6月銷售工作計(jì)劃范文

6月銷售工作計(jì)劃范文篇一：6月銷售工作計(jì)劃上個(gè)月經(jīng)過前期一段時(shí)間的工作出差拜訪陸續(xù)對(duì)一部分客戶的一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù)上個(gè)月有幾家客戶的訂單沒有落實(shí)其中有一些的具體情況如下：1。合歡已經(jīng)確定的版已經(jīng)寄給國外客戶其中有幾款舊款原來和—合作的五月份有定單但還是下給了—因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn)怕出問題客戶那邊沒有辦法交待新款客戶沒有回復(fù)回來所以沒有訂單下。源碼往年的這個(gè)時(shí)候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品因此它的訂單近期會(huì)很少！興安盟的三款小樣版先后寄了兩次版過去做測(cè)試?yán)Χ疾?K現(xiàn)在已經(jīng)0K了一款接下來會(huì)跟進(jìn)訂單的落實(shí)另兩款還在跟進(jìn)中！臺(tái)能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù)生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí)但數(shù)量客戶有些調(diào)整可能會(huì)加大點(diǎn)數(shù)量下單時(shí)間會(huì)拖延。水仙花本來上個(gè)月的兩萬碼開機(jī)版確認(rèn)后面會(huì)再爭(zhēng)取多一點(diǎn)訂單但是一直到這個(gè)月初開機(jī)板不0K拖了十多天開機(jī)版客戶一直都沒有確認(rèn)訂單的跟進(jìn)工作這個(gè)月繼續(xù)俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去但暫時(shí)—的態(tài)度方面覺得我司實(shí)力不夠表示想與有實(shí)力工廠合作可提供一些樣版給他。這個(gè)月工作預(yù)計(jì)接定來的訂單情況如下：總共計(jì)銷售額約23萬元以上是下月客戶預(yù)計(jì)下單情況，具體情況會(huì)根據(jù)這個(gè)月具體跟進(jìn)與客戶接單情況而有所變化謝謝！_辦_篇二：6月份工作計(jì)劃一、 5月份銷售數(shù)據(jù)分析班組業(yè)績(jī)：A95052B81298二、 5月份貨品分析1、 五月份貨品大類銷售排名（前五）①短袖POLO②短袖襯衫③休閑褲④短袖針織⑤鞋子2、 、五月份貨品庫存分析①以銷售夏裝為主大尺碼貨品斷碼嚴(yán)重。②淡色襯衫和POLO領(lǐng)T恤庫存依然很大。③休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲的一半。④鞋子庫存少但銷量比較好。三、 5月份人員分析1、班組差距比4月份縮小主要是店助有了更合理的規(guī)劃對(duì)指標(biāo)更敏感。2、整體積極性有所下降缺乏激情。3、個(gè)別員工情緒化導(dǎo)致完成率極低。4、人員招聘不是很順利目前店內(nèi)還需要招2~3個(gè)店員。四、 6月份銷售目標(biāo)銷售18萬元、附加目標(biāo)：2、會(huì)員目標(biāo)：15、完成率目標(biāo)：100%五、6月份具體工作計(jì)劃1、 人員招募預(yù)計(jì)存在問題：靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的招聘信息重復(fù)率太高效果不好。(2)實(shí)施方案：關(guān)注地方性招聘會(huì)去相關(guān)品牌挖掘銷售精英。(3)實(shí)施時(shí)間：月初完成時(shí)間：10號(hào)前人員到位。跟進(jìn)方法：發(fā)動(dòng)店助由兩個(gè)店助跟進(jìn)。2、 指標(biāo)達(dá)成率的獎(jiǎng)懲(與5月份相同效果0K)預(yù)計(jì)存在問題：店員普遍對(duì)懲罰方式不愿意接受可能會(huì)適得其反。實(shí)施方案：當(dāng)天日銷售排名處于區(qū)域七家店最后一名第二天集體上連班處于倒數(shù)第二名第二天店長(zhǎng)店助上連班。當(dāng)天日銷售排名處于區(qū)域七家店第一名每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元銷售。(3)實(shí)施時(shí)間：每天完成時(shí)間：第二天跟進(jìn)方法：每天明確當(dāng)天指標(biāo)分時(shí)段跟進(jìn)指標(biāo)。3預(yù)計(jì)存在問題：月初人員不充足新人剛培訓(xùn)結(jié)束端午小長(zhǎng)假有點(diǎn)壓力。實(shí)施方案：每周一開店助會(huì)議分析上周銷售數(shù)據(jù)根據(jù)完成情況定下周指標(biāo)。每天早班會(huì)確定早班指標(biāo)下午例會(huì)確定晚班指標(biāo)第二天總結(jié)和分析昨日數(shù)據(jù)匯報(bào)個(gè)人業(yè)績(jī)根據(jù)指標(biāo)達(dá)成率的獎(jiǎng)懲辦法做相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。實(shí)施時(shí)間：每天(4)完成時(shí)間：6月份4、 會(huì)員維護(hù)預(yù)計(jì)存在問題：之前有部分會(huì)員跟換了聯(lián)系電話導(dǎo)致會(huì)員的部分流失。實(shí)施方案：整理所有有效的會(huì)員信息分配到班組由店助劃分到組員各自維護(hù)。整理固定消費(fèi)的會(huì)員信息重點(diǎn)維護(hù)。到店消費(fèi)的會(huì)員核對(duì)聯(lián)系方式挽回流失會(huì)員。完成時(shí)間：10號(hào)之前跟進(jìn)方法：每天回訪10個(gè)會(huì)員。5、 陳列維護(hù)預(yù)計(jì)存在問題：并不是每個(gè)人都能主動(dòng)去做陳列維護(hù)更側(cè)重于做銷售。實(shí)施方案：陳