宜昌特產(chǎn)營(yíng)銷方案范文

宜昌特產(chǎn)營(yíng)銷方案范文一、市場(chǎng)分析1.1目標(biāo)市場(chǎng)宜昌是湖北省的重要城市，素有“銅鑼之城，水果之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。宜昌特產(chǎn)種類繁多，包括三峽魚、葛洲壩特產(chǎn)、茶葉、火腿、柚子等。針對(duì)市場(chǎng)需求，我們將選擇以下目標(biāo)市場(chǎng)：本地市場(chǎng)：宜昌市及周邊地區(qū)的居民，他們對(duì)本地特產(chǎn)有濃厚的興趣和需求。旅游市場(chǎng)：宜昌是著名的旅游城市，吸引了大量的國(guó)內(nèi)外游客，他們對(duì)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)具有較高的購(gòu)買意愿。1.2市場(chǎng)需求健康食品需求：消費(fèi)者對(duì)健康食品的需求不斷增長(zhǎng)，對(duì)天然、無(wú)污染的特產(chǎn)更加青睞。地方特色需求：消費(fèi)者喜歡購(gòu)買具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品，以展現(xiàn)自己的身份和歸屬感。禮品需求：特產(chǎn)常常作為禮品饋贈(zèng)親友，具有一定的禮品市場(chǎng)需求。二、競(jìng)爭(zhēng)分析在宜昌特產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：宜昌本地特產(chǎn)商家：他們對(duì)本地特產(chǎn)資源具有獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，但多數(shù)在銷售渠道上還比較傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新和品牌建設(shè)。其他地方特產(chǎn)商家：來(lái)自其他城市的特產(chǎn)也有較高市場(chǎng)份額，例如成都的辣椒制品、杭州的龍井茶等。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我們需要通過(guò)差異化的策略來(lái)脫穎而出，突出宜昌特產(chǎn)的獨(dú)特性和品牌形象。三、營(yíng)銷策略3.1品牌定位將宜昌特產(chǎn)定位為“自然純凈、地道美味”的特色品牌。通過(guò)策劃包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷宣傳等手段，塑造宜昌特產(chǎn)的品牌形象。3.2產(chǎn)品策略打造核心產(chǎn)品：選擇幾款最具代表性的宜昌特產(chǎn)作為核心產(chǎn)品，注重品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)的提升。產(chǎn)品創(chuàng)新：根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反饋，不斷推出新品，保持產(chǎn)品的新鮮感和吸引力。3.3價(jià)格策略合理定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)需求，確定合理的價(jià)格水平，既能保證盈利，又能吸引消費(fèi)者。促銷策略：定期舉辦促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。3.4渠道策略建立線下銷售渠道：與超市、商店等線下渠道合作，擴(kuò)大銷售覆蓋面。線上銷售渠道：建立網(wǎng)上商城，利用電商平臺(tái)進(jìn)行推廣和銷售。3.5促銷策略優(yōu)惠券：發(fā)放優(yōu)惠券，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。禮品套裝：推出特產(chǎn)禮品套裝，增加銷售額。四、市場(chǎng)推廣4.1廣告宣傳通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體，以及新媒體平臺(tái)如微信、微博等，進(jìn)行品牌推廣，增強(qiáng)市場(chǎng)知名度。4.2口碑營(yíng)銷通過(guò)消費(fèi)者口碑傳播，建立特產(chǎn)的良好口碑。可以通過(guò)提供免費(fèi)試吃、品鑒活動(dòng)等方式，吸引消費(fèi)者分享自己的體驗(yàn)。4.3合作推廣與旅行社、景區(qū)等合作，將宜昌特產(chǎn)作為旅游產(chǎn)品的一部分，進(jìn)行聯(lián)合推廣。五、銷售績(jī)效評(píng)估與調(diào)整定期進(jìn)行銷售績(jī)效評(píng)估，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解市場(chǎng)反饋和銷售情況，根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。六、總結(jié)通過(guò)以上的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷方案，我們期望能夠在宜昌特產(chǎn)市場(chǎng)取得成功。通過(guò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、合理定價(jià)和有效的推廣手段，提升宜昌