2023年下半年采購師試題

2023年下半年1.邀請(qǐng)供應(yīng)商的數(shù)量越多，意味著更激烈的競爭，因此會(huì)獲得較低的報(bào)價(jià)，因此一般來說邀數(shù)幾個(gè).(×)3.為了獲得更有利的條件，接受報(bào)價(jià)與簽約之前與供應(yīng)商進(jìn)行談判都是必要的.(√)4.不須要困難估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，選購后成本較小的狀況，應(yīng)選用最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn).(√)5.選購談判技能的好壞可以影響到企業(yè)的利潤.(√)6.作為選購人員，在選購過程中除了需與供應(yīng)商進(jìn)行談判，還有可能須要同本企業(yè)的高層管理者進(jìn)7.協(xié)議簽定后，選購談判活動(dòng)即告結(jié)束.(×)8.假如選購需求制訂的比較具體明確，毫無疑問，將會(huì)對(duì)選購談判產(chǎn)生良好的作用.(√)9.在談判中，選購商和供應(yīng)商所持立場有時(shí)并不肯定能反映他們真正的利益.(√)11.在進(jìn)行選購談判時(shí)，沒有必要考慮供應(yīng)商對(duì)選購商的看法.(×)12.談判的風(fēng)格有多種，強(qiáng)硬型的談判風(fēng)格在談判中總是有利的.(×)13.在與具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí)，談判的方法和側(cè)重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是以全部權(quán)成本為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)雙14.在選購合同中，買賣雙方當(dāng)事人之間的義務(wù)是相同的.(×)15.無論在什么狀況下，選購與供應(yīng)合同中都有必要規(guī)定合同所適用的法律.(√)17.在伊斯蘭法背景下，法律不是通過立法機(jī)關(guān)確定，而是通過重要的宗教信條確定.(√)18.合同確定了有關(guān)當(dāng)事人之間風(fēng)險(xiǎn)和利益的安排，合同類型不同，風(fēng)險(xiǎn)也就不同.(√)19.只有在現(xiàn)貨選購合同中才有可能須要價(jià)格調(diào)整條款，而在無定額合同和定額合同中并不須要這樣的條23.在合作關(guān)系中的合同經(jīng)理不僅是一個(gè)優(yōu)秀的溝27.“掙值”(EV)方法是考核、監(jiān)控和概述集成的成本、進(jìn)度和29.合同檢查會(huì)議目的是為檢查合同績效和找出修正合同支配的偏差應(yīng)實(shí)行的32.非生產(chǎn)性選購需求往往是種獨(dú)立需求，此類需求通常33.在選購產(chǎn)品時(shí)，為了確保產(chǎn)品的性能和功能能夠滿意要求，選購說明中應(yīng)盡可能具體規(guī)定產(chǎn)品的性34.價(jià)值分析/價(jià)值工程(VA/VE)是35.無論運(yùn)用哪種預(yù)料方法預(yù)料企業(yè)須要選購的物品數(shù)量時(shí)37.對(duì)所選購貨物如何交付進(jìn)行明確是很重要的。明確運(yùn)輸方式和運(yùn)輸?shù)囊笫敲鞔_交付的內(nèi)容之一。39.選購項(xiàng)目的支出越大，企業(yè)就越應(yīng)當(dāng)對(duì)此運(yùn)用80/20法則來找到降低成本的途徑。(×)41.一個(gè)供應(yīng)商對(duì)解決產(chǎn)品出現(xiàn)問題的平均快慢速度程度反映出其良好的供應(yīng)保障實(shí)力。44.關(guān)鍵型選購項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略要考慮兩要素：轉(zhuǎn)48.企業(yè)通過寄送供應(yīng)商的調(diào)查問卷獲得的信息的好壞取決于供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)有多大愛好以及所供應(yīng)面臨財(cái)務(wù)困難，企業(yè)就不得不將這個(gè)選購項(xiàng)目列入關(guān)鍵選購項(xiàng)目。(×)54.在獲得供應(yīng)商的報(bào)價(jià)之前，選購供應(yīng)部門應(yīng)了解選購說明，因?yàn)樵u(píng)價(jià)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)選購說57.企業(yè)選購供應(yīng)戰(zhàn)略影響獲得和選擇報(bào)價(jià)的方法，獲得與選擇報(bào)二、單項(xiàng)選擇題(每題1分)66.SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威逼)分析在談判中的應(yīng)用，有助于：(B)C.確定選購項(xiàng)目的定位與類型；B.伊斯蘭法系(或穆斯林法系)僅具有宗教性，而不具有法律性；A.沒有所謂的“合同期限”,在單獨(dú)的合同下，每次選購單獨(dú)處理；B.獨(dú)立的合同，每次選購分別訂立一分合同；A.合同項(xiàng)下的貨物或服務(wù)的屬性；B.合同是"項(xiàng)目型"還是"運(yùn)作型";88.供應(yīng)商供應(yīng)服務(wù)的細(xì)分市場是評(píng)價(jià)供應(yīng)商(B)實(shí)力時(shí)要90.當(dāng)企業(yè)的需求具有非標(biāo)準(zhǔn)化特征時(shí)，有關(guān)供應(yīng)商的(B)的因素就顯得更為重要。B.全部的供應(yīng)商已經(jīng)報(bào)出相同的價(jià)格；D.一個(gè)供應(yīng)商的首席執(zhí)行官與選購經(jīng)理是親密的私人摯友.B.在運(yùn)用加權(quán)評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，成本應(yīng)與全部D.運(yùn)用加權(quán)評(píng)分之前，應(yīng)確保對(duì)供應(yīng)商的選擇是建立在很多相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行100.在接受報(bào)價(jià)與簽約階段，下面的哪個(gè)描述是不正A.對(duì)低價(jià)值和低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，供應(yīng)商可能會(huì)口頭同意接受報(bào)價(jià)，此種狀況下就不必通過書面的形式證明.B.送達(dá)供應(yīng)商的選購訂單與所接受的地干脆反映需求的報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)相適應(yīng).C.選購訂單或合同的簽字應(yīng)與公司財(cái)務(wù)方面的授權(quán)范圍相符.D.無論合同文件的形式怎樣，必需保證供應(yīng)商有合法的權(quán)利簽署協(xié)議并運(yùn)用供應(yīng)商依法登記的名字.三、多項(xiàng)選擇題(共20題30分，每小題1.5分)A:選購說明是由不同要素構(gòu)成，主要包括產(chǎn)品或服務(wù)、數(shù)量和交付、服務(wù)與響應(yīng)、B.制訂選購說明的方法，總的來說，就是要考慮產(chǎn)品或服務(wù)的屬性；C.通常狀況下，對(duì)有利于提高公司爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，其選購說明應(yīng)選擇突出特性特點(diǎn)的說明；D.所選購產(chǎn)品的運(yùn)用部門、選購部門、供應(yīng)商等都應(yīng)當(dāng)參與選購說明的制訂工作；E.無論什么樣的選購項(xiàng)目或產(chǎn)品，其選購說明的重要性和要求是同樣的。A.全部的選購經(jīng)費(fèi)都應(yīng)當(dāng)通過選購和供應(yīng)經(jīng)理的批準(zhǔn)；B.選購和供應(yīng)部門不應(yīng)當(dāng)是唯一可以調(diào)撥選購經(jīng)費(fèi)的部門；公司里的其他部門也可以被授權(quán)；E.確定期望與供應(yīng)商建立關(guān)系的類型。105.當(dāng)選購杠桿項(xiàng)目時(shí)，不相宜與(CD)供應(yīng)商建立現(xiàn)貨選購或定期合同的現(xiàn)貨選購業(yè)務(wù)關(guān)系。D.僅僅是少量的選購C.選購方不希望任何單個(gè)供應(yīng)商可以滿意全部選購說明；B.當(dāng)選購很簡潔，除價(jià)特別只不少數(shù)因素須要考慮時(shí)；A.通過合同，公司希望獲得和想要避開的是什么;A.跟蹤和監(jiān)督合同的實(shí)施過程，以便在出現(xiàn)問題時(shí)能夠馬上實(shí)行B.對(duì)作為瓶頸項(xiàng)目的產(chǎn)品包裝的選購、簡答題：共4小題20分，每小題5分)1.請(qǐng)?jiān)凇秶H貿(mào)易術(shù)語說明通則》的四組術(shù)語當(dāng)中，每組2.談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用對(duì)談判可能會(huì)特別幫助。請(qǐng)列舉出至少5種談判戰(zhàn)術(shù)并做簡要說明。答：(1)設(shè)置障礙：設(shè)置肯定的障礙，簡潔被一步一步深化下去。(2)緘默：能給對(duì)方很大的壓力。(3)重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)：給對(duì)方重視，最終接受。(4)暫停：用于調(diào)整僵局。(5)分割與限制：通過向特定人員提問來割裂供應(yīng)商談判團(tuán)隊(duì)的觀點(diǎn)。(6)爭取憐憫：用來獲得對(duì)方理解(7)再次調(diào)整需求：可以和“威逼“一起運(yùn)用。(8)還有一件事：獲得對(duì)方作出更大的讓步(9)最終期限：答：(1)唯一的申購編號(hào)。(2)申請(qǐng)人的姓名、部門和簽名。(3)預(yù)算審批人的姓名和簽名。(4)需購物品/服務(wù)的特征。(5)選購數(shù)量。(6)要求的交付日期。(7)交貨的細(xì)微環(huán)節(jié)和限制條件。(8)成本安排相關(guān)的預(yù)算線。4.一個(gè)項(xiàng)目選購合同簽訂后，立刻就面答：(1)文件管理：文件正確分類管理。(2)監(jiān)督資源資源投入狀況和成本。(3)督促：依據(jù)進(jìn)度表要求供應(yīng)商按進(jìn)度完成。二、計(jì)算題：(要求列出公式或計(jì)算步驟。共2題10分，每小題5分)1.下表是華康公司某產(chǎn)品的需求預(yù)料信息需求中心移動(dòng)平均趨勢ABC月份1月份2月份3總計(jì)23階段實(shí)際進(jìn)度2階段[實(shí)際成本留意：假定完成階段2工作的支配支出為￥50完工預(yù)算(BAC)支配成本(PV)實(shí)際成本(AC)掙值(EV)解：成本績效指數(shù)CPI=EV/AC=130/130=1三、論述題(本類型題目共3小題30分，每小題10分)1.論述選購價(jià)值大小、風(fēng)險(xiǎn)凹凸是如何影響獲得答：(1)對(duì)于選購價(jià)值小，風(fēng)險(xiǎn)程度低的日常項(xiàng)目相宜用簡潔和非正式的方法去獲得報(bào)價(jià)。所用方法(2)對(duì)于價(jià)值高而風(fēng)險(xiǎn)低，杠桿項(xiàng)目的運(yùn)用詢價(jià)/報(bào)價(jià)法或更大范圍的招標(biāo)法。重點(diǎn)在于如何降低價(jià)(3)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)高而價(jià)值低的瓶頸項(xiàng)目，采納詢價(jià)/報(bào)價(jià)法。重點(diǎn)在于如何降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。2.選購供應(yīng)職能被忽視往往會(huì)給企業(yè)帶來嚴(yán)峻的問題和不必要的成本。那么,明確需求和規(guī)劃供應(yīng)的過程中，選購供應(yīng)部門應(yīng)如何發(fā)揮作用。答：(1)在運(yùn)作的早期考慮選購供應(yīng)問題。(2)在不同層次上保持互動(dòng)以確定需求。(3)選購供應(yīng)是一個(gè)跨職能的過程。(4)選購供應(yīng)部門應(yīng)貢獻(xiàn)自己的市場學(xué)問。(5)便利供應(yīng)商的參與。3.企業(yè)與不同供應(yīng)商之間存在著多種不同的關(guān)系類型，不同的關(guān)系類型又確定了在選購供應(yīng)活動(dòng)中答：(1)現(xiàn)貨選購合同是最常用的合同是獨(dú)立的合同，每次選購分別訂立一個(gè)合同。合同中雙方(2)合伙關(guān)系合同是長期的合作關(guān)系。由兩個(gè)或以上組織擔(dān)當(dāng)責(zé)任。雙方應(yīng)相互依靠、高度信任、保持B.明確期限C.進(jìn)行前期建議及合同談判時(shí)明確當(dāng)事人之間的職責(zé)劃分。四、案例分析題(請(qǐng)結(jié)合所供應(yīng)的案例問答問題，本類型題共1題40分)兩個(gè)月前，你被任命為美亞公司的選購經(jīng)理。這是一家年生產(chǎn)5萬輛專為摩托車的制造商。最近公司確你公司須要四種型號(hào)的發(fā)動(dòng)機(jī)，新車與舊車運(yùn)用的發(fā)動(dòng)機(jī)年須要量5萬臺(tái)。這四種型號(hào)的發(fā)動(dòng)機(jī)占公司年度選購支出大約70%左右，有三家公司與你公司不業(yè)務(wù)往來。武泰達(dá)公司是一家大型跨國公司，其投資控股的發(fā)動(dòng)機(jī)廠能生產(chǎn)各種車用發(fā)動(dòng)機(jī)，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能125萬臺(tái)，目前的產(chǎn)能為120萬臺(tái)，銷往全世界。機(jī)器設(shè)備7年歷史，每年的研發(fā)投資占其總額9%。與你公司的業(yè)務(wù)往來才8個(gè)月，急于在你所在國家打開市場。給你公司的交貨價(jià)格是600元/臺(tái)，平均交貨期是12—18天。產(chǎn)品特菲爾公司是當(dāng)?shù)氐囊患倚⌒桶l(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠，機(jī)器設(shè)備5年歷史，四種型號(hào)都能生產(chǎn)，尤其是你公司最近要上的越野摩托車所需發(fā)動(dòng)機(jī)。每年的研發(fā)投資占其營業(yè)額11%。年設(shè)計(jì)產(chǎn)能為18萬臺(tái)，但目前只能達(dá)到16萬臺(tái)，給你公司的交貨價(jià)格是650元/臺(tái)，平均交貨期不超過去10天。產(chǎn)品缺陷率為十萬之二。與你公司往來已經(jīng)5年，始終以來做到快速響應(yīng)你公司的需求。然而，最近一期的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示雖斯坦敦公司是當(dāng)?shù)匾患抑械纫?guī)模的公司，與你公司往來為20年的歷史，其發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠有10年歷史，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能為35萬臺(tái)，目前只達(dá)到31萬臺(tái)。由于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，最近失去一些重要的客戶，新管理層不斷與你公司聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)長期業(yè)務(wù)關(guān)系成分。對(duì)你公司響應(yīng)快速有效，技術(shù)力氣相當(dāng)好。給你的交貨價(jià)格是620元/臺(tái)，產(chǎn)品缺陷率為十萬分之一，然而平均交貨期是16—18天(有時(shí)也不定期)你已經(jīng)召開內(nèi)部會(huì)議，邀請(qǐng)研發(fā)人員參與，并擬訂了某些評(píng)價(jià)指標(biāo)以達(dá)到這此指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。大家運(yùn)用加武泰達(dá)公司特菲爾公司期坦敦公司443產(chǎn)品研發(fā)投資8342設(shè)備運(yùn)用年限7347產(chǎn)品線范圍8442平均交貨期8342目前可獲得性3002和財(cái)務(wù)實(shí)力)822373349433你公司對(duì)供應(yīng)商的吸引力程度問題：答：(1)三家供應(yīng)商產(chǎn)品范圍(2)供應(yīng)商平均交貨期(3)供應(yīng)商的技術(shù)力氣(4)供應(yīng)商對(duì)公司的感知模型(5)供應(yīng)商報(bào)價(jià)及評(píng)分(6)供應(yīng)商研發(fā)投資實(shí)力(7)供應(yīng)商市場狀況和財(cái)務(wù)實(shí)力(8)目前產(chǎn)品的可獲得性(9)公司業(yè)務(wù)占供應(yīng)商價(jià)值比率答：(1)武泰達(dá)公司為發(fā)展型。因?yàn)楣?yīng)商實(shí)力較好，主動(dòng)性中等，想打開市場情愿同公司合作。(3)斯坦