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新媒體文案創(chuàng)作與傳播第3章商品認知與賣點提煉3.3.2使用SWOT分析法評估自身實力SWOT由4個英文單詞的首字母組成，分別為strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅），通過對各項內容、資源的有機結合與概括來進行商家優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種分析方法，如表所示。3.2.2對競爭對手的文案應對策略3.3.2使用SWOT分析法評估自身實力下面以三只松鼠為例進行SWOT分析，如下表所示。通過該表的分析可得出，三只松鼠的優(yōu)勢主要在于品牌、服務和客戶累積，文員人員在寫作文案時就要突出這些內容。3.2.2對競爭對手的文案應對策略3.3.3分析并定位競爭對手

1.根據商品進行定位

通過商品的具體屬性來進行競爭對手的篩選，然后從篩選結果中找到與自身商品差異化最明確的競爭者。以女裝為例進行分析，在淘寶中直接搜索女裝商品可以發(fā)現該商品數量非常多，此時，如果加入商品屬性和特點作為篩選條件，如款式、風格、品牌、材質、購買熱點等，就會相對精確地篩選出具有相同商品屬性的競爭對手。3.2.2對競爭對手的文案應對策略3.3.3分析并定位競爭對手2.根據價格進行定位價格是決定商品銷量的一大因素，賣家在進行商品定價時要根據全網商品的價格進行分析，并結合自身情況進行定價。確定價格后選擇競爭對手時就要在該價格范圍的可承受范圍內選擇合適的競爭對手，一邊來說，建議價格浮動范圍不超過20%。3.根據銷量進行定位在商品和價格的基礎上，綜合考慮銷量進行定位，根據自身店鋪商品的平均銷量選擇幾家和自己店鋪客單價和銷量相近的賣家作為競爭分析的對象。此時可以銷量作為最終的篩選條件，通過自身店鋪所在的排名來圈定與之接近的競爭對手。3.2.2對競爭對手的文案應對策略3.3.3分析并定位競爭對手

下面以“手鏈”為關鍵詞進行搜索，在搜索結果中尋找與自身店鋪風格相同、價位類似的

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