surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法

surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法2024/3/11surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法市場(chǎng)分析——內(nèi)部環(huán)境F3經(jīng)典與速銳、S6因價(jià)格部分接近和重合，三款車(chē)之間存在一定的蠶食風(fēng)險(xiǎn)；F3經(jīng)典速銳S6[KRMB/TP]F3、速銳、S6的定位區(qū)隔surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法F3、速銳定位區(qū)間時(shí)尚動(dòng)感穩(wěn)重內(nèi)斂高檔優(yōu)越經(jīng)濟(jì)實(shí)惠F3經(jīng)典速銳surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法速銳F3經(jīng)典S6定位越級(jí)享受時(shí)尚家轎經(jīng)濟(jì)實(shí)惠經(jīng)典家轎馭悅都市SUV家庭狀況社會(huì)中層骨干精英社會(huì)工薪階層時(shí)尚小康家庭用車(chē)需求事業(yè)上升階段，彰顯成功和地位，給予家人越級(jí)享受經(jīng)濟(jì)實(shí)用，個(gè)人家庭使用大氣穩(wěn)重，體面舒適購(gòu)車(chē)預(yù)算6—9萬(wàn)5—7萬(wàn)9—12萬(wàn)年齡80后25—4030—45職業(yè)企業(yè)中層管理者、專(zhuān)業(yè)人士、私營(yíng)企業(yè)主企事業(yè)單位一般職員、普通白領(lǐng)、私營(yíng)業(yè)主企業(yè)中層管理者、城市白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主F3、速銳、S6的定位細(xì)分surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法年齡婚姻：80后,男性為主、已婚三口之家、兩人世界；收入：家庭月收入1-1.5萬(wàn)以上；職業(yè)：企業(yè)中層管理人員、個(gè)體戶老板、城市普通白領(lǐng)、機(jī)關(guān)普通干部、國(guó)企中層工作人員、部分F3\F0的換購(gòu)車(chē)主；用途：兼顧生活和工作用途；關(guān)注點(diǎn)：車(chē)輛外觀、安全、舒適性、空間、動(dòng)力性、質(zhì)量；速銳目標(biāo)客戶群深入分析surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法他們期待生活品質(zhì)能有全新的飛躍他們努力追尋想要的幸福，讓家人過(guò)上更好的生活；

面臨現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏和高壓力,夫妻雙方都以工作為中心；一有時(shí)間，他們都希望能與家人更多地在一起。但是，工作與生活失衡，與家人在一起的時(shí)光顯得尤為珍貴他們正處在人生的蛻變期他們的人生已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)入另一個(gè)階段他們必須以嶄新的姿態(tài)迎接這個(gè)變化，并很快地去適應(yīng)它surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法核心訴求點(diǎn)：自信、魄力、敢于朝自己的夢(mèng)想努力、希望被認(rèn)可、注重生活品味，關(guān)愛(ài)家人需求；對(duì)外：事業(yè)上升階段，彰顯成功與社會(huì)地位，追求個(gè)性自由，為自己為家人帶來(lái)面子，尊崇越級(jí)享受。對(duì)內(nèi)：重視家庭，渴望回歸生活的均衡狀態(tài)，享受更完美的生活，為全家實(shí)現(xiàn)超越家人期待的高品質(zhì)生活。surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法互動(dòng)探討-身邊的速銳潛在客戶潛在客戶“特質(zhì)”①月收入_______②愛(ài)好健身和運(yùn)動(dòng)③擁有一套房或有購(gòu)房打算④多數(shù)是初次購(gòu)車(chē)，購(gòu)車(chē)去向理性化⑤有固定的朋友圈子⑥工作主要在電腦前完成⑦低碳生活⑧追求品質(zhì)時(shí)尚請(qǐng)思考：在你服務(wù)店所在的城市或地區(qū)，有哪些潛在的速銳目標(biāo)客戶群體，他們具有哪些特征或特質(zhì)？surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法需求分流法共同用車(chē)點(diǎn)：家用轎車(chē)空間舒適---空間大，乘坐舒適外觀體面---同級(jí)領(lǐng)先的長(zhǎng)寬高尺寸經(jīng)濟(jì)實(shí)用---油耗低，經(jīng)濟(jì)實(shí)用速銳銷(xiāo)售方法速銳與F3經(jīng)典不同點(diǎn)：追求：速銳科技時(shí)尚F3經(jīng)典經(jīng)濟(jì)實(shí)用資金預(yù)算：速銳–預(yù)算充足F3經(jīng)典—預(yù)算不足原則：1、從新到老：以新車(chē)上市為宣傳點(diǎn)，邀約客戶，提升來(lái)店（電）量；2、確保重點(diǎn)車(chē)型速銳成功上市的前提下，根據(jù)客戶用車(chē)需求不同，分流速銳與F3經(jīng)典；3、適當(dāng)情況下，結(jié)合S6，速銳，F(xiàn)3經(jīng)典進(jìn)一步逐一分流surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法S6速銳經(jīng)典F3用車(chē)需求：經(jīng)濟(jì)實(shí)用購(gòu)車(chē)預(yù)算：5-7萬(wàn)心理訴求：實(shí)惠，滿足家庭基本用車(chē)需求用車(chē)需求：時(shí)尚科技購(gòu)車(chē)預(yù)算：6-9萬(wàn)心理訴求：事業(yè)上升，彰顯成功，給予家人越級(jí)享受用車(chē)需求：體面舒適購(gòu)車(chē)預(yù)算：9-12萬(wàn)心理訴求：大氣穩(wěn)重，并追求精神滿足產(chǎn)品推薦A+級(jí)智能優(yōu)越轎車(chē)產(chǎn)品介紹性?xún)r(jià)比之王，經(jīng)典家轎產(chǎn)品介紹中國(guó)雷克薩斯RX350，高大全名銷(xiāo)售成交預(yù)算不足用車(chē)需求偏向SUV產(chǎn)品介紹產(chǎn)品推薦產(chǎn)品推薦surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法產(chǎn)品介紹四步曲：看一>坐一>試一>評(píng)看：引起注意坐：誘發(fā)興趣試：剌激欲望評(píng)：促成購(gòu)買(mǎi)外觀內(nèi)飾空間科技配置動(dòng)力操控A+級(jí)轎車(chē)新王者(ok)外觀高檔內(nèi)飾高端空間高大頂級(jí)科技超多配置澎湃動(dòng)力領(lǐng)先操控根據(jù)新一代速銳的產(chǎn)品特性，有效的組織對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹的方法速銳“看坐試評(píng)”法高帥富surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法看---“高”1時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉2多功能柳葉型組合大燈3右前攝像頭防前輪刮蹭4天使之翼3導(dǎo)光條LED后尾燈5真皮多功能方向盤(pán)6環(huán)抱式儀表臺(tái)設(shè)計(jì)surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法1.時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉?biāo)黉J擁有時(shí)尚動(dòng)感的飛翼式前臉這種設(shè)計(jì)在同級(jí)別車(chē)中是獨(dú)一無(wú)二的使車(chē)看起來(lái)更具動(dòng)感、時(shí)尚A:B:評(píng):F:像我們年輕人就應(yīng)該開(kāi)這樣時(shí)尚前衛(wèi)的車(chē)，您說(shuō)是嗎？surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法速銳搭載了柳葉形的智能前大燈這樣的造型簡(jiǎn)單、時(shí)尚，看起來(lái)極具動(dòng)感，而且大燈還具備自動(dòng)開(kāi)啟、近光高低可調(diào)功能不管白天還是晚上，只要您進(jìn)入到了光線暗的地方，大燈都能自動(dòng)點(diǎn)亮，讓您的駕駛更安全、更省心2.多功能柳葉形組合大燈A:B:評(píng):F:剛才您已經(jīng)試過(guò)了，這些功能都非常實(shí)用，你說(shuō)是吧？surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法3.右前攝像頭防前輪刮蹭A:B:評(píng):F:速銳搭載了右前攝像頭，能夠讓您將右前輪附近的情況看的清清楚楚速銳搭載了兩個(gè)攝像頭，不僅能看見(jiàn)后方盲區(qū)的情況，而且還能幫助您看清右前方盲區(qū)的情況右前攝像頭不僅能幫助您避免刮傷車(chē)身，還能讓您在路邊停車(chē)的時(shí)候更快、更穩(wěn)我的車(chē)，右前邊得保險(xiǎn)杠經(jīng)常被蹭掉漆，就是因?yàn)槲铱床灰?jiàn)右前方的情況，總是無(wú)意中蹭到車(chē)子！要是開(kāi)速銳，就不會(huì)出現(xiàn)這種情況，您說(shuō)是吧？surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法4.天使之翼3導(dǎo)光條LED后尾燈速銳的后尾燈采用的是3導(dǎo)光條LED設(shè)計(jì)，尾燈就像一對(duì)天使張開(kāi)的羽翼現(xiàn)在市面上只有在寶馬5系和雷克薩斯等豪車(chē)上才有這樣的獨(dú)特設(shè)計(jì)這樣的設(shè)計(jì)不僅增加了后尾部的立體感，而且使剎車(chē)更顯眼，開(kāi)車(chē)時(shí)既好看又安全這種像天使翅膀一樣的尾燈很好看吧！A:B:評(píng):F:surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法5.真皮多功能方向盤(pán)速銳搭載了真皮多功能方向盤(pán)，能實(shí)現(xiàn)藍(lán)牙電話、右前盲區(qū)可視等諸多功能調(diào)節(jié)不僅外觀不錯(cuò)手感極佳，而且功能齊全，在同檔次車(chē)型中，是最高端的您開(kāi)車(chē)時(shí)，目不離路、人車(chē)合一，實(shí)現(xiàn)對(duì)多媒體的調(diào)節(jié)，更好的保障您的駕駛安全這款方向盤(pán)手感很好，而且功能您也試了，感覺(jué)很棒吧！A:B:評(píng):F:surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法6.環(huán)抱式儀表臺(tái)設(shè)計(jì)速銳采用了極致舒展的環(huán)抱儀表臺(tái)設(shè)計(jì)流暢的線條，使得內(nèi)飾眾多元素整體的貫穿在一起，最大程度增強(qiáng)內(nèi)部空間的包容感，非常的舒展溫馨使您駕乘充滿愜意，讓您的駕乘生活變成一種享受相信您也能感受到，我們的內(nèi)飾水平已經(jīng)達(dá)到了合資中高級(jí)車(chē)的水平，開(kāi)著這樣的車(chē)，相信心情都會(huì)好很多，您說(shuō)是吧？A:B:評(píng):F:surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法坐---“富”1超前科技智能遙控駕駛技術(shù)2Keyless無(wú)需鑰匙輕松解鎖3八方向電動(dòng)調(diào)節(jié)豪華座椅5電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)6DTS認(rèn)證的5.1聲道影院級(jí)音響7管家式胎壓自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)47英寸超大觸控電容屏surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法1.超前科技智能遙控駕駛技術(shù)速銳搭載了超前的智能遙控駕駛系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)在外部對(duì)車(chē)輛啟動(dòng)、前進(jìn)后退、左右轉(zhuǎn)向進(jìn)行遙控操作，控制車(chē)輛低速行駛在雨天或者狹窄的停車(chē)場(chǎng)，您可以遙控車(chē)輛，方便車(chē)輛的啟動(dòng)和駐車(chē)，這些都是其它車(chē)體驗(yàn)不到的您剛才體驗(yàn)了遙控駕駛，感覺(jué)非常震撼吧！A:B:評(píng):F:surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法2.Keyless無(wú)需鑰匙輕松解鎖速銳整車(chē)實(shí)行24小時(shí)電腦監(jiān)控，您只要攜帶合法鑰匙靠近他，他就能感應(yīng)到您的到來(lái)，輕輕點(diǎn)一下門(mén)把手上的按鈕，就會(huì)自動(dòng)解鎖在整個(gè)解鎖的過(guò)程中，都不需要您把鑰匙掏出來(lái)，特別方便您可以隨便把鑰匙放在包里，只要拎著包，就能解鎖上車(chē)，既省時(shí)間，又能夠讓您覺(jué)得很有面子萬(wàn)一碰上雨天開(kāi)車(chē)，您又打傘又拎包的，再騰出手來(lái)去掏鑰匙，就會(huì)感覺(jué)特別麻煩。有了Keyless，那可方便多了，您說(shuō)對(duì)吧！A:B:評(píng):F:surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法3.八方向電動(dòng)調(diào)節(jié)豪華座椅速銳配備了帶電加熱的八方向豪華皮質(zhì)座椅，還具備了非常人性化的電動(dòng)腰靠調(diào)節(jié)相比傳統(tǒng)手動(dòng)調(diào)節(jié)的座椅更為方便和舒適很多時(shí)候，長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)車(chē)會(huì)非常累，容易出現(xiàn)腰部勞損，有了電動(dòng)腰靠調(diào)節(jié)，免去了您的后顧之憂您剛才也試了我們的電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅，是不是感覺(jué)非常舒服！A:B:評(píng):F:surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法4、7英寸超大觸控電容屏而市面上其他車(chē)搭載的都是普通液晶屏電容屏能有效避免抖動(dòng)失真的情況，分辨率是普通屏的兩倍，畫(huà)質(zhì)更加清晰，觸控更加靈敏蘋(píng)果的產(chǎn)品不錯(cuò)吧，清晰度和觸控性是不是很棒，我們和他采用的都是電容屏。速銳搭載了7英寸超大電容屏A:B:評(píng):F:surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法5、電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)您只要輕輕按一下按鈕，就可以實(shí)現(xiàn)駐車(chē)制動(dòng)，非常的方便實(shí)用不僅可以節(jié)約出前排空間，更能有效避免傳統(tǒng)機(jī)械手剎因沒(méi)有拉緊而發(fā)生的溜車(chē)事故您剛才只用手指按了下，就相當(dāng)于把手剎拉了，很方便吧！速銳配備了只有高端車(chē)才有的電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)A:B:評(píng):F:surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法6、5.1聲道影院級(jí)音響速銳搭載了5.1聲道環(huán)繞音響系統(tǒng)同級(jí)別車(chē)中幾乎沒(méi)有采用5.1聲道音響，況且他還配有10個(gè)揚(yáng)聲器5.1聲道音響系統(tǒng)，讓您在車(chē)?yán)锞涂梢韵硎苡霸喊愕男Ч鷦偛怕?tīng)到了重低音和環(huán)繞立體聲效果了吧！A:B:評(píng):F:surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法7.TPMS胎壓自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)速銳的胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，能夠?qū)崟r(shí)獨(dú)立監(jiān)測(cè)四個(gè)輪胎的胎壓狀態(tài)，一旦出現(xiàn)胎壓不足或快速漏氣時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)報(bào)警像這種配置只有在三十萬(wàn)以上的豪華車(chē)上才會(huì)有有了這項(xiàng)配置，讓您時(shí)刻了解胎壓情況，為您的駕駛提供安全保障高速爆胎大多是因?yàn)檩喬デ穳夯蚵?，有了胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，您就不用有這種擔(dān)心了，您說(shuō)是不是！A:B:評(píng):F:surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法試：試乘試駕六項(xiàng)規(guī)范---“帥”編號(hào)規(guī)范內(nèi)容“試”點(diǎn)展示目的1遙控駕駛汽車(chē)遙控駕駛技術(shù)展示遙控駕駛的實(shí)用性及科技感2起步推背TI發(fā)動(dòng)機(jī)爆發(fā)力（動(dòng)力強(qiáng)）展示TI發(fā)動(dòng)機(jī)能夠在瞬間爆發(fā)強(qiáng)勁的動(dòng)力3中段加速發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪啟動(dòng)后持續(xù)動(dòng)力輸出TI發(fā)動(dòng)機(jī)能實(shí)現(xiàn)完美的平臺(tái)輸出，后程加速動(dòng)力強(qiáng)勁4蛇形繞樁ESP車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)DCT雙離合變速器展示轉(zhuǎn)彎時(shí)的快速響應(yīng)能力和車(chē)身穩(wěn)定性、及DCT操控自如順暢5高速急剎博世剎車(chē)系統(tǒng)BOS剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)展示卓越的剎車(chē)性能6泊車(chē)可視右前輪盲區(qū)可視倒車(chē)影像駐車(chē)?yán)走_(dá)展示泊車(chē)輔助系統(tǒng)帶來(lái)的泊車(chē)便利性和實(shí)用性surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法規(guī)范一——遙控駕駛線路類(lèi)型：服務(wù)店院內(nèi)試乘試駕車(chē)停放處線路長(zhǎng)度：距車(chē)10米內(nèi)體驗(yàn)線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的1遙控駕駛汽車(chē)遙控駕駛技術(shù)展示遙控駕駛的實(shí)用性及科技感展示前說(shuō)明

“先生/女士，這就是您要試乘試駕的速銳，速銳擁有最先進(jìn)的遙控駕駛技術(shù)，你只需要通過(guò)這個(gè)多功能遙控鑰匙上的方向按鈕，就可以在10米內(nèi)輕松遙控車(chē)輛前進(jìn)、后退以及左右轉(zhuǎn)向，您看……”surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法1、銷(xiāo)售顧問(wèn)為客戶介紹遙控鑰匙按鈕及操作方法2、簡(jiǎn)單演示遙控操作3、客戶體驗(yàn)遙控駕駛（模擬遙控出庫(kù)）①啟動(dòng)：長(zhǎng)按發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)鍵2-3秒，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)②前5：長(zhǎng)按前進(jìn)鍵向前移動(dòng)5米③后3：長(zhǎng)按后退鍵后退3米④左3：長(zhǎng)按左鍵調(diào)整前輪角度來(lái)確定方向，再長(zhǎng)按前進(jìn)鍵向左移動(dòng)3米（根據(jù)場(chǎng)地適當(dāng)左右調(diào)整輪胎）駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，您以后在狹窄的車(chē)位停（?。┸?chē)時(shí)再也不用擔(dān)心上、下車(chē)的問(wèn)題了，只需要拿出遙控鑰匙，在車(chē)外就可以輕松遙控車(chē)輛安全的移進(jìn)、移出。在酷暑和暴雨等惡劣天氣條件下，還可以將車(chē)輛遙控移動(dòng)到自己身邊，相當(dāng)實(shí)用?！眘urui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法停車(chē)位停車(chē)位遙控駕駛場(chǎng)地及路線示意圖（出庫(kù)體驗(yàn)）停車(chē)位停車(chē)位停車(chē)位②前進(jìn)5米③后退3米④左轉(zhuǎn)3米①遙控啟動(dòng)⑤遙控出庫(kù)成功surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法相信通過(guò)您剛才的操作，親自感受后非常震撼吧。遙控駕駛技術(shù)，可以在車(chē)輛周?chē)?0米可視范圍內(nèi)，操作車(chē)輛啟動(dòng)、前進(jìn)后退、左右轉(zhuǎn)向，低速行駛。既顯高端科技，又能在車(chē)位擁擠的情況下，安全移出車(chē)輛，還能在刮風(fēng)下雨等惡劣天氣下，將車(chē)輛遙控移動(dòng)到自己身邊，免受取車(chē)時(shí)的風(fēng)吹雨淋。這項(xiàng)技術(shù)目前是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)并成功搭載在汽車(chē)上進(jìn)行應(yīng)用的，實(shí)現(xiàn)了“無(wú)人駕駛”。A:B:評(píng):F:1、遙控駕駛技術(shù)surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法規(guī)范二——起步推背線路類(lèi)型：直線快速道路線路長(zhǎng)度：1000米線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的2起步推背TI發(fā)動(dòng)機(jī)爆發(fā)力展示TI發(fā)動(dòng)機(jī)能夠在瞬間爆發(fā)強(qiáng)勁的動(dòng)力展示前說(shuō)明

“接下來(lái)我要演示速銳原地起步加速。在這個(gè)項(xiàng)目中，您可以感受到速銳1.5TI渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁的瞬間爆發(fā)力以及6速手動(dòng)（或DCT雙離合）變速箱換擋的平順性。”surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法1、進(jìn)入車(chē)內(nèi)，待聽(tīng)到人聲的語(yǔ)音提示：“為了您的安全，請(qǐng)系好安全帶”后系好安全帶；2、打開(kāi)音響，體驗(yàn)5.1聲道環(huán)繞音效，轉(zhuǎn)移客戶對(duì)車(chē)輛噪音的注意；3、踩離合掛一檔，將發(fā)動(dòng)機(jī)踩至3000轉(zhuǎn)，迅速完全松開(kāi)離合，并將油門(mén)踩到底；4、完成加速演示后將車(chē)輛恢復(fù)到正常速度。駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，剛才的起步推背您已經(jīng)感受到了這款1.5TI發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力了吧，這是比亞迪自主研發(fā)的渦輪增壓、缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，之前已經(jīng)搭載在G6上，客戶都對(duì)它強(qiáng)勁的瞬間爆發(fā)力贊不絕口，最高扭矩達(dá)240N.M，相當(dāng)于普通2.4L發(fā)動(dòng)機(jī)的水平。而且這款發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的匹配非常完美，換擋平順，絲毫沒(méi)有頓挫感。”surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法速銳配備1.5TI,渦輪增壓+缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)。大眾1.4T能達(dá)到2.0L動(dòng)力，而比亞迪1.5TI更是達(dá)到2.4L動(dòng)力。所以搭載1.5TI的速銳擁有比其他同級(jí)別車(chē)更強(qiáng)動(dòng)力。從而實(shí)現(xiàn)非常突出的起步爆發(fā)力。剛才相信你也感受到了，我們速銳的TI發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力比其他同級(jí)別車(chē)強(qiáng)很多吧。A:B:評(píng):F:2、TI發(fā)動(dòng)機(jī)爆發(fā)力（動(dòng)力強(qiáng)）surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法規(guī)范三——中段加速線路類(lèi)型：直線快速道路線路長(zhǎng)度：1000米前期要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的3中段加速發(fā)動(dòng)機(jī)渦輪啟動(dòng)后持續(xù)動(dòng)力輸出TI發(fā)動(dòng)機(jī)能實(shí)現(xiàn)完美的平臺(tái)輸出，后程加速動(dòng)力強(qiáng)勁展示前說(shuō)明

“接下來(lái)要體驗(yàn)的是中段超車(chē)加速。在這個(gè)項(xiàng)目中，你可以感受到速銳在行駛中加速超車(chē)的能力?！眘urui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法1、轉(zhuǎn)速保持在2500轉(zhuǎn)且4檔以下，勻速行駛；2、全力踩下油門(mén)踏板，感受渦輪啟動(dòng)的快感和持續(xù)加速能力；3、加速到70km/h時(shí)，即完成加速演示，此時(shí)將車(chē)輛恢復(fù)到50km/h左右的正常巡航速度，向客戶做展示后的總結(jié)。駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，速銳在行駛中的加速能力很好，而且加速響應(yīng)速度和平穩(wěn)性都很不錯(cuò)！以前在高速路上開(kāi)車(chē)時(shí)都是別人超我的車(chē)，狠踩油門(mén)也無(wú)力，只能干著急，前幾天我開(kāi)著速銳去接客戶，路上的車(chē)隨便超，連客戶都對(duì)速銳的加速能力贊不絕口。”surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法剛才相信你也感受到了吧，我們速銳中段加速性能還是非常優(yōu)秀的，推背感非常強(qiáng)。渦輪增壓和缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)使速銳可以在1750轉(zhuǎn)到3500轉(zhuǎn)之間時(shí)輸出扭矩達(dá)240N·m，并能夠持續(xù)輸出峰值扭矩，真正的實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)輸出。從而可以實(shí)現(xiàn)更好的爬坡性能及中段加速超車(chē)性能。而且我們這款1.5TI發(fā)動(dòng)機(jī)的扭矩幾乎達(dá)到了邁騰1.8T發(fā)動(dòng)機(jī)的最大扭矩。3、TI發(fā)動(dòng)機(jī)高轉(zhuǎn)速持續(xù)動(dòng)力輸出（大扭矩）A:B:評(píng):F:surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法規(guī)范四——蛇形繞樁線路類(lèi)型：較為寬敞的廣場(chǎng)（寬度30m以上）（路中線布置樁桶10個(gè)，呈直線形，樁桶間隔18m）線路長(zhǎng)度：200米線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的4蛇形繞樁ESP車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)DCT雙離合變速器展示轉(zhuǎn)彎時(shí)的快速響應(yīng)能力和車(chē)身穩(wěn)定性、及DCT操控自如順暢展示前說(shuō)明

“蛇形繞樁是測(cè)試車(chē)輛連續(xù)轉(zhuǎn)向的車(chē)身穩(wěn)定性能，速銳裝配有博世最新一代的ESP車(chē)身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，您可以通過(guò)蛇形繞樁來(lái)體驗(yàn)一下速銳車(chē)身穩(wěn)定性和DCT雙離合變速器的完美操控?！眘urui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法1、距最近的樁桶至少30m開(kāi)始發(fā)車(chē)起步；2、保持車(chē)速在30-40km/h范圍內(nèi)勻速行駛，按照“S”形逐一繞過(guò)樁桶。駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，速銳在高速繞樁時(shí)轉(zhuǎn)向十分的流暢、精準(zhǔn)，在博世ESP車(chē)身穩(wěn)定控制系統(tǒng)的輔助下，繞樁過(guò)程中速銳車(chē)身始終保持著非常穩(wěn)定的行駛狀態(tài)。如果在正常行駛中遇到突然出現(xiàn)的障礙物，有了ESP，避閃時(shí)能保持車(chē)身穩(wěn)定，防止側(cè)滑，大大提高您的行車(chē)安全性?！眘urui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法速銳搭載DCT雙離合變速器，并具有博世公司出品的ESP車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)。DCT雙離合變速器是最先進(jìn)的變速器，擁有優(yōu)越的操控性，而配合ESP對(duì)車(chē)身穩(wěn)定又有著良好的控制穩(wěn)定作用。在過(guò)彎或任何復(fù)雜路況，您在擁有DCT優(yōu)越極順操控的同時(shí)，還能保持車(chē)身良好的穩(wěn)定性，增加駕乘操控的舒適性和穩(wěn)定性。像剛才那樣過(guò)彎，操控非常順暢，而且?guī)缀醺杏X(jué)不到車(chē)身的側(cè)傾，您乘坐的非常舒適平穩(wěn)吧。4、DCT雙離合變速器+ESP車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)A:B:評(píng):F:surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法規(guī)范五——高速急剎線路類(lèi)型：直線封閉道路線路長(zhǎng)度：1000米左右線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的5高速急剎博世剎車(chē)系統(tǒng)BOS剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)展示速銳卓越的剎車(chē)性能展示前說(shuō)明

“接下來(lái)我們將在這段直線封閉道路上來(lái)體驗(yàn)一下速銳的高速急剎性能，等一下我會(huì)在60km/h時(shí)進(jìn)行緊急制動(dòng)，您要坐穩(wěn)扶好。體驗(yàn)一下速銳緊急制動(dòng)時(shí)的車(chē)身穩(wěn)定性，再看一下剎車(chē)距離。”（客戶要求百公里急剎時(shí)以安全考慮為由應(yīng)對(duì)）surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法1、在直線封閉道路上，將車(chē)速提至50-60Km/h左右；2、直線行駛，急踩剎車(chē)；3、體驗(yàn)后告知客戶速銳配備了BOS剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)；4、注意事項(xiàng)：上車(chē)后切記系好安全帶，急剎時(shí)切忌猛打轉(zhuǎn)向。駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，速銳配備了博世制動(dòng)系統(tǒng)和最新一代的ESP（含ABS、EBD）車(chē)身穩(wěn)定系統(tǒng)，高速急剎時(shí)車(chē)身非常穩(wěn)定，速銳還配備了HBA液壓制動(dòng)輔助系統(tǒng)，在高速急剎時(shí)可以自動(dòng)加大制動(dòng)力，大幅縮短制動(dòng)距離。不僅如此，速銳還具有BOS剎車(chē)優(yōu)先功能，即使急剎時(shí)誤踩油門(mén)也能優(yōu)先剎車(chē)制動(dòng)，給您帶來(lái)全方位的安全防護(hù)?！眘urui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法速銳剎車(chē)系統(tǒng)采用博世最新的ABS,EBD版本，并配有博世的剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)，同時(shí)還具有電子手剎一般這種配置只有像奔馳大眾這種注重安全的歐美系高端車(chē)才會(huì)有，同價(jià)位的車(chē)不會(huì)搭載這種配置有了這種配置可以使您在遇到緊急情況時(shí)能夠及時(shí)剎車(chē)，很好的保證行車(chē)安全，并且電子手剎還非常的方便快捷剛才的急剎體驗(yàn)，您覺(jué)得速銳的剎車(chē)系統(tǒng)非常不錯(cuò)吧。5、博世剎車(chē)系統(tǒng)+博世剎車(chē)優(yōu)先系統(tǒng)A:B:評(píng):F:surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法規(guī)范六——泊車(chē)可視線路類(lèi)型：服務(wù)店試乘試駕車(chē)停放區(qū)線路長(zhǎng)度：50米左右。線路要求編號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目體驗(yàn)內(nèi)容展示目的6泊車(chē)可視右前輪盲區(qū)可視倒車(chē)影像駐車(chē)?yán)走_(dá)展示泊車(chē)輔助系統(tǒng)帶來(lái)的泊車(chē)便利性和實(shí)用性展示前說(shuō)明

“先生/女士，我們把車(chē)停在店門(mén)口就好，同時(shí)您可以感受下速銳的停車(chē)輔助系統(tǒng)，很實(shí)用?！眘urui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法1、試乘試駕后引導(dǎo)客戶回店停車(chē)；2、路邊?？?，引導(dǎo)客戶打開(kāi)右前影像并觀察中控實(shí)時(shí)右前影像顯示；3、掛倒檔，倒車(chē)時(shí)注意觀察倒車(chē)影像，倒車(chē)距離要聽(tīng)到雷達(dá)警示音響起。駕駛操作要點(diǎn)展示后總結(jié)

“先生/女士，我們開(kāi)車(chē)時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到會(huì)車(chē)的情況，由于路面狹窄看不清路況，很容易剮蹭，速銳配備了右前盲區(qū)可視系統(tǒng)，您只需通過(guò)方向盤(pán)上的按鍵進(jìn)行切換，就能在中控屏幕上看到右前輪的實(shí)時(shí)路況，非常方便?！薄八黉J還配備了三色顯距倒車(chē)影像，我掛倒檔給您看一下，您看，這樣在倒車(chē)時(shí)就可以清晰的顯示出車(chē)輛后方的障礙物，并通過(guò)三色來(lái)提示障礙物距離。以后您倒車(chē)就更加方便快捷了！”surui客戶人群分析及銷(xiāo)售方法速銳擁有三色顯距倒車(chē)影像、右前輪盲區(qū)可視及全方位六雷達(dá)探頭像這樣全方位的行車(chē)輔助系統(tǒng)只有在像雷克薩斯、英菲尼迪等高端車(chē)型才擁配備這樣的