屈臣氏的三個管理客戶關系方式

第第頁屈臣氏的三個管理客戶關系方式

一、屈臣氏目標客戶群的劃分

屈臣氏縱向截取目標消費群中的一部分優(yōu)質(zhì)客戶，橫向做精、做細、做全目標客戶市場，提倡“健康、美態(tài)、快樂”經(jīng)營理念，鎖定18-35歲的年輕女性消費群，專注于個人護理與保健品的經(jīng)營。屈臣氏認為這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰(zhàn)精神的。她們喜愛用最好的產(chǎn)品，尋求新穎體驗，追求時尚，情愿在伙伴面前展示自我。

她們更情愿用金錢為自己帶來大的變革，情愿進行各種新的嘗試。而之所以更關注35歲以下的消費者，是由于年齡更長一些的女性大多早已經(jīng)有了自己固定的品牌和生活方式了。深度討論目標消費群體心理與消費趨勢，自有品牌產(chǎn)品從品質(zhì)到包裝全方位考慮顧客需求，同時降低了產(chǎn)品開發(fā)成本，也制造了價格優(yōu)勢。

二、屈臣氏的`自由品牌策略

靠自有品牌產(chǎn)品掌控了雄厚的上游生產(chǎn)資源，“屈臣氏”就可以將終端消費市場的信息第一時間反饋給上游生產(chǎn)企業(yè)，進而不斷調(diào)整商品。從商品的原料選擇到包裝、容量直至定價，每個環(huán)節(jié)幾乎都是從消費者的需求出發(fā)，因而所提供的貨品就像是為目標顧客量身定制一般。哪怕是一瓶蒸餾水，不論是造型還是顏色，都可以看出“屈臣氏”與其他產(chǎn)品的不同。

自有品牌在屈臣氏店內(nèi)是一個獨特的類別，消費者光顧屈臣氏不但選購其它品牌的產(chǎn)品，也購買屈臣氏的自有品牌產(chǎn)品。自有品牌產(chǎn)品每次推出都以消費者的需求為導向和根本出發(fā)點，不斷帶給消費者新鮮的理念。

通過自有品牌，屈臣氏時刻都在徑直與消費者打交道，能實時、精確地了解消費者對商品的各種需求信息，又能實時分析掌控各類商品的適銷狀況。在實施自有品牌策略的過程中，由零售商提出新產(chǎn)品的開發(fā)設計要求，與制造商相比，具有產(chǎn)品項目開發(fā)周期短、產(chǎn)銷不易脫節(jié)等特征，降低風險的同時降低了產(chǎn)品開發(fā)成本，也制造了價格優(yōu)勢。

三、屈臣氏的價格策略

“買貴退差價”“我敢宣誓保證低價”是屈臣氏的一大價格策略，但屈臣氏也通過差異化和性格化來提升品牌價值，一貫以來并不是完全走低價路徑。最近屈臣氏推出了貴賓卡，加強了對顧客的價值管理。憑貴賓卡可以購物積分和積分換購店內(nèi)任意商品，雙周貴賓特惠，部分產(chǎn)品享受八折特惠。

會員購物每十元獲得一個積分獎賞，每個積分相當于0.1元的消費額?？梢噪S心兌換，有多種產(chǎn)品供您選擇，也可以累計以體驗更高價值的換購樂趣。還有額外積分產(chǎn)品、貴賓折扣和貴賓獨享等特惠。相信將給顧客帶來更多的消費樂趣。

促銷方案范文

作為愛美的女生，屈臣氏的大名對你來說應當不生疏吧。我們都知道，屈臣氏常常會搞一些促銷活動，本文即屈臣氏的一份促銷方案，

一、促銷背景

屈臣氏一年24期常規(guī)促銷活動，形式特別獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領一族以逛屈臣氏商店為樂趣,并在購物后仍舊津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者依據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。屈臣氏正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新奇的促銷來抓住消費者的心。

二、促銷計劃

一)活動名稱

1、春之繽紛

2、涼爽購物

3、秋之野性

4、冬日減價

二)計劃目的

1、提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度;

2、提升知名度，激發(fā)遲疑徘徊消費