市場(chǎng)調(diào)研分析

市場(chǎng)調(diào)研前分析二是調(diào)查本地服裝市場(chǎng)的狀況，以實(shí)地調(diào)研資料搜集為主要手段，準(zhǔn)確把握服裝流行趨勢(shì)了解服裝市場(chǎng)的運(yùn)作、發(fā)展加強(qiáng)服裝流行預(yù)測(cè)能力及市場(chǎng)定位和拓展。

一是對(duì)于我們創(chuàng)新品牌有一個(gè)好的定位，可以從多方面都角度來(lái)把握我們的創(chuàng)新品牌。Q1.您每月在服裝上的支出大約是多少

[單選題]

選項(xiàng)小計(jì)比例A.200-500元1442.4%B.500-800元721.2%

C.800-1200元39.1%D.200元以下927.3%

E.1200元以上00%本題有效填寫人次33Q2.您假期的消遣方式

[單選題]

選項(xiàng)小計(jì)比例A.旅游412.1%B.逛街，購(gòu)物721.2%C.在家休息1339.4%D.和其他朋友聚會(huì)39.1%E.其他618.2%本題有效填寫人次33Q3.您最欣賞的服飾是

[單選題]

選項(xiàng)小計(jì)比例A.大方得體，簡(jiǎn)單又亮點(diǎn)1751.5%B.自然休閑淡雅1030.3%C.奇裝異服（色彩夸張，形式突兀）39.1%D.無(wú)所謂39.1%本題有效填寫人次

33Q4.你在穿著方面，喜歡哪種風(fēng)格

[單選題]

選項(xiàng)小計(jì)比例A.隨意休閑的2163.6%B.運(yùn)動(dòng)活力的26.1%C.職業(yè)裝39.1%D.優(yōu)雅女人的13%E.個(gè)性前衛(wèi)的39.1%F.商務(wù)休閑的13%G.其他的26.1%本題有效填寫人次33Q5.您喜歡什么質(zhì)地的服裝

[單選題]

選項(xiàng)小計(jì)比例A.棉布1236.4%B.化纖39.1%C.混紡13%D.尼龍26.1%E.無(wú)所謂，舒服就行1545.5%本題有效填寫人次33Q6.對(duì)于款式，通常是什么因素影響你的選擇

[單選題]

選項(xiàng)小計(jì)比例A.個(gè)人喜好2575.8%B.彰顯個(gè)性412.1%C.追求潮流26.1%D.朋友意見(jiàn)26.1%本題有效填寫人次33Q7.您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流

[單選題]

選項(xiàng)小計(jì)比例A.網(wǎng)絡(luò)資源824.2%B.時(shí)尚雜志618.2%C.朋友介紹412.1%D.電視廣告39.1%E.不太關(guān)心1236.4%本題有效填寫人次

33Q8.你購(gòu)買衣服時(shí)最主要考慮什么因素

A.品牌

B.面料

C.款式

D.價(jià)格

E.舒適度F.做工G.產(chǎn)地購(gòu)買服裝注重的方面從調(diào)查中得知，款式是大學(xué)生在購(gòu)買服裝時(shí)最注重的款式，占70%，其次是價(jià)格占30%，再次是舒適度27%，品牌20%，做工17%，產(chǎn)地10%，面料只占3%。通過(guò)調(diào)查可以看出，由于大學(xué)生是純消費(fèi)者，因此價(jià)格對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是比較重視的，他們也追求品牌，由于對(duì)面料不怎么了解，因此在購(gòu)買時(shí)沒(méi)有受到重視。

Q9.您一般喜歡什么樣的服裝類型

喜歡的服裝類型喜歡休閑裝的占63%，半休閑占30%，追求流行占3%、非常時(shí)尚比較前衛(wèi)也占3%。從調(diào)查中可知休閑裝是大學(xué)生最鐘愛(ài)的，其次是半休閑的服裝。非常時(shí)尚、前衛(wèi)的服裝，好像在大學(xué)生中占有有很大市場(chǎng)。

A.休閑類型B.半休閑的類型

C.職業(yè)類型D.時(shí)尚、前衛(wèi)的類型E.運(yùn)動(dòng)裝Q10.請(qǐng)問(wèn)您傾向于什么色系的顏色

ABC喜歡的顏色白色占43%，黑色、藍(lán)色分別都占27%，黃色、綠色也分別占10%，而咖啡、紅色、灰色、紫色分別都占3%。通過(guò)這次調(diào)查可以知道白色和黑色比較受大眾的喜愛(ài)，同時(shí)也使企業(yè)知道當(dāng)代大學(xué)生喜歡的服裝色彩。

A、可愛(ài)型

B、中性型

C、休閑型

D、成熟型

Q11.您平時(shí)喜歡的穿著風(fēng)格綜合上述，30%的人喜歡休閑型，10%的人鐘愛(ài)于中性風(fēng)格，40%的人還是喜歡成熟，20%的人還是喜歡可愛(ài)型。因此成熟型占得比重還是比較大，大部分的大學(xué)生比較成熟為重的。

A、上裝多

B、褲子多

C、裙子多|

D、上裝褲子差不多

Q12．您所買服裝的構(gòu)成綜合上述，一般人的上裝多于下裝，下裝比較有百搭性，而對(duì)于對(duì)穿著有講究的人來(lái)說(shuō)上裝褲子是差不多的，他們講究整體的搭配性

A、完美

B、一般

C、隨意

Q13．您對(duì)服裝搭配要求綜合上述，50%的人還是比較注重搭配的，整體的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一；30%的人還是很隨意的，只有20%的人強(qiáng)調(diào)完美，他們一般對(duì)自己也是比較嚴(yán)謹(jǐn)，要求也很高，是個(gè)完美主義者。購(gòu)衣地點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)占27%，專賣店占37%，超市占10%，專業(yè)商場(chǎng)占10%，普通商店占17%，商業(yè)一條街占40%（該題為多選）。從中可以了解大學(xué)生對(duì)購(gòu)物環(huán)境有一定的要求，但最現(xiàn)實(shí)的選擇還是在商業(yè)一條街。

A、普通市場(chǎng)

B、專賣店

C、超市

D、大型百貨商場(chǎng)

Q14.您一般在哪里購(gòu)買衣服A滿意B不滿意C還好

Q15.對(duì)自己所買的衣服是否滿意綜合上述，50%的人認(rèn)為自己的審美觀還是不錯(cuò)的，比較滿意自己買的衣服；30%的人還不滿意自己的眼光，所以喜歡邀請(qǐng)與朋友來(lái)幫自己做參謀；只有20%的人是很滿意自己的眼光，這些人往往是比較自戀或是比較專業(yè)的人。據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。因此，開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義。

大學(xué)生服裝調(diào)查問(wèn)卷分析

1、性別構(gòu)成根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì)，在杭高校男性占53%，女性占47%。

2、專業(yè)構(gòu)成不同專業(yè)的學(xué)生都有著不同的消費(fèi)觀念，對(duì)服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也有一定的影響。根據(jù)調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì)，在杭高校學(xué)生的專業(yè)構(gòu)成為：理工類占50%，文史類占10%，藝術(shù)類占30%，其他10%。

3、接觸的媒體根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占87%，電視占50%，雜志占50%，報(bào)紙占53%，電臺(tái)占3%，其他占10%?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對(duì)大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體。

4、月生活費(fèi)每月生活費(fèi)在400~500元的占20%，500~600元的占10%，600~800元的占30%，800~1000元的占30%，1000元以上的占10%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)水平以及他們的購(gòu)買力。

5、每月在服裝上的花費(fèi)每月花費(fèi)在100元以下的占40%，100~150元占27%，151~200元的占20%，201~350元的占7%，351~400元的占3%。由此可知現(xiàn)在大學(xué)生每月在服裝上的花費(fèi)大部分在150元以下，因此大學(xué)生對(duì)服裝消費(fèi)可以接受的價(jià)格不會(huì)太高。

6、月購(gòu)衣次數(shù)每月一次占60%，每月兩次占30%，每月三次占10%。通過(guò)這個(gè)題目可以調(diào)查出這些被調(diào)查者的月購(gòu)衣頻率。同時(shí)也可反映出消費(fèi)者的購(gòu)買量。

7、購(gòu)衣時(shí)間新貨上市占20%，促銷打折占30%，換季打折占13%，其他時(shí)間占37%。對(duì)比其他人群，大學(xué)生選擇在新貨上市時(shí)購(gòu)買的比例較高，選擇在促銷打折時(shí)購(gòu)買的人也不少，這其實(shí)反映了大學(xué)生愛(ài)趕時(shí)髦，卻又囊中羞澀的特征。

8、購(gòu)衣地點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)占27%，專賣店占37%，超市占10%，專業(yè)商場(chǎng)占10%，普通商店占17%，商業(yè)一條街占40%（該題為多選）。從中可以了解大學(xué)生對(duì)購(gòu)物環(huán)境有一定的要求，但最現(xiàn)實(shí)的選擇還是在商業(yè)一條街。

9、喜歡的顏色白色占43%，黑色、藍(lán)色分別都占27%，黃色、綠色也分別占10%，而咖啡、紅色、灰色、紫色分別都占3%。通過(guò)這次調(diào)查可以知道白色和黑色比較受大眾的喜愛(ài)，同時(shí)也使企業(yè)知道當(dāng)代大學(xué)生喜歡的服裝色彩。

10、喜歡的服裝類型喜歡休閑裝的占63%，半休閑占30%，追求流行占3%、非常時(shí)尚比較前衛(wèi)也占3%。從調(diào)查中可知休閑裝是大學(xué)生最鐘愛(ài)的，其次是半休閑的服裝。非常時(shí)尚、前衛(wèi)的服裝，好像在大學(xué)生中占有有很大市場(chǎng)。

11、購(gòu)買服裝注重的方面從調(diào)查中得知，款式是大學(xué)生在購(gòu)買服裝時(shí)最注重的款式，占70%，其次是價(jià)格占30%，再次是舒適度27%，品牌20%，做工17%，產(chǎn)地10%，面料只占3%。通過(guò)調(diào)查可以看出，由于大學(xué)生是純消費(fèi)者，因此價(jià)格對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是比較重視的，他們也追求品牌，由于對(duì)面料不怎么了解，因此在購(gòu)買時(shí)沒(méi)有受到重視。服裝品牌的定位通過(guò)以上調(diào)研，我們的產(chǎn)品有了明確的定位。↙↙↙↘↘↘↓↓↓社會(huì)地位年齡定位生活場(chǎng)景風(fēng)格價(jià)格品質(zhì)品牌文化終端體系客戶形象1-1.目標(biāo)顧客的社會(huì)地位80后的當(dāng)代大學(xué)生和以踏入社會(huì)的80后上班族1-2.目標(biāo)顧客的年齡定位生理年齡：21歲---29歲心理年齡：23歲---32歲宣傳形象定位：25歲---35歲根據(jù)我們的深入分析我們對(duì)目標(biāo)客戶做出了準(zhǔn)確的定位。不同以往我們?cè)谀挲g上確定一個(gè)心理年齡作為導(dǎo)向，因?yàn)楫?dāng)今的時(shí)尚男女的心理年齡往往比其生理年齡小的多，而且這種趨勢(shì)仍在不斷上升。-----品牌核心廣告語(yǔ)：

cynic玩轉(zhuǎn)80，展現(xiàn)時(shí)尚魅力1-3.目標(biāo)顧客的生活場(chǎng)景穿梭于各個(gè)大學(xué)校園里的即將畢業(yè)的80后大學(xué)生，輾轉(zhuǎn)于各種商務(wù)及交流場(chǎng)所，酒店的80后上班族。一眼就能看出cynic品牌是專門針對(duì)于80后的人群的不同階層的時(shí)尚男女所設(shè)計(jì)的，他們對(duì)新事物的追求及其生活品質(zhì)都在不斷的提升，對(duì)自我塑造有獨(dú)到的見(jiàn)解，有個(gè)性，喜歡標(biāo)新立異，于總不同，而我們就是針對(duì)80后的我們的心理為切入點(diǎn)，創(chuàng)立此品牌。2-1.風(fēng)格我們以休閑時(shí)尚風(fēng)格為核心，表現(xiàn)80后人群放蕩不羈的個(gè)性，而微微帶有成熟意味的精致個(gè)性自然、簡(jiǎn)約的著裝理念。2-2.面料面料方面，注重自然材質(zhì)以及多種材質(zhì)的對(duì)比，是本品牌男女裝系列的主要特點(diǎn)。絲、棉、麻等配合，重視針織與其他梭織服裝款類的搭配關(guān)系。而的設(shè)計(jì)重點(diǎn)雖然也聚焦在自然材質(zhì)的運(yùn)用。

2-3.色彩我們根據(jù)自己的主題需要以及對(duì)市場(chǎng)的敏感度，提煉我們的主導(dǎo)色調(diào)：藍(lán)、白、灰將占較大比例，褐色作為這個(gè)年齡定位的品牌是不可或缺的；主導(dǎo)柔和色調(diào)以低純度、高明度在強(qiáng)烈的亮色調(diào)之間轉(zhuǎn)化，打造出搶眼但不張揚(yáng)、柔和而靚麗的整體色調(diào)。2-4.價(jià)格年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格。定價(jià)我們從獨(dú)特性（經(jīng)典）產(chǎn)品自我定價(jià)共有性(流行）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)流通性（暢銷）產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，這三方面來(lái)確定我們產(chǎn)品的價(jià)格。春夏產(chǎn)品價(jià)格一般位于150元---350元左右秋冬產(chǎn)品價(jià)格一般位于200元---450元左右

強(qiáng)化全面質(zhì)量管理和預(yù)防質(zhì)量管理意識(shí)，創(chuàng)建基于消費(fèi)者需求的質(zhì)量管理，在價(jià)格相同時(shí)要比同類競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量好，在質(zhì)量相同時(shí)要比同類競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格低。

公司同時(shí)注意在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)時(shí)避免不必要的或超越品牌定位的品質(zhì)，以保證成本優(yōu)勢(shì)和品牌的一致性。

2-5.品質(zhì)3-1.品牌文化”cynic”一詞來(lái)源于英語(yǔ)，意思為“憤世嫉俗者”，而我們80后的正是這樣一群人，放蕩不羈、年少輕狂······人不輕狂枉少年，但要怎樣的不顧一切才能做出那樣激烈的傷人傷己的行徑？我們也許已經(jīng)沒(méi)力氣折騰啦。《鎖麟囊》里有句唱詞：“想當(dāng)初我也曾撒嬌使性，到今朝哪怕我不信前塵?！毕雭?lái)古今同一。但我們不會(huì)停止，我們會(huì)堅(jiān)持不懈，追逐自己的夢(mèng)想，彰顯自己的個(gè)性，穿出自己的風(fēng)格······80知道某一天，我們突然發(fā)現(xiàn)必須在朝九晚五或繼續(xù)逛蕩之間選擇，必