北大青鳥人才市場宣傳方案

荊州人才市場宣傳方案一.上個(gè)月市場活動(dòng)效果分析1.針對受眾人群分析上個(gè)月(9.25-10.24)的宣傳受眾人群大至可以分為三類人群暑期遺留的一少部分高中生B.在讀的大學(xué)生(主要是專科院校里大二、大三;本科院校里大三、大四)C.成人(在職和待業(yè))2.針對上月的中心市場宣傳效果匯總表分析從匯總表可以看出10月份總咨詢量68個(gè),市場宣傳投放費(fèi)用差不多在28000左右,咨詢成本大概在412左右報(bào)名量18個(gè),訂金3個(gè),招生成本大概是在1555/人總轉(zhuǎn)化率在28.5%左右針對前2個(gè)月的數(shù)據(jù)分析對比(9月和10月)平面和戶外的咨詢量基本上都是下降了50%,而媒體、網(wǎng)絡(luò)、口碑的咨詢量都是急速下滑,雖然咨詢量嚴(yán)重缺乏,但招生成本和咨詢量成本都沒有9月份的高,因?yàn)槭袌鲂麄魍度氲馁M(fèi)用在10月份少了將近85%.二.上個(gè)月市場活動(dòng)效果分析總結(jié)針對受眾人群從上月的數(shù)據(jù)和效果乃至全年的宣傳季節(jié)周期來講,我們下個(gè)月11月份的宣傳受眾人群應(yīng)該分為:在讀大學(xué)生B.成人(A為次重點(diǎn),B為重點(diǎn))A.在讀大學(xué)生:應(yīng)選擇三類的本科院校,大、中專院校及民辦院校的中專應(yīng)屆畢業(yè)生,大專、本科的大二以上年級的學(xué)生為重點(diǎn)目標(biāo)人群,其他的都可以放在次重點(diǎn)的位置上.B.成人:可以分為在職和待業(yè)的兩類人群在讀大學(xué)生的特點(diǎn):大部分還未認(rèn)識到現(xiàn)實(shí)壓力和就業(yè)困難;在讀大學(xué)生的訴求點(diǎn):好的就業(yè)前景.成人在職的特點(diǎn):對目前行業(yè)不滿意、失去工作激情、薪水也較低;成人在職的訴求點(diǎn):良好的發(fā)展空間,優(yōu)越的工作環(huán)境,具有挑戰(zhàn)的豐厚薪水.成人待業(yè)的特點(diǎn):啃老族.成人待業(yè)的訴求點(diǎn):能夠滿足企業(yè)需求的一技之長針對市場活動(dòng)宣傳渠道根據(jù)目標(biāo)人群的特點(diǎn)和習(xí)性,我們下個(gè)月11月份的宣傳渠道可以分為:高校B.人才大市場C.超市D.書城E.電腦城F.戶外人流集中地G.網(wǎng)吧以上這些只是部分渠道,但是根據(jù)我們當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境和實(shí)際情況,以上可以實(shí)施活動(dòng)的只有4個(gè)渠道符合標(biāo)準(zhǔn)化的要求,所以11月份的市場活動(dòng)宣傳渠道為:A高校B.人才大市場C.超市D.戶外人流集中地針對市場宣傳活動(dòng)形式派單B.定點(diǎn)咨詢C.條幅D.海報(bào)E.調(diào)查問卷F.高校講座G.社區(qū)活動(dòng)H.校園廣播以上這些只是部分活動(dòng)形式,根據(jù)我們的需求和實(shí)際情況,以上8個(gè)宣傳形式都可以要用到.三.人才市場宣傳思路和主題針對人才的特殊場合，里面的人群都是來工作的或者是了解招聘企業(yè)相關(guān)信息的，基于這些目的的人群都屬成人，不管是在職的成人還是待業(yè)的成人，他們共同的特點(diǎn)就是需要一份安全性強(qiáng)，發(fā)展空間大，工資薪水高的工作，所以我們在進(jìn)入人才市場做宣傳的思路應(yīng)很直白的將我們IT行業(yè)的優(yōu)勢展示給我們的受眾人群！主題選擇：學(xué)計(jì)算機(jī)，上北大青鳥，“前途,錢途”一個(gè)也不少四.活動(dòng)詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃事項(xiàng)物料及對象責(zé)任人完成時(shí)間控制重點(diǎn)簽定人才市場宣傳活動(dòng)合作協(xié)議場地金費(fèi)李科2007.11.13中午12:00之前場地費(fèi)用的發(fā)票及場地允許實(shí)施的活動(dòng)形式人才市場宣傳所需要的宣傳物料準(zhǔn)備與制作A4單頁2000份，咨詢手冊50本，聽課卷1捆，咨詢登記表1本，人才市場專用調(diào)查問卷若干（后續(xù)準(zhǔn)備），促銷臺一個(gè)，X展架一副李科，石勇，金丹2007.11.13下午18：00之前1.A4單頁的內(nèi)容以成人，就業(yè)，高新和發(fā)展為主題2.若后續(xù)實(shí)施人才市場的調(diào)查問卷，那一定要和宣傳單頁同時(shí)進(jìn)行3.X展架的內(nèi)容主題為“學(xué)計(jì)算機(jī),上北大青鳥,”前途,錢途”一個(gè)也不少!要夠直白!活動(dòng)涉及到的人員通知咨詢師(帶定),李科,石勇,金丹,曹衛(wèi)李科2007.11.13中午12:00之前1.李科:場地的確定及人員的溝通2.石勇:物料內(nèi)容的排版和設(shè)計(jì)3.金丹:物料的制作和廣告公司交貨時(shí)間的確定4.咨詢師:咨詢工作的交接以及各個(gè)咨詢師的參與排期5.曹衛(wèi):計(jì)劃,物料和金費(fèi)的審批活動(dòng)實(shí)施當(dāng)天前的準(zhǔn)備咨詢師一名,市場專員一名所有前期準(zhǔn)備物料的清點(diǎn)李科2007.11.14上午8:30之前活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況和活動(dòng)當(dāng)天開始前時(shí)間的把控(如果天氣導(dǎo)致戶外工作無法開展,人才市場實(shí)施備用方案)備用方案:如果活動(dòng)當(dāng)天下雨,就不用抽出咨詢師去人才市場,可以調(diào)用戶外的活動(dòng)專員.以保證中心咨詢量及咨詢質(zhì)量的完成.五.具體活動(dòng)實(shí)施方案實(shí)施方案：咨詢點(diǎn)選在入口出，促銷臺的正面應(yīng)朝向樓梯口,市場活動(dòng)專員就在入口派單，咨詢師填寫調(diào)查問卷或咨詢登記表就在招牌現(xiàn)場內(nèi)獵人,同時(shí)也需要在促銷臺點(diǎn)上做定點(diǎn)咨詢。每場1名市場活動(dòng)專員，1名咨詢師,每場的派單量要達(dá)到200份A4的單頁,10本咨詢手冊,10張聽課卷和10張咨詢登記表或20份調(diào)查問卷,有效咨詢登記表數(shù)量為3-4張,有效上門量1個(gè).一個(gè)月預(yù)計(jì)創(chuàng)造25個(gè)有效咨詢量和8個(gè)有效上門量及2個(gè)報(bào)名1個(gè)訂座!六.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算1.物料費(fèi):一個(gè)月供8-10場招聘會(huì),一個(gè)月A4單頁費(fèi)用2000*0.09=180;一個(gè)月所需咨詢手冊費(fèi)用10*10*1.2=120,一個(gè)月所需咨詢登記表費(fèi)用10*10*0.005=0.5,一個(gè)月所需調(diào)查問卷費(fèi)用20*10*0.005=0.5，一個(gè)X展架的寫真費(fèi)用20/張2.交通費(fèi)：,一個(gè)月所需上門帶人咨詢的交通費(fèi)1*10*8=80,一個(gè)月所需公交費(fèi)用1*2*2*10=403.場地費(fèi)：一個(gè)月450人才市場一個(gè)月的活動(dòng)費(fèi)用約：450+40+80+20+1+120+180=891￥預(yù)計(jì)咨詢量成本為36/人，招生成本445/人