波士頓矩陣分析法

波士頓矩陣分析法

波士頓矩陣是由美國(guó)波士頓咨詢(xún)公司(BostonConsultingGroup簡(jiǎn)稱(chēng)BCG)首創(chuàng)的一種廣泛用于進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的方法,也稱(chēng)BCG矩陣。主要用于進(jìn)行公司各經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位(SBU)戰(zhàn)略方案的分析、選擇。

高低高低BACD？相對(duì)市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率處于A(yíng)、B、C、D四個(gè)區(qū)間的SBU特征分別是：

A區(qū)：?jiǎn)栴}兒童（QuestionChild）

表示市場(chǎng)成長(zhǎng)速度很快，但是本SBU在市場(chǎng)上的占有率還太低的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品可能會(huì)經(jīng)努力而“一炮走紅“，但也可能一直毫無(wú)起色。因此，其前景未卜，要慎重對(duì)待。？B區(qū)：超級(jí)明星（SuperStar）

表示市場(chǎng)成長(zhǎng)率居高，本SBU處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品，一般多是名牌產(chǎn)品。對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)投資，鞏固市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取贏(yíng)得較多的收益。C區(qū):金牛(CashCow)

處于這個(gè)區(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位已不再高速增長(zhǎng)了，但它們?cè)谑袌?chǎng)上仍占主導(dǎo)或重要地位。此時(shí)，本SBU不要再投入大量資金，要設(shè)法維持其贏(yíng)利期的延長(zhǎng)，依靠足夠的市場(chǎng)份額，以獲取大量收益。D區(qū)：瘦狗（Dog）

處于此區(qū)的產(chǎn)品，市場(chǎng)已沒(méi)有前景，市場(chǎng)份額不斷下降，維持這類(lèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)對(duì)SBU來(lái)說(shuō)意義不大，因此，可以考慮撤退或淘汰。明星A問(wèn)題C金牛B瘦狗D10O1.00.110%20%相對(duì)市場(chǎng)占有率銷(xiāo)售增長(zhǎng)率余衰放棄清算業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向資金投向關(guān)鍵點(diǎn)

公司要對(duì)各SBU的產(chǎn)品業(yè)務(wù)區(qū)別對(duì)待，有選擇地發(fā)展其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。一般來(lái)說(shuō)，公司可以通過(guò)對(duì)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的分析，把握一個(gè)產(chǎn)業(yè)“平均以上”的市場(chǎng)占有率是多大，是10%還是更大或更小。企業(yè)只要有能力達(dá)到“平均占有率”水平，就有希望在該市場(chǎng)上取得穩(wěn)定收益。象限戰(zhàn)略選擇經(jīng)營(yíng)單位贏(yíng)利性所需投資現(xiàn)金流量明星維護(hù)或擴(kuò)大市場(chǎng)高多幾乎為零或略負(fù)值金牛維護(hù)或收益戰(zhàn)略高少極大剩余問(wèn)題兒童擴(kuò)大市場(chǎng)戰(zhàn)略或放棄、成長(zhǎng)戰(zhàn)略沒(méi)有或?yàn)樨?fù)值低或?yàn)樨?fù)值非常多不投資負(fù)值狗收獲、放棄或清算低或?yàn)樨?fù)值不投資