兒童主題購物中心策劃方案課件

兒童主題購物中心產(chǎn)品策劃方案(草案）兒童主題購物中心策劃方案目錄一、定位思路二、產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品定位原則

2、產(chǎn)品定位三、形象主題定位

1、項(xiàng)目名稱

2、主題定位

3、形象定位四、經(jīng)營定位五、功能定位

1、整體功能定位

2、項(xiàng)目商場樓層功能分布六、客戶定位兒童主題購物中心策劃方案一、定位思路兒童主題購物中心策劃方案

經(jīng)過對伊犁市商業(yè)市場的調(diào)查，我司發(fā)現(xiàn)伊犁市的商業(yè)業(yè)態(tài)較為齊全，包括購物中心、百貨商店、專業(yè)批發(fā)市場、專業(yè)大賣場、專賣店、超市等，而且大型購物中心同質(zhì)化嚴(yán)重。因此，我們在定位時，考慮到銅鑼灣商圈、花城陽光商圈及開發(fā)區(qū)九城購物中心等對項(xiàng)目的競爭壓力，以

“堅持差異化，突出主題定位”為原則，以全新的商業(yè)姿態(tài)展示服務(wù)于伊犁的消費(fèi)者，形成項(xiàng)目的核心競爭力及賣點(diǎn)。以兒童主題為定位基礎(chǔ)，打造體驗(yàn)之都伊犁兒童主題購物中心的概念。兒童主題購物中心策劃方案二、產(chǎn)品定位兒童主題購物中心策劃方案1、產(chǎn)品定位原則A.差異化策略差異化策略主要的運(yùn)用在于：與周邊形成競爭優(yōu)勢。運(yùn)用創(chuàng)新主題概念的目的是在市場中尋求突破和差異性，以取得競爭優(yōu)勢和市場空缺。B.可持續(xù)發(fā)展策略

定位策略中采用可持續(xù)發(fā)展策略，體現(xiàn)在以下兩方面：（1）定位主題的非時代性項(xiàng)目的定位能適應(yīng)各個時段、多種經(jīng)濟(jì)變化的市場情況，使之不受到現(xiàn)有商業(yè)模式的局限，同時緊貼市場的發(fā)展。（2）要符合現(xiàn)階段的開發(fā)需要人們的居住、購物需求隨社會、文化和經(jīng)濟(jì)條件而變化，主題定位作為指引整個項(xiàng)目發(fā)展的大方向，不能脫離實(shí)際，又要保持適度超前。C.價值提升策略

商業(yè)物業(yè)有其獨(dú)特的吸引力，尤其是對中、高檔次的目標(biāo)客戶而言，其需求更比一般普通的住宅客戶更高端。項(xiàng)目不光只在硬件，更要從心理上、軟件上滿足客戶的需求，即要求我們降低投資成本，提升項(xiàng)目價值。D.市場導(dǎo)向性：充分滿足消費(fèi)者的需求去創(chuàng)造了市場空間，開發(fā)商需要對市場進(jìn)一步挖掘和引導(dǎo)，以充分利用市場獲得更大的利潤和發(fā)展空間。兒童主題購物中心策劃方案2、產(chǎn)品定位

本項(xiàng)目的產(chǎn)品類型定位考慮到市場需求、商家經(jīng)營實(shí)際需求等因素，結(jié)合項(xiàng)目的自身情況，產(chǎn)品類型定位為融

兒童產(chǎn)品經(jīng)營、兒童自助書店、兒童娛樂主力店、兒童教育培訓(xùn)、兒童職業(yè)體驗(yàn)、商務(wù)展貿(mào)、休閑娛樂、中西餐飲

等于一體的兒童主題購物中心。兒童主題購物中心策劃方案三、形象主題定位兒童主題購物中心策劃方案1、項(xiàng)目名稱根據(jù)項(xiàng)目具體業(yè)態(tài)，暫定項(xiàng)目名稱為：XX·兒童主題購物中心（XX）為房產(chǎn)公司名稱兒童主題購物中心策劃方案2、主題定位

兒童主題購物中心

——集兒童產(chǎn)品經(jīng)營、兒童娛樂、兒童職業(yè)體驗(yàn)、兒童教育培訓(xùn)、商務(wù)展貿(mào)、休閑娛樂、中西餐飲、旅游觀光等功能于一體的時尚體驗(yàn)之城兒童主題購物中心策劃方案定位詮釋項(xiàng)目引入眾多休閑娛樂元素，如全新兒童主題娛樂公園、兒童職業(yè)體驗(yàn)、主題餐廳、兒童培訓(xùn)、電子游藝、風(fēng)味美食等等。在購物中娛樂，在娛樂中購物，使消費(fèi)者時刻保持愉悅的心態(tài)，享受購物過程，并形成對本項(xiàng)目購物氛圍的喜愛和偏好，充分印證“體驗(yàn)式消費(fèi)”的魅力。兒童主題購物中心策劃方案支持主題定位的分析伊犁乃至新疆目前都缺乏兒童主題的大型商業(yè)物業(yè)，項(xiàng)目的出現(xiàn)將填補(bǔ)市場空白，引領(lǐng)及提升伊犁新型商業(yè)業(yè)態(tài)；能成為伊犁市時尚消費(fèi)的一個新熱點(diǎn)，較好地滿足消費(fèi)多層次的需求；能滿足社會發(fā)展對兒童成長及消費(fèi)需求增長的需要。兒童主題購物中心策劃方案3、形象定位“兒童一站式體驗(yàn)之旅

——衣食住行娛教”“伊犁兒童快樂成長基地”兒童主題購物中心策劃方案支持形象定位的分析目前伊犁的商業(yè)業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重，兒童主題購物中心為市場空白點(diǎn)，本項(xiàng)目以“品牌經(jīng)營、卡通娛樂、兒童教育、兒童自助書屋、旅游休閑、兒童職業(yè)體驗(yàn)、兒童角色扮演”等主題的切入有助于全新形象的打造。百貨和超市業(yè)態(tài)有天生的功能缺陷，即只具備單一的購物功能，而且產(chǎn)品線很窄、很淺，無法滿足及照顧消費(fèi)群的多方面需求；倡導(dǎo)兒童快樂成長的理念——無壓力環(huán)境成長，伊犁的兒童快樂成長基地。兒童主題購物中心策劃方案關(guān)鍵詞歡聲笑語：體驗(yàn)一站式世界頂級娛樂之旅琳瑯滿目：國內(nèi)外兒童品牌之窗少年壯志：兒童教育培訓(xùn)基地——“少年李嘉誠”、“少年蓋茨”、“少年貝多芬”、“少年愛迪生”……培養(yǎng)基地勇往直前：體驗(yàn)成人職業(yè)，為將來的成長打下堅實(shí)基礎(chǔ)流連忘返：肯德雞、德克士——兒童快樂飲食兒童主題購物中心策劃方案形象定位核心要素全方位地服務(wù)于伊犁兒童家庭消費(fèi)者,消費(fèi)宗旨——快樂購物、快樂成長、快樂休閑、快樂伴隨你身邊！滿足消費(fèi)者對于購物娛樂的物質(zhì)與精神需要，接觸全新購物消費(fèi)概念，徹底放松心情，盡情玩樂。新穎主題構(gòu)筑全方位的商業(yè)功能,使伊犁兒童主題購物中心成為具有核心競爭力及個性特點(diǎn)的主題購物中心。兒童主題購物中心策劃方案四、經(jīng)營定位兒童主題購物中心策劃方案經(jīng)營定位

面對伊犁大中型商場物業(yè)項(xiàng)目眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，若本項(xiàng)目無差異性優(yōu)勢，在經(jīng)營定位上不能做出特色、做精、做專、做強(qiáng)，則難以在整體市場上脫穎而出，對本項(xiàng)目的推廣與經(jīng)營造成一大影響。

所以，我們在市場定位、在形象定位與在主題和發(fā)展等定位上都需要一個較高的戰(zhàn)略起點(diǎn)，不僅是要適應(yīng)現(xiàn)有市場，更重要的是預(yù)測未來市場，搶占市場空間提升經(jīng)營服務(wù)與產(chǎn)品的綜合素質(zhì)以經(jīng)營精品產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品、文化產(chǎn)品的高素質(zhì)定位，走專向?qū)I(yè)服務(wù)的綜合路線，從而創(chuàng)造市場，跳離競爭線。根據(jù)項(xiàng)目的自身特性及市場空間來判斷，結(jié)合市場狀況，我司認(rèn)為經(jīng)營中一定要注意加盟本項(xiàng)目的產(chǎn)品及經(jīng)營的品牌力與號召力。兒童主題購物中心策劃方案五、功能定位兒童主題購物中心策劃方案1、整體功能定位“以娛樂帶動經(jīng)營、以娛樂帶動教育、以娛樂帶動商貿(mào)”“娛樂中購物、購物中休閑、休閑中餐飲、餐飲中商務(wù)”的互動體驗(yàn)樂園兒童產(chǎn)品經(jīng)營童裝、童鞋、童車、童床、童包、童帽、兒童家具、兒童食品、兒童玩具、兒童書籍等兒童娛樂主力店如天線寶寶、喜洋洋灰太狼、兒童自助書城兒童教育培訓(xùn)英語、口才、藝術(shù)、體育、多元智能兒童職業(yè)體驗(yàn)館警察、消防員、醫(yī)生、藝術(shù)家、演員等商務(wù)展貿(mào)童裝、童鞋等兒童產(chǎn)品展示、批發(fā)休閑娛樂兒童攝影、兒童劇場、兒童影院中西餐飲肯德基、德克士、糖果屋、DQ冰激凌等兒童主題購物中心策劃方案2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布

針對我們最終的目標(biāo)消費(fèi)群，塑造項(xiàng)目時尚、現(xiàn)代，文化高品位的定位，我們在樓層功能分區(qū)上有如下建議：兒童名店城、自助書城、兒童數(shù)碼攝影、西式快餐品牌童裝、童鞋、婦嬰用品展貿(mào)兒童玩具、童車童床、兒童家居、兒童娛樂兒童娛樂城、餐飲、親子樂園、家長休閑兒童特色教育、培訓(xùn)、兒童娛樂兒童職業(yè)體驗(yàn)館兒童角色扮演主題樂園一層二層三層四層六層七層五層兒童主題購物中心策劃方案一層：兒童名店城、自助圖書城將首層設(shè)置為名店圖書城的支撐理由：理由一：生活水平的提高，計劃生育的貫徹，使得人們對兒童的成長越來越重視；理由二：首層門面寬廣，通透性強(qiáng)，能滿足品牌形象展示的需要，同時提升整個項(xiàng)目的形象。理由三：能提高商鋪的價值，降低開發(fā)商的投資風(fēng)險，滿足資金回籠的需要。理由四：兒童自助圖書城，新型的兒童獲益途徑，讓商家更能看到產(chǎn)品的前景。因此，首層商場堅持國際化的立體經(jīng)營促銷理念，突出特色經(jīng)營，引入各類品牌產(chǎn)品，定位于兒童名店城。兒童主題購物中心策劃方案二層：品牌童裝、童鞋、婦嬰用品將二層設(shè)置為童服+童鞋+婦嬰用品的支撐理由：理由一：滿足經(jīng)營者形象展示批購的需求；理由二：滿足開發(fā)商資金鏈的順暢；理由三：滿足量販客戶的交叉購物需求；理由四：滿足商家的銷售量的要求及商場經(jīng)營需要；兒童主題購物中心策劃方案三層：玩具、童車童床、兒童家居將三層設(shè)置為玩具+童車童床+兒童家具的支撐理由：理由一：樓層較高，需以針對性商品組合吸引特定消費(fèi)者；理由二：此類商品的目標(biāo)性購買較強(qiáng)，設(shè)置在三層基本不會影響商戶的經(jīng)營；理由三：兒童家具市場在伊犁正處于起步萌芽階段，有較大的需求空間；理由四：這幾類商品需要較大的店面進(jìn)行貨品展示，三層租金相對較低更易被接受；兒童主題購物中心策劃方案四層：兒童娛樂、餐飲、家長休閑將四層設(shè)置為卡通娛樂、餐飲、休閑城的支撐理由：理由一：樓層較高，需以針對性的商品組合吸引特定消費(fèi)者；理由二：主題功能的設(shè)置能為四層帶來更多人流及提升商業(yè)價值；理由三：伊犁市場目前缺乏專業(yè)的兒童卡通娛樂場所；理由四：卡通娛樂的影響力已從兒童幅射至成人，范圍十分廣泛，共覆蓋四個方面：

A.卡通娛樂生活：不僅少年兒童喜愛，也成為成人緊張生活調(diào)節(jié)和放松的方式；

B.卡通科普生活：在觀看卡通片的過程當(dāng)中吸收了許多自然知識和科普知識，起到了啟發(fā)智慧的重要作用，寓教于樂，受到大人和兒童的普遍歡迎；

C.卡通購物生活：一個卡通形象可帶動數(shù)千種商品的銷售，已經(jīng)成為卡通對人們生活的另一種強(qiáng)有力的滲入方式；

D.卡通文化生活——卡通已從單純的娛樂功能向娛樂結(jié)合文化功能轉(zhuǎn)變，一些音像、書籍已經(jīng)在對少兒的語言、書畫等能力進(jìn)行潛移默化的培養(yǎng)和訓(xùn)練。

理由五：卡通娛樂能帶動以兒童為中心的祖孫三代的家庭式消費(fèi)；理由六：能與肯德基等洋快餐形成循環(huán)互動。兒童主題購物中心策劃方案五層：兒童特色教育、培訓(xùn)少兒美術(shù)、少兒英語、少兒武術(shù)、少兒口才、少兒藝術(shù)、少兒舞蹈等等將五層設(shè)置為兒童培訓(xùn)的支撐理由：理由：兒童教育培訓(xùn)所需場地面積較大，為滿足其對租金的承受能力，因此將五樓設(shè)為兒童培訓(xùn)；兒童主題購物中心策劃方案六層：兒童職業(yè)體驗(yàn)館將六層設(shè)置為兒童職業(yè)體驗(yàn)館的支撐理由：理由一：兒童職業(yè)體驗(yàn)場館填補(bǔ)了中國素質(zhì)教育的空白，培養(yǎng)了孩子的創(chuàng)造能力、動手能力、團(tuán)隊協(xié)作能力，中國市場對素質(zhì)教育、成長教育的匱乏和強(qiáng)大需求決定了職業(yè)體驗(yàn)式教育產(chǎn)業(yè)的情景十分樂觀。同時新型的職業(yè)體驗(yàn)館入住伊犁也能給整體樓盤帶來良好的推廣效益。理由二：樓層過高，不易作零售經(jīng)營。兒童主題購物中心策劃方案七層：兒童角色扮演主題樂園將七層設(shè)置為兒童角色扮演主題樂園的支撐理由：理由一：打造真實(shí)生活場景，既有設(shè)施林立的街道，又有各式風(fēng)格的建筑，更有各色不同品牌商店和工廠，是任孩子體驗(yàn)、娛樂、創(chuàng)造、學(xué)習(xí)的小一號世界。理由二：樓層過高，不易作零售經(jīng)營。兒童主題購物中心策劃方案六、客戶定位兒童主題購物中心策劃方案1、消費(fèi)者定位核心客戶普通客戶伊犁周邊客戶商務(wù)旅游客戶消費(fèi)者定位靶向標(biāo)兒童主題購物中心策劃方案客戶分類地域特征核心客戶

伊犁市高中端兒童家庭由于兒童娛樂主力店及教育培訓(xùn)的收費(fèi)較高，因此，鎖定高中端兒童家庭

市內(nèi)兒童產(chǎn)品零售商市內(nèi)從事兒童產(chǎn)品經(jīng)營的商場或零售商家

伊犁周邊各縣及農(nóng)牧團(tuán)長兒童產(chǎn)品批發(fā)、賣場、零售商伊犁八縣等從事兒童產(chǎn)品批發(fā)或零售的商家普通客戶

伊犁市中低端兒童家庭由于地緣因素，會來項(xiàng)目消費(fèi)，但不是經(jīng)常周邊客戶

周邊縣城兒童家庭及零售商由于伊犁交通因素，周邊縣城兒童那個會來市里過周末商務(wù)旅游客戶

國內(nèi)及世界各地旅游客戶來伊犁商務(wù)、旅游的有小孩的個人或家庭兒童主題購物中心策劃方案目標(biāo)商家客戶群兒童娛樂主力店——國內(nèi)外知名品牌兒童娛樂商家兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“寶貝當(dāng)家”職業(yè)體驗(yàn)“星期8“模式角色扮演主題館洋快餐、餐飲業(yè)經(jīng)營者或集團(tuán)部分伊犁本土品牌商家國內(nèi)兒童產(chǎn)品廠家及經(jīng)銷商私人業(yè)主及首次創(chuàng)業(yè)者2、經(jīng)營者定位兒童主題購物中心策劃方案目標(biāo)投資者從事兒童產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的品牌商家；當(dāng)?shù)氐耐顿Y客戶為主，周邊區(qū)域的投資客戶為輔；政府官員