i縣城房地產(chǎn)項目操作實用技巧有哪些rohas

縣城房地產(chǎn)工程操作實用技巧有哪些？\o"【2021年11月上下半月VIP會員免費更新下載】450份4.9G"【2021年11月上下半月\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城房地產(chǎn)工程操作\o"點擊搜索所有關(guān)于［實用技巧］的文章"實用技巧有哪些？做\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城工程，確實要入鄉(xiāng)隨俗，想做好，首先要了解購置群體，這幾個\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城走下來，我發(fā)現(xiàn)購置群體無外乎五類：事業(yè)單位〔比方公務(wù)員、人民教師、金融系統(tǒng)職工等〕、企業(yè)廠礦職工、私營業(yè)主、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。

了解了購置群體，再淺談一下工程定位如何把握，定位別覺得太深奧，記住想方法給工程找個別人沒有用過的帽子帶，這就是定位。給工程一個清晰的形象，確實可以事半功倍，比方你具備了無可比擬的地段優(yōu)勢，地塊規(guī)模也行，開發(fā)商還算有責(zé)任心，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的比擬科學(xué)，\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城房地產(chǎn)工程操作\o"點擊搜索所有關(guān)于［實用技巧］的文章"實用技巧有哪些？那么你就可以把這個工程定位成\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城高檔次住宅，從工程啟動就要貫穿這個主線，現(xiàn)場的包裝，各種推廣渠道，尤其是置業(yè)參謀的嘴都要緊緊圍繞這個定位，工程形象越早建立，銷售就會越順風(fēng)順?biāo)?/p>

我詳細(xì)說說推廣方式吧

銷售人員的培訓(xùn)工作要早些，在培訓(xùn)過程中不要光是理論和流程培訓(xùn)，多穿插掃街，收集店鋪的名單，這樣做有兩個好處，其一可以磨練業(yè)務(wù)員的意志和任性，實行優(yōu)勝劣汰，其二收集上來的名單可以用于演練時的追蹤或者后期開發(fā)。

在銷售準(zhǔn)備工作全面啟動時，要做好銷售現(xiàn)場的包裝，別說\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城人土，俗不可耐，其實隨著\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城人外出務(wù)工的人越來越多，眼界已經(jīng)開闊了，重視現(xiàn)場包裝，一那么可以表達(dá)開發(fā)商實力，二那么可以有效吸引人眼球，切記：現(xiàn)場的廣告效應(yīng)是最最最有效的了。

哦，對了還有工地包裝，也很重要，有什么呢？圍墻，圍墻就別做什么噴繪了，不讓那些拾破爛的老太太給你撕了回家蓋糧食才怪，就是白墻，用色塊區(qū)分開，噴上案名、和賣點，還有工地上不是樹了很多塔吊嗎？別忘了掛條幅，等樓起到了三層，你也別忘了掛巨幅！

戶外看板的搭建也很必要，在\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城做戶外看板，費用要比在大城市里省很多，選擇\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城最吸引眼球的地方，它的好處就是幫助樹立工程的形象，由于一年內(nèi)可以更換幾次畫面，后期更換時還可以發(fā)布一些即時消息，比方“10月1日－31日開展歡樂購房月，購房送現(xiàn)金啦！〞

和戶外看板有同等效應(yīng)的還有道旗和戶外燈箱之類的，既然效果一樣，就盡量不要重復(fù)做，畢竟要注意廣告費嘛。

確定好工程接受認(rèn)購的日期，向前推兩個月作為客戶積累期，很有必要，在積累期里工程推廣就要全面啟動了，呵呵，為了開門紅，不舍得投入是不行的，不過在\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城操作工程，很多推廣方式都是花小錢辦大事的，先說說跨街橫幅，這個東西大家該都知道吧，大城市是不讓懸掛的，影響市容嘛，小\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城可是了不得，到處都是，既然到處都是，這個東西沒有效果的話，人家為什么要掛呢，想想就明白了，不過我們做房地產(chǎn)的可不能和賣衣服的一樣，一個字“要大氣〞，哦不對，是三個字啊。為什么要大氣呢？好似白癡的問題，因為樹立工程形象，還要表達(dá)開發(fā)商實力，給老百姓信心\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城房地產(chǎn)工程操作\o"點擊搜索所有關(guān)于［實用技巧］的文章"實用技巧有哪些？嘛！如何才能大氣呢，切記兩點：第一要多，多的大街小巷都是，\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城的條幅150元一條，咬咬牙花兩萬吧就，是不是覺得貴？恩，這也是\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城里有效推廣方式中最貴的一種了，不過花兩萬，來100個人，300組，你愿意花不？第二內(nèi)容十分關(guān)鍵，千萬別說什么“9月8號要開盤了〞，說什么呢？也是兩類，第一類是買房就送，送什么？送家電、送禮品、送平方、送現(xiàn)金！第二類是把建筑上必須做的，都說出來，比方“外墻保溫層5公分，冬暖夏涼〞“管道天然氣，清潔平安〞“七項智能化，讓生活和科技同步〞等等了，就說一些連銷售人員都不愿意說的交房標(biāo)準(zhǔn)，為什么這樣呢？大多老百姓買房都是第一次，他可是沒有見太多啊，別的工程沒有這么說，如果你說了，讓老百姓看見了，呵呵，就會認(rèn)為原來你有這么東西啊，這就叫先入為主！

為了積累更多的客戶，不弄個地毯式轟炸是不行的？怎么炸？用派單！雇上10個派單員，一個月低薪450元，每人一天200份就發(fā)吧，為什么要限制份數(shù)呢？就是要講究個實效嘛，否那么那些派單員不把單頁給你賣了才怪，單頁也很貴啊，一毛錢一張呢。派單的地點選擇很重要，\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城里就選那些生意最好的購物場所，要是損點，那就安排派單員到其它工程售樓處蹲點去，呵呵，要注意距離啊，最好200米開外，否那么要挨棒子的。派單地點真的要選好，最好的還有幾個，中午放學(xué)時學(xué)校的門前，家長賊多，\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城的大酒店不要安排，那往哪安排呢？\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城里吃飯里什么最興旺？當(dāng)然地攤了，連縣財政局局長都吃地攤你信不？還有一個好地方就是\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)，趕集的集市，好似五天一場，人嘛，老鼻子了！派單也是有很多技巧的，帶個客戶獎勵現(xiàn)金2元，當(dāng)場兌現(xiàn)，你看看他賣命不？派單還有很多其它方式別忘記了啊，變種一是DM郵寄，變種二夾報，呵呵，不過這兩個變種的單頁上得加上點東西，加什么？你還好意思問我？不就是想讓客戶來的多點嗎？備注上憑此單頁可以領(lǐng)取一份禮品，數(shù)量有限哦！這招很管用的，雖然咱\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城人喜歡貪廉價呢，哦，不對，地球人都喜歡貪廉價！

為了讓地球人都知道嘛，就還要把推廣\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城房地產(chǎn)工程操作\o"點擊搜索所有關(guān)于［實用技巧］的文章"實用技巧有哪些？方式深入下去，什么方式呢？宣傳車巡展！多好聽啊，還巡展，其實就是一個小破車，包裝一下車身，配上一個大喇叭，讓它滿街跑去吧！別看這個很俗氣，還真是管用，吆喝半天，大半個\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城保準(zhǔn)都知道了，使用這個推廣方式也是很講究的，第一，跑得不能快！快了，誰能看清車體上的字啊，第二就要說說字了，不要多，要什么呢？大大大大大，呵呵，夠大了吧？

哦，忘記說了，別光在\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城跑啊，還要到鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑跑，最好跑的時候帶上兩個派單員，發(fā)發(fā)單子，你就知道成交客戶里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群占多少比例了，不吹牛，30％起！

說到著，提提其它法子，不過我沒有用過，你們可以試試，誰說得地球人都得喝水來？凈是廢話，但是廢話有理啊，不光喝水，還喝桶裝水呢？想想都是誰喝??？當(dāng)然是企事業(yè)單位和廠礦了，這不正好和目標(biāo)客戶群對上了嘛，你要問怎么對？人家早說過無數(shù)遍了，桶裝水上印廣告！

\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城的夜晚是痛苦的，不能逛街，都關(guān)門了嘛，更不能泡妞，也沒有地方帶著去啊，可不能光往宿舍里帶啊，要為國家的方案生育著想對吧，去超市？恩，算是最好的捻了，買不買不說，進(jìn)去看看無妨，不過進(jìn)去了空手出來，你會不會臉紅？那就買個一塊錢的酸奶吧，錢是沒多花，但是到收銀臺結(jié)帳，人家保準(zhǔn)給你個大袋子，呵呵，賺了吧，回宿舍裝垃圾去！等等，袋子？光有你超市的名字多不好，空了那么多地方，真是浪費，去找經(jīng)理談?wù)劙?，“給你印10萬份袋子，只要帶上我工程的名稱和就行，你愿意不？〞當(dāng)然是成交了！

聰明的人做事總是可以一舉好幾得的，還得什么？仔細(xì)想想……，

“請問經(jīng)理，我能不能晚上八點到九點安排兩個漂亮的售樓小姐到你的收銀臺協(xié)助你給顧客裝袋子？〞

“漂亮不？〞

“當(dāng)然漂亮了！〞

“那好，今天晚上就安排來吧！〞

“最漂亮的售樓小姐安排到你這里，我能不能提個小要求？給顧客裝袋子的時候，能不能順便塞一張我們的單頁？〞

“……〞

“我還有個幫助你超市吸引人氣的方法，講講行不？〞

“講〞\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城房地產(chǎn)工程操作\o"點擊搜索所有關(guān)于［實用技巧］的文章"實用技巧有哪些？

“周末，我找慶典公司，在你們超市門口弄個文藝演出如何？人多的肯定不能形容了〞

呵呵，開始寫小說了，你瞧連人物對白都有了，言歸正傳，在超市門口搞文藝演出，很能吸引人眼球，但是別忘了演出中穿插關(guān)于工程的有獎問答和購房優(yōu)惠等。

這個年頭就是不能送錢，否那么肯定吸引人，給你十塊，你去XX售樓處不？又開始說廢話了，既然不能送錢，送小禮物吧，別忘了小禮物上印上案名和啊，什么小禮物？暈蛋一個，小扇子啊，鑰匙鏈啊，你自己琢磨去！

光做\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城的工作了，怎么能忘記鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有什么文章可做？馬路邊那么多圍墻空著不浪費嗎？做墻體廣告去！

幾招下來，就要看你售樓處搭建的質(zhì)量了，對了，地面千萬別用地板啊，尤其那種幾十塊一平的，一周保證你重裝！

客戶來了，這就要看看你現(xiàn)場隊伍的質(zhì)量了，注意：此點非常重要！專案能很好安排每天置業(yè)參謀的工作嗎？每天的晨會能準(zhǔn)時開嗎？每天下班前的總結(jié)會能準(zhǔn)時開嗎？辦不到?。孔呷?！你看，光走人了，還忘記說了，還要做培訓(xùn)啊，別認(rèn)為銷售很沒有技術(shù)含量，想練成一張伶俐的嘴是需要下苦功的。

不能再說專案了，否那么他就哭了，說置業(yè)參謀吧還是，對了忘記問了你們是代理還是開發(fā)商自己的隊伍？不管是誰的了，反正預(yù)算了那么多廣告費，拿出一點給業(yè)務(wù)員吧，怎么給？當(dāng)天接待當(dāng)天成交，獎勵10元！您就瞧好吧！

在現(xiàn)場還有一個很重要的環(huán)節(jié)就是，在客戶積累期，客戶來之后不要報價，告知你的正式認(rèn)購那天價格才能出來。為什么要這樣？很簡單，集中銷售嘛，在\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城不能總用土方法的，大城市不是有什么認(rèn)籌解籌嗎，可別那么麻煩，又是1000元，又是卡的，要創(chuàng)新，呵呵，看出\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城比大城市先進(jìn)了吧，在約定認(rèn)購的日子的前一天，讓業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶登記本，挨個通知就是了，對了，千萬別說價格啊，只有認(rèn)購當(dāng)天才能出來價格，還有通知認(rèn)購金三萬，帶缺乏不讓定房！呵呵，第二天忙死你！

推廣也地毯式了，數(shù)錢也累了，房子賣的差不多了吧？還忘記告訴你了，做明控了嗎？一定要做啊，就是往墻上貼的那種，什么藍(lán)旗、黃旗和紅旗，晚上趁人不注意的時候，貼滿它！這叫什么來，哦，銷控策略！真真假假，虛虛實實，好房子要留一點后期賣嘛，第二天開門就吆喝，經(jīng)\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城房地產(chǎn)工程操作\o"點擊搜索所有關(guān)于［實用技巧］的文章"實用技巧有哪些？過這幾天的認(rèn)購，我們的銷售率已經(jīng)突破80%!,嗓子吆喝不行？怎么不行啊，業(yè)務(wù)員接待一個就說一次，你看看話的傳播速度比光速快不？這個叫什么推廣方式來？哦，叫口碑宣傳！

要想讓口碑宣傳的面更廣些，還是要花點錢地。短信，即時效果最好了，字不在多，只能70字節(jié)，錢不多花，5分而已，呵呵，內(nèi)容就是慶祝銷售率突破80％，呵呵，別忘了把售樓寫上啊，還得賣房子！

即時效果比擬好的還有電視角標(biāo)和滾動字幕，小\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城，都說本地人很少看本地臺，節(jié)目少嘛，還到處都是什么制性病的廣告，其實鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人看的多！和電視掛邊的就這個就行了，千萬別做電視的什么專題廣告，再廉價也是浪費錢，毫無效果！

短信也發(fā)了，角標(biāo)或滾動字幕也可能做了，現(xiàn)場總是要配合一下的，否那么怎么能掀起第二波銷售高潮呢？做就做老客戶抽獎活動，可能有人要說了，老客戶都定了，還往他們身上花錢？是不是很傻啊，傻就傻吧！看看最后誰傻？操盤要充分學(xué)會利用口碑銷售??！老客戶抽獎怎么做，找?guī)准覐S家，比方太陽能，家具或者櫥柜什么的，盡量和房屋有關(guān)系的，呵呵，談好了，可以爭取到人家免費提供禮品哦，這年頭還有免費的？有，他們要不也要花錢做廣告，我們用他的東西不但給他做廣告了，而且還冠名成贊助單位，呵呵，這個可了不得！談不好也要個底價，申請費用的時候把底價加點，呵呵，賺點外快，不過要小心啊，露餡了，你就死定了，君子取財要有道哦，貪圖小廉價，你就沒有前途了！哦，對了，還要跟廠家說，交房的時候，你們可以在小區(qū)門口掛條幅，售樓處擺樣品，我們發(fā)單頁時也給你發(fā)發(fā)什么的，呵呵，你就偷笑吧！忘了說了，\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城的小老板們，比擬保守，很多沒有這種生意頭腦的，你想找，就找年輕點的，三十多歲的。

大家說我容易嗎？寫了那么多，也沒有點鼓勵，我還往下寫嗎？

這么一輪推廣下來，呵呵，一期的該賣完，二期開始認(rèn)購了吧？前面那些推廣方式有些就不能用了，為了二期也像一期賣的那么快，該怎么辦呢？

多搞活動！在\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城里搞活動的效果可是比報紙，電視什么的有效多了，搞什么活動呢，還是圍繞老客戶做文章，什么少兒才藝大賽啊，春天就組織郊游或者植樹，開\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城房地產(chǎn)工程操作\o"點擊搜索所有關(guān)于［實用技巧］的文章"實用技巧有哪些？展個認(rèn)領(lǐng)什么的，小區(qū)也綠化了，呵呵，還拉近了和老客戶的關(guān)系；夏天就搞個冷飲節(jié)，絕對爆棚；秋天就搞個水果節(jié)，反正廉價，就使勁讓他們吃，冬天嘛，天冷，就搞個美食節(jié)，效果？自己搞了就知道了，反正我用了，很管用，我的工程很大的，呵呵，經(jīng)歷了春夏秋冬，月銷售額1000萬，你覺得如何？

為了讓二期也象一期那樣被瘋搶，你就必須使出殺手锏了，當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)，殺手锏就是老客戶帶新客戶，帶一個，只要成交我就給你千分之一提成，你就坐等客來吧，一來一個準(zhǔn)，你們相信嗎？一個老客戶帶了15個新客戶！為什么會帶那么多？廢話，你買了房子會不會跟親戚朋友同事說？顯擺嘛，還有個最關(guān)鍵的就是你不希望自己的好友們都和自己做鄰居，有個照應(yīng)？當(dāng)然最最重要的就是錢的刺激！給錢是一法，還可以送物業(yè)費等等吧，自己琢磨去！

銷售就是這樣，強(qiáng)銷過了就是持銷期了，這個階段，廣告費要控制，很多人在持銷期又開始一輪廣告，但是效果是不是不好？做什么呢？老客戶介紹新客戶剛剛我已經(jīng)說了，再說說促銷活動，要一月一大搞，一周一小搞，大的標(biāo)準(zhǔn)是什么？一萬塊；小的標(biāo)準(zhǔn)呢？自己琢磨吧，呵呵。

宣傳一停，客戶是很容易忘記我們的，畢竟還有別的新開的工程嘛，每個工程開的時候都會象我們開始一樣狂轟濫炸，搶奪有限的客戶資源，那我們怎么辦呢？派單吧，這個不能斷，而且內(nèi)容要換，隨時告知銷售率和價格的漲幅，還有宣傳車巡展，150元一天，一個月跑四天，這個錢你要是省了，等死吧就。

二期該賣完了吧？二期完了，那一期還不交房？完了完了，如果還不交房，開發(fā)商就把賺的錢挪作他用了，你死定了，呵呵，玩笑話，其實工地的工程進(jìn)度也是很好的廣告宣傳哦，一定要求開發(fā)商按照方案的工程進(jìn)度施工。

主體封頂后，可以搞些家裝展示之類的活動，和前面廠商聯(lián)營的形式一樣，找一家好點的裝修公司，讓他免費出各種戶型的效果圖，制作成展板，唰，一排，放到現(xiàn)場內(nèi)不也行，放到售樓處門口的馬路邊也可。

快交房了，還可以搞個物業(yè)管理說明會，細(xì)節(jié)不再描述，自己想去吧!

我要講得，不是產(chǎn)品設(shè)計建議，而是全\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城房地產(chǎn)工程操作\o"點擊搜索所有關(guān)于［實用技巧］的文章"實用技巧有哪些？部圍繞好銷售這個目的對一些工程設(shè)計過于主觀化的修正，當(dāng)然你可以在做產(chǎn)品設(shè)計建議時加以引用，呵呵。

在\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城做工程開發(fā)，老百姓其實并不看重你是找國內(nèi)著名還是國際著名的規(guī)劃設(shè)計大師來做規(guī)劃，所以你就別找‘著名’的了，反倒老百姓比擬看重施工單位，之所以會這樣是因為比擬關(guān)注房屋質(zhì)量而已，如果開發(fā)單位招標(biāo)的施工單位是當(dāng)?shù)夭⑶揖邆涠壱陨腺Y質(zhì)的，呵呵，永遠(yuǎn)聽不到老百姓關(guān)于房屋質(zhì)量方面的質(zhì)問或者抱怨，世界從此清凈了。

對于建筑形式的選擇來講，我這里單指\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城內(nèi)工程，最好以多層為主，盡量減少小高層甚至高層的建設(shè)，否那么怎么死的都不知道。

開發(fā)商搞開發(fā)永遠(yuǎn)是最求利潤最大化的，最求利潤最大化的前提是建筑面積最大化，結(jié)果容積率提上去了，樓間距變成了‘近在咫尺’，在這樣的一個現(xiàn)狀下，切記建議開發(fā)商，單體排布上要五六層交錯，這樣即使樓間距近些，你也可以理直氣壯地說“我們的規(guī)劃不全是六層的，是五層和六層交錯，樓間距即使沒有20米，也滿足規(guī)劃要求了〞，樓間距變小這是常見病癥一；病癥二就更嚴(yán)重了，工程只要臨街都建商業(yè)，更有甚者，四周全部都建成了商業(yè)，而且還是兩層！又說的好聽，下面經(jīng)商，上面或辦公或居住或當(dāng)倉庫，呵呵，有頭腦的商家都知道花商業(yè)的價格與其買第二層的商業(yè)做居住，還不如買純住宅，而且價格還廉價，既然這是最淺顯的道理，所以如果一旦開發(fā)商把工程四周全部建成了商業(yè)，那么你就要告訴他，只能建一層，否那么神仙也做不了！〔呵呵，你看這魄力〕

外立面，老百姓沒有特殊要求，只要你別做的讓\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城老百姓都說土，呵呵，那你真入鄉(xiāng)隨俗——土到家了。

在戶型面積和配比上，這點要花些功夫，面積根據(jù)兩室和三室戶型來取值，兩室面積范圍控制在80－90平，賣給年輕人，三室要有兩個段，第一個是105－115平，這段是滿足大局部人口比擬多，但是又沒有錢的那些主，第二段120－130平，這個段就不用說了吧？根據(jù)三個面積段，那么戶型配比建議3：5：1，你就等著收錢吧！

\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城房地產(chǎn)工程操作\o"點擊搜索所有關(guān)于［實用技巧］的文章"實用技巧有哪些？

對于裝修標(biāo)準(zhǔn)，這個要根據(jù)地方不同而有所差異，不過總體來講，\o"點擊搜索所有關(guān)于［縣城］的文章"縣城工程的客戶群中很大一局部都輕后期裝修，如果你把陽臺封閉了，入戶門安裝個防盜門，墻面刷涂料，地面水泥壓光，廚房和衛(wèi)生間搞