計算機網(wǎng)絡技術,IT行業(yè),網(wǎng)絡設備相關的實習報告

信息工程系網(wǎng)絡技術綜合實訓

信息工程系綜合實訓報告

姓名：

學號：

專業(yè)：

實習地點：指導教師：

2011年

12月

26日實習報告一、實習基本情況（一）、實習目的：通過在華為、銳捷網(wǎng)絡主要產(chǎn)品及銷售業(yè)務的開展，了解工作流程，銷售方法、培養(yǎng)獨立自主的工作能力。（二）、實習時間2011年11月7日--2012年3月1日（三）、實習地點沈陽和平區(qū)三好街90甲5號715室（四）、實習單位和部門沈陽科圣偉業(yè)科技有限公司銷售部（五）、實習內(nèi)容我段時間里在沈陽科圣偉業(yè)科技有限公司實習，主要是負責的是區(qū)域內(nèi)（沈陽普教）的業(yè)務拓展，代理商和客戶拜訪以及項目信息的收集。為自己的銷售能力、市場分析、邏輯語言的組織打下了良好的基礎，積累的豐富的銷售經(jīng)驗。工作中我基本了解了銳捷網(wǎng)絡的業(yè)務開展情況，所負責區(qū)域內(nèi)的目標市場推廣范圍和拓展的范圍。我們覺得盡管在主網(wǎng)絡上面臨著思科等這樣強大的外資競爭對手，其他業(yè)務還有國內(nèi)的中興、聯(lián)想等的夾擊，銳捷的業(yè)務仍然有著巨大的發(fā)展的潛力。正文一、對公司基本情況了解通過在沈陽科圣偉業(yè)科技有限公司的實習，我們了解到該公司的一些基本情況，具體內(nèi)容如下：（一）、公司介紹：沈陽科圣偉業(yè)科技有限公司成立于2004年，是一家致力于信息領域多元化發(fā)展的高新技術企業(yè)。企業(yè)經(jīng)營需要有團隊合作精神。近年來，科圣偉業(yè)科技有限公司先后與H3C、銳捷、浪潮、方正、銳起、華為、斐訊等著名公司建立緊密而友好的合作伙伴關系，在市場、產(chǎn)品、技術等方面進行廣泛的交流與合作。（二）、產(chǎn)品種類H3C：杭州華三通信技術有限公司（簡稱H3C），致力于IP技術與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務。目前公司有員工4800人，其中研發(fā)人員占55％。銳捷：銳捷網(wǎng)絡，業(yè)界領先的網(wǎng)絡設備及解決方案供應商，成立于2000年1月。十年來，秉承“敏銳把握應用趨勢，快捷滿足客戶需求”的核心經(jīng)營理念，堅持“應用領先”的發(fā)展道路，銳捷網(wǎng)絡實現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式發(fā)展，成長為網(wǎng)絡設備民族第一品牌，躋身中國網(wǎng)絡市場三大供應商之列。浪潮：浪潮集團，是中國領先的計算平臺與IT解決方案供應商，擁有“浪潮信息”和“浪潮軟件”兩家國內(nèi)A股上市公司和在香港聯(lián)交所上市的浪潮國際有限公司。經(jīng)過六十余年的發(fā)展，浪潮業(yè)已形成計算機、軟件、移動通信、智能終端、半導體等產(chǎn)業(yè)群組；用戶遍及中國金融、通信、政府、教育、制造業(yè)、煙草等行業(yè)和政府部門，為全球十幾個國家和地區(qū)提供IT產(chǎn)品和服務，全方位滿足政府與企業(yè)信息化需求。方正：方正科技集團股份有限公司（簡稱“方正科技”），是北大方正集團旗下的內(nèi)地上市企業(yè)，也是國內(nèi)最有影響力的高科技上市企業(yè)之一。銳起：銳起科技是行業(yè)領先的網(wǎng)絡管理解決方案供應商，其宗旨是為廣大用戶提供符合業(yè)務需求的網(wǎng)絡管理方案，最大程度簡化網(wǎng)絡的構建、管理和維護，為用戶創(chuàng)造安全穩(wěn)定的網(wǎng)絡環(huán)境，提高效率，擴大利潤，實現(xiàn)業(yè)務地快速發(fā)展。華為：華為是全球領先的電信解決方案供應商。我們基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，在電信網(wǎng)絡、全球服務和終端三大領域都確立了端到端的領先地位。憑借在固定網(wǎng)絡、移動網(wǎng)絡和IP數(shù)據(jù)通信領域的綜合優(yōu)勢，華為已成為全IP融合時代的領導者。目前，我們的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。斐訊：上海斐訊數(shù)據(jù)通信技術有限公司，是一家致力于IP數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡設備研發(fā)制造的高新技術企業(yè)。斐訊數(shù)據(jù)通信技術有限公司成立于2008年，總部位于中國上海，在海內(nèi)外多個城市設立分公司、辦事處及研發(fā)中心，憑借“快速響應、高性價比”的核心競爭力，已經(jīng)成為通信設備行業(yè)備受注目的新銳品牌。二、實習具體工作區(qū)域內(nèi)的渠道拓展、項目信息的收集和學習建立聯(lián)系。（一）14周工作計劃表時間預計要去的地方預計拜訪的人員和目的所需哪些支持上午沈陽十七中學資料星期一下午滿足中學資料上午143中學資料星期二下午機電技術學校資料上午程明職業(yè)技能培訓學校資料星期三下午沈陽育工職業(yè)學校資料上午沈陽市機電工業(yè)技術學校需王哥一起去星期四下午沈陽樂府音樂學校需王哥一起去上午沈陽市商學院附屬中專星期五下午整理一周工作并安排下周（二）15周工作計劃表時間預計要去的地方預計拜訪的人員和目的所需哪些支持上午沈陽市機電工業(yè)技術學校資料沈陽市證法學校資料星期一下午沈陽市醫(yī)藥學校資料沈陽市酒店管理學校資料上午電子商務學校資料星期二沈陽傳媒藝術學校資料下午沈陽市高級時裝設計學校資料沈陽東英職業(yè)技術學校資料上午沈陽精英職業(yè)技術學校資料星期三沈陽市百強技術學校資料下午沈陽市沈河區(qū)職業(yè)學校資料沈陽八一職業(yè)技術學校資料上午沈陽市方辰職業(yè)技術學校資料星期四沈陽育工職業(yè)學校資料下午沈陽市工業(yè)經(jīng)濟學校王哥支持學習銳捷100問上午沈陽市奧運體育學校資料星期五學習銳捷100問資料下午學習銳捷100問整理一周工作并安排下周（三）16周工作計劃表時間預計要去的地方預計拜訪的人員和目的所需哪些支持上午沈陽育工職業(yè)技術學校資料沈陽奧運體育學校資料星期一下午沈陽市高級時裝設計學校資料資料上午大東區(qū)職業(yè)技術學校資料星期二沈陽市經(jīng)濟技術學校資料下午沈陽宇泰職業(yè)技術學校資料資料上午遼寧省人民醫(yī)院附設衛(wèi)生學校資料星期三遼寧省體育學校資料下午沈陽師范大學附屬職業(yè)中專資料資料上午魯美附屬中等美術學校資料星期四資料下午82中學資料學習輸贏上午沈陽市工業(yè)經(jīng)濟學校資料星期五資料下午整理一周工作并安排下周（四）17周工作計劃表時間2011.12.16預計要去的地方預計拜訪的人員和目的所需哪些支持上午沈陽廣播電視中專星期一下午沈陽市機電工業(yè)技術學校上午沈陽師范大學附屬職業(yè)中專星期二下午沈陽廣播電視中專沈陽市機電工業(yè)技術學校需王哥陪同上午沈陽市工業(yè)經(jīng)濟學校星期三下午開會上午魯美附屬中等美術學校資料星期四下午82中學上午沈陽市經(jīng)濟技術學校資料星期五沈陽市機電工業(yè)技術學校下午整理一周工作并安排下周（五）18周工作計劃表時間2011.12.23預計要去的地方預計拜訪的人員和目的所需哪些支持上午沈陽市143中學星期一下午大南街大一小學上午浪潮服務器廠家培訓星期二下午保工一校和兵哥一同去上午華為培訓星期三下午大南一校上午請假回學校圖像采集請假星期四下午上午沈陽市機電工業(yè)技術學校星期五下午軍區(qū)建筑設計院上午學習銳捷100問星期六下午整理一周工作并安排下周三、實習過程剛進入公司的時候，公司的工程師們對我進行了十五天的產(chǎn)品知識、網(wǎng)絡技術知識和商務流程的培訓，初步了解了，銳捷這一品牌的網(wǎng)絡產(chǎn)品以及產(chǎn)品的特色功能，并了解了在針對思科、h3c等主要競爭對手會面時候的策略和屏蔽對方的技巧，以及我們所具有的優(yōu)勢。緊張又充實的2周培訓結束后，主管要求我對部分區(qū)域地市的市場進行覆蓋。當然這些是指我們沒有覆蓋到的部分目標市場。接下來的幾周內(nèi)，我先將市場進行了細分，分為了政府、學校、金融、醫(yī)院等。并對細分市場進行了調(diào)研，對各類型市場進行了拜訪，包括電話形式和約見形式。主要對他們所使用的產(chǎn)品品牌及使用規(guī)模進行了有計劃的調(diào)查。初步了解了此目標市場的各品牌的市場占有率和各品牌所針對細分市場所使用的不同銷售策略。為我們進入市場、制定對應的切入策略取得第一手的信息。在此期間內(nèi)，我還對這些區(qū)域內(nèi)的強勢代理商進行了拜訪，他們在此區(qū)域內(nèi)已經(jīng)營多年，有著豐富的市場運作經(jīng)驗和龐大的客戶群體。對于我們來說，我們要進入此區(qū)域內(nèi)，需要代理商們的支持。所以我很有必要對這些強勢代理商們進行拜訪，如果他們有興趣，我們也會通過各種方式來和他們合作，達到共贏的目的。企業(yè)好比是一棵樹干，雖然粗壯，但無法向葉片輸送養(yǎng)分，做為總代我們要像數(shù)枝一樣將樹干的養(yǎng)分輸送給葉片，而代理商和客戶就類似于葉片，將樹干的養(yǎng)分發(fā)揮到最大。四、實習心得與收獲通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。為期3個月的實習結束了，我在3個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這3個月的實習做一個工作小結?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。五、總結實習不僅僅是帶