房地產(chǎn)銷售渠道種類開發(fā)商直接銷售、聯(lián)合銷售與委托代理銷售

商直開發(fā)理委托代接銷售、聯(lián)合銷售與銷售三種類型的內(nèi)容和特點房地產(chǎn)銷售渠道種類開發(fā)商直接銷售聯(lián)合銷售委托代理銷售房地產(chǎn)銷售渠道種類開發(fā)商直接銷售是指開發(fā)商自行組織銷售人員和固定的銷售現(xiàn)場，直接將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售給顧客，也稱直銷或自銷。房地產(chǎn)銷售渠道種類開發(fā)商直接銷售

1開發(fā)商直接銷售優(yōu)點是與消費者直接接觸，渠道最短，反應最迅速，控制最有效。弊端：忽視了購買的便利程度，增加了消費者的銷售成本和開發(fā)商的機會成本。開發(fā)商經(jīng)驗不足可能會影響銷售效果，銷售隊伍的組建和培訓需要開發(fā)商投入大量的資源和精力，設立銷售部門使企業(yè)機構(gòu)臃腫，降低組織系統(tǒng)運行效率。開發(fā)商直接銷售的適用情況一般為大型房地產(chǎn)公司。其一因為他們有實力，另一方面是認為自己的員工來進行銷售工作的效果會比較好。

當市場為賣方市場時，樓盤供不應求，自然就無須再去找代理公司了。其二

樓盤自身素質(zhì)特別優(yōu)良，市場反映非常好，有時甚至由業(yè)主預付部分或全部建設費用，像這樣的情況也無須代理。其三房地產(chǎn)銷售渠道種類開發(fā)商直接銷售

1開發(fā)商直接銷售

置業(yè)顧問與消費者直接接觸，能直接收集消費者對產(chǎn)品的意見，了解和把握消費者的需求，可以作為你大家未來的職業(yè)方向之一。房地產(chǎn)銷售渠道種類開發(fā)商直接銷售

1開發(fā)商直接銷售委托代理銷售是指開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商等中間環(huán)節(jié)，把房地產(chǎn)產(chǎn)品出租或銷售給消費者的方式和過程。房地產(chǎn)銷售渠道種類委托代理銷售2委托代理銷售

這種銷售模式是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場細分的發(fā)展及開發(fā)商走專業(yè)化和規(guī)模化道路

的結(jié)果。一般的中小型房地產(chǎn)公司，考慮到本身的實力以及聘用專職銷售人員的成本，多采用委托代理銷售的方式。而有些開發(fā)商雖然擁有自己的銷售隊伍，但有時也要借助代理商的幫助。市場因素01制度因素0203遠景因素2委托代理銷售是一種應用非常廣的房地產(chǎn)銷售渠道，業(yè)務范圍相當廣泛。為什么它的業(yè)務范圍如此廣泛呢？市場供應增多，競爭激烈，為代理商提供了生存的空間。三級市場轉(zhuǎn)讓成本高且手續(xù)復雜不明朗，銀行態(tài)度不積極，市場空間比較狹窄。就長遠而言，必然會出現(xiàn)一個健康成熟的三級市場出現(xiàn)，形成一定規(guī)模的換房市場。房地產(chǎn)銷售渠道種類委托代理銷售我國房地產(chǎn)代理公司的類別1

已經(jīng)在北京、上海等站穩(wěn)了將根，形成了一定的規(guī)模，占有了一定的市場份額。2沒有生存的風險激烈的生存競爭大型的房地產(chǎn)公司“世聯(lián)”規(guī)模較小房地產(chǎn)銷售渠道種類委托代理銷售外資公司內(nèi)資公司專業(yè)的代理公司依托于開發(fā)商的代理公司內(nèi)資公司獨家代理買方代理賣方代理雙重代理首席代理分代理聯(lián)合代理房地產(chǎn)代理的形式房地產(chǎn)銷售渠道種類委托代理銷售獨家代理買方代理賣方代理雙重代理首席代理分代理聯(lián)合代理

聯(lián)合代理是指開發(fā)商委托兩家或兩家以上的房地產(chǎn)代理公司共同承擔房地產(chǎn)項目的銷售工作；房地產(chǎn)銷售渠道種類委托代理銷售房地產(chǎn)代理的形式買方代理賣方代理雙重代理首席代理分代理獨家代理

獨家代理是指開發(fā)商委托某一家房地產(chǎn)代理公司來專門負責項目的銷售工作，一般適用于較小型的房地產(chǎn)項目；聯(lián)合代理房地產(chǎn)銷售渠道種類委托代理銷售房地產(chǎn)代理的形式雙重代理首席代理分代理買方代理賣方代理

對于買方代理和賣方代理，房地產(chǎn)代理只能從買方或賣方單方面收取租金；聯(lián)合代理獨家代理房地產(chǎn)銷售渠道種類委托代理銷售房地產(chǎn)代理的形式買方代理賣方代理首席代理分代理雙重代理

雙重代理則可以同時向買賣雙方收取租金；聯(lián)合代理獨家代理房地產(chǎn)銷售渠道種類委托代理銷售房地產(chǎn)代理的形式雙重代理首席代理分代理一般只在大型綜合性開發(fā)項目或物業(yè)里出現(xiàn)。主要是由開放商委托一個房地產(chǎn)公司作為項目的首席代理，全面負責項目的物業(yè)代理工作，然后再由總代理去委托分代理，負責物業(yè)某些部分的工作。聯(lián)合代理獨家代理買方代理賣方代理房地產(chǎn)銷售渠道種類委托代理銷售房地產(chǎn)代理的形式

不管是哪種代理工作，在從事房地產(chǎn)銷售工作時，我們都要做到誠實守信、遵守職業(yè)道德，遵守、維護房地產(chǎn)市場的法律法規(guī)。房地產(chǎn)銷售渠道種類委托代理銷售房地產(chǎn)代理的形式聯(lián)合銷售要求代理商發(fā)揮自己的專業(yè)特長，對所銷售的房地產(chǎn)產(chǎn)品進行全程營銷策劃，優(yōu)化銷售渠道，代理商和開發(fā)商二者形成利益共同體，集中發(fā)揮開發(fā)商和代理商的長處。房地產(chǎn)銷售渠道種類聯(lián)合銷售渠道3聯(lián)合銷售渠道在聯(lián)合銷售中，一般是開發(fā)商出資并委托代理商全程進行營銷策劃。在國內(nèi)，房地產(chǎn)代理商和策劃公司一般合二為一，異地聯(lián)合。房地產(chǎn)銷售渠道種類房地產(chǎn)銷售