學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析

學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析2024/3/11學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析一些建議：1.為自己做SWOT分析，找到最擅長的和最想要的東西，并制定一個中長期計劃；2.無論如何，都不要違反自己的專長與政策，開始會很難，你只需堅持；3.不要輕易換使命，堅持學習和煎熬；4.不要太高估或者低估自己的才華，從零開始。學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析知已知彼百戰(zhàn)不殆一、市場營銷環(huán)境的分析方法學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析討論為什么要“知已知彼”？學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析何謂“知已”？？？學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析“知彼”意謂著？？？學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析

SWOT分析優(yōu)勢劣勢Strength

Weakness內(nèi)部因素內(nèi)部因素

外部因素外部因素機會威脅opportunityThreatSWOT學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析案例：赤壁之戰(zhàn)公元208年，曹操率領(lǐng)大軍二十多萬,百萬支箭及足夠糧草南下，意圖把南方也統(tǒng)一起來。 劉備、孫權(quán)見形勢危急，準備聯(lián)合抗曹。但劉備、孫權(quán)僅有兵力五萬人，箭支亦缺少，孫權(quán)擔心不是曹操的對手。諸葛亮針對孫權(quán)的顧慮，對他說：“曹軍遠道而來，已經(jīng)精疲力盡，且水土不服，一定會發(fā)病，曹軍習慣騎馬，不習慣水戰(zhàn)。荊州軍隊剛投降曹操，內(nèi)心不服，只要我們同心協(xié)力，一定能打敗曹軍。”周瑜也力主抗曹，使孫權(quán)不再猶豫。學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析周瑜利用“離間計”，使曹操殺死了投降的水軍將領(lǐng)。為了解決弓箭缺少的問題，諸葛亮觀察天象后，借了二十條船，用青布作為帳幔偽裝起來，每條船上有稻草一千多個，第二天四更時分，江上大霧彌漫，諸葛亮調(diào)動船只擺開陣勢，金鼓擂響，吶喊沖天。曹操認為定有埋伏，命令曹軍弓箭手用亂箭射擊。二十條船上的所有稻草人身上，密密麻麻插滿了箭支，滿載而去。學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析這時曹軍已經(jīng)發(fā)生疫病，曹操為了減輕戰(zhàn)船在水上的顛簸，使北方士兵不暈船，就用鐵索把戰(zhàn)船連結(jié)起來，在上面鋪上木板，但也帶來一個缺點，戰(zhàn)船行動不便，很難解開。學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析于是，周瑜準備采用火攻的計策，但是欲破曹公，宜用火攻，萬事俱備，只欠東風。諸葛亮再觀天象，算定半夜必有東南風，打消了周瑜的顧慮，于是開始調(diào)兵遣將，兵分六路，分別去燒曹操的糧倉、陸寨，設(shè)埋伏，斷后路，阻截曹軍的增援部隊，通過“苦肉計”利用詐降的黃蓋，帶上十艘戰(zhàn)船，裝滿柴草，燒上油脂，再用布幕蓋好，接近曹軍后，同時點火，它們順著風勢直沖曹營，曹軍戰(zhàn)船已被鐵索連結(jié)，無法解開，曹軍變成一片火海。赤壁之戰(zhàn)周瑜大獲全勝。學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析Q1：孫劉聯(lián)軍是如何對環(huán)境進行分析的？Q2：孫劉聯(lián)軍是如何成抓住機會的？學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析SWOT分析方法SWOT學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析SWOT同心協(xié)力1軍師懂天象2善用計謀3XXXXXXXXXXXXX4XXXXXXXXXXXX5XXXXXXXXXXXX6學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析SWOT兵力少1武器少2XXXXXXXXXXX3學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析SWOT敵方疲憊，水土不服1不善水戰(zhàn)，軍心不穩(wěn)2戰(zhàn)船行動不便3曹操疑心重4大霧的氣候5冬天偶有東南風6學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析SWOT敵方兵力強1武器多，糧草足2冬天大多是西北風3鐵索綁戰(zhàn)船，敵人暈船減少4XXXXXXXXXXXXXX5XXXXXXXXX6學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析1孫權(quán)、劉備密切配合，部署行動2充分利用諸葛亮知天文地理的優(yōu)勢，巧用氣候3運用水戰(zhàn)、火攻、離間計、苦肉計將優(yōu)勢及機會增加至最大主要行動@iamisisSWOT行動學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析1草船借箭2燒糧倉，阻截增援部隊3避開西北風將弱勢及威脅減少至最小的主要行動@iamisisSWOT行動學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析二、市場機會分析（一）市場機會的含義市場機會是指某種特定的營銷環(huán)境條件，在該營銷環(huán)境條件下企業(yè)可以通過一定的營銷活動創(chuàng)造利益分析市場機會的價值，有效地識別市場機會，對于避免環(huán)境威脅及確定企業(yè)營銷戰(zhàn)略具有重要的意義學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析案例：換票兩個人外出打工，一個去上海，一個去北京。在候車室等車時，他們改變了主意，因為鄰座有人議論說，上海人精明，外地人問路都要收費；北京人質(zhì)樸，見吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。去上海的人想，還是北京好。去北京的人想，還是上海好。于是，他們在退票處相遇了，互換了車票。

去北京的人發(fā)現(xiàn)，北京果然好。他初到北京一個月，什么都沒干，竟然沒餓著。不僅銀行里的純凈水可以喝，而且商場里歡迎品嘗的點心也可以白吃。學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析

去上海的人發(fā)現(xiàn)，上海果然是一個可以發(fā)財?shù)某鞘?，干什么都可以賺錢，帶路可以賺錢，看廁所可以賺錢，弄盆涼水讓人洗臉也可以賺錢。憑著鄉(xiāng)下人對泥土的感情和認識，去上海的人第二天在建筑工地裝了十包含有沙子和樹葉的土，以“花盆土”的名義，向不見泥土又愛花的上海人兜售。一年后，他竟然有了一間小小的門面。在常年的走街串巷中，他又有一個新的發(fā)現(xiàn)：一些商店樓面靚麗，而招牌較黑。他立即抓住這一空當，辦了一個小型清洗公司，專門負責擦洗招牌。如今，他的業(yè)務(wù)已發(fā)展到杭州和南京。

學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析前不久，他坐火車去北京考察清洗市場。在北京車站，一個撿破爛的人把頭伸進軟臥車廂，向他要一只啤酒瓶。就在遞瓶時，兩人都愣住了，因為五年前，他們換過一次票。（摘自《深圳商報》2004.2.13）學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析（二）市場機會的價值分析學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析市場機會的吸引力是指企業(yè)利用該市場機會可能創(chuàng)造的最大利益市場機會的可行性是指企業(yè)把握住市場機會并將其轉(zhuǎn)化為具體利益的可能性學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析2.市場機會價值評估市場機會價值評估矩陣BDAC市場機會吸引力強弱市場機會可行性大小學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析區(qū)域A為吸引力大、可行性弱的市場機會。這種市場機會價值不會很大區(qū)域B為吸引力、可行性俱佳的市場機會，該類市場機會價值最大區(qū)域C為吸引力、可行性都差的市場機會，企業(yè)不會過多去注意區(qū)域D為吸引力小，可行性大的市場機會。風險低、獲利小，適合穩(wěn)定型或?qū)嵙Ρ∪醯钠髽I(yè)作為主要目標學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析案例:身價百萬的人兩個青年一同開山，一個把石塊砸成石子運到路邊，賣給建房的人；一個直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣造型。三年后，他成為村里第一個蓋起瓦房的人。

學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析后來，不許開山，只許種樹，于是這兒就成了果園。就在村里人為鴨梨帶來的小康生活歡呼雀躍時，曾經(jīng)賣石頭的那個果農(nóng)賣掉果樹，開始種柳。因為他發(fā)現(xiàn)，來這兒的客商不愁買不到好梨子，只愁買不到盛梨子的筐。五年后，他成為第一個在城里買房的人。

學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析再后來。一條鐵路從這兒貫穿南北，這兒的人上車后，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農(nóng)也由單一的賣果開始談?wù)摴返募庸ぜ笆袌鲩_發(fā)。就在一些人開始集資辦廠的時候，這個村民在他的地頭砌了一座三米高百米長的墻。學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析這座墻面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨樹。坐火車經(jīng)過這兒的人，在欣賞盛開的梨花時，會突然看到四個大字：“可口可樂?！睋?jù)說這里五百里山川中唯一的一個廣告，那墻的主人憑著這墻，第一個走出了小村，因為他每年有四萬元的額外收入。

學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析90年代末，日本豐田公司亞洲代表山田信一來華考察，當他從火車路過這個小山村時，聽到這個故事，他被主人公罕見的商業(yè)化頭腦所震驚，當即決定下車尋找這個人。當山田信一找到這個人的時候，他正在自己的店門口跟對門的店主吵架學習情境二工作項目三國際市場營銷環(huán)境分析因為他的店里的一套西裝標價8