大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程作業(yè)

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目錄第一章項目介紹 11.1項目開發(fā)背景 11.2項目創(chuàng)新 11.3項目描述 1第2章目標(biāo)市場 22.1市場調(diào)研 22.2需求分析 22.3競爭分析 22.4目標(biāo)市場選擇 22.5市場定位 2第3章經(jīng)營戰(zhàn)略 33.1經(jīng)營理念 33.2戰(zhàn)略目標(biāo) 33.3發(fā)展戰(zhàn)略 33.4經(jīng)營模式 3第四章營銷策略 44.1產(chǎn)品策略 44.1.1品牌策略 44.1.2包裝策略 4第五章運行機(jī)制 55.1公司法律形態(tài) 55.2公司性質(zhì) 55.3基本制度 55.3.1員工需遵守的規(guī)章制度 55.3.2員工守則 5第六章風(fēng)險管理 66.1風(fēng)險分析與規(guī)避 66.1.1技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避 66.1.2市場風(fēng)險分析與規(guī)避 66.1.3管理風(fēng)險分析與規(guī)避 66.1.4競爭風(fēng)險分析與規(guī)避 66.1.5.團(tuán)隊風(fēng)險分析與規(guī)避 6第七章附錄 7項目介紹1.1項目開發(fā)背景垃圾分類一直是人們生活中的的熱門話題。市于2019年7月1日正式頒布了《市生活垃圾管理條例》，《條例》實施以來，在短短一個半月的時間已經(jīng)初見鋒芒，全市城管執(zhí)法系統(tǒng)聚焦“分類投放、分類收集、分類運輸、分類處置”四個環(huán)節(jié)，加強(qiáng)法律宣傳、注重指導(dǎo)服務(wù)、全面從嚴(yán)執(zhí)法，深入細(xì)致推進(jìn)生活垃圾分類專項執(zhí)法行動，為促進(jìn)生活垃圾源頭減量和資源循環(huán)利用提供有力執(zhí)法保障；但是并不是所有的市民都擁有良好的垃圾分類能力，都有時間去進(jìn)行細(xì)致的垃圾分類活動，因此，各種有關(guān)垃圾分類的產(chǎn)業(yè)正逐漸發(fā)展起來。智能垃圾箱的創(chuàng)新制作及使用能夠大大的減輕人們對于垃圾分類的壓力。1.2項目創(chuàng)新在科技飛速發(fā)展的今天，人們享受科技帶來的便捷生活的同時，也在不知不覺間產(chǎn)生了大量的種類繁多的生活垃圾，生活垃圾不僅在影響著我們的市容市貌，也在浪費著土地資源，更重要的是不斷的影響著我們的生活環(huán)境，甚至隨著食物鏈最終回到我們的身體，影響我們的生命。設(shè)計此垃圾箱將有效的提高垃圾的回收和再利用，為地球減輕一分壓力。智能垃圾分類箱區(qū)別于傳統(tǒng)的垃圾箱，能夠做到智能區(qū)分垃圾種類，從而方便使用者的使。1.3項目描述本產(chǎn)品以美化和保護(hù)城市環(huán)境作為出發(fā)點，為人們生活垃圾的處理提供了一個更為干凈，有效，環(huán)保的途徑，減少了垃圾污染，空氣污染以及一些疾病的傳播，符合主席所提倡的構(gòu)建一個清潔美麗的世界這一主題，迎合了市場需求。該設(shè)備由智能識別系統(tǒng)，分離器，三個主體垃圾存儲箱，螺線管，太陽能電池五個功能模塊，共同完成智能垃圾箱的識別分類提示一些列過程。智能垃圾箱的工作流程如圖所示:電路控制分類存儲電路控制分類存儲識別分類垃圾投入圖1-2智能垃圾箱工作流程圖具體實施方式：（1）垃圾投入-----智能識別系統(tǒng)通過系統(tǒng)記憶模式識別作出分類（2）電路控制-----智能識別系統(tǒng)發(fā)出指令控制螺線管通電（3）垃圾分類-----通電螺線管通電產(chǎn)生磁性吸引鐵質(zhì)支架從而使分離器上相應(yīng)的金屬擋板打開，垃圾順著打開的擋板滑入相應(yīng)的垃圾存儲箱，實現(xiàn)對垃圾的分類。該智能垃圾箱采用微電腦控制芯片、智能識別，首創(chuàng)紅外線探測裝置、機(jī)械傳動裝置和連桿機(jī)構(gòu)組成，自動開關(guān)蓋，是集機(jī)、光、電于一體的高科技新產(chǎn)品，具有性能可靠，使用壽命長，耗電低等優(yōu)點。人們無需接觸垃圾桶的任何部位即可投放垃圾，防止交叉感染，減少細(xì)菌和疾病的傳播，環(huán)保衛(wèi)生，外形雅觀；無需外接電源，通過太陽能供電，清潔又節(jié)能環(huán)保，使用壽命長；密封性能好，減少了生活中各種病菌交叉感染的機(jī)率，無垃圾異味溢出，確保四周空氣清新。該產(chǎn)品的市場需求大，投資小，產(chǎn)業(yè)前景好。目標(biāo)市場2.1市場調(diào)研生活垃圾造成的污染一直是中國最嚴(yán)重的社會公害之一，而生活垃圾造成的資源的浪費也尤為嚴(yán)重。尤其是近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，一些出現(xiàn)在公共場合的垃圾亂扔等現(xiàn)象，造成的垃圾污染環(huán)境和影響市容的問題也越來越嚴(yán)重；許多生活垃圾隨著水流漂到了各處，甚至出現(xiàn)在了一些魚類的體，最終傷害人類自身的身體健康。所以，把垃圾良好的收集、分類、處理，能夠有效的防止環(huán)境污染，保護(hù)環(huán)境，維持生態(tài)平衡，從而創(chuàng)造良好的市容市貌。加大垃圾處理的力度已成為社會發(fā)展的一項重要舉措，而就如何科學(xué)合理的收集和處理垃圾，垃圾箱的設(shè)計起著直接的影響作用。為了更好的進(jìn)行垃圾回收，對現(xiàn)有的一些公共垃圾箱進(jìn)行了簡單的了解。那么據(jù)了解，許多城市的主要街道垃圾箱的垃圾多為可回收垃圾，而垃圾箱現(xiàn)有的類型多為可回收垃圾和不可回收垃圾兩箱一體的形式。進(jìn)一步思考后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的垃圾箱系統(tǒng)存在著一些大大小小的問題，如：(1)現(xiàn)有垃圾箱功能單一，只能依靠市民自身去進(jìn)行分類投放；(2)垃圾箱對垃圾的封閉效果不太好，導(dǎo)致部分大容量垃圾箱附近存在異味，且易滋生細(xì)菌，對人們的健康造成較大危害，影響市容市貌；(3)現(xiàn)有的垃圾箱不能對垃圾自動分類，各類垃圾混裝一起，增加了清潔工人的工作量。。。。。。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展、人們對生活品質(zhì)也有了更高的要求，計算機(jī)等各種高科技的應(yīng)用，使自動化設(shè)備快速進(jìn)入了人們的生活，各種智能儀器為人們節(jié)省了不少人力、物力、財力，那么，智能化、自動化將成為未來社會一種趨勢，當(dāng)然，智能垃圾箱的應(yīng)用也必成為一種潮流。2.2需求分析隨著市《垃圾分類管理條例》的發(fā)布執(zhí)行，智能垃圾分類將會在各個試點城市全面普及，但是許多市民并沒有多余的時間精力去進(jìn)行詳細(xì)清晰的垃圾分類工作，智能垃圾箱的設(shè)計和使用，可以大大節(jié)約市民的時間，方便市民的生活，特別為白領(lǐng)階層的職場人員們所需求。進(jìn)入市場前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對市進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進(jìn)行了定位2.3競爭分析目前垃圾分類剛剛起步不久，城市里多為傳統(tǒng)的塑料或金屬垃圾箱，該種垃圾箱功能單一，沒有新型垃圾箱的科技感及相關(guān)的垃圾分類功能；市場上相關(guān)方面的產(chǎn)品較少，種類不夠豐富且功能較為單一，我們這款新型垃圾分類箱具有智能分類功能，符合人們的需求，擁有足夠的競爭力。2.4目標(biāo)市場選擇根據(jù)對不同市場的分析我們發(fā)現(xiàn)，我公司的產(chǎn)品對于家庭采購這個市場來說銷售前景并不樂觀，對于家庭這種小型區(qū)域，我們的智能垃圾箱并不能很好的發(fā)揮功效，所以我們選擇了政府采購市場和企業(yè)采購市場以及小區(qū)采購市場這三個市場作為我們商品的主攻市場，即我們以產(chǎn)品專業(yè)化的市場覆蓋模式選擇目標(biāo)市場。2.5市場定位針對垃圾箱這一社會環(huán)保服務(wù)類產(chǎn)品的特殊性，在前期，我公司把主要顧客群體鎖定為政府機(jī)構(gòu)，實現(xiàn)集團(tuán)采購模式予以盈利。在企業(yè)后期成熟運營過程中，逐漸推向各企事業(yè)單位及小區(qū)。第3章經(jīng)營戰(zhàn)略3.1經(jīng)營理念我們要從始至終嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，在經(jīng)營初期爭取薄利多銷，始終堅持將科技與綠色相結(jié)合的經(jīng)營理念。研制出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，進(jìn)一步讓科技和生活相結(jié)合，給大家?guī)砀嗟谋憷?，也讓我公司的產(chǎn)品在智能化的基礎(chǔ)上實現(xiàn)環(huán)保利用，在環(huán)保的基礎(chǔ)上實現(xiàn)知識的普及，形成一個企業(yè)乃至一個城市的綠色文化。所以“用科技創(chuàng)新實現(xiàn)高效環(huán)?！笔俏覀兊淖谥?。3.2戰(zhàn)略目標(biāo)通過智能垃圾箱的普及，減輕人們的生活負(fù)擔(dān)，讓垃圾分類變得更加輕松舒適且為人們所接受，從而使環(huán)境能夠更加整潔，人們的生活也更加舒適。3.3發(fā)展戰(zhàn)略第一階段以直營經(jīng)營的方式開發(fā)、、、等重點城市市場；第二階段以直營的方式開發(fā)各省級的發(fā)達(dá)城市市場；第三階段開發(fā)其他小型市場。另外，根據(jù)邁克爾.波特五力模型：我公司有來自于五方面的競爭壓力，結(jié)合競爭環(huán)境分析，針對我公司產(chǎn)品的特殊性，我公司采取集中化戰(zhàn)略，前期主攻政府這個特定客戶群，把垃圾箱這個大市場的智能垃圾箱特定細(xì)分為企業(yè)和政府兩大主要群體。我公司的產(chǎn)品性能新穎，容易快速吸引客戶群體，從而進(jìn)入市場的速度也快，較容易形成新興品牌，帶來品牌效應(yīng)，公司的整體經(jīng)營將根據(jù)不同的時期、不同的環(huán)境來進(jìn)行確定。前期，我們把主要消費者鎖定為企業(yè)及各事業(yè)單位，在此期間逐步完善產(chǎn)品，改進(jìn)使用過程中發(fā)現(xiàn)的不足之處；在企業(yè)運營逐步穩(wěn)定后，將產(chǎn)品推廣到各省、市、縣等。3.4經(jīng)營模式公司的核心資源是合作伙伴。關(guān)鍵業(yè)務(wù)包括產(chǎn)品的推進(jìn)和新產(chǎn)品的研發(fā)，合作伙伴是政府、企事業(yè)單位、社區(qū)及外包公司等。營銷策略4.1產(chǎn)品策略國家的支持和社會的需要往往更能決定一個產(chǎn)品生存的時間長短，我們既要金山銀山，又要綠水青山，近年來，國家出臺了許多有關(guān)垃圾分類的文件，垃圾分類成為了我們關(guān)注的焦點，大家都想生活在一個溫馨美麗清潔的家園當(dāng)中，在這種大趨勢的推動下，智能垃圾分類箱應(yīng)運而生。普通垃圾箱：不能讓人們自覺地投放垃圾，臭味熏天，耗費太多時間和人力打包垃圾，在生活富裕的當(dāng)代，美觀也成為了我們的需要，垃圾不能自動進(jìn)行分類，降低了垃圾的回收率，給我們美麗的地球又增加了一些困擾。智能垃圾分類箱優(yōu)勢：國家相應(yīng)政策的支持。功能及特點：能夠自動分類垃圾，或者檢測投放垃圾的種類，并投放至相應(yīng)的垃圾接受口，自動打包換袋。使用說明：1.掃描用戶投放的垃圾袋上的二維碼信息,所述二維碼信息包括用戶的個人信息以及投放垃圾的種類;2.檢測用戶投放的垃圾袋的垃圾的實際種類；3.判斷檢測獲取的垃圾種類與掃描二維碼獲取的垃圾種類是否一致,并在判斷為是后，則將用戶個人信息和獎勵積分發(fā)送至服務(wù)器進(jìn)行存儲。這些積分將可以用在附近的商家或者是網(wǎng)上支付，打車。商家可以和我們達(dá)成共識，在我們的產(chǎn)品運營初期的時候，可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行贊助用以獲得客流量和提升商家在大眾心里的地位，用戶達(dá)到一定的積分后，就可以獲得商家門店的消費代金券，或者是買東西時可以用來抵扣現(xiàn)金，也可換取譬如垃圾袋，香皂一類的生活用品，這樣一來，積分就變成了一種虛擬的貨幣，可以用于市場流通，慢慢的人們養(yǎng)成一種垃圾不隨便丟的好習(xí)慣。大膽設(shè)想，智能垃圾箱的未來也許會是這個樣子，經(jīng)過未來智能垃圾桶在一段時間分析和計算用戶扔垃圾的種類和數(shù)量，告訴用戶你該補充點什么營養(yǎng)，比如多吃雞蛋和牛奶，在將來，國家如果出臺增加老百姓的稅收用于老百姓的健康管理，這些錢將會轉(zhuǎn)至智能垃圾分類箱的app里，用于補充營養(yǎng)增加百姓的健康管理。這也算是實現(xiàn)了四贏吧，商家賺取了利潤，我們的生活質(zhì)量不斷提高，環(huán)境也越來越美好，國家也變得更加富強(qiáng)。4.1.1品牌策略在公司品牌設(shè)計上，采用單一品牌策略，這樣以便節(jié)省產(chǎn)品的促銷費用，同時采用這種策略，也有便于新產(chǎn)品開拓市場，更有利于品牌的成長，提升品牌價值。4.1.2包裝策略在包裝上，我公司重在把藝術(shù)和技術(shù)的有效結(jié)合，實現(xiàn)現(xiàn)代審美觀念，可以結(jié)合社區(qū)或者街道、企業(yè)的文化風(fēng)格，綜合設(shè)計智能垃圾箱的外觀，在保證產(chǎn)品質(zhì)量安全的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品作為社會市容展現(xiàn)的一部分。第五章運行機(jī)制5.1基本制度5.1.1員工需遵守的規(guī)章制度公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟(jì)效益。公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊伍。公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。公司提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪浪費；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。5.1.2員工守則遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)維護(hù)公司聲譽，保護(hù)公司利益服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)第六章風(fēng)險管理6.1風(fēng)險分析與規(guī)避6.1.1技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避目前市場上還沒有大量普及與我公司類似的產(chǎn)品，所以剛開始階段，不存在大的技術(shù)風(fēng)險.但隨著市場的快速發(fā)展，大量公司的涌入和新技術(shù)的出現(xiàn)，會對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會通過與多家家具公司合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級與創(chuàng)新，來降低這種風(fēng)險。6.1.2市場風(fēng)險分析與規(guī)避中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險。本公司通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險。6.1.3管理風(fēng)險分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊，此種管理風(fēng)險較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會將會增加，同時管理風(fēng)險也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的