百榮世貿(mào)商城招商策劃方案

百榮世貿(mào)商城招商策劃方案匯報(bào)人：2024-01-10項(xiàng)目介紹招商策略招商計(jì)劃招商效果評(píng)估與調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對(duì)措施案例分析目錄項(xiàng)目介紹01商城占地面積廣闊，擁有多個(gè)樓層，涵蓋了多種品牌和商品類(lèi)型，是北京市內(nèi)較為知名的購(gòu)物中心之一。商城周邊交通便捷，吸引了大量消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。百榮世貿(mào)商城位于北京市東城區(qū)，是一家集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲等多功能于一體的綜合性商城。百榮世貿(mào)商城概述定位百榮世貿(mào)商城定位于中高端消費(fèi)市場(chǎng)，以提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)為目標(biāo)。特點(diǎn)商城內(nèi)部裝修豪華，購(gòu)物環(huán)境舒適；商品種類(lèi)齊全，品質(zhì)有保障；同時(shí)，商城還提供一系列的配套服務(wù)，如免費(fèi)停車(chē)、送貨上門(mén)等，以滿足消費(fèi)者的不同需求。商城定位與特點(diǎn)百榮世貿(mào)商城目前已經(jīng)擁有了一定的知名度和美譽(yù)度，吸引了大量消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。同時(shí)，商城的經(jīng)營(yíng)管理也相對(duì)成熟，擁有穩(wěn)定的客源和商業(yè)合作伙伴?，F(xiàn)狀隨著北京市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，百榮世貿(mào)商城的前景非常廣闊。未來(lái)，商城將繼續(xù)加強(qiáng)品牌引進(jìn)、提升服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境等方面的工作，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，并力爭(zhēng)成為北京市內(nèi)最具影響力的購(gòu)物中心之一。前景商城現(xiàn)狀與前景招商策略02招商目標(biāo)客戶群尋求在商城內(nèi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９竦闹放啤ＯＭ谏坛莾?nèi)設(shè)立餐廳、咖啡廳、電影院等商家。針對(duì)特定行業(yè)或領(lǐng)域的商家，如時(shí)尚、家居、數(shù)碼等。有意進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)品牌和商家。零售品牌餐飲和娛樂(lè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)國(guó)際品牌租金減免裝修補(bǔ)貼廣告推廣支持合作推廣活動(dòng)招商優(yōu)惠政策01020304對(duì)新入駐的優(yōu)質(zhì)品牌提供一定期限的租金減免。為鼓勵(lì)商家進(jìn)行統(tǒng)一裝修，提供一定比例的裝修費(fèi)用補(bǔ)貼。為入駐商家提供商城內(nèi)外廣告位，提高品牌曝光度。組織各類(lèi)促銷(xiāo)、展覽等活動(dòng)，吸引顧客，提升商家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。利用官方網(wǎng)站、社交媒體等平臺(tái)發(fā)布招商信息，吸引潛在客戶。線上平臺(tái)組織招商推介會(huì)、品牌對(duì)接會(huì)等活動(dòng)，與目標(biāo)客戶面對(duì)面交流。線下活動(dòng)與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等建立合作關(guān)系，共享資源和信息。合作伙伴關(guān)系通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志等媒體進(jìn)行廣泛宣傳，提高商城知名度。媒體宣傳招商渠道與推廣在談判初期，明確商家的入駐意向和條件，了解商城的招商策略和要求。明確雙方需求就租金、租期、裝修、廣告位等商務(wù)條款進(jìn)行深入溝通和協(xié)商。商務(wù)條款協(xié)商在雙方達(dá)成一致意見(jiàn)后，簽訂招商意向書(shū)，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。簽訂意向書(shū)在完成相關(guān)手續(xù)后，正式簽訂入駐合同，確保雙方的權(quán)益得到法律保障。正式合同簽訂招商談判與簽約招商計(jì)劃03

招商時(shí)間安排準(zhǔn)備階段確定招商目標(biāo)、制定招商策略、準(zhǔn)備招商資料（1-2個(gè)月）。實(shí)施階段聯(lián)系潛在客戶、組織招商活動(dòng)、跟進(jìn)意向客戶（3-4個(gè)月）。后期階段簽約、跟進(jìn)合同執(zhí)行情況、持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系（1-2個(gè)月）。后續(xù)服務(wù)為客戶提供后續(xù)服務(wù)，如協(xié)助裝修、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)等。簽約達(dá)成一致意見(jiàn)后，簽訂合同并完成相關(guān)手續(xù)。商務(wù)洽談邀請(qǐng)潛在客戶到商城參觀，詳細(xì)介紹招商項(xiàng)目，并就合作事宜進(jìn)行洽談?？蛻艉Y選根據(jù)商城定位和需求，篩選符合條件的潛在客戶。溝通聯(lián)系通過(guò)電話、郵件等方式與潛在客戶取得聯(lián)系，了解其需求和意向。招商流程設(shè)計(jì)根據(jù)人員數(shù)量和級(jí)別確定工資總額。招商人員工資招商活動(dòng)費(fèi)用客戶招待費(fèi)用其他費(fèi)用包括組織活動(dòng)、宣傳推廣等費(fèi)用。用于接待潛在客戶的餐飲、住宿等費(fèi)用。包括差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等其他日常開(kāi)支。招商預(yù)算與費(fèi)用招商效果評(píng)估與調(diào)整04衡量實(shí)際招商面積與計(jì)劃招商面積的比例，反映招商進(jìn)度。招商完成率評(píng)估入駐品牌的質(zhì)量、知名度和影響力，反映招商質(zhì)量。品牌質(zhì)量評(píng)估租金收入水平及增長(zhǎng)情況，反映招商的經(jīng)濟(jì)效益。租金收入通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、訪談等方式了解客戶對(duì)招商服務(wù)的滿意度?？蛻魸M意度招商效果評(píng)估指標(biāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析對(duì)招商完成率、品牌質(zhì)量和租金收入等指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析?？蛻舴答伿占ㄟ^(guò)調(diào)查問(wèn)卷、訪談等方式收集客戶對(duì)招商服務(wù)的反饋意見(jiàn)。比較分析法將本年度招商效果與往年數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析，找出優(yōu)勢(shì)和不足。SWOT分析對(duì)招商活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行綜合分析，明確改進(jìn)方向。招商效果評(píng)估方法調(diào)整招商計(jì)劃根據(jù)招商效果評(píng)估結(jié)果，適時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃，優(yōu)化品牌組合和業(yè)態(tài)布局。優(yōu)惠政策制定針對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌和商戶制定優(yōu)惠政策，提高吸引力，促進(jìn)招商完成。加強(qiáng)客戶服務(wù)提升客戶服務(wù)水平，完善售后服務(wù)體系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。市場(chǎng)推廣策略調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶需求，調(diào)整市場(chǎng)推廣策略，提高品牌知名度和影響力。招商調(diào)整策略與措施風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)對(duì)措施05總結(jié)詞市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是百榮世貿(mào)商城招商過(guò)程中面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)之一，包括市場(chǎng)需求變化、經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)等。詳細(xì)描述百榮世貿(mào)商城應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。同時(shí)，應(yīng)制定靈活的招商策略，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整，以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的影響。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與管理競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)等?？偨Y(jié)詞百榮世貿(mào)商城應(yīng)通過(guò)提升品牌形象、優(yōu)化購(gòu)物環(huán)境、提高服務(wù)質(zhì)量等方式提升競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，應(yīng)制定合理的價(jià)格策略，避免價(jià)格戰(zhàn)等低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。詳細(xì)描述競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與管理總結(jié)詞合同風(fēng)險(xiǎn)主要指招商過(guò)程中與入駐商戶簽訂的合同可能存在的法律風(fēng)險(xiǎn)。詳細(xì)描述百榮世貿(mào)商城應(yīng)建立健全的合同管理制度，規(guī)范合同簽訂、履行和終止等環(huán)節(jié)。在簽訂合同時(shí)，應(yīng)明確雙方權(quán)利義務(wù)，避免模糊條款和潛在糾紛。同時(shí)，應(yīng)定期對(duì)合同進(jìn)行審查，確保合同的合法性和有效性。合同風(fēng)險(xiǎn)與管理總結(jié)詞其他風(fēng)險(xiǎn)包括政策風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)等不可抗力因素。要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述百榮世貿(mào)商城應(yīng)關(guān)注國(guó)家政策和法律法規(guī)的變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。同時(shí)，應(yīng)建立健全的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制，制定應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對(duì)不可抗力因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。在災(zāi)害發(fā)生時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取措施降低損失，并積極與相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取政策支持和資金援助。其他風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施案例分析06某大型購(gòu)物中心成功招商案例案例一某特色商業(yè)街成功招商案例案例二某新興市場(chǎng)成功招商案例案例三成功招商案例介紹某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目失敗招商案例案例一案例二案例三某傳統(tǒng)市