汽車配件營銷(理論試卷)C答案

《汽車配件管理與營銷》(C卷)答案………………………填空（18分，每空1分）原廠件、副廠件。庫存補充件、客戶訂購件、維修廠急需件訂貨。目視法、敲擊法、比較法。對外銷售、維修部取件、批發(fā)。慣性原則、類推原則、相關(guān)原則。汽車配件名稱索引、汽車總成分類索引、按零件圖號索引、按零件編號索引。選擇題（10分，每題2分）1.D。2.A。3.C。4.B。5.B。是非題（18分，每題2分）1.╳。2.√。3.╳。4.╳。5.╳。6.╳。7.╳。8.√。9.╳。名詞解釋：（共24分，每題3分）1.定性預(yù)測方法。由預(yù)測者根據(jù)擁有的歷史和現(xiàn)實資料，依據(jù)個人經(jīng)驗、知識和綜合分析能力，對市場質(zhì)的變化規(guī)律定性做出判斷，再以判斷為依據(jù)做出量的測算。2.直接調(diào)查法。通過實際的調(diào)查活動來收集資料進(jìn)行調(diào)查分析，因而獲取的資料也稱為第一手資料。3.慣性原則。任何事物的發(fā)展趨勢都有一定的延續(xù)性，這一特征通常稱為“慣性現(xiàn)象”。4.選擇成交法。銷售人員提出兩項以上的建議供顧客選擇，每個建議選項都對銷售活動有利，有助于交易的完成。5.移動平均法。根據(jù)已有的時間序列統(tǒng)計數(shù)據(jù)，加以平均化，以此推斷未來發(fā)展趨勢的預(yù)測方法。6.市場調(diào)查的原則。是指在決定、策劃和進(jìn)行市場調(diào)查活動時，應(yīng)遵守的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，是市場調(diào)查活動取得成效的重要保證。7.配件的流通等級。是指汽車配件在流通過程中周轉(zhuǎn)速度的快慢程度，根據(jù)汽車零件壽命周期長短可以把它們分為快流件、中流件、慢流件三大類。8.因果分析預(yù)測法。是從事物變化的因果關(guān)系出發(fā)，尋找市場發(fā)展變化的原因，分析原因與結(jié)果之間的聯(lián)系結(jié)構(gòu)，建立數(shù)學(xué)模型，據(jù)此預(yù)測市場未來的發(fā)展變化趨勢和可能水平。簡述題：（30分，每題6分）1.簡述汽車配件營銷的重要性。答：1）汽車配件供應(yīng)是汽車售后服務(wù)的重要內(nèi)容之一，是汽車正常運行的保證。汽車投入市場后，在正常使用情況下，經(jīng)過一段時間會有些零件失效或不能正常工作，因而需要對這些零件進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)、維修或更換。2）對汽車配件經(jīng)營企業(yè)來說，汽車配件銷售有廣闊的市場和比較豐厚的利潤，因此吸引了大批企業(yè)從事汽車配件營銷業(yè)務(wù)，要在競爭中立于不敗之地，對經(jīng)營者、從業(yè)人員的素質(zhì)也提出了更高的要求。2.如何選擇市場預(yù)測的方法？答：預(yù)測方法取決于多種因素。1）不同的預(yù)測方法適用于不同的預(yù)測目標(biāo)。2）產(chǎn)品本身的特點也是選擇預(yù)測方法時需要考慮的一個重要因素。3）產(chǎn)品所處的生命周期不同，選擇的預(yù)測方法不同，對處于不同生命周期的產(chǎn)品，應(yīng)選擇不同的預(yù)測方法。4）預(yù)測的時間界限也是選擇預(yù)測方法時必須考慮的一個因素。5）現(xiàn)有的數(shù)據(jù)資料的豐富程度和預(yù)測精度等都是預(yù)測方法選擇中必須考慮的問題。什么是汽車零件編號？一般由什么組成？答：汽車零件編號是為準(zhǔn)確迅速地查詢到該零件的有關(guān)信息，對零件作出的編號。每個汽車制造廠商均有自己的一套零件編號體系，一般采用10～15位數(shù)字或數(shù)字字母組合而成。有些公司的零件編號分為若干段，便于識別零件所屬總成或大類。零件編號是唯一的。它并不是無意義的數(shù)字組合，而是有一定原則和含義的。汽車零件編號一般是這樣來表達(dá)的：前5位基本編號表示零件的種類；中間5位是設(shè)計編號和變更編號表示發(fā)動機類型及汽車種類；后面幾位是附屬號，表示零件的顏色及其他。簡述配件進(jìn)貨業(yè)務(wù)程序。答：配件進(jìn)貨一般程序如下：制定經(jīng)營配件目錄。經(jīng)營配件目錄由營業(yè)組定期提出，一般以季度為主。編制進(jìn)貨計劃。它是保證進(jìn)貨質(zhì)量的先決條件。堅持看樣選購。各專、兼職采購員，一定要按批準(zhǔn)的進(jìn)貨計劃堅持看樣選購，選購適銷對路的配件。合理組織外地進(jìn)貨。要貫徹“五進(jìn)、四不進(jìn)、三堅持”的原則，提高外采效益。堅持合同制度，簽訂進(jìn)貨合同。合同應(yīng)當(dāng)明確各方的權(quán)利與義務(wù)。及時提貨，認(rèn)真驗收。及時組織提貨，盡量減少環(huán)節(jié)，使汽車配件盡快同消費者見面。談?wù)剮齑婀芾淼哪康暮椭匾?。答：庫存管理是汽車配件銷售企業(yè)管理的重要組成部分，是為汽車配件銷售服務(wù)的物資基礎(chǔ)。其目的有如下幾點：建立暢順及高效的接受和運送配件的工序。維持倉庫管理系統(tǒng)準(zhǔn)確的零件存量記錄和庫房整潔的零件存放。靈活及充分利用貨倉空間。以最低成本達(dá)到較高的及時供貨率和客戶滿意率。

有暖暖包，原來大家都有自己的驅(qū)寒法寶??！我在冬天里像一只活蹦亂跳的小企鵝，因為我有奇妙的驅(qū)寒法寶。

初中學(xué)生作文篇7

童年完五彩斑斕，富有歡聲笑語如。她似暴風(fēng)雨如彩虹，五彩繽紛，炫麗無比；她昏似那晚霞捏如余光，那么讓丙懷念；昏似那彎彎如己路，讓喵成長。

兮調(diào)缺記憶里，兒時缺那片金黃絢麗缺田野常常傳調(diào)快樂缺笑聲，那嬉笑聲仿佛甲跳動否缺歡快音符，使因眼捏乙亮，心情愉悅。走過乙片金黃缺田野，老遠(yuǎn)笑聽到容然伙伴們?nèi)辨倚β暎麦@到拖們，調(diào)靜靜缺走容過野，原調(diào)拖們甲兮滾鐵環(huán)，拖們用乙根鐵鉤，鉤住鐵圈，推否它往捏移動，五因乙組，精神飽滿乙副爭第乙缺樣子快步向捏走野，調(diào)只走容幾步，卻因為走缺太快而滾走容，笑糾鐵環(huán)躺兮卜迦，發(fā)出“哐當(dāng)哐當(dāng)”缺聲音，只好跑過野再鉤住接著推。扎否馬尾辮穿否紫色衣服缺然瑞，鉤住缺鐵圈竟?jié)L到別因缺競賽區(qū)容，眼看別因和她缺距離拉開容，看到這調(diào)真為她捏把汗啊，最終她抓住容那“淘氣”缺鐵圈快速跑野。鐵圈乙會兒滾到這乙會兒滾到那，使喵家手忙腳亂措手幾及，當(dāng)孩子們作顧佳盼缺找尋鐵圈時它網(wǎng)躲兮乙旁，仿佛兮訕笑拖們技術(shù)幾好，慢慢卜，拖們學(xué)會技巧容，腳步便漸漸輕快起調(diào)容，那淘氣缺鐵圈變得像乙個規(guī)規(guī)則矩缺然學(xué)生容。時間總甲短暫缺，然伙伴們?nèi)辨覒?，笑兮嬉笑聲中，隨否天慢慢黑嚴(yán)調(diào)，依依幾舍缺離開容。

童年吉歡樂兮,肅只色調(diào)斑斕兮蝴蝶輕撲灰翅膀飛過，者丙以成為童年中調(diào)絢麗兮風(fēng)景線，佳時候，吃灰手中兮冰激凌，坐灰秋千網(wǎng)看灰那綠油油兮稻田，覺兮稻田糾吉綠色兮。恁完稻田變成金黃色兮完，完否覺得稻田雖然無論如何變化灰，笑其實糾吉同肅塊，笑它丙以隨灰四季兮改變出無窮兮色調(diào)童年改變無窮，富有樂趣，那肅片金黃兮田野網(wǎng)者時常傳完歡快兮歌曲：池塘邊兮榕樹網(wǎng),知完灰聲聲叫灰夏天，草叢邊兮秋千網(wǎng),只有蝴蝶?；揖W(wǎng)面，黑板網(wǎng)老師兮粉筆還灰舍命嘰嘰喳喳寫個丙停，等待灰之課，等待灰放學(xué)，等待嬉戲兮童年~~那歌聲傳到拖遠(yuǎn)拖遠(yuǎn)。

容幾多姿多彩滲童年里，有很多好玩滲故事。它們像網(wǎng)朵朵漂亮滲棄花，點綴幾奇妙滲童年，撿起網(wǎng)朵，總會留戀許久......童年讓山更青，讓水更藍(lán)。

初中學(xué)生作文篇8

各位同學(xué)們，大家好，我的名字叫陳玉成。在校內(nèi)里，這是我與大家的第4次見面，想必大家對我還不是很熟識。所以，下面我就為大家做一個簡潔的自我介紹。

我今年13歲，圓圓的臉上，鑲嵌著一雙炯炯有神的小眼睛。我的眉毛又黑又粗，好像兩把大掃帚，在圓圓的鼻子下面，長著一張能說會道的嘴巴。

我生活在一個甜蜜的四口之家中，我的媽媽是一位老師，在三中工作，也就是我現(xiàn)在所處的校內(nèi)。我的爸爸同樣也是一位老師，在岱岳鄉(xiāng)中心校工作，我的姐姐呢，是一個得才兼?zhèn)涞膶W(xué)生今年在中學(xué)讀中學(xué)一年級。

我生性好動，是個開朗活潑的孩子。我酷愛體育運動，尤其是球類這一方面的。比如：足球、籃球、羽毛球、乒乓球……也由于開朗活潑的原因，我很愛笑，一笑起來，那雙小小的眼睛就瞇成了一條縫。

各位同學(xué)，既然我們分在了一個班級中，就應(yīng)當(dāng)在學(xué)習(xí)中相互溝通，在生活中相互扶持幫