市場環(huán)境和競爭環(huán)境分析模板

市場環(huán)境和競爭環(huán)境分析模板

（業(yè)務(wù)員填寫）業(yè)務(wù)員姓名；譚正衛(wèi)

管轄區(qū)域：永仁市場第一部分：區(qū)域營銷概況區(qū)域容量評估市場競爭格局分布主要競爭品牌產(chǎn)品一、區(qū)域容量評估項(xiàng)目區(qū)域人口容量啤酒送貨商餐飲店流通店人噸家家家永仁城區(qū)1.8萬至2.3萬9041106維得鄉(xiāng)900018242永興鄉(xiāng)1.3萬363101中和鎮(zhèn)1.1萬30282宜就鎮(zhèn)1.5萬35262合計(jì)7.1萬209噸131382備注：區(qū)域指城區(qū)及單個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，行政區(qū)劃和人口數(shù)據(jù)可以參考中國行政區(qū)劃網(wǎng)二、市場競爭格局分布品牌區(qū)域金星特純小麥啤銷量份額銷量份額銷量份額永仁城區(qū)6噸20%4噸15%2噸2%維得鄉(xiāng)1.8噸20%無無1.8噸20%永興鄉(xiāng)0.9噸5%無無0.9噸5%中和鎮(zhèn)0.9噸5%無無0.9噸5%宜就鎮(zhèn)0.9噸5%無無0.9噸5%合計(jì)10.5噸50%4噸15%5.8噸37%三、主要競爭品牌產(chǎn)品品牌細(xì)分金星雪花山城進(jìn)入細(xì)分及主銷品種高檔無大理無中檔無無無主流高無無國賓.山城主流特純雪花518超爽低檔508小麥啤黃標(biāo)580金江超干第二部分：本品分析本品產(chǎn)品價(jià)格本品終端運(yùn)作本品經(jīng)銷商評估一、本品產(chǎn)品價(jià)格分析產(chǎn)品名稱包裝規(guī)格開票價(jià)一批留利一批出貨價(jià)二批留利終端供貨價(jià)終端零售價(jià)雪花51811x1233303032333黃標(biāo)5801x1226.524.824.828283山城1x122724.524.527273金江1x122019.232020.5212國賓1x123832.532.536.386超爽1x1226.5222228283二、本品終端運(yùn)作分析餐飲專銷店為

6家，兼銷店

60家，流通點(diǎn)覆蓋率為

45%。餐飲終端運(yùn)作方式為：特純34開單10送1，508小麥啤24開單12送1流通終端運(yùn)作方式為：特純34開單10送1小麥啤24開單10送1三、本品經(jīng)銷商評估表經(jīng)營產(chǎn)品：特純小麥啤產(chǎn)品名稱特純小麥啤508規(guī)格1x121x12供貨價(jià)3424零售價(jià)53市場運(yùn)作能力評估負(fù)責(zé)區(qū)域負(fù)責(zé)渠道下屬分銷商數(shù)量銷量永仁市場城區(qū)313.8噸資金實(shí)力車輛人員餐飲供貨點(diǎn)專銷店流通供貨點(diǎn)15萬2185104公司支持政策508小麥啤14送123的開單補(bǔ)足1元特純有獎(jiǎng)10送129.5開單特純無獎(jiǎng)28開單經(jīng)銷商姓名：李益強(qiáng)

備注：每個(gè)經(jīng)銷商一張表，分銷商不填第一競爭品牌：競品優(yōu)勢來源競品產(chǎn)品分析競品產(chǎn)品價(jià)格分析競品促銷分析競品終端運(yùn)作分析競品渠道分析競品經(jīng)銷商第三部分：第一競品分析一、競品優(yōu)勢來源分析競品在哪些方面做得好？（如宣傳、餐飲終端或流通終端，服務(wù)，經(jīng)銷商管理等等）山城在餐飲.宣傳.服務(wù).

大理餐飲專銷瀾滄江流通金江低價(jià)位流通雪花流通商100送20件瀾滄江低價(jià)位流通終端是通過哪些關(guān)鍵營銷活動(dòng)做起來的?描述這些關(guān)鍵營銷活動(dòng)和事件。山城引導(dǎo)消費(fèi).促銷禮儀小姐兼銷.大力投放展示柜廠家免費(fèi)支持大理引導(dǎo)消費(fèi)一段時(shí)間在到專銷.大力投放展示柜廠家免費(fèi)支持金江主要是低端價(jià)位雪花流通商100送20件瀾滄江矮炮低價(jià)位政策.彝鄉(xiāng)情送金龍油10送1二、競品產(chǎn)品分析哪個(gè)產(chǎn)品為主打產(chǎn)品？主打產(chǎn)品有哪些包裝？為保護(hù)主打產(chǎn)品是否有輔助性產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品推廣方式與主打產(chǎn)品有什么不同？山城超爽城區(qū)主打產(chǎn)品.超爽綠包裝。山城；中檔山城.低價(jià)金江超干保護(hù)主打產(chǎn)品以上產(chǎn)品（精制酒）有哪些？市場表現(xiàn)如何，如何推廣？大理V8.山城國賓.大理V8主要走中高端.專銷.免費(fèi)送展示柜成例酒三件酒為了攻擊我公司產(chǎn)品，他們用什么產(chǎn)品，采取什么方式？山城超爽.28開單6送1.免費(fèi)投放展示柜.大理V8主要針對我們特純金江20一件無政策1000件送10.主要是針對我們小麥啤508大理V8主要是針對我們特純.三、競品產(chǎn)品價(jià)格分析產(chǎn)品名稱包裝規(guī)格開票價(jià)一批留利一批出貨價(jià)二批留利終端供貨價(jià)終端零售價(jià)大理V81x123632.732.736366國賓1x123832.532.536384超爽1x1226.5222226.5283雪花1x1233303032333瀾滄江矮炮1x1220202021212彝想情1x1230282830335四、競品促銷分析備注：促銷對象指經(jīng)銷商、終端和消費(fèi)者，餐飲還是流通渠道回顧時(shí)間跨度越長越好，越詳細(xì)越好.月份針對產(chǎn)品針對對象活動(dòng)形式活動(dòng)結(jié)果8月份大理V8餐飲.商店專銷.成例市場占有率提升山城超爽餐飲人為引導(dǎo)消費(fèi)占有餐飲渠道金江商店.低價(jià)位消費(fèi)占有非現(xiàn)飲渠道矮炮低端流通低價(jià)位消費(fèi)占有非現(xiàn)飲渠道彝鄉(xiāng)情餐飲不理想餐飲雪花餐飲專銷市場占有率提升五、競品終端運(yùn)作分析餐飲專銷店為40

家，兼銷店

150家，流通點(diǎn)覆蓋率為

85%。是先做餐飲還是流通，餐飲和流通操作方式是否有區(qū)別？如何區(qū)別？先走流通后走餐飲.流通做政策.餐飲主要返利做餐飲終端采用了哪些方式方法？人為引導(dǎo)消費(fèi)。免費(fèi)投放展示柜返利政策做流通終端采用了哪些方式方法？讓利政策六、競品渠道分析競品所采取的渠道模式為：直接找分銷渠道.聯(lián)盟分銷在本區(qū)域內(nèi)共有

6家一批商，

40家分銷商。競品經(jīng)銷商評估表經(jīng)營產(chǎn)品山城超爽產(chǎn)品名稱超爽山城規(guī)格1x12供貨價(jià)26.5零售價(jià)28市場運(yùn)作能力評估負(fù)責(zé)區(qū)域負(fù)責(zé)渠道餐飲.流通下屬分銷商數(shù)量銷量資金實(shí)力車輛人員餐飲供貨點(diǎn)專銷店流通供貨點(diǎn)2013城區(qū)城區(qū)直接公司支持政策經(jīng)銷商姓名：李德福

備注：每個(gè)經(jīng)銷商一張表，分銷商不填第二競爭品牌：競品優(yōu)勢來源競品產(chǎn)品分析競品產(chǎn)品價(jià)格分析競品促銷分析競品終端運(yùn)作分析競品渠道分析競品經(jīng)銷商第四部分：第二競品分析一、競品優(yōu)勢來源分析競品在哪些方面做得好？（如宣傳、餐飲終端或流通終端，服務(wù)，經(jīng)銷商管理等等）是通過哪些關(guān)鍵營銷活動(dòng)做起來的?描述這些關(guān)鍵營銷活動(dòng)和事件。二、競品產(chǎn)品分析哪個(gè)產(chǎn)品為主打產(chǎn)品？主打產(chǎn)品有哪些包裝？為保護(hù)主打產(chǎn)品是否有輔助性產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品推廣方式與主打產(chǎn)品有什么不同？主打產(chǎn)品以上產(chǎn)品（精制酒）有哪些？市場表現(xiàn)如何，如何推廣？為了攻擊我公司產(chǎn)品，他們用什么產(chǎn)品，采取什么方式？三、競品產(chǎn)品價(jià)格分析產(chǎn)品名稱包裝規(guī)格開票價(jià)一批留利一批出貨價(jià)二批留利終端供貨價(jià)終端零售價(jià)四、競品促銷分析備注：促銷對象指經(jīng)銷商、終端和消費(fèi)