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v1.0可編輯可修改v1.0可編輯可修改PAGEPAGE4v1.0可編輯可修改PAGE市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效考評(píng)圖結(jié)果性指標(biāo)：各品牌的零售量和市場(chǎng)份額新產(chǎn)品指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來源：市場(chǎng)營(yíng)銷部和社會(huì)中介機(jī)構(gòu)理解其含義：新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率疑問：建議：建議后的指標(biāo)公式：各品牌的零售量和市場(chǎng)份額現(xiàn)有產(chǎn)品指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來源：市場(chǎng)營(yíng)銷部和社會(huì)中介機(jī)構(gòu)理解其含義：現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率疑問：建議：建議后的指標(biāo)公式：驅(qū)動(dòng)性指標(biāo)：銷售和利潤(rùn)實(shí)際狀和規(guī)劃狀況對(duì)比（分產(chǎn)品類別）指標(biāo)公式：1、銷售對(duì)比=實(shí)際銷售額÷計(jì)劃銷售額2、利潤(rùn)對(duì)比=實(shí)際利潤(rùn)÷計(jì)劃目標(biāo)利潤(rùn)數(shù)據(jù)來源：理解其含義：該指標(biāo)中的“利潤(rùn)”是指“毛利”疑問：建議：建議后的指標(biāo)公式：實(shí)現(xiàn)和一年前相比的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)（分產(chǎn)品類別）指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來源：理解其含義：疑問：建議：用坐標(biāo)圖表示建議后的指標(biāo)公式：銷售手冊(cè)新產(chǎn)品推出（周期時(shí)間）現(xiàn)有產(chǎn)品（比例）指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來源：理解其含義：疑問：銷售手冊(cè)及新產(chǎn)品推出（周期時(shí)間）指的是什么現(xiàn)有產(chǎn)品（比例）與什么比建議：正面的采購(gòu)意向指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來源：市場(chǎng)調(diào)查理解其含義：“正面的采購(gòu)意向”指客戶的忠城度疑問：建議：產(chǎn)品試用周期時(shí)間第一次通過率指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來源：理解其含義：疑問：該指標(biāo)是什么意思如何衡量建議：建議后的指標(biāo)公式：返購(gòu)率指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來源：理解其含義：疑問：該指標(biāo)是什么意思如何衡量建議：市場(chǎng)份額發(fā)言指數(shù)指標(biāo)公式：數(shù)據(jù)來源：理解其含義：疑問：該指標(biāo)是什么意思如何衡量建

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