20220827新零售行業(yè)SAP整體解決方案

新零售行業(yè)SAP整體解決方案2.

對雄英業(yè)務(wù)的理解及架構(gòu)建議3.

整體數(shù)字化解決方案建議4.

實現(xiàn)路徑建議1.

SAP在流通零售行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新和改變?nèi)粘蘏AP中國

1992年SAP產(chǎn)品進入中國

1995年SAP中國成立 2003年SAP在中國建立研究院，本土約4000人技術(shù)開發(fā)團隊 2011年SAP將全球支持集團總部(AGS)從德國搬到了北京 本地客戶近9000家客戶,百大企業(yè)50%是客戶培養(yǎng)本土人才

員工超過5000人，其中94%為本地員工

SAP大學(xué)聯(lián)盟項目攜手高校培養(yǎng)軟件人才(至2014年1月已有70家院校)

超過10萬人從事SAP相關(guān)工作來自各界的認可

中國軟件市場最有影響力的國際品牌大獎(中國軟件行業(yè)協(xié)會)

21世紀中國商業(yè)模式創(chuàng)新特別貢獻獎(21世紀商業(yè)評論)

連續(xù)兩年被評為50佳第一工作場所(中國經(jīng)營報-職場雜志)3SAP全球全球最大的企業(yè)管理軟件公司

在多家證券交易所掛牌，包括法蘭克福和紐約證券交易所

84,183多名員工

2016年銷售收入:220億歐元

2016年研發(fā)投入:30億歐元在120多個國家和地區(qū)有8000萬使用者與SAP一起成長…

超過250,000家公司運行著SAP軟件

財富500強86%以上的企業(yè)都正在從SAP的管理方案中獲益

全球最有價值品牌的98%是SAP的客戶

74%的全球經(jīng)濟與SAP系統(tǒng)相關(guān)

提供多達25個行業(yè)解決方案.全球最大管理軟件供應(yīng)商——應(yīng)對數(shù)字化時代的復(fù)雜問題，SAP獨具優(yōu)勢SAP中國研究院SAP北京1995年建立SAP大連

2004年建立BeijingSAP上海

1996年建立ShanghaiSAP中國研究院

2003年建立GuangzhouSAP臺北

1994年建立SAP香港

1993年建立SAP中國與中國IT產(chǎn)業(yè)共成長

1995年SAP中國成立

2003年SAP在中國建立研究院

超過4000家客戶,百大企業(yè)50%是SAP客戶培養(yǎng)本土人才

員工2500人，其中絕大部分為本地員工 SAP大學(xué)聯(lián)盟項目攜手高校培養(yǎng)軟件人才 (至2010年底已有48家聯(lián)盟院校)

超過10萬人從事SAP相關(guān)工作?120多家合作伙伴，超過8000名認證顧問SAP在中國已經(jīng)部署了研發(fā)到市場的全業(yè)務(wù)體系，具備強大的本地化交付與服務(wù)能力.

4SAP全球研發(fā)服務(wù)中心2006年建立銷售/市場咨詢培訓(xùn)技術(shù)支持SAP廣州

1998年建立Hong

KongChengduDalianTaipei致力于推動創(chuàng)新、提升客戶滿意度的全球性組織SAP原廠實施服務(wù)保障部門(SAP

Digital

Business

Services)?為不斷推動客戶創(chuàng)新尋求新的可能性?開發(fā)端到端的集成支持服務(wù)?客制化需求?助力客戶成為最佳運行的IT組織10,900+SAP支持工程師20,000+SAP開發(fā)人員(后援)全球化組織本地部署(70個國家)24x7為我們的客戶待命SAP全球支持中心:

45年的專業(yè)經(jīng)驗?保障業(yè)務(wù)連續(xù)性?驅(qū)動業(yè)務(wù)流程提升?減低總體運行成本?加速創(chuàng)新?支持全球所有的SAP安裝系統(tǒng)?解決各種復(fù)雜場景下的客戶難題，形成獨特的知識庫?與SAP開發(fā)團隊無縫集成.

6232,000+客戶推動客戶價值獨特的基礎(chǔ)130+國家模式1:數(shù)字內(nèi)核SAP

S/4HANA

ERPSAP

Hybris電子商務(wù)SAP

SuccessFactors人力資源Concur差旅費用報銷SAP

Fieldglass勞動力服務(wù)SAP

Ariba供應(yīng)商采購服務(wù)模式2:數(shù)字創(chuàng)新SAP

LeonardoIoT，物聯(lián)網(wǎng)機器學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)現(xiàn)代分析與人工智能區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)職能.

7賦能業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)智能集成網(wǎng)絡(luò)企業(yè)需要雙輪驅(qū)動：左手管控與效率，右手創(chuàng)新和賦能SAP幫助企業(yè)構(gòu)建面向未來的創(chuàng)新平臺，整合資源，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同SAP面向未來的新一代雙模驅(qū)動產(chǎn)品框架SAP云平臺SAP

HANASAP與眾多零售商攜手應(yīng)對數(shù)字化時代

部分使用SAP核心零售供應(yīng)鏈的企業(yè)代表亞洲最大，多品牌的零售集團最大的零售聯(lián)盟.亞洲最大快時尚企業(yè)8泰國最大，亞洲領(lǐng)先的零售

集團全球最大的家居建材用品專

業(yè)零售商全球最大的超市零售集

團瑞典最大的快時尚品

牌英國最著名的百貨零

售商法國領(lǐng)先的百貨零售

商美國領(lǐng)先的百貨零售商世界最大的精品零

售集團全球最大的健康藥品專賣，

WBA會員聯(lián)盟服裝時尚全球最大的營養(yǎng)保健品銷售商專業(yè)品類日本最大的綜合零售百貨集團瑞士最大的多品牌零售公司澳洲與日本的便利店連鎖歐洲最大的超市零售集團中國最大的商業(yè)零售企業(yè)全球最大體育運動品牌澳洲最大的食品零售商新加坡最大的零售聯(lián)盟加拿大最大的零售商全球最大的會員超市歐洲第一的會員超市大洲百貨國寶紡織/原料生產(chǎn)代工奢侈品/設(shè)計師品牌及生產(chǎn)體育產(chǎn)業(yè)零售/集合店在整個時尚價值鏈中，SAP企業(yè)管理體系扮演至關(guān)重要的角色.

9運動戶外快速時尚生產(chǎn)制造傳統(tǒng)經(jīng)典SAP核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)在國內(nèi)時尚行業(yè)具備絕對領(lǐng)先的影響力，

市場占有率高達95%以上.

10二、發(fā)審委會議提出詢問的主要問題?發(fā)行人2016年占當年銷售金額25.43%，2020年1-6月占比28.16%，發(fā)行人經(jīng)銷收入占比接近99%，ERP系統(tǒng)不健全，保薦機構(gòu)未取得經(jīng)銷商的進銷存數(shù)據(jù)。請發(fā)行人說明：(1)現(xiàn)金交易的真實性、必要性，交易的流程及相關(guān)內(nèi)部控制措施(2)利益相關(guān)方、主要客戶、供應(yīng)商之間是否存在資金往來，是否存在資金體外循環(huán)以及第三方向發(fā)行人輸送利益的情形；(3)經(jīng)銷模式終端銷售的真實性。?發(fā)行人合并口徑下2020年1-9月累計新增借款占上年末凈資產(chǎn)的45.14%；2020年1-9月發(fā)行人短期借款19.83億元、經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額-13.66億元、應(yīng)收賬款68.11億元，資產(chǎn)負債率67.07%。請發(fā)行人說明：(1)交易差額較大的原因及其合理性(2)請證明數(shù)據(jù)的真實性中國證監(jiān)會第36次發(fā)審委會，6家過會，5家被否，通過率創(chuàng)新低一、審核結(jié)果(一)蘇州春秋電子科技股份有限公司(首發(fā))獲通過。(二)國金黃金股份有限公司(首發(fā))未通過。(三)上海錦和商業(yè)經(jīng)營管理股份有限公司(首發(fā))未通過。(四)成都尼畢魯科技股份有限公司(首發(fā))未通過。(五)云南神農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司(首發(fā))未通過。(六)山東玻纖集團股份有限公司(首發(fā))未通過。IPO成功關(guān)鍵三要素：一、業(yè)績指標二、自我證明財務(wù)數(shù)據(jù)真實可靠性

三、持續(xù)運營能力.

11IPO到底有多難？凈利潤8億，沖擊3次、花費5年2.521.510.50-0.5-1-1.5-2-2.5

每股收益.SAP助力零售企業(yè)IPO1.SAP助您實現(xiàn)最佳估值凈資產(chǎn)收益率資產(chǎn)回報率

市場平均績效ERP企業(yè)平均績效凈利潤率12上市公司中，實施SAP的企業(yè)績效明顯凈資產(chǎn)收益率

SAP

非SAP30252015105資產(chǎn)回報率

平均值.0

每股收益凈利潤率13通過個性化促銷提高客單價稅前利潤率9.82%4,368.552%￥37.37

M降低銷售、管理及行政費用支出銷售，管理及行政費用18.2%9,431.460.5%￥7.16

M柔性供應(yīng)鏈￥78.84

M縮短庫存周期運營資本48.003,422.392%￥68.45

M降低由于缺貨引起的銷售額損失銷售額10.00

%5,192.6010%￥10.39

M審計和財務(wù)關(guān)賬￥50.06

M提升財務(wù)準確度，降低運營成本稅前利潤率96.4%50,060.980.1%￥50.06

M人力資源￥5.93

M提高HR

FTE生產(chǎn)力銷售，管理及行政費用10.0059.3010%￥5.93

M尋源，采購￥19.63

M供應(yīng)商協(xié)同，快速備貨翻單運營資本60.001,963.231%￥19.63

M總計￥101.67

MSAP助力零售企業(yè)IPO2.SAP助您評估盈利能力，確保IPO成功

價值驅(qū)動因子影響范圍目前基線提升空間潛在收益 提高同店銷售額增長銷售額18.0%11,895.771%￥2.38

M減少降價次數(shù)(計劃中及計劃外)稅前利潤率10.00

%5,192.601%￥51.93

M全渠道客戶體驗￥54.92

M降低由于渠道可見性差引起的損失銷售額10.0%5,192.6010%￥10.39M.潛在一次性收益:潛在年度收益:￥225.67

M￥88.08

M商品管理￥54.31

M14.

15助力企業(yè)IPO現(xiàn)在過去未來2.

對雄英業(yè)務(wù)的理解及架構(gòu)建議3.

整體數(shù)字化解決方案建議4.

實現(xiàn)路徑建議1.

SAP在流通零售行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新和改變?nèi)粘虖膫鹘y(tǒng)零售-互聯(lián)網(wǎng)電商-新零售——永遠不會顛覆的是商業(yè)零售的本質(zhì)管控運營能力供應(yīng)鏈水平需求服務(wù)能力正確的時間，正確的商品，正確的地點，正確的人最優(yōu)的成本：高產(chǎn)業(yè)庫存周轉(zhuǎn)率高銷存比體驗效率成本?戰(zhàn)略發(fā)展目標：百國、千億、萬店?門店發(fā)展模式：?1、直營店，中國模式?2、代理店?

合資模式：類直營管理?

授權(quán)模式：代理制?現(xiàn)狀：?

海外代理商門店信息化差異大，現(xiàn)有海鼎POS系統(tǒng)不支持多語言版本和相關(guān)海外政策要求，無法滿足未來全球門店P(guān)OS部署與管理?部分國家代理商自有門店P(guān)OS系統(tǒng)未對接總部ERP

，無法獲取及時、準確、明細的銷售數(shù)據(jù)?

未來企業(yè)全球發(fā)展缺乏國際化、穩(wěn)健一體、可持續(xù)發(fā)展的IT架構(gòu)支撐…東南亞BU雄英集團全球化布局的組織業(yè)務(wù)模式理解合資代管店合資代管店授權(quán)代理店中國全球總部授權(quán)代理商合資代理商韓國分公司印尼分公司研發(fā)生產(chǎn)配送物流印尼DC北美BU歐洲BU中國BU直營店直營店直營店大區(qū)…DesignerBrandsRetailersFashion

BrandsManufacturer要點1：產(chǎn)業(yè)鏈整合SAP時尚零售行業(yè)客戶都在轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合全球時尚行業(yè)主要的參與者都有多渠道業(yè)務(wù)基于唯一的全局庫存，多渠道共享關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程零售商(直營代理商)代理商制造商要點1：產(chǎn)業(yè)鏈整合SAP為方案融合了多種經(jīng)營模式，實現(xiàn)多種業(yè)務(wù)形態(tài)混合經(jīng)營模式，打通任督二脈零售商代理商品牌商關(guān)注消費者擴展銷售渠道更強的品牌滲透自有品牌成長現(xiàn)在是這樣的…以前是這樣的…社交媒體移動設(shè)備門店網(wǎng)店傳統(tǒng)模式快速反應(yīng)模式定制化模式?適用：o對市場需求估摸較準o基本款，大眾市場；o顧客洞察+設(shè)計驅(qū)動，引領(lǐng)市場的品牌?供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)：o設(shè)計：趨勢、品牌拉動o企劃：根據(jù)市場趨勢引領(lǐng)o訂貨會:設(shè)計場景和商品組合吸引客戶o大貨：統(tǒng)一下單，跟單o期貨采購o分銷：壓貨o清倉、退貨：o基本款永續(xù)生產(chǎn)?適用：oFashion程度高o大眾中檔；?供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)：o全渠道零售，管理渠道庫存、

各渠道庫存統(tǒng)一o顧客需求拉動+預(yù)測o統(tǒng)一計劃控制o周度上市節(jié)奏o商品開發(fā)：原料庫通用性；商品金字塔結(jié)構(gòu)比例o庫存分配3/4/3：o生產(chǎn)：緊密協(xié)同CPFR，小批量多樣化快速生產(chǎn)?適用模式：o高度個性，價值高、耐心等待?供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)：o全渠道零售，線下體驗o營銷驅(qū)動顧客需求o期貨o商品開發(fā)：部件化o原料采購計劃控制oMTM轉(zhuǎn)化o生產(chǎn)：按訂單生產(chǎn)、單件流生產(chǎn)要點2：協(xié)同敏捷供應(yīng)鏈在時尚零售行業(yè)，快反還不夠，還要管理好供應(yīng)鏈的混合模式以及快速切換---高效生產(chǎn)+深度分銷、設(shè)計驅(qū)動+快速反應(yīng)、渠道碎片+需求定制等要點2：協(xié)同敏捷供應(yīng)鏈滿足消費者個性化需求，建立多層次的通過新的數(shù)字化內(nèi)核，實現(xiàn)更快的供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新Adidas訂單到銷售，大量定制化協(xié)同敏捷供應(yīng)鏈支撐體系?提高平均單價?

無退貨?

無清倉?更高的市場曝光度?消費者高度綁定競爭性創(chuàng)意-客戶是設(shè)計流程的參與者?把客戶整合到流程中去,增加客戶駐留輕定制組件定制

量體定制5

步驟獲得你的個性化鞋簡單易用的App4-7

天生產(chǎn)?要點3:激活數(shù)字化企業(yè)活力，形成計劃到執(zhí)行的閉環(huán)從“做得對”到“做得好”。基于數(shù)據(jù)分析智慧運營能力。更多從事后分析轉(zhuǎn)向事前規(guī)劃和事中調(diào)整

訂單建議管理補貨計算銷售預(yù)測補貨和庫存分析物流采購計劃商品配貨員門店銷售線上銷售策動層執(zhí)行層渠道計劃商品組合計劃生產(chǎn)–訂單跟蹤

-QC庫存優(yōu)化例外提醒采購計劃分貨計劃倉庫配發(fā)采購訂單處理期望發(fā)貨時間期望可發(fā)日期商品運營

與財務(wù)計劃ETA手工訂單設(shè)計產(chǎn)品研發(fā)商品品類

計劃定價打樣訂貨尋源戰(zhàn)略清倉促銷運輸靈感t{周]ETDPO庫存單一視圖顧客單一視圖要點4：全渠道客戶接觸業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的全渠道解決方案。覆蓋從實體到虛擬的所有接觸點推廣SAP客戶體驗管理平臺建設(shè)的目標是打開全渠道的溝通渠道，使得客戶有統(tǒng)一的、高品質(zhì)的體驗，杜絕煙囪式管理事實的單一來源后端系統(tǒng)訂單單一視圖產(chǎn)品單一視圖要點5：領(lǐng)先的客戶經(jīng)營解決方案除了內(nèi)部管控之外，SAP延伸方案精細化客戶運營相關(guān)的內(nèi)容展現(xiàn)他們已經(jīng)做了什么他們可能做什么他們正在做什么實時個性化客戶接觸點郵件.把所有的放到一起B(yǎng)ringingitalltogether要點5：領(lǐng)先的客戶經(jīng)營解決方案精準營銷：消費者黏性深度管理SAP客戶行為存儲SAP

HANA采購歷史

主數(shù)據(jù)當前項目范圍未來項目范圍SAP精準市場營銷ASICS

foot

ID客戶運營基礎(chǔ)ASICS

門店我的ASICSASICS網(wǎng)站運動規(guī)劃跑步數(shù)據(jù)營銷活動活動1公司代碼海外

公司會計科目業(yè)務(wù)運營體系制定戰(zhàn)略目標監(jiān)控運營績效－主營毛利率分析－項目完成情況表－績效考核執(zhí)行、監(jiān)控、分析－實時的生產(chǎn)成本－費用預(yù)算執(zhí)行分析－收入利潤分析－投資分析執(zhí)行－實時的銀行賬戶余額－庫存報表－應(yīng)收賬齡分析要點6：集團管控與共享服務(wù)集團化企業(yè)運作，財務(wù)和業(yè)務(wù)統(tǒng)一，人才發(fā)展，數(shù)據(jù)分析與管控并舉適應(yīng)集團化企業(yè)運作的靈活組織架構(gòu)體系(多渠道、多模式、多品牌)集中統(tǒng)一財務(wù)核算體系合并管理范圍資金管理范圍經(jīng)營組織(關(guān)注集團盈利分析)成本控制范圍1利潤中心組(可按區(qū)域/產(chǎn)業(yè)，多層級)事業(yè)部1

事業(yè)部2

事業(yè)部3利潤中心國家2成本中心采購組織1工廠1工廠2財務(wù)會計體系業(yè)務(wù)財務(wù)一體化采購組織2工廠3庫存地1分析體系操作

執(zhí)行公司

管理職能

部門動態(tài)調(diào)整庫存地2銷售公司生產(chǎn)公司品類1戰(zhàn)略管理層會計核

算戰(zhàn)略業(yè)

務(wù)單元業(yè)務(wù)執(zhí)

行管理會計體系國家1銷售組織集團層工廠4內(nèi)部訂單。。。要點6：戰(zhàn)略驅(qū)動的人力資源管理SAP提供最全能的企業(yè)人力資源管理平臺，支撐新時代的人才管理要點7：全球化視野SAP解決方案為時尚零售客戶提供全球擴張的一體化解決方案國際化?多語言支持?Unicode

，語言代碼集?多時區(qū)?多貨幣?多組織本地化?本地化最佳業(yè)務(wù)實踐?本地化法務(wù)要求?本地化報表體系服務(wù)化?本地語言支持?全球7x24小時?大量國際化案例SAPSAP

Retail/商品品類計劃商品組合計劃預(yù)測與補貨計劃促銷管理分析…SAP

Customer

Activity

Repository要點8：大數(shù)據(jù)驅(qū)動從業(yè)務(wù)流程驅(qū)動轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動，大數(shù)據(jù)成為SAP所有解決方案的發(fā)動機Powered

by

SAP

HANA后臺系統(tǒng)…SAP

eWMSAP

CRMSAP

FM設(shè)備控制器移動支付與忠誠度POS

和商店離線移動商店消費者應(yīng)用規(guī)模經(jīng)營移動商店經(jīng)理標簽和海報移動員工移動商務(wù)呼叫中心媒體電視電子商務(wù)社交分享客戶商店解決方案管理和互動平臺商務(wù)平臺可視化全球化視野大數(shù)據(jù)驅(qū)動智慧運營全渠道客戶接觸商品計劃管理集團管控與共享服務(wù)要點匯總客戶精細化經(jīng)營協(xié)同敏捷供應(yīng)鏈全產(chǎn)業(yè)鏈打通總結(jié)：全方位立體管理，多模式、多國家、多品類從管理體系架構(gòu)上，提供了區(qū)域制與職能制之間尋求平衡發(fā)展架構(gòu)一體化供應(yīng)鏈體系多國家多品類生活百貨創(chuàng)意家居健康美容….基于所有業(yè)務(wù)體系的運作基

礎(chǔ)，構(gòu)筑自身的戰(zhàn)略決策機

制，在戰(zhàn)略決策、投資管理、

績效管理、預(yù)算管理和風(fēng)險管理各個環(huán)節(jié)全面把控企業(yè)

的發(fā)展方向，制定中長期的發(fā)展目標與規(guī)劃，并不斷考核調(diào)整。3隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)擴大及產(chǎn)品品牌的多元化發(fā)展，一體化的供應(yīng)鏈體系將最大程度優(yōu)化供應(yīng)資源配置，降低成本的同時，不斷縮短供應(yīng)周期，避免積壓并提高存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)建立企業(yè)級大數(shù)據(jù)的平臺，不僅需要滿足消費端的各種分析要求，更重要的是建立企業(yè)內(nèi)部的運營管理數(shù)據(jù)中心，為決策支持提供保障。但前提是集團一定程度的標準化圍繞著品類管理作為核心，針對目標消費群體，提供個性化的設(shè)計、市場營銷及拓展最合適的銷售渠道，將有效集中資源，消除原本職能制的低效壁壘，最終贏得銷售的勝利與市場占有率。通過全渠道的中臺建設(shè)，把客戶從單一消費接觸路徑改變?yōu)槿旌驙I銷與購買路徑。形成以客戶為中心驅(qū)動的營銷體系戰(zhàn)略決策體系企業(yè)大數(shù)據(jù)支持體系全渠道客戶體系供

應(yīng)

商

體

系2目

標

消

費

群

體145共享支持體系一體化供應(yīng)鏈體系零售商品運營體系客戶全渠道服務(wù)體驗全渠道商務(wù)HybrisCommerce全渠道會員HybrisCRMLoyalty垂直整合零售ERP

S/4

HANA端到端業(yè)務(wù)流程全面融合企業(yè)級大數(shù)據(jù)平臺組織與商品采購招商品類管理合同與返利物資采購定價與促銷門店管理配送倉儲進出口貿(mào)易項目與工程

管理財務(wù)管理

(管理會計|財務(wù)會計|固定資產(chǎn))基礎(chǔ)人事(組織/招聘|檔案|薪酬|)SAP為雄英提供了業(yè)內(nèi)最完整的領(lǐng)先的業(yè)務(wù)體系支持多模式、多國家、多品類業(yè)務(wù)擴張，在統(tǒng)一體系下實現(xiàn)多樣化管理SAP供應(yīng)鏈管理SAP

集團人事

SuccessFactorsSAP

集團財務(wù)

BPC&

CFIN商品品類計劃

商品組合計劃

商品預(yù)測補貨計劃

市場精準營銷

MPR

APR

F&R

Hybris

Marketing

供

應(yīng)

商

體

系目

標

消

費

群

體高級倉儲管理

EWM產(chǎn)品生命周期管理

PLM全球供應(yīng)鏈協(xié)同

Ariba高級運輸管理

TMS大數(shù)據(jù)商品運營驅(qū)動平臺

大數(shù)據(jù)消費者驅(qū)動平臺商務(wù)智能

BO自助分析Lumira門店P(guān)OS系統(tǒng)第三方平臺

天貓/京東官網(wǎng)/APP企業(yè)級大數(shù)據(jù)平臺SAP系統(tǒng)覆蓋非SAP系統(tǒng)集成客戶行為存儲CAR內(nèi)存數(shù)據(jù)庫

HANA流程與數(shù)據(jù)集成

POOA系統(tǒng)產(chǎn)銷協(xié)同計劃

IBP/APO生產(chǎn)管理庫存管理績效管理人才發(fā)展培訓(xùn)管理員工激勵全面預(yù)算合并報表資金管理中央財務(wù)供應(yīng)鏈驅(qū)動平臺商務(wù)智能分析平臺大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺計劃體系3.

整體數(shù)字化解決方案建議1.

SAP在流通零售行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新和改變2.

對雄英業(yè)務(wù)的理解及架構(gòu)建議4.

實現(xiàn)路徑建議日程數(shù)字化時尚零售企業(yè)，業(yè)務(wù)從數(shù)據(jù)平臺開始

建立時尚大數(shù)據(jù)平臺，賦予企業(yè)智能運營的基礎(chǔ).

36分析洞察多種查詢形式隨時隨地從未有過的迅捷數(shù)據(jù)挖掘時尚大數(shù)據(jù)平臺快速獲悉

分析洞察

業(yè)務(wù)決策信息記錄的系統(tǒng)“把事情做正確”決策支持的系統(tǒng)“做正確的事”

企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺門店數(shù)字化

運營全渠道

行為收集顧客

服務(wù)中心消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)同體系商品運營管理門店管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)洞察倉儲物流集團管控批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售反

饋驅(qū)

動全渠道業(yè)務(wù)生產(chǎn)與批發(fā)物流倉儲。。。管理層職能部門領(lǐng)導(dǎo)通過業(yè)務(wù)領(lǐng)域駕駛艙和圖表監(jiān)控各領(lǐng)域的運營，如監(jiān)控銷量、銷售收入、銷售費用等情況執(zhí)行層區(qū)域營銷經(jīng)理通過查看和查詢區(qū)域的營銷報表，分析區(qū)域商品的銷量、銷售收入、商品流向，各營銷人員的指標完成、排名等情況，對銷售情況進行及時

分析在Excel中連接BI服務(wù)器，實現(xiàn)查詢、分析、格式化的案戶方用決同解不力部察內(nèi)洞業(yè)體企整滿足SAP.

37多種查詢形式隨時隨地從未有過的迅捷數(shù)據(jù)挖掘時尚大數(shù)據(jù)平臺儀表盤、可視化、監(jiān)控預(yù)警、自助式分析、數(shù)據(jù)探索、外部數(shù)據(jù)/工具集成……通過管理駕駛艙(儀表盤)監(jiān)控集團核心指標的運營情況，并制定發(fā)展

目標全球排名第一

商務(wù)智能技術(shù)決策層集團領(lǐng)導(dǎo)分析洞察消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)洞察集團管控倉儲物流批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售采購人力財務(wù)生產(chǎn)營銷.

38支持多種設(shè)備

任何時間、任何地點訪問您的信息 分析洞察多種查詢形式隨時隨地從未有過的迅捷數(shù)據(jù)挖掘時尚大數(shù)據(jù)平臺基于用戶角色設(shè)計消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)洞察倉儲物流集團管控批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售簡化加速創(chuàng)新2000+門店20億條數(shù)據(jù)

550萬集合2.8

seconds

分析響應(yīng)時間SAP

HANA

in-memorycomputing.

39分析洞察多種查詢形式隨時隨地從未有過的迅捷數(shù)據(jù)挖掘時尚大數(shù)據(jù)平臺SAPHANA前所未有的速度所有應(yīng)用針對同一組數(shù)據(jù)在相同時間實時

運行所有的事務(wù)和分析應(yīng)用數(shù)據(jù)庫和高級數(shù)據(jù)

處理服務(wù)應(yīng)用平臺服務(wù)關(guān)鍵任務(wù)部署服務(wù)(企業(yè)預(yù)置型、

混合型、云部署)集成和數(shù)據(jù)虛擬化服

務(wù)SAP

HANA

是一個追求靈活性和簡潔性的企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，簡化

IT

基礎(chǔ)架構(gòu)的復(fù)雜性，降低其成本速度提高10,000

倍以前所未有的速度處理海量數(shù)據(jù)

SAP

HANA

平臺無線射頻識別(RFID

)消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈處理各類數(shù)據(jù)地理空間數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)洞察集團管控倉儲物流批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)機器數(shù)據(jù)社交網(wǎng)絡(luò)文本數(shù)據(jù)顧客標簽分群促銷價值分析多因素最優(yōu)調(diào)撥分析時尚零售行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺

智能化運營.40分析洞察多種查詢形式隨時隨地從未有過的迅捷數(shù)據(jù)挖掘時尚大數(shù)據(jù)平臺消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)洞察倉儲物流集團管控批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售顧客價值分析銷售預(yù)測分析新店選址分析

數(shù)字化與全渠道轉(zhuǎn)型的零售大數(shù)據(jù)平臺 SAPCAR客戶行為庫一個實時的數(shù)據(jù)中心與預(yù)測智能，關(guān)于業(yè)務(wù)，客戶與庫存。一個統(tǒng)一的平臺用來對于整合的、全渠道計劃流程,與單一事實源頭SAP

商品運營管理

or

SAP

時尚行業(yè)管理SAP零售商品品類計劃SAP零售商品組合計劃SAP零售預(yù)測與補貨管理SAP零售促銷管理合作伙伴POS

數(shù)據(jù)傳輸和審計

統(tǒng)一預(yù)測模型動態(tài)訂單尋源貨架可用性檢查銷售與商品運營分析SAP

Hybris…SAP

HANA.41分析洞察多種查詢形式隨時隨地從未有過的迅捷數(shù)據(jù)挖掘時尚大數(shù)據(jù)平臺主數(shù)據(jù)屬性實時庫存分攤/尺碼曲線

價格引擎與存儲SAP

CAR內(nèi)存數(shù)據(jù)庫

計劃引擎預(yù)測分析

大數(shù)據(jù)消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)洞察倉儲物流集團管控批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售未來?基于客戶和銷售地點的特性以及需求的驅(qū)動做出相應(yīng)的商品搭配計劃。在此

預(yù)估和預(yù)測基礎(chǔ)之上按照不同品類制定產(chǎn)品搭配計劃?通過門店分群和需求供應(yīng)分段技術(shù)優(yōu)化門店和客戶分組，以幫助確保商品配

置能夠很好地平衡多渠道銷售?按照款式獲得總體供應(yīng)鏈需求計劃以及供應(yīng)鏈層級的預(yù)留分撥計劃。?SAP的零售預(yù)測補貨是一個多層級需求管理解決方案:需求預(yù)測、庫存優(yōu)化、促銷執(zhí)行、自動化訂單管理?專注于零售行業(yè)，提供業(yè)界最領(lǐng)先的功能以及支持服務(wù)?整合的門店和配送中心自動補貨.44?以從上至下的財務(wù)計劃為基礎(chǔ)，為不同渠道制定銷售及毛利目標計劃。?通過制定渠道相關(guān)的銷售績效計劃來分析不同地點的銷售情況?通過品類計劃獲得品類的品類結(jié)構(gòu)與目標，推導(dǎo)出OTB以及數(shù)量計劃商品品類計劃零售分配計劃以及調(diào)撥計劃商品計劃商品品類計劃

商品組合計劃

門店分組優(yōu)化與分析執(zhí)行系統(tǒng)商品運營和財務(wù)計劃渠道計劃與品類計劃商品組合計劃采購與分撥計劃門店補貨戰(zhàn)役：定貨品戰(zhàn)略：定方向戰(zhàn)術(shù)：定指令預(yù)測需求消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈商品組合計劃數(shù)據(jù)洞察倉儲物流集團管控批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售>>倉庫補貨清理-時尚零售企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是商品運營，商品運營關(guān)鍵在于策動層，而商品計劃又是策動層的主要部分年度銷售目標分解，循環(huán)調(diào)整經(jīng)營策略

按照商品品類和銷售渠道兩條主線制定單店品類計劃.45商品組合計劃單店計劃Week(rolling)商品計劃–

中類渠道計劃–多個門店月度(滾動)混合渠道計劃計劃多渠道商品計劃商品品類計劃商品組合計劃門店分組(渠道-區(qū)域-城市-門店逐級分解：銷售、毛利、庫存等KPI)OTB

對賬比較比較計劃版本，發(fā)布買手預(yù)算，發(fā)布最終計劃周度(滾動)商品計劃-品牌周度(滾動)商品計劃-小類門店坪

效計劃(m2or

ft2)渠道計劃–可比門店商品計劃–大類消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)洞察集團管控倉儲物流批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售供應(yīng)鏈體系門店運營品類規(guī)劃周度(滾動)周度(滾動)周度(滾動)月度(滾動)月度(滾動)銷售目標.46訂貨分配商品組合計劃是專門的業(yè)務(wù)流程，規(guī)劃在指定的時間區(qū)間內(nèi)，選擇什么樣的商品規(guī)劃在在每個銷售地點，從而可以獲得最佳的銷售以及利潤.

通過商品組合計劃找到合適的商品在合適的門店，在合適的時間 商品計劃商品品類計劃商品組合計劃門店分組貨期排程門店配置采購定款上市策略采購

預(yù)算消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)洞察集團管控倉儲物流批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售管理商品模組管理商品屬性門店集群分貨配比 SAP商品組合計劃功能范圍 .47

(日期,地點)定義商品配置列表規(guī)則&優(yōu)化占位商品處理異常商品品類計劃計劃備選項采購分貨商品計劃商品品類計劃商品組合計劃門店分組流程準備應(yīng)用尺碼配比計劃銷售&采購數(shù)量決策支持(保留/放棄/增加)計劃商品配置商品配置列表計劃

KPIOTB消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)洞察集團管控倉儲物流批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售

利用大數(shù)據(jù)分析引擎中的高級數(shù)學(xué)算法進行系統(tǒng)性建議和優(yōu)化 .48SAP多個商品配置版本可適用于不同門店分組，確保大量門店的高效管理，同時也支持快速門店拓展。商品配置列表

優(yōu)化建議建議商品配置模型中需要進行放棄和增加的項目.基于KPI/屬性值得分群算法利用

SAP’s

預(yù)測分析

庫(PAL)中.

的k-

means算法商品計劃商品品類計劃

商品組合計劃門店分組檢查分群質(zhì)量.利用

SAP’s

預(yù)測分析

庫(PAL)中.

的Slight

Silhouette

算法決定哪個商品最適合，而哪個商品需要被丟棄，通過80/20原則計劃未來銷售數(shù)量.基于歷史數(shù)據(jù)預(yù)測.最佳覆蓋范圍

測算客戶需求預(yù)測集群質(zhì)量優(yōu)化門店集群消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)洞察倉儲物流集團管控批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售組貨類型波段起始日期目標銷量上市

鋪貨量上市前可調(diào)量庫存

預(yù)留量首批

訂單量門店數(shù)首單合計北方,旗艦10月1日3008020130230102,300北方,精品10月1日250502011018035063,500北方,核心10月15日20650209016020032,000北方，核心組貨類型導(dǎo)入期成熟期退出期1w2w3w4w5w6w7w8w9w10w11w12w目標銷量101518201920181715142020銷售累計1025436382102120137152166186206主動鋪貨數(shù)量50生產(chǎn)訂單交付量160可銷庫存1501401251078768483013-2-16-36自營零售門店的強管理模式 允許商品運營人員有能力規(guī)劃商品全生命周期關(guān)鍵單品計劃---量化口針對直營門店的每個款式,規(guī)劃銷售,鋪貨,庫存預(yù)留,首單定量口按照門店組貨類型管理,簡化管理口直接驅(qū)動后續(xù)物流動作.49關(guān)鍵單品計劃商品計劃商品品類計劃

商品組合計劃門店分組按渠道訂貨的可用庫存商品級生命周期計劃與控制管理(高級模式)決定門店可覆蓋銷售周期合計首單訂貨量=97,800銷售目標分解到每周商品級計劃與控制管理全生命周期消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)洞察倉儲物流集團管控批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售SAP支持完整的時尚零售行業(yè)復(fù)雜供應(yīng)鏈管理

協(xié)同的敏捷的供應(yīng)鏈不能就事論事，必須著眼于整個產(chǎn)業(yè)鏈的視角去優(yōu)化.

50

組織與商品管理統(tǒng)一建立公司全局的主數(shù)據(jù)管理體

系，進行靈活的組織、計劃、品

類、商品的運營管理。人財物一體化能力統(tǒng)一規(guī)范財務(wù)管控體系，

實現(xiàn)與業(yè)務(wù)集成和共享；

高效人事與精準薪酬管

理，實時掌控企業(yè)未來人

才發(fā)展需求采購與供應(yīng)商協(xié)同商品管理

供應(yīng)計劃采購管理供應(yīng)商協(xié)同供應(yīng)鏈可視化高效供應(yīng)鏈能力優(yōu)化采購，提升內(nèi)外部供應(yīng)鏈體系，降低庫存

實時業(yè)務(wù)洞察能力對信息實時準確獲得，建

立商業(yè)洞察力，從而為決

策提供足夠的支持成本促進資金流效率

零售總部零售門店電子商務(wù)供應(yīng)商消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)洞察集團管控倉儲物流批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售原先系統(tǒng)是單款單色單碼管理，而SAP通過共性商品，完全支持服裝類商品的管理特性.

51常規(guī)商品采購與供應(yīng)商協(xié)同商品管理供應(yīng)計劃采購管理供應(yīng)商協(xié)同供應(yīng)鏈可視化款式變式已經(jīng)內(nèi)嵌了各種類型商品管理模板，從服裝到食品等結(jié)構(gòu)化商品商品主數(shù)據(jù)類型管理共性商品商品主數(shù)據(jù)消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)洞察倉儲物流集團管控批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售預(yù)包裝套裝展示目標消費群體SAP商品獨立編碼，與品類之間是分配的關(guān)系，便于商消費者決策樹商品層級品和品類的靈活調(diào)整面向消費者同一個商品不同品類維度的視角通過商品將采購品類結(jié)構(gòu)與消費者決策樹關(guān)聯(lián)起來，便于各部門基于同一個商品的不同維度對話.

52采購與供應(yīng)商協(xié)同商品管理供應(yīng)計劃采購管理供應(yīng)商協(xié)同供應(yīng)鏈可視化針對性營銷品牌/地區(qū)品牌/地區(qū)品牌/地區(qū)……一體化

供應(yīng)鏈

體系供應(yīng)商體系面向

采購部消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)洞察倉儲物流集團管控批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售商品特性商品層級商品運輸鏈1運輸鏈215倉庫流程外部的運輸鏈20天門店2內(nèi)部的

運輸鏈.3

days2收貨處理時間DC收貨DC

可用日期

DC發(fā)貨配合貨品交期計劃，打造基于數(shù)量+時間的產(chǎn)品上市貨期多波次的庫存精 準控制，進一步優(yōu)化供應(yīng)鏈.

53確保產(chǎn)品上市貨期多波次及時供應(yīng)到店的的精準控制

貨期計劃和供應(yīng)

鏈管控能力

供應(yīng)計劃采購管理供應(yīng)商協(xié)同供應(yīng)鏈可視化1收貨處理時間備貨門店陳列日期采購與供應(yīng)商協(xié)同RolexINCOTERM

>商品的交接最遲訂單

日期消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈C

1CD2數(shù)據(jù)洞察集團管控倉儲物流批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售商品管理分銷中心采購流程訂單處理

轉(zhuǎn)

到達日期門店收貨出發(fā)日期發(fā)貨處理時間倉庫門店入出15251t

只有SAP才能夠支持雄英完成全球化供應(yīng)鏈布局 Ariba

商務(wù)網(wǎng)絡(luò)從點對點連接到一個網(wǎng)絡(luò)完成協(xié)同.

54采購與供應(yīng)商協(xié)同商品管理供應(yīng)計劃采購管理供應(yīng)商協(xié)同供應(yīng)鏈可視化協(xié)同類型:?Purchase

Orders?Order

Confirmations?Advance

Ship

Notices?

Invoices?Pay

SchedulesSupplierPortalSuppliercXMLSupplier

>60%Global2000use

the

Network1.7+

millionTrading

PartnersEDIPaper

InvoiceConversion

Service(ICS)40+

millionAnnual

Purchase

Orders65+

millionAnnual

Invoices

$1.25TIn

AnnualCommerce?Discount

Updates?Remittance

Advices190CountriesN

E

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K

?消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈Network

Adapters數(shù)據(jù)洞察倉儲物流集團管控批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售BuyerFax/EmailSupplierCSV/XLS.

55集中采購物流中心式

供應(yīng)鏈管理：物流中心、運輸和配送、監(jiān)控

采購訂單閉環(huán)流程 與財務(wù)系統(tǒng)集成

集中合同管理(框架協(xié)議)集中采購統(tǒng)談統(tǒng)簽直送式

采購訂單閉環(huán)流程 與財務(wù)系統(tǒng)集成

集中合同管理(框架協(xié)議)地方采購審批監(jiān)控式

供應(yīng)商集中管理 采購目錄管理

MDM主數(shù)據(jù)管理SAP支持零售企業(yè)多種采購模式商品管理供應(yīng)計劃采購管理供應(yīng)商協(xié)同供應(yīng)鏈可視化

供應(yīng)商集中管理

采購目錄管理

MDM主數(shù)據(jù)管理

供應(yīng)商集中管理

采購目錄管理

MDM主數(shù)據(jù)管理

供應(yīng)商集中管理

采購目錄管理

MDM主數(shù)據(jù)管理集中采購統(tǒng)談分簽式

集中合同管理(框架協(xié)議)采購與供應(yīng)商協(xié)同集中程度批發(fā)公司物流公司連鎖總部門店1消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)洞察倉儲物流集團管控批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售通過Ariba供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，不僅可以對外進行供應(yīng)商深度管理，同時也是完善 的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商精密結(jié)合

.

56DIRECT

直接商品采購COMPLEX

SERVICES

服務(wù)采購合同供應(yīng)商管理采購與供應(yīng)商協(xié)同商品管理

供應(yīng)計劃采購管理供應(yīng)商協(xié)同供應(yīng)鏈可視化賣方買方管理INDIRECT

AND

MRO

間接物料采購Ariba

Network消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈發(fā)票及支付尋源及合同請求及采購數(shù)據(jù)洞察集團管控倉儲物流批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售管理請求尋源收貨訂單計劃支付審批CollaborateDiscoverConnect按需補貨供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃基于數(shù)據(jù)的后續(xù)鋪貨，補貨調(diào)撥.

57商品規(guī)劃采購與供應(yīng)商協(xié)同商品管理

供應(yīng)計劃采購管理供應(yīng)商協(xié)同平臺供應(yīng)商協(xié)同供應(yīng)鏈可視化消費者經(jīng)營協(xié)同供應(yīng)鏈供需平衡生產(chǎn)協(xié)同數(shù)據(jù)洞察倉儲物流集團管控批發(fā)業(yè)務(wù)商品計劃自營零售加強采購合作伙伴管理，與之形成緊密協(xié)同聯(lián)動，這樣才能有效實現(xiàn)協(xié)同 的柔性生產(chǎn)供應(yīng)體系，從而更好的提升客戶服務(wù)水平口打造供應(yīng)鏈協(xié)同體系，實現(xiàn)產(chǎn)能、訂單、交期、庫存信息共享口采用多批次訂單，實現(xiàn)3/4/3的分批上市模式口保證季前采購訂單、季中旺銷補貨插單的快速響應(yīng).