制訂年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃的程序和方法

制訂年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃的程序和方法匯報(bào)人：2024-01-03營(yíng)銷環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)定位營(yíng)銷策略制定營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施營(yíng)銷效果評(píng)估目錄營(yíng)銷環(huán)境分析01政治環(huán)境分析評(píng)估國(guó)家政策、法規(guī)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響，如貿(mào)易政策、稅收政策等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析研究經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、通貨膨脹、就業(yè)率等宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，分析消費(fèi)者購(gòu)買力。社會(huì)文化環(huán)境分析了解社會(huì)價(jià)值觀、消費(fèi)習(xí)慣、教育水平，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求。技術(shù)環(huán)境分析關(guān)注新興科技及其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的潛在影響，如人工智能、大數(shù)據(jù)等。宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模分布及競(jìng)爭(zhēng)格局。行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)趨勢(shì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)01020403識(shí)別行業(yè)潛在風(fēng)險(xiǎn)，如政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。評(píng)估行業(yè)總規(guī)模、年增長(zhǎng)率及市場(chǎng)潛力。預(yù)測(cè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，如技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)升級(jí)等。行業(yè)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)估確定企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，是領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者還是跟隨者。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、營(yíng)銷策略、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)策略分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，如價(jià)格戰(zhàn)、品牌建設(shè)等。SWOT分析對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）的分析。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)定位02市場(chǎng)細(xì)分定義目標(biāo)市場(chǎng)首先需要明確目標(biāo)市場(chǎng)的范圍和特點(diǎn)，包括潛在客戶的需求、購(gòu)買行為、消費(fèi)習(xí)慣等。市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性、客戶特點(diǎn)、地理區(qū)域等因素，將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似特征的細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、增長(zhǎng)潛力等進(jìn)行評(píng)估，以確定哪些細(xì)分市場(chǎng)具有吸引力。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)潛力，選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。目標(biāo)市場(chǎng)選擇選擇目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)潛力根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定產(chǎn)品或服務(wù)的特色和優(yōu)勢(shì)，以及在市場(chǎng)中的定位。確定定位策略通過(guò)各種營(yíng)銷手段，如廣告、公關(guān)、促銷等，將產(chǎn)品或服務(wù)的定位信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶，以提高品牌知名度和吸引力。傳播定位市場(chǎng)定位營(yíng)銷策略制定03產(chǎn)品定位明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者群體和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相匹配。產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。品牌建設(shè)強(qiáng)化品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度，以增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度。產(chǎn)品策略03020103價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度制定價(jià)格，確保產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者感知價(jià)值相匹配。01成本導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況制定價(jià)格。02競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平制定價(jià)格，確保產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格策略通過(guò)公司自有銷售渠道直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。直接渠道間接渠道線上渠道通過(guò)經(jīng)銷商、代理商等中間商銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。利用電商平臺(tái)、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)渠道銷售產(chǎn)品，提高銷售效率。030201渠道策略廣告宣傳通過(guò)各種媒體進(jìn)行廣告投放，提高產(chǎn)品知名度和曝光率。促銷活動(dòng)舉辦促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。公關(guān)活動(dòng)組織公關(guān)活動(dòng)，如贊助、公益活動(dòng)等，提升企業(yè)形象和品牌聲譽(yù)。促銷策略營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施04確定營(yíng)銷組織架構(gòu)根據(jù)企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)需求等因素，確定合適的營(yíng)銷組織架構(gòu)，包括部門設(shè)置、崗位職責(zé)等。招聘與培訓(xùn)根據(jù)組織架構(gòu)，招聘具備相應(yīng)素質(zhì)和能力的營(yíng)銷人員，并提供必要的培訓(xùn)和技能提升，以確保團(tuán)隊(duì)能力與組織需求相匹配。團(tuán)隊(duì)文化與激勵(lì)機(jī)制建立積極的團(tuán)隊(duì)文化，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和創(chuàng)新思維，同時(shí)設(shè)計(jì)合理的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。營(yíng)銷組織構(gòu)建資源評(píng)估對(duì)各類資源進(jìn)行評(píng)估，確定其價(jià)值、優(yōu)勢(shì)和不足，以便在后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)中進(jìn)行合理配置。資源整合與優(yōu)化根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)需求，對(duì)資源進(jìn)行整合和優(yōu)化，以提高資源利用效率和營(yíng)銷效果。資源梳理對(duì)企業(yè)所擁有的營(yíng)銷資源進(jìn)行全面梳理，包括人力資源、財(cái)務(wù)資源、信息資源、物資資源等。營(yíng)銷資源整合營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行定期對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，以便不斷優(yōu)化和改進(jìn)營(yíng)銷策略。效果評(píng)估與反饋將年度營(yíng)銷計(jì)劃分解為具體的執(zhí)行計(jì)劃和目標(biāo)，確保每個(gè)階段的工作都有明確的指導(dǎo)和考核標(biāo)準(zhǔn)。計(jì)劃分解與目標(biāo)設(shè)定在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問(wèn)題，并根據(jù)市場(chǎng)變化和實(shí)際情況對(duì)計(jì)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。監(jiān)控與調(diào)整營(yíng)銷效果評(píng)估05分析年度銷售量，了解銷售趨勢(shì)，確定銷售目標(biāo)是否達(dá)成。銷售量評(píng)估分析年度銷售額，了解銷售額變化趨勢(shì)，確定銷售額目標(biāo)是否達(dá)成。銷售額評(píng)估評(píng)估不同銷售渠道的貢獻(xiàn)，確定渠道策略是否需要調(diào)整。銷售渠道評(píng)估銷售效果評(píng)估市場(chǎng)份額評(píng)估分析企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的份額，了解企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。競(jìng)爭(zhēng)狀況評(píng)估評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)，了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)