蘋果手機營銷渠道及蘋果公司案例分析

某某手機營銷渠道分析某某手機渠道介紹（一）、渠道（1）一般消費品分銷渠道結構1、生產(chǎn)者到消費者（直接渠道）2、生產(chǎn)者——中間商——消費者3、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者4、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者（2）某某多元銷售渠道概覽1、人員銷售：對于些固定的大客戶，設置大量的辦事處與分公司，在公司營銷中心的統(tǒng)一管理調配下，為這些客戶服務，并同時開發(fā)相關區(qū)域內的新客戶。2、代理商：將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費者，某某除了專業(yè)領域的客戶以外，更是在廣大普通用戶中開闊了新的市場。3、分銷商：給予他們的獨有分銷權利，良好的利潤，產(chǎn)品培訓和促銷支持使他們在銷售環(huán)節(jié)上更有優(yōu)勢。4、OEM：在一些配件上，某某會授權一些第三方公司生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，并允許其在市面上銷售，但并不進行貼標。5、自營店（直營店）：零售店都屬于某某。6、網(wǎng)店：建立的官方網(wǎng)站上進行的銷售模式，某某在線商店（3）分銷渠道選擇：分銷渠道戰(zhàn)略的選擇，是公司發(fā)展的重要部分，對未來公司產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售有著重要的影響。某某公司產(chǎn)品的專業(yè)性很強，有著極高的科技成分和專屬性。高科技產(chǎn)品因為它的提醒，所以對于渠道方面的選擇也有著不同于其他產(chǎn)品的特性。一般而言，可以實用一下集中分銷渠道：1、人員銷售：基于某某電腦在圖形處理，核心頻率和頂點處理單元、象素渲染流水線上的巨大優(yōu)勢，大部分公司都可以使用它的電腦進行制作。所以對于這些固定的大客戶，某某公司設置了大量的辦事處與分公司，在公司營銷中心的統(tǒng)一管理調配下，為這些客戶服務，并同時開發(fā)相關區(qū)域內的新客戶。2、代理商：相對于人員銷售而言，代理商對于某某的作用是將其產(chǎn)品推向更廣大的普通消費者，某某除了專業(yè)領域的客戶以外，更是在廣大普通用戶中開闊了新的市場，所以，某某與代理商之間的互惠互利關系，使得代理商與后面所說的分銷商的業(yè)務十分興旺。3、分銷商：區(qū)別于上述的代理商，作為分銷商，某某給予他們的獨有分銷權利，良好的利潤，產(chǎn)品培訓和促銷支持使他們在銷售環(huán)節(jié)上更有優(yōu)勢。4、自營店：自營店的運行模式幾乎違反了銷售的基本準則，店內的服務人員只會與消費者交流產(chǎn)品的巧妙用法，卻很少游說客戶立刻購買。然而，這樣自由銷售形勢卻也吸引大量誘使購買者出現(xiàn)。5、網(wǎng)店：這里的網(wǎng)店指的不是淘寶這類的分銷類網(wǎng)上銷售，而是某某自己建立的官方網(wǎng)站上進行的銷售模式。四、某某手機整體的銷售局勢（1）、獨立分銷商（國代）：全國共有兩家，、兩個全國代理商（簡稱國代）在各省省會城市、直轄市分別建有自己的分公司；是某某公司在中國大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產(chǎn)品據(jù)有排他性，一款產(chǎn)品給到天音，就不能再給到器材了，反之亦然。目前這兩家公司分別各代理本公司多款手機產(chǎn)品。通過他們的營銷網(wǎng)絡，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉(xiāng)的各級零售店。（2）、大規(guī)模零售商（DKR）：也稱直供商或直供客戶，在中國主要有電器零售公司國美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國其他各省供80家左右當?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵袒蚴謾C零售商，合計83家大規(guī)模零售商，這些零售商和歐森公司簽有直供協(xié)議，根據(jù)協(xié)議不通過國代直接從歐森公司進貨，比普通零售商享有更大的價格優(yōu)勢和市場支持，但同時某某公司對其的要要求和管理強度都很高。該類客戶相互之間不具有排他性，基本涉及不到渠道選擇問題。(3)、普通零售店（KR）：直接從上述兩個代理商處采購產(chǎn)品進行終端銷售。全國目前公有1200個主要KR客戶，即M公司銷售代表能故天天拜訪的客戶。(4)、獨特的銷售理念：國外的銷售方式不像國內死板，更加自由，創(chuàng)意。湖南商學院北津學院管理案例分析大賽團隊名稱：老鼠愛大米作品名稱：某某公司案例分析團隊成員：負責人：聯(lián)系方式：20年12月01日

目錄一、導論 2（一）案例簡介 2（二）案例分析思路及方法 3二、某某發(fā)展現(xiàn)狀分析 4（一）內部環(huán)境優(yōu)勢分析（strength） 4（二）企業(yè)內部環(huán)境劣勢分析（weakness） 4（三）企業(yè)外部環(huán)境機會分析（opportunity） 5（四）企業(yè)外部環(huán)境威脅分析（threat） 6（五）基于環(huán)境因素分析，構造SWOT矩陣及形成戰(zhàn)略對策 7三、從風險角度談某某公司危機 8（一）戰(zhàn)略與運營風險 8（二）財務風險 9（三）人才危機 10（四）法律危機 10四、BraeburnCapital的成立對于某某的影響 10（一）對沖基金的概念 10（二）對沖基金的特點 11（三）對沖基金在某某中的現(xiàn)狀 11（四）對沖基金對某某的影響 12五、對某某未來的穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略展望 12（一）企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 12（二）品牌戰(zhàn)略 13（三）發(fā)展戰(zhàn)略 13（四）人力資源戰(zhàn)略 13六、總結 13某某公司案例分析摘要：關鍵詞：某某；對沖基金；風險；戰(zhàn)略第一部分：導論（一）案例簡介1.公司簡介名稱：某某公司（AppleInc.）現(xiàn)任CEO：蒂姆·庫克總部地點：美國加利福尼亞州庫比蒂諾成立時間：1976年4月1日核心業(yè)務：電子科技產(chǎn)品知名產(chǎn)品：AppleII、Macintosh電腦、Mackbook筆記本電腦、ipod音樂播放器、itunes商店、iPhone手機和iPad平板電腦等近期成就：2012年，某某成為世界市值第一的上市公司。2.案例背景1997年史蒂夫· 喬布斯被任命為某某公司臨時CEO，到2000年，正式出任CEO。喬布斯非凡的遠見和領導讓某某成為世界上最具價值的公司。2011年10月6日，喬布斯去世，享年56歲。某某官網(wǎng)發(fā)布消息：某某失去了一位富有遠見和創(chuàng)造力的天才，世界失去了一個不可思議之人。2011年蒂姆·庫克接替喬布斯擔任某某CEO。庫克以沉著冷靜著稱，與喬布斯形成鮮明對比。他工作十分刻苦，是個工作狂人，至今單身。喬布斯曾經(jīng)說：“蒂姆·庫克是我迄今招來的最好員工?！?012年4月在庫克領導下，某某以超過5200億美元的市值穩(wěn)坐世界第一的位置。2012年9月12日，某某公司自發(fā)布iPhone5以來，股價下跌10%。2012年10月2日凌晨消息，某某已經(jīng)悄無聲息地創(chuàng)建了全球最大的對沖基金，價值高達1170億美元。2013年3月15日，315晚會上，央視曝光某某歧視中國消費者。（二）案例分析思路及方法1.研究思路總結語總結語資料收集資料研究外部環(huán)境分析市場環(huán)境分析內部環(huán)境分析蘋果swot分析企業(yè)戰(zhàn)略內部戰(zhàn)略外部戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略本文基于現(xiàn)代經(jīng)濟管理理論，通過對某某公司現(xiàn)狀分析考察，針對近期某某公司發(fā)展過程中存在的問題，進行資料收集，認真分析和研究資料，從風險的角度淺談某某危機，指出對沖基金的成立對某某的影響，最后提出本小組對某某未來穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略展望。2.研究方法本文運用SWOT模型并結合經(jīng)濟管理理論，從分析某某發(fā)展現(xiàn)狀入手，指出目前某某存在的風險與應解決的問題，最后提出本小組對某某公司未來穩(wěn)定發(fā)展的建議。第二部分某某發(fā)展現(xiàn)狀分析（一）內部環(huán)境優(yōu)勢分析（strength）在微軟和英特爾的超級聯(lián)盟下，某某總會憑借其獨特的優(yōu)勢屢出奇招獲得生存與發(fā)展空間。其優(yōu)勢表現(xiàn)為：1.品牌知名度高時尚的外形，高端的品質是某某產(chǎn)品給人的第一感覺。某某對其產(chǎn)品品質的控制十分嚴格。據(jù)說，喬布斯曾在設計新的Mac電腦時，要求外表不能看到一顆螺絲釘，后來，有一位設計師的模型里有一顆螺絲釘稍微露了出來，因此而被喬布斯開除。在癡迷的果粉們看來，某某就是徹底的完美主義者。2.注重產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新某某產(chǎn)品的設計與研發(fā)都是一流的，往往一種產(chǎn)品的推出在某一方面會令市場產(chǎn)生革命性的改變，時常被競爭對手模仿。如iPod所采用的滑輪觸摸技術。在《福布斯》評選的2011年度全球最具創(chuàng)新能力企業(yè)排名中，某某連續(xù)六年排名第一。2000年某某提出了“ThinkDifferent”（不同凡想）廣告語，告訴人們永遠追求卓越，不斷超越自我，不斷進取和創(chuàng)新。3．產(chǎn)品利潤高，并在多個領域保持領先優(yōu)勢。某某產(chǎn)品定位高端，不僅提升了品牌價值，而且獲得了高額利潤。許多蘋品擁有兩位數(shù)的高額利潤率，有的產(chǎn)品利潤率甚至高達60%。另外，某某在電子出版等其他領域都有相對領先的優(yōu)勢，在很多領域有較多忠實客戶群。4.市場占有率逐漸升高。據(jù)市場調查公司Gartner于2011年4月公布的一份報告顯示：2011年iOS占平板電腦操作系統(tǒng)69%的市場份額，盡管來自其它操作系統(tǒng)的競爭日益激烈，到2015年，某某iOS仍主導全球平板電腦市場，市場占有率仍有47%。（二）企業(yè)內部環(huán)境劣勢分析（weakness）涉足的產(chǎn)品種類過多某某從電腦到MP3，再到手機、硬件、軟件等其他方面，其戰(zhàn)線鋪得較長。競爭對手不僅多，且都是行業(yè)里的巨無霸。某某雖產(chǎn)品創(chuàng)新能跟上市場節(jié)奏，連續(xù)多年盈利，但總的來說資源有限。一旦市場處于下滑狀態(tài)或策略出現(xiàn)失誤，便會影響整個企業(yè)的發(fā)展，這種多點開花的做法雖能拓展道路但也潛伏著較多的風險。2.供應鏈管理不夠完善某某曾多次出現(xiàn)因供應商不能及時提供定制的關鍵零部件，而導致無法及時滿足市場的訂單需求。3.成本高昂，生產(chǎn)效率不高相對于亞洲工廠來說，某某制造部門的效率可以說很低，以Q37為例，某某美國工廠和富士康同時生產(chǎn)同一型號產(chǎn)品，結果是某某工廠投入更多的人力，產(chǎn)出效率卻只有富士康的80%，產(chǎn)品不良率是富士康的兩倍多。同時大量的人力、物力、財力浪費在實驗室里，數(shù)以億計的資金被投入到?jīng)]有生產(chǎn)結果的大型項目中。（三）企業(yè)外部環(huán)境機會分析（opportunity）1.市場大在電子市場中，只要產(chǎn)品得到消費者的認可，競爭策略優(yōu)于競爭對手，企業(yè)就能擴大市場份額，產(chǎn)業(yè)就能發(fā)展壯大。2.眾多專業(yè)電子代工服務（EMS）企業(yè)涌現(xiàn)亞洲尤其是中國已經(jīng)發(fā)展成為“世界工廠”，許多跨國企業(yè)在亞洲采購配套元件或者將制造業(yè)務由亞洲企業(yè)代工，易于某某將制造業(yè)外包并降低成本，利用各0000000000000自擅長的優(yōu)勢來優(yōu)化產(chǎn)品價值鏈。同時，中國高速成長的內需市場也為某某全球銷售業(yè)務的成長提供機會。3.大批元器件制造商的涌現(xiàn)世界范圍內大批元器件制造商的涌現(xiàn)，增加了某某的價格談判籌碼。能有效降低產(chǎn)品成本。（四）企業(yè)外部環(huán)境威脅分析（threat）1.美國經(jīng)濟下滑，消費者信心受挫在美元依舊疲軟，全球通貨膨脹的壓力加大的情況下，國家政策重點轉向控制通貨膨脹，將導致消費者在消費時有所顧忌，進而影響消費信心。2.眾多競爭對手在智能手機領域，某某最大的競爭對手來自三星?，F(xiàn)在三星已經(jīng)開發(fā)出來能夠趕上某某iPhone的產(chǎn)品——GalaxyS3。而且GalaxyS3銷量在9月初就超過2000萬部大關，三星IT和移動業(yè)務部門負責人ShinJong-kyun在接受媒體采訪時表示，今年GalaxyS3智能手機銷量將超過3000萬部。然而某某公司最近發(fā)布的iPhone5銷量也是牛氣沖天，剛剛推出一周期銷量就突破了記錄。但是三星和某某的每一次產(chǎn)品發(fā)布都能會競相超越對手，所以消費者才有了真正的選擇。部分消費者將選擇三星或其他Android制造商，這將進一步侵蝕某某的利潤增長。iPhone可能是全球利潤最大的產(chǎn)品，利潤率達到40%，今年至少將會某某帶去300億美元的收入。但是，某某的利潤并不安全。實際上，在商業(yè)史上，沒有哪種利潤是一直安全的。特別是在競爭激烈的科技行業(yè)，昔日輝煌一時的黑莓、Palm和諾基亞就是很好的例子。三星的崛起已經(jīng)使得消費者在高端智能機市場有了真正的選擇，而谷歌并購摩托羅拉移動將最終會為消費者提供更多這樣的選擇。這樣就會使得其他公司侵蝕本該流入某某的利潤。由于某某在多個產(chǎn)品線都有產(chǎn)品熱銷，如iPad、iPhone，導致某某競爭對手較多。3.高仿山寨機的出現(xiàn)近年來，低成本的高仿山寨機搶占了低端市場。其高額的利潤與低廉的價格，能夠產(chǎn)生一定的市場空間，給正規(guī)企業(yè)帶來不可小覷的損失。（五）基于環(huán)境因素分析，構造SWOT矩陣及形成戰(zhàn)略對策：根據(jù)上述所進行的內外環(huán)境因素優(yōu)勢(S)、劣勢(W)、機會(O)、威脅(T)分析，形成SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WR戰(zhàn)略，構造以下SWOT矩陣分析圖。

外部環(huán)境因素內部條件因素

優(yōu)勢因素（S）：1.品牌知名度和美譽度很高；2.重視研發(fā)；3.強大的創(chuàng)新能力；4.在多個應用領域保持著領先的優(yōu)勢；5.產(chǎn)品毛利潤高；6．iPad的成功導致某某市場占有率逐漸升高。

劣勢因素（W）：1.Android系統(tǒng)將成為某某ios系統(tǒng)強有力的競爭對手；2.項目管理和生產(chǎn)制造效率不高；3.供應鏈管理不夠完善；4.涉足的產(chǎn)品種類較多。

機會因素（O）：1.消費電子市場巨大；2.EMS涌現(xiàn)；3.大型元器件制造商涌現(xiàn)。

SO戰(zhàn)略：利用已有的強大知名度繼續(xù)拓展市場；利用代工企業(yè)即別人的優(yōu)勢來幫助自己降低成本，而某某公司本部則繼續(xù)投入創(chuàng)新研發(fā)，從而形成高品質、低價格的優(yōu)質產(chǎn)品；利用已有優(yōu)勢，快速搶占市場。

WO對策：根據(jù)市場需要逐漸精簡不必要的技術研發(fā)，放棄不能盈利的產(chǎn)業(yè)；避開自己不擅長的生產(chǎn)制造業(yè)，請其他代工企業(yè)生產(chǎn)；分析潛在競爭對手，找出自身不足與對手的優(yōu)勢，改進自身不足，將潛在競爭對手扼殺在搖籃中。

威脅因素（T）：1.美國經(jīng)濟下滑，消費信心受挫；2.同時面對眾多強大的競爭對手；3.低成本的高仿山寨機槍戰(zhàn)低端市場。

ST對策：提高自身品牌的質量，使其他山寨機只能做到形式而神不似；研發(fā)出更高端、更精美的手機吸引消費者的注意，誘發(fā)其購買欲；利用已有的品牌效應，前期做好宣傳工作，務必做到“未聞其形，先聞其聲”。

WR對策：提高自身的競爭力，用硬實力去打敗軟實力；市場總是不斷的在變化，所以戰(zhàn)略也應隨著外部環(huán)境的改變而不斷變化，制定新的戰(zhàn)略目標。第三部分從風險的角度談某某公司的危機戰(zhàn)略與運營風險某某公司2011年度各類型產(chǎn)品銷量mac電腦iphoneipodipad第一季度41316241945733第二季度3761865902469第三季度3952034754925第四季度48917076621112合計1673723042633239注：單位為萬臺。某某公司2012年度各類型產(chǎn)品銷量mac電腦iphoneipodipad第一季度520370415401543第二季度40035107701180第三季度40026006801700第四季度49026905301400合計18101250435205823注：單位為萬臺。iphone5的發(fā)布沒有獲得預期市場反響，除了在美國尚能勉強擁有50%的市場份額，在歐洲和亞洲等主要市場都已被三星超越。自身股價從去年9月到現(xiàn)在下滑了30%。美國市場研究公司最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年，三星登上中國智能手機市場榜首。排名二至五位的依次是聯(lián)想、某某、華為以及酷派。（二）財務風險某某公司2011年度財務業(yè)績營業(yè)收入凈季度獲利稀釋后每股股價國際市場占當季營收第一季度267.4060.006.4362%第二季度246.7059.906.4059%第三季度285.7073.107.7962%第四季度282.7066.207.0563%合計1082.50259.20注：營業(yè)收入﹑凈季度獲利單位為億美元，稀釋后每股股價單位為美元。某某公司2012年度財務業(yè)績營業(yè)收入凈季度獲利稀釋后每股股價國際市場占當季營收第一季度463.3130.613.8758%第二季度39211612.364%第三季度350889.3262%第四季度360828.6760%合計1565.3416.6注：營業(yè)收入﹑凈季度獲利單位為億美元，稀釋后每股股價單位為美元。1.股票市場的不確定性 某某股價在iPhone5發(fā)布之后急劇下滑，3個月內從700多美元一路走低到500美元左右，市值蒸發(fā)了近三成。股票市場存在不確定性，每天都呈現(xiàn)漲跌，影響了某某的市值變動，增速已經(jīng)放緩，對品牌形象造成影響。2．盈利增長速度的不穩(wěn)定性在庫克帶領下某某營業(yè)額雖維持增長但核心競爭力受到其他手機品牌的擠壓。如今，iPhone的潛在用戶已經(jīng)十分有限，導致某某利潤的增速大幅放緩。加之三星和谷歌某些項目近期的宣傳聲勢浩大，也進一步加強了“某某已經(jīng)過氣”的觀念。（三）人才危機某某高管隊伍出現(xiàn)“人事地震”，2012年10月29日，某某宣布負責移動軟件的高級副總裁斯科特·福斯托爾（ScottForstall）和負責零售業(yè)務的高級副總裁約翰·布勞伊特（JohnBrowett）即將離職，有傳聞稱兩人是被“炒魷魚”而非主動辭職。人才大舉流失，庫克時代，喬布斯留下的印記在減少。（四）法律危機1.售后服務涉嫌霸王條款繼央視3·15晚會曝光某某公司售后服務“雙重標準”之后，有媒體連續(xù)批評某某公司的“霸氣”和“傲慢”。中國消費者協(xié)會公布數(shù)據(jù)顯示，2012年各地消協(xié)組織共受理某某公司產(chǎn)品投訴2170件，其中涉及售后服務的投訴占25.6%，高出家電全行業(yè)平均水平7個百分點。2.商標與專利糾紛A．iPad糾紛，2006年某某推出iPad，與中國大陸深圳唯冠專利產(chǎn)生糾紛。2012年6月25日，達成和解。B.與摩托羅拉糾紛，2012年4月份，就摩托羅拉移動首次的申訴，一位法官裁定某某侵犯了摩托羅拉4項專利權中的1項。C與三星專利糾紛，2012年8月美國一家聯(lián)邦地方法院裁定，三星侵犯某某6項專利。且三星部分產(chǎn)品也有可能被驅逐出美國。對這一裁決結果，三星表示不服，要繼續(xù)上訴。D與瑞士公司專利糾紛，日前，瑞士已對某某iPad時鐘應用的新外觀發(fā)起抨擊，稱其侵犯了該公司所擁有的商標設計。E．與EON專利糾紛，2012年12月20日，位于美國德克薩斯州的專利控股公司EON，向法院起訴某某侵犯了該公司所持4項專利。第四部分BraeburnCapital的成立對于某某的影響（一）對沖基金的概念對沖基金（hedgefund）是指由金融期貨和金融期權等金融衍生工具與金融組織結合后以高風險投機為手段并以盈利為目的的金融基金。它是基于最新的投資理論和復雜的金融市場操作技巧，充分利用各種金融衍生產(chǎn)品的杠桿效用，承擔高風險、追求高收益的投資模式。（二）對沖基金的特點1.投資活動的復雜性。近年來結構日趨復雜、花樣不斷翻新的各類金融衍生產(chǎn)品如期貨、期權、掉期等逐漸成為對沖基金的主要操作工具。這些衍生產(chǎn)品本為對沖風險而設計，但因其低成本、高風險、高回報的特性，成為許多現(xiàn)代對沖基金進行投機行為的得力工具。2.投資效應的高杠桿性。典型的對沖基金往往利用銀行信用，以極高的杠桿借貸（Leveradge）在其原始基金量的基礎上幾倍甚至幾十倍地擴大投資資金，從而達到最大程度地獲取回報的目的。3.籌資方式的私募性。由于對沖基金的高風險性和復雜的投資機理，許多西方國家都禁止其向公眾公開招募資金，以保護普通投資者的利益。4.操作的隱蔽性和靈活性。對沖基金可利用一切可操作的金融工具和組合，最大限度地使用信貸資金，以牟取高于市場平均利潤的超額回報。（三）對沖基金在某某中的現(xiàn)狀某某旗下掌管著全球最大的對沖基金B(yǎng)raeburnCapital。BraeburnCapital是某某旗下的資產(chǎn)管理公司，這家公司當前管理的現(xiàn)金總額已經(jīng)超過1170億美元，規(guī)模甚至已經(jīng)超過了對沖基金行業(yè)巨頭Bridgewater，后者當前管理的資金規(guī)模約為1000億美元。（四）對沖基金對某某的影響1.有利影響：某某成立BraeburnCapital是為了合理避稅。BraeburnCapital的高管們表示，當美國消費者購買一部iPhone、iPad或者其它某某產(chǎn)品之后，通常就會有一部分銷售利潤存入BraeburnCapital控制的賬戶。然后這家公司便會投資于股票、債券或者其他金融工具。而在BraeburnCapital的投資獲利后，部分利潤就可以避免加利福尼亞州的稅務機構征稅，因為BraeburnCapital的注冊地址在內華達州。從某種程度來講，BraeburnCapital存在一個"司法黑洞"，因為它無需向監(jiān)管機構提交報告，因而也不必被迫向任何人披露自己所持有的資產(chǎn)。另外，某某發(fā)布4s,newipad,以及iphone5，市值翻了一番，使得某某又成為長、短期投資者的寵愛。2.不利影響：（1）失去往日光環(huán)。庫克并沒有延續(xù)喬布斯的風格、理念，而作為一個銷售運營專家，給股東派發(fā)股息，建立全球最大的對沖基金。使得某某逐步變成一個普通的科技公司。（2）開始遭受質疑。在iphone5受到眾多批評之際，庫克承認某某公司擁有該對沖基金，將其推到風口浪尖上，也使某某股價應聲下降。（3）存在高風險。因為高杠桿效應，對沖基金在操作不當時往往面臨超額損失的巨大風險。所以，某某建立全球最大的對沖基金，面臨著較大風險。（4）進行利益操作。由于操作上的高度隱蔽性和靈活性以及杠桿融資效應，某某有可能利用這一特點，進行利益操作。第五部分：對某某未來的穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略展望企業(yè)戰(zhàn)略包括競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。對于某某公司的未來的發(fā)展，我們通過資料的分析，以我們現(xiàn)有的知識面在企業(yè)的營銷、發(fā)展、品牌、人才開發(fā)等方面提出了我們的看法。（一）企業(yè)的營銷戰(zhàn)略采用市場滲透戰(zhàn)略注重絕佳的體驗，讓你一刻都離不開手機，讓產(chǎn)品成為超級巨星，是某某公司歷來的做法。在此基礎上，某某應該更加貼近市場去了解消費者的需求。某某可以投入更多精力到消費實力日益增強的中國內地市場，在中國市場上開發(fā)符合中國人口味的產(chǎn)品，可以適當融入一些中國元素。（二）品牌戰(zhàn)略快速攻占市場，避免銷售時間沖突在商機稍縱即逝的現(xiàn)代商業(yè)場上，電子產(chǎn)品升級速度非?？欤詢r比好的，深受消費者歡迎的產(chǎn)品需要快速的上市，但是在樹立自己的品牌，加速步驟占領市場的時，需避免自己產(chǎn)品在銷售時間上的過于沖突。如ipadMINI的面市時間與ipad4的銷售時期有沖突。這種方法雖然有利于迅速占有市場，但只迎合了部分消費者需求。2.采用差異化戰(zhàn)略某某產(chǎn)品在某些方面是有