市場(chǎng)分析綜合策劃定位物業(yè)相關(guān)發(fā)展建議2024/3/114深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48(一)關(guān)于超高層的思考超高層在深圳發(fā)展情況國(guó)內(nèi)外相關(guān)案例借鑒超高層價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)關(guān)于超高層的思考相關(guān)市場(chǎng)分析綜合策劃定位2024/3/115深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48超高層在深圳----(1)項(xiàng)目區(qū)位價(jià)格核心價(jià)值位置君豪閣香蜜湖15000東海豪宅片區(qū)，香蜜湖，深圳灣LD港麗豪庭彩田南12000地標(biāo)性建筑，生活區(qū)域氛圍不濃LD擎天華庭景田8500地標(biāo)性建筑LD賽格廣場(chǎng)華強(qiáng)北13000城市商務(wù)區(qū)及商業(yè)區(qū)中心BD+CD地王大廈蔡屋圍28000城市商務(wù)區(qū)及商業(yè)區(qū)核心BD+CD招銀大廈車公廟150元/平城市商務(wù)區(qū)及商業(yè)區(qū)核心BD+CD假日廣場(chǎng)華僑城9000城市旅游區(qū)，居住區(qū)，商業(yè)區(qū)LD+CD2024/3/116深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48超高層在深圳----(2)超高層開發(fā)兩種方向：住宅+寫字樓開發(fā)的共性：城市地標(biāo)性，城市結(jié)點(diǎn)區(qū)域?qū)懽謽窍皇鞘袌?chǎng)阻力點(diǎn)2024/3/117深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48超高層在深圳----(3)超高層開發(fā)住宅物業(yè)存在不同程度的問(wèn)題大戶型物業(yè)難于消化，價(jià)格難于實(shí)現(xiàn)；超高層住宅價(jià)值=地標(biāo)性+景觀+超豪華形象超高層價(jià)值對(duì)于價(jià)格的支撐點(diǎn)不足“商務(wù)+度假+景觀+硬件”對(duì)于寫字樓+公寓有一定支撐2024/3/118深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48超高層物業(yè)開發(fā)方向(4)開發(fā)方向典型案例純住宅擎天華庭，君豪閣，港麗豪庭純公寓-------------純寫字樓地王大廈，招銀大廈，賽格廣場(chǎng)，新時(shí)代廣場(chǎng)住宅+公寓-------------住宅+寫字樓-------------公寓+寫字樓-------------2024/3/119深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48國(guó)內(nèi)外相關(guān)案例借鑒(1)戶外觀光電梯住友迎賓館日本住友泉花園2024/3/1110深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48超高層物業(yè)多出現(xiàn)城市CBD核心區(qū)域，商務(wù)價(jià)值極高國(guó)內(nèi)外相關(guān)案例借鑒(2)2024/3/1111深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48上海賓館的深圳中心廣場(chǎng)，高250米，60層國(guó)內(nèi)外相關(guān)案例借鑒(3)2024/3/1112深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48國(guó)內(nèi)外相關(guān)案例借鑒(4)地王大廈標(biāo)準(zhǔn)平面圖港麗豪庭標(biāo)準(zhǔn)平面圖2024/3/1113深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48本項(xiàng)目超高層發(fā)展方向是什么？超高層最佳的結(jié)合形式是什么？此結(jié)合形式市場(chǎng)是否存在空間？超高層物業(yè)所引發(fā)的思考我們需要確實(shí)的市場(chǎng)依據(jù)2024/3/1114深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48(二)相關(guān)市場(chǎng)分析深圳寫字樓市場(chǎng)深圳酒店市場(chǎng)深圳酒店式公寓市場(chǎng)華僑城區(qū)域市場(chǎng)關(guān)于超高層的思考相關(guān)市場(chǎng)分析綜合策劃定位2024/3/1115深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48深圳寫字樓市場(chǎng)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展前景各區(qū)域特點(diǎn)及相應(yīng)賣點(diǎn)市場(chǎng)相對(duì)差異性及價(jià)格支撐目標(biāo)結(jié)論2024/3/1116深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48深圳寫字樓市場(chǎng)(1)科技園蛇口華僑城車公廟中心區(qū)華強(qiáng)北蔡屋圍國(guó)貿(mào)深圳共分八大辦公組團(tuán)南山羅湖福田2024/3/1117深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48深圳寫字樓市場(chǎng)(2)區(qū)域可售量售價(jià)租金賣點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)層從事行業(yè)硬件標(biāo)準(zhǔn)國(guó)貿(mào)800001100080商務(wù)氛圍1100金融物流★★★★蔡屋圍600001250090商務(wù)氛圍1300金融證券★★★★華強(qiáng)北150000950050商務(wù)氛圍1000商貿(mào)投資★★★★中心區(qū)4685291200060中心規(guī)劃1400金融投資★★★★★車公廟214382880050新興商務(wù)1200設(shè)計(jì)代理★★★★華僑城70生態(tài)辦公1400高科證券★★★★★科技園50000600070科技集中1100高科電子★★★★蛇口40000650035商務(wù)氛圍1000外資貿(mào)易★★★2024/3/1118深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48深圳寫字樓市場(chǎng)(3)商務(wù)圈代表物業(yè)客戶群優(yōu)劣勢(shì)國(guó)貿(mào)國(guó)貿(mào)，深房廣場(chǎng)港資，海內(nèi)外駐深機(jī)構(gòu)成熟商務(wù)，交通不便蔡屋圍地王，發(fā)展銀行跨國(guó)，外資，大型公司成熟商務(wù)，景觀缺乏華強(qiáng)北賽格，群星廣場(chǎng)通訊，電子，IT小公司成熟商務(wù)，交通阻塞中心區(qū)投資，國(guó)際商會(huì)金融證券，信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃前景，配套不全中心西喜年，招銀大廈金融證券，設(shè)計(jì)貿(mào)易交通便利，配套不全華僑城漢唐大廈個(gè)性廣告，設(shè)計(jì)公司生態(tài)特點(diǎn)，氛圍不足科技園聯(lián)想，長(zhǎng)城大廈科技研究，科技實(shí)業(yè)科技為主，特征鮮明2024/3/1119深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48華僑城區(qū)域市場(chǎng)(4)區(qū)域特點(diǎn)：國(guó)際化，具有生態(tài)、人文的辦公環(huán)境客戶群特征：小型設(shè)計(jì)公司，高科技公司、廣告公司需求特點(diǎn)：大區(qū)域氛圍，獨(dú)特個(gè)性的發(fā)展型企業(yè)市場(chǎng)差異性：獨(dú)特的生活區(qū)域，商務(wù)價(jià)值價(jià)格支撐點(diǎn)：區(qū)域的稀缺性(生態(tài)+景觀+旅游)價(jià)格預(yù)期：9500—10000元/平米(保守預(yù)計(jì))2024/3/1120深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48深圳酒店市場(chǎng)分析深圳酒店業(yè)發(fā)展特點(diǎn)華僑城酒店經(jīng)營(yíng)模式華僑城酒店未來(lái)發(fā)展空間是否為酒店式公寓提供發(fā)展空間目標(biāo)結(jié)論2024/3/1121深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48深圳酒店市場(chǎng)(1)華僑城華強(qiáng)北國(guó)貿(mào)酒店物業(yè)與商務(wù)圈及旅游圈發(fā)展相關(guān)大梅沙2024/3/1122深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48深圳酒店市場(chǎng)(2)區(qū)域酒店星級(jí)客房量日租金特色面積入住率福田圣廷苑★★★★★298690商務(wù)25-3270%新世紀(jì)★★★★350430商務(wù)22-3565%南山深圳灣★★★★308430度假22-3065%威尼斯★★★★★376770度假25-3072%海景★★★119310商務(wù)2550%羅湖陽(yáng)光★★★★★

307650商務(wù)25-3560%富臨★★★★★541400商務(wù)22-3265%鹽田雅蘭★★★★192430度假35-4055%2024/3/1123深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48深圳酒店市場(chǎng)(3)深圳酒店業(yè)發(fā)展以圈層劃分酒店業(yè)發(fā)展依附于旅游區(qū)域華僑城獨(dú)特的商務(wù)旅游的酒店業(yè)模式2024/3/1124深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48華僑城酒店市場(chǎng)(4)華僑城酒店有四家星級(jí)酒店華僑城酒店平均入住率已達(dá)65%酒店集團(tuán)形成為定位提供市場(chǎng)基礎(chǔ)度假休閑性質(zhì)商務(wù)公寓在市場(chǎng)上并不多見2024/3/1125深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48深圳酒店式公寓分析酒店式公寓的發(fā)展空間酒店式公寓的價(jià)格支撐酒店式公寓的后續(xù)問(wèn)題相關(guān)的硬件配置目標(biāo)結(jié)論2024/3/1126深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48深圳酒店式公寓(1)傳統(tǒng)意義的酒店式公寓：起源于歐洲，在旅游區(qū)內(nèi)租給游客供其臨時(shí)休憩的物業(yè)；專門管理公司統(tǒng)一管理，酒店的性質(zhì)相當(dāng)于個(gè)人住家現(xiàn)代意義的酒店式公寓：提供酒店的服務(wù)與管理，兼有居住和辦公的功能；是將住商家有機(jī)結(jié)合，作為連接酒店和私人公寓的橋梁2024/3/1127深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48深圳酒店式公寓(2)區(qū)域項(xiàng)目位置售價(jià)客戶物管服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)租金福田嘉匯新城上海賓館10000貿(mào)易廬山★★★80-90江蘇大廈中心區(qū)8500證券服務(wù)世邦魏★★★★85-90羅湖丹楓白露沿河北路11000電子三九★★★★45-56名仕閣蔡屋圍11000商貿(mào)梁行★★★★★75-90地王大廈蔡屋圍11000辦事處建設(shè)★★★★★100爵士大廈和平路12000貿(mào)易服務(wù)梁行★★★★75-90中民時(shí)代筍崗路13000服務(wù)中介梁行★★★45-50南山好來(lái)居南油大道5700投資客★★30-40東方假日南山7900電子服務(wù)★★★★50-602024/3/1128深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48酒店式公寓發(fā)展(3)深圳是最早興起酒店式公寓的城市1993年，萬(wàn)科開發(fā)的荔景大廈首提酒店式服務(wù)公寓概念1995年，地王大廈，云峰花園、廬山大廈相繼提出1997年，匯展閣一個(gè)月售完，最高價(jià)39000/平米創(chuàng)天價(jià)1998年，大量酒店式公寓概念樓盤上市-----2002年，丹楓白露產(chǎn)權(quán)式酒店公寓紅遍鵬城2024/3/1129深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48酒店式公寓客戶類型(4)客戶類型需求特點(diǎn)海內(nèi)外商務(wù)人員要求私密性強(qiáng)，活動(dòng)空間自由，將居住空間與辦公室結(jié)合，所需的戶型面積較小，駐深圳商務(wù)人員國(guó)內(nèi)及海外不少商務(wù)人員往來(lái)深圳，會(huì)選擇酒店，也可能住商住樓或酒店式公寓，方便居住和辦公投資客深圳和香港都有不少人購(gòu)買房屋用于投資，選擇戶型面積較小，總價(jià)低物業(yè)，投資客較喜歡此投資方式小企業(yè)SOHU族深圳小企業(yè)多，少數(shù)盈利強(qiáng)的小企業(yè)會(huì)購(gòu)買或租用酒店式公寓，用于辦公、休息及接待客戶居家自住者帶有廚房、衛(wèi)生間甚至陽(yáng)臺(tái)，居住功能齊全的酒店式公寓可用于家庭居住，總價(jià)和物業(yè)費(fèi)較高影響購(gòu)買2024/3/1130深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48酒店式公寓位置要求(5)位于高級(jí)寫字樓附近，交通方便位于酒店密集的繁華市區(qū)鄰近寫字樓，有較完善的商業(yè)2024/3/1131深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48酒店式公寓需求分析(6)酒店式公寓分布有規(guī)律性，在城市商務(wù)圈及旅游圈，以酒店式管理為后盾，以商務(wù)商業(yè)氛圍做為物業(yè)價(jià)格支撐；價(jià)格支撐點(diǎn)：地段+商務(wù)氛圍+交通+配套華僑城具備較強(qiáng)的旅游商務(wù)氛圍，酒店林立，為區(qū)域內(nèi)酒店式公寓的開發(fā)提供了市場(chǎng)空間，而此類客戶又與寫字樓那部分追求異類工作空間的客房存在明顯差異；需求價(jià)值：酒店式服務(wù)+度假商務(wù)氛圍，尋找差異性滿足價(jià)格預(yù)期：8500—9000元/平方米(保守估計(jì))2024/3/1132深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48(二)相關(guān)市場(chǎng)分析市場(chǎng)綜合定位寫字樓與公寓面積配比價(jià)格支撐點(diǎn)的尋找超高層消防問(wèn)題的處理關(guān)于超高層的思考相關(guān)市場(chǎng)分析綜合策劃定位2024/3/1133深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48超高層開發(fā)假設(shè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)價(jià)格地塊價(jià)值硬件配置投入成本純住宅★★★★★★★★★★★★★★公+住★★★★★★★★★★★★★★★★寫字樓★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★公寓★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★寫+住★★★★★★★★★★★★★★★★寫+公★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★2024/3/1134深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48小高層開發(fā)假設(shè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)價(jià)格地塊價(jià)值硬件配置投入成本純住宅★★★★★★★★★★★寫字樓★★★★★★★★★★★★★★★★★★公寓★★★★★★★★★★★★★★2024/3/1135深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48本項(xiàng)目開發(fā)方向開發(fā)原則：風(fēng)險(xiǎn)最小化，利潤(rùn)最大化，成本最優(yōu)化開發(fā)方向，小高層，純寫字樓，超高層，寫字樓+公寓開發(fā)創(chuàng)新：觀光功能+開發(fā)商形象展示中心+生態(tài)功能2024/3/1136深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48市場(chǎng)分析綜合結(jié)論超高層：價(jià)值=景觀+區(qū)域+商務(wù)氛圍，（地標(biāo)性建筑)

核心均價(jià)8500—9000寫字樓：價(jià)值=純粹+僑城特色+少量+景觀（差異）

核心均價(jià)=9500—10000酒店式公寓：價(jià)值=區(qū)域+酒店+商務(wù)+軟件服務(wù)（差異）

核心均價(jià)=8500—9000開發(fā)過(guò)程中既要弱化住功能，又要回避純寫字樓形象，寫字樓：生態(tài)型+智能化+全景觀辦公空間公寓：全景觀+超豪華+度假式酒店公寓2024/3/1137深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48整體形象定位第四代商務(wù)空間革命---5L+5A生態(tài)智能商務(wù)空間第一代廠房式商務(wù)空間第二代滿足基本商務(wù)交流第三代5A智能化商務(wù)空間第四代5A+5L生態(tài)化商務(wù)2024/3/1138深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48生態(tài)價(jià)值的體現(xiàn)中庭，中外廣場(chǎng)相結(jié)合空中花園的設(shè)計(jì)復(fù)式辦公間的設(shè)計(jì)層高設(shè)計(jì)的考慮可呼吸的幕墻2024/3/1139深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48智能價(jià)值的體現(xiàn)建筑物自動(dòng)化系統(tǒng)(BA—buildingautomation)辦公自動(dòng)化系統(tǒng)(OA—officeautomation)通訊智能化系統(tǒng)(CA—communicationautomation)火警自動(dòng)化系統(tǒng)(FA—fireservicesautomation)防盜自動(dòng)化系統(tǒng)(SA—securityautomation)2024/3/1140深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48創(chuàng)新價(jià)值的體現(xiàn)純生態(tài)型辦公空間戶外觀光電梯的設(shè)計(jì)企業(yè)形象展示廳設(shè)計(jì)2024/3/1141深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48寫字樓與公寓面積配比小高層：12194平米標(biāo)準(zhǔn)層面積：1424平米會(huì)所：800平米公寓：9969平米辦公：1424平米超高層：52806平米標(biāo)準(zhǔn)層面積：1372平米目前方案尚未明確寫字樓與公寓的面積比例2024/3/1142深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48寫字樓與公寓面積配比根據(jù)我司寫字樓及公寓定位：小高層與超高層局部定位為寫字樓物業(yè)；超高層其余部分為酒店式公寓物業(yè)寫字樓面積：約26000平米，占總面積40%公寓面積：約39000平米，占總面積60%寫字樓銷售額：26000*9500=2.4億元公寓銷售額：39000*9000=3.5億元住宅銷售額：33000*7500=2.4億元8.3個(gè)億綜合均價(jià)85002024/3/1143深圳超高層物業(yè)益田假日廣場(chǎng)營(yíng)銷策略提案48起高層