畢業(yè)頂崗實習(xí)工作總結(jié)

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畢業(yè)頂崗實習(xí)工作總結(jié)1

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，三個月的時間就像輕沙一樣隨風(fēng)散去。但是留下的我，卻在這段時間中努力的成長，最終提升了自己！在這三個月的實習(xí)工作中，盡管我在業(yè)績上沒能有太大的起色，但是跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了這么久，自己的進步卻特別的顯著！

現(xiàn)在，實習(xí)期不知不覺就結(jié)束了，我在此對自己這三個月的實習(xí)工作做一個總結(jié)，盼望自己能認識到自己的方向和不足，在今后的工作中，更加努力的進步，更好的完成自己的工作。我的工作總結(jié)如下：

一、工作狀況

根據(jù)時間，我準(zhǔn)時的來到了公司。在這里，和我一起的還有很多新加入的實習(xí)生。在開頭的一個月里，我們一起學(xué)習(xí)，一起在領(lǐng)導(dǎo)的指引下培訓(xùn)工作技能，提升個人對公司和工作的認識。在這段時間里，我深刻的感受到了工作的壓力。作為銷售，我們需要在工作前對公司、工作，以及我們的產(chǎn)品有足夠具體的了解，并且通過了培訓(xùn)考核，才能進行下一步的工作。

當(dāng)時的自己，看著厚厚的資料，真心覺得自己肯定背不下來，心中不免打起了退堂鼓。但是領(lǐng)導(dǎo)和同事們積極的在培訓(xùn)中鼓舞我們，并給我們具體的講解了技巧和方法。四周的同事們也在不斷的努力！在這樣的氛圍下，我一每天的堅持了過來，最終挺到了最末！

在之后的工作中，我們在實踐中不斷的熬煉自己的技能，并且通過領(lǐng)導(dǎo)們的進階培訓(xùn)，不斷的提高自己！這段時期，盡管每天都會很累，但是看著自己一每天的成長，心中也感到特別的有收獲感，每天都過的特別的充盈。

二、思想方面

作為一名銷售人員，我在思想上有了很大的進步。通過自己在實踐中的體驗，我感受到銷售人員最終要的，就是在工作的時候，謹(jǐn)記我們公司的核心理念，并將自己看做是服務(wù)者，而不僅僅是商人！在完成這樣的轉(zhuǎn)變后，自己才能更好的和客戶溝通，才能更好的完成自己的任務(wù)。

三、個人的不足

現(xiàn)在回憶過去的這三個月來，自己最大的不足，還是沒能掌控好銷售的節(jié)奏?？偸菚捎谔棺茮]能把握好時機，導(dǎo)致推銷一次次的失敗。我在工作的方面，還需要更加嚴(yán)格的熬煉自己，提升自己的技能。為此，我在今后也要好好的熬煉自己的溝通技能。

四、結(jié)束語

三個月的實習(xí)不過是開始，在今后還有許多的地方需要我努力。我也會嚴(yán)格的要求自己，成為一名超卓的銷售人員！

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進入實習(xí)之后，我一貫都保持著一個好的學(xué)習(xí)者的身份，在崗位上積極探究，也不斷的借鑒和進步。這雖然是一次實習(xí)，是一次工作，但是對于我來說，首先就是要學(xué)習(xí)，然后才有可能。所以我這次實習(xí)最主要的目的就是學(xué)習(xí)、容納和探究。實習(xí)也快要結(jié)束了，我從不同的方面給自己進行了一次總結(jié)。最末得出的結(jié)果也比較讓人欣慰，那就是我成長了，我有了進步，比之前的自己更好了一些。

我高校之內(nèi)學(xué)的是市場營銷，之前選擇這個專業(yè)并不是我自己所做的選擇，是我的家人為我做的選擇。所以在高校的時間里，許多時候我都對這個專業(yè)并不是很感愛好，也沒有投入太大的精力在其中。直到畢業(yè)，我都一貫覺得自己不適合這個行業(yè)，但是不管怎樣，我已經(jīng)學(xué)了四年了，我應(yīng)當(dāng)去嘗試一次，也應(yīng)當(dāng)去實踐一次，看自己是否適合這個行業(yè)，也看看這個行業(yè)是否能給我?guī)砦蚁胍臇|西。

就這樣，我?guī)е环菰囼?，一份冒險，一份探究的心理走進了這個行業(yè)，我在一家裝飾公司進行銷售實習(xí)。對于這個市面上來說，許多銷售型的家裝公司銷售崗位的門檻都是比較低的。所以他們也特別需要有人去做銷售，去打入這個市場。在我面試的過程當(dāng)中，我發(fā)覺每家裝飾公司對銷售崗位的要求并不高，只要你情愿來，我們就情愿帶你。后來我選擇了一家在省內(nèi)做的還不錯的公司，然后在市場部做市場銷售。當(dāng)我真正踏入了這個行業(yè)之后，我發(fā)覺這個行業(yè)要比我想象中更加困難，但是它能帶給我一些我所需要的東西。

做銷售，我領(lǐng)悟到的第一點就是要先有一個好的立場，能夠放下自己的面子，爭取別人的機會?；蛟S我們知道別人會拒絕我們，會拉黑我們，但是我們也要堅持去溝通。而這一點我就總結(jié)為“不要怕拒絕”。這對于我來說是一個難題，我是一個很怕被拒絕的人，所以我很少要求別人為我做什么事情。但一個星期的時間，我怕被拒絕的心理就被轉(zhuǎn)變了，我經(jīng)過一個星期嚴(yán)格的訓(xùn)練，開始漸漸的不再怕拒絕，也就是放下了被拒絕的恐驚。簡約一點就是不再在乎這樣一件事情了，我們就會變得更好起來。其實在這個崗位之上，在這個行業(yè)之中，有許多領(lǐng)域都是涵蓋了的，這是一門看起來很單一，但實質(zhì)很豐富的事業(yè)。它漸漸的轉(zhuǎn)變著我對他的看法，也漸漸的轉(zhuǎn)變了我對自己專業(yè)的見解，我漸漸喜愛其它來，由于它不禁讓我刮目相看，也給了我最需要的東西，那就是成就感。

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實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我現(xiàn)在是收獲滿滿，對于現(xiàn)在工作我依舊是充斥著動力，將來一段時間當(dāng)中值得我去好好消化，面對日常繁復(fù)的工作，我依舊是動力十足，我盼望能夠保持好狀態(tài)去迎接，實習(xí)期間我一貫都是遵守著公司的各項制度，維護好形象，也為了讓自己鞏固知識得到熬煉所以我特別上心的在做好實習(xí)工作，一開始這也是我的初衷，作為一名實習(xí)生我還是有著特別明確的方向的，這段時間也讓偶我懂得了許多道理，總結(jié)這實習(xí)期的工作，我依舊是感受良多。

我在工作期間對自身的狀況做了很大的判斷，我發(fā)覺自己身上還是缺少實踐，在學(xué)校單純的理論，很不上實踐是特別正常的，我一貫都認為我需要不斷的積累工作閱歷，積累知識，這對我來說意義很大，這是一種機會，也是我對于自己的工作一個的結(jié)合，在工作期間我也有許多時候都是專注的在做好自己的事情，面對這些我依舊都是特別在乎的，這份工作對我而言意義是很大的，工作的時候不是一兩句話就能夠說的清晰，在這個過程當(dāng)中我對自己的工作是特別上心的，回顧這幾個月來的工作我也成長了許多，這是對工作的一種負責(zé)，需要要堅決好立場，仔細負責(zé)好環(huán)節(jié)的事情，這件事情我也一貫都會保持穩(wěn)定，現(xiàn)在我也認識到了這份工作的一個重要性。

實習(xí)時間雖然不是很久但是我也一貫都在保持端正的心態(tài)，這份工作對我而言雖然時間短暫，但是那種感覺確卻是真真正正的存在的，我喜愛這份工作，實習(xí)期間我鞏固了在高校期間所學(xué)習(xí)到的知識，對我來講受益很大，面對這些我也總是能夠處理好一些問題，現(xiàn)在我也特別在乎在今后真正步入了社會能不能進一步適應(yīng)，高校幾年來的工作生活跟學(xué)習(xí)也讓我初步的了解了自己還有哪些缺點，在實習(xí)期間我一貫都在完善好這些缺點，實習(xí)對我而言是一個熬煉自己的機會，也是完善自身缺點的重要因素，這段時間以來我也保持了特別明確的心態(tài)，積累足夠的工作閱歷，實習(xí)是最好的證明，這對我而言意義非凡，現(xiàn)在我也初步的了解了自己的狀況，今后肯定會加以改善的。

實習(xí)已然結(jié)束了，我現(xiàn)在是信心滿滿，回顧這幾個月來的實習(xí)，雖然有許多困難，認真比較在學(xué)校這完全就是兩種狀態(tài)，但是這些都不是重點，實習(xí)讓我進步了成長了，我特別滿滿意，我也肯定會進一步的努力。

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實習(xí)結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而非常感謝一附院給我們提供了這樣好的實習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝全部的帶教老師對我們的辛勤教育，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。

臨床的實習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培育和熬煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最正確訓(xùn)練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的熬煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較生疏的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富閱歷，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)當(dāng)算的上是實習(xí)階段的第一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。

護士的工作是特別繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感受又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)覺，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護士，這就說明白護士的重要性。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，整個環(huán)境都離不開護士。

到病房實習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌控透徹的是各項基礎(chǔ)護理操作。實習(xí)的最大及最終目的是培育良好的各項操作技能及提高各種護理工作技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原那么下，我們積極努力的爭取每一次的熬煉機會，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思索各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結(jié)合。一附院實習(xí)科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀測，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能熬煉我們所學(xué)知識的應(yīng)用技能。根據(jù)學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，講小課等，這些培育了我們書寫、組織、表達等方面的技能。整體上說，實習(xí)期間的第三個收獲，也是最巨大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作漸漸嫻熟，在培育優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培育了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過思索，舉一反三。

這段短暫的實習(xí)時間里，我們的收獲許多許多，假如用簡約的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很精確和清楚的表達我們受益匪淺。總之在感謝一附院培育我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作立場，更扎實堅固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作技能，對護理事業(yè)盡心盡責(zé)！

時間稍縱即逝，轉(zhuǎn)瞬已是四月，我們護理實習(xí)快接近尾聲了。回顧這一路走來，心里滿滿地裝著豐收的喜悅，每天都在進步中，日子過得勞碌，倒也寧靜踏實。想起剛進臨床時候的自己，帶著對實習(xí)生活美妙向往和期盼來到湖北省人民醫(yī)院〔武漢高校醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院〕，心中懷揣著滿滿的激情；不覺當(dāng)中九個月的學(xué)習(xí)時間悄然過去了，收獲頗豐，下面我對自己的實習(xí)生活做一個總結(jié)。

第一，醫(yī)療工作方面。在這短暫而又漫長的九個月中，我根據(jù)學(xué)校教學(xué)辦公室所規(guī)定的要求，總共輪轉(zhuǎn)了13個醫(yī)院科室，其中包括內(nèi)科、外科、兒科、婦科。這近一年的實習(xí)是一個醫(yī)同學(xué)走向醫(yī)務(wù)工作最重要的過渡。實習(xí)生的工作無非就是和正式工作一樣的參加，治療班給病人作治療，配藥打針及各項?？谱o理操作，主班就幫病人拿藥，送病歷，請會診，副主班就是坐在電腦面前為病人記賬，打印輸液卡，貼瓶簽，護記班就寫護理查房，補護理記錄等等，內(nèi)容看似簡約枯燥，但是過程卻煩瑣冗長，等忙完了這一切，這一天的光景就結(jié)束了。

時間寸土寸金，只有晚上的時間才是自己的。面對一天的工作，總結(jié)是很重要的，頭腦中需要強迫自己回憶一天發(fā)生的事情：某某床病人今日添加了什么藥，又撤除了什么藥，增加了什么藥的劑量，又減削了什么藥的劑量，可為什么教授要更改這些藥品的運用呢？該藥品的運用指證又是什么呢？有時候，教授會有意不告知我，熬煉一下我的思索技能，我就從它的臨床癥狀和體征入手，一個個的對著來，可是往往出差錯，第二天跑去告知教授，經(jīng)常受打擊，但也就是這樣的打擊，我才把這一個個的知識點堅固地刻在了心里，即使在以后找工作的三個月中，我也沒忘卻，回到臨床上來，跟三個月前的一樣。

在既往的實習(xí)歲月中，我不斷的感受到內(nèi)科與外科的劇烈不同，思想?yún)R報專題其中一個重要的不同點就是：內(nèi)科強調(diào)診斷的思維，而外科強調(diào)手術(shù)治療的過程。針對病人身上的某個癥狀或體征，內(nèi)科往往考慮多種疾病。拿急性腹痛做一個例子，內(nèi)科醫(yī)生往往考慮的不僅是簡約而常見的胃腸潰瘍穿孔，還有急性胰腺炎、急性闌尾炎、急性心肌梗死、膽道疾病、腸梗阻、宮外孕等等，這些疾病的確診需要我們醫(yī)生做具體的病史采集和體格檢查，除此之外，還需要輔以試驗室和影像學(xué)方面的檢查，逐步摒除相應(yīng)的疾病，最末得出明確的診斷。

我的臨床教授曾這樣對我說過，“內(nèi)科醫(yī)生有時就像是一名偵探，想盡一切方法和手段去查找病人身上的蛛絲馬跡，最末抓出‘作案真兇‘。”這無疑揭露了一位內(nèi)科醫(yī)生的工作實質(zhì)。所以說，內(nèi)科不光是要學(xué)會處理多少個疾病，更重要的是對一種疾病的一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑\斷思維，不斷的總結(jié)，每天都在進步，就像蟬蛹一樣，一層一層地蛻變，最末肯定會變成一只漂亮的蝴蝶。醫(yī)學(xué)路漫漫，吾將上下而求索，而待寶劍鋒從磨礪出，梅花方可香自苦寒來。

第二，思想品德及醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面。在這近一年的臨床實習(xí)中，我深刻地感受到：護理，不僅是一個專業(yè)性很強的學(xué)科，而且是一個綜合性很強的學(xué)科，作為一名護士，除了專業(yè)知識和技能過硬之外，個人的品德和作風(fēng)都要表達著大家風(fēng)范。古時的文人都以“懸壺濟世”、“妙手仁心”等成語來形容醫(yī)生，近代也已“白衣天使”來形容護士，可見護士和醫(yī)生同等的重要。在心血管內(nèi)科實習(xí)中，我親眼看到黎教授不顧辛苦，為一個個診斷不明的病人跑上跑下地請會診；考慮到病人的經(jīng)濟狀況，他在不影響治療效果的條件下往往選用最廉價的降壓藥或降血脂藥。

在呼吸內(nèi)科的實習(xí)中，我曾親眼看到丁續(xù)紅教授把兩百塊錢塞進一位丟了治療費的窮苦支氣管擴張的病人手里。這一幕幕的場景深深地烙在了我的心里，讓我相信，一位醫(yī)生絕不是只看病人的錢救命的黑心人，而是有血有肉、無私奉獻的白衣天使。在他們身上，我看到了熱忱、看到了責(zé)任心、看到了真誠的一群在生命線上努力挽救生命的兢兢業(yè)業(yè)的誠實人，人類的偉大莫過于此。

第三，臨床教學(xué)方面。在這一年的實習(xí)過程中，我和小組的其他實習(xí)成員總共經(jīng)受了三次教學(xué)查房，雖然花了我們很多精力和時間來預(yù)備，但是我們卻收獲了很多課本上看不到的臨床知識，加深了我們對疾病的理解和認識，打開了我們診斷疾病的思路，現(xiàn)在想來，真是很感謝那段勞碌的時間，給了我們很多學(xué)習(xí)的機會。另外，在心內(nèi)科專業(yè)科室輪轉(zhuǎn)的半年里，我還有幸為幾位外國留同學(xué)擔(dān)當(dāng)臨時老師。剛開始的時候，的確有點擔(dān)憂，由于自己從沒跟外國人交談超過十五分鐘，而這次卻要給他們講課，真是難??！可這時，黎教授在旁鼓舞我，說不怕，你肯定行。

我當(dāng)時半信半疑地，也就壯著膽子去了。剛開始介紹病人病情的時候，還真是有點難的，雖然每個疾病的專業(yè)表達方法我都知道，但是假如連成一句話，又要符合美語的習(xí)慣，還真是要斟酌斟酌，我就這么漸漸地，一個單詞一個單詞地往外蹦?？粗侨和鈬敉瑢W(xué)的眉頭一貫在緊鎖，我真是捏了一把汗，下決心對自己說，要快點把單詞連成句子，絕對不能給老師丟臉！就這樣，漸漸地我的語速就加快了，最末我發(fā)覺，那群留同學(xué)的眉頭伸展了，眼睛發(fā)亮了，我知道他們弄懂了我說的意思。在臨走的時候，他們個個豎起大拇指，贊揚我說，你的英語真好。我笑了笑說了聲，感謝！

實習(xí)即將結(jié)束，除了總結(jié)自己的收獲外，也對自己的不足做個總結(jié)。在與人相處上不夠大方，發(fā)言較少，在學(xué)習(xí)時遇到的問題不夠主動詢問，有時在處理事情上不夠細致等，這些都是自己需要留意的，因此在今后的工作學(xué)習(xí)中肯定要努力提高自己的各方面技能，定好目標(biāo)，踏實前進。

畢業(yè)頂崗實習(xí)工作總結(jié)5

即將結(jié)束的房地產(chǎn)銷售實習(xí)工作讓我踏入社會以來獲得了較大的進步，無論是工作技能的表達還是認知方面都和在校期間有著不同的地方，事實上當(dāng)我進入這所房地產(chǎn)公司從事銷售工作的時候也不敢相信作為實習(xí)生的自己能夠獲得如此多的饒恕與學(xué)習(xí)機會，正由于經(jīng)受過銷售工作的競爭性才讓我在實習(xí)以后做好了相應(yīng)的工作總結(jié)。

在老員工的幫助下完成了銷售話術(shù)的背誦并將其運用到自身的工作中去，由于以往從未接觸過銷售類的工作且又是以實習(xí)生的身份自然會感到有些無所適從，還好房地產(chǎn)公司安排了崗前培訓(xùn)讓我們對銷售職業(yè)有了大致的了解并領(lǐng)取到了銷售話術(shù)手冊，后續(xù)的工作要點便是將懂得模擬銷售話術(shù)中的情景并將上面的對話全部背誦在腦海之中，除此之外還要懂得依據(jù)客戶不同的提問從而有效地利用這部分話術(shù)進行對話，由于前期進行銷售工作的時候話術(shù)回答得太過于僵硬死板的緣故被部分老員工進行過指引，從中發(fā)覺自身的問題以后我開始花費時間來熟識話術(shù)并將其融入到銷售過程中。

通過銷售經(jīng)理的指導(dǎo)完成對客戶資料的收集與整理并做好后續(xù)的拜見工作，由于房地產(chǎn)銷售中客戶信息的收集非常重要導(dǎo)致實習(xí)期間花費了不少功夫，盡管有著銷售經(jīng)理的指導(dǎo)卻僅僅是明白收集信息的渠道有哪些罷了，詳細的查找還需要自己去進行處理才能夠為銷售工作找到適合的客戶，因此我會主動聯(lián)系對本地房地產(chǎn)有愛好的客戶從而了解對方的意圖并做好后期的信息整理，須要時還會上門進行拜見并引領(lǐng)對方到所需的房產(chǎn)進行查看以便完成銷售流程。

這次實習(xí)對我而言提前體會到社會工的不易以及賺錢的艱辛，尤其是努力面對生活的壓力以及享受不到老師的饒恕以后很簡單存在心態(tài)上的落差，好不簡單將其調(diào)整過來以后才讓我們明白過去在校期間的學(xué)習(xí)的確是過于頹廢了些，假設(shè)是面對銷售工作中的壓力能夠更加從容些的話也就不會在前期涌現(xiàn)基礎(chǔ)性的錯誤，因此針對實習(xí)期間所犯的錯誤應(yīng)當(dāng)要牢記在心并通過后續(xù)工作中的努力將其轉(zhuǎn)變過來才行。

盡管房地產(chǎn)銷售工作沒有太高的門檻卻也意味著自己實習(xí)期間的競爭特別激烈，面對這類狀況唯有自己盡快成長才能夠?qū)Φ闷痤I(lǐng)導(dǎo)與同事們的認可，而我在這次實習(xí)結(jié)束后也會珍惜這份房地產(chǎn)工作的回憶并在徹底融入社會之前做好相應(yīng)的預(yù)備。

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畢業(yè)的一個實習(xí)，讓我也接觸了社會，了解了工作是該如何去做的，對于自己今后職業(yè)的一個規(guī)劃，我也是更加的去明確了，這次的一個實習(xí)工作，我也是要來做個個人工作的總結(jié)。

在實習(xí)之中，我也是在不斷的去學(xué)習(xí)，和學(xué)校不一樣，更加的有目的性，都是為了更好的去把工作做好而學(xué)習(xí)，實習(xí)的時候，我們的工作和正式的員工相比，沒有那么多的事情要做，但是也是需要我們不斷的去學(xué)，去向他們靠攏，去提升效率，做好工作的，所以學(xué)到東西也是為了把工作流程弄懂，把效率提升的方法。而不僅僅只是學(xué)知識，所以在工作之中，我也是體會到，自己的效率變得更加的高了，也是懂得，想要在職業(yè)的道路上去走的遠，就需要要是一貫不斷的去學(xué)習(xí)，去提升才行的。而不僅僅只是去做好手頭的工作。

在工作的上面，我從開始的只能做一些事情，效率也是不太高到實習(xí)結(jié)束，能去勝任自己的崗位，而把工作給做好了，也是我有付出了努力，仔細的去做好要做的工作事情的結(jié)果，而在做工作的時候，我也是會仔細的對待每一件工作上的事情，把一件件的事情做好，弄懂，然后再去提升效率，實習(xí)期間，我也是沒有犯過什么錯誤，而通過這次的工作實習(xí)，我是更加的能懂得，不管是在學(xué)習(xí)讓自己成長的方面，或者是在去工作努力的方面，只有仔細的一個立場，才能有收獲，而且想要在崗位上去站穩(wěn)腳跟，就需要要仔細，不能松懈，對于不懂的一個問題，我也是會積極的去問，同時不斷的來找方法，去改進自己的工作一些方法，提升效率。

實習(xí)雖然結(jié)束了，我也是發(fā)覺了一些是自己以前沒有察覺到的不足之處，但是我也是在不斷的去改進之中，讓自己變得更加的優(yōu)秀，職業(yè)的道路，是需要我們不斷去開拓的，而不能僅僅滿意于本崗位的工作，所以只要有空，我都是多去了解這個行業(yè)，多了解公司的狀況，為以后的進步，或者更好的工作做好預(yù)備。要成為公司的正式員工了，我也是感覺到自己的肩頭壓力更大了，也是要更好的去把工作給做好一些。只有不斷的去提升自己，那么才能自己的路走的更好，而且和實習(xí)也是會有不同，工作的要求也是更加的高了，事情也是多了很對，對于要完成的目標(biāo)也是難了一些，不過我通過這次實習(xí)，也是更加的有信心來面對工作了，也是會去把工作給做好的。

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實習(xí)是我們對社會的重要接觸環(huán)節(jié)，不僅讓我們接觸了社會的生活，更是熬煉了我們的工作技能，累積了對工作的閱歷！如今，經(jīng)受了長達三個月的校外實習(xí)后，我在工作中已經(jīng)充分的掌控了**崗位的基礎(chǔ)工作技能。雖然還有很多需要改進的地方，但我對自己的專業(yè)和崗位都有了更多的了解。在此，我總結(jié)自身實習(xí)的狀況如下：

一、思想和責(zé)任的轉(zhuǎn)變

實習(xí)期間，當(dāng)我從學(xué)校走向社會，來到公司之后，我在這些地方看到了許多的事情，也深受環(huán)境影響的轉(zhuǎn)變。通過對這些經(jīng)受和體會，我的思想也漸漸變得成熟，能夠開始著重那些我不增重視的事情。

在思想上，我在實習(xí)中學(xué)會了正確對待的工作和生活的立場，能在工作上嚴(yán)格的自我管理，有較強的責(zé)任心和較好的工作立場，在工作期間能較好的管理自己，積極完成實習(xí)工作的要求和目標(biāo)。

二、工作的狀況

在實習(xí)工作中，由于缺少實戰(zhàn)閱歷，一開始面對真正工作崗位的時候，我也非常的焦灼，非常的擔(dān)心。但我的領(lǐng)導(dǎo)卻在工作中指引了我，并教育我許多關(guān)于**專業(yè)的知識。

在實習(xí)期間，我一邊學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的教育，提升自我的專業(yè)技能。一邊通過在崗位上的熬煉，大大提升了自身的實戰(zhàn)閱歷。邊學(xué)邊做，不僅讓我較快的掌控了工作方法，更能讓我深刻體會到過去在學(xué)習(xí)中個人的不足和問題。借此我也更好的完善了自己，并在工作中取得了更大的進步。

三、自我的反思

通過這次的實習(xí)，我在實習(xí)工作中收獲的不僅僅是閱歷和技能成長。通過在工作崗位上的眺望，我開闊了自己的視野，認識了自己在技能和想法上的不足。更了解到社會這條道路是多么的寬廣。

通過對自我的總結(jié)和反思，我認識到自己在專業(yè)技能上還需要更多的熬煉和進步。同時，自身也要改進在工作中不認真的毛病，改正自己在工作中簡單馬虎的不足。這些都是我在實際工作中認識到的不足和問題。想要在工作中繼續(xù)提升一步，我需要先將這些基本的錯誤改進，讓自己的工作更加完善。

如今，實習(xí)也已經(jīng)結(jié)束。但我不會放松自己，社會中還有很多我沒有學(xué)習(xí)的知識和閱歷，我會繼續(xù)勉勵自己，努力工作，勤奮學(xué)習(xí)！在工作中取得更大的成果！

畢業(yè)頂崗實習(xí)工作總結(jié)8

我進行實習(xí)，在我們公司來工作的這段日子里，各位同事也是對我這個新人是真的.有許多的關(guān)照，我的問題，我的一些錯誤，都是在同事們的一個援助下得到了解決，讓我變得是有閱歷，更加的能去把崗位工作去做好，而對于實習(xí)期的工作，我也是要來做一個總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)成長實習(xí)，除了工作，也是一種學(xué)習(xí)，為更好的來適應(yīng)崗位的工作，我們剛來公司，領(lǐng)導(dǎo)也是沒有讓我們立刻下到崗位做事情，我也是知道此刻的我是并沒有那個技能做好工作，可能還是會犯挺多的錯誤的，所以在培訓(xùn)學(xué)習(xí)之中，我也是仔細的去把教我們的同事所說的都仔細聽好，同時也是做好了筆記，實操的時候，我也是積極主動的去嘗試，犯錯并不可怕，最主要是能學(xué)會，把流程給搞懂，那到時候下到崗位，也是能更從容的做好事情，培訓(xùn)期間，我也是對于公司有哪些的產(chǎn)品，又是我工作上該去掌控的知識我都是仔細的去記好，要學(xué)的東西也許多，要去掌控的也是讓我感覺到，工作比在學(xué)校學(xué)習(xí)難多了，但也是更加的有挑戰(zhàn)性，我也是會到時做好的。

二、工作收獲每一份工作，都是有它的不同之處，要去掌控，并不簡約，同時我也是感受得到在自己的崗位上剛開始做的時候，我也是很生澀，一天下來，基本沒做多少的事情，我自己也是感覺到懊惱，怎么技能那么的差，但同事也是予以了我勸慰，讓我漸漸的也是堅決了信心，慢慢做好了之后，效率提升了，我也是在工作里頭收獲了閱歷，自己嫻熟了，事情也是做得做了起來，同事們也是說我的進步很快，不過我也是知道，努力是沒有白費的，并且也是還要付出更多的才行。工作的閱歷都是需要靠我們一點點的努力，在做好了之后才有的收獲，而在實習(xí)里面，我也是感受到自己的付出，讓我和同事之間做事的技能差距在漸漸的變小，自己身上的一些問題，也是突出來了，我也是知道，這也是需要靠自己以后的努力，慢慢的把這些是解決掉，來讓我能把工作去做得更好。實習(xí)而今是結(jié)束了，我也是收獲了閱歷，并且也是會在以后更多的把自己的工作去做好，同時我也是感謝公司予以的機會，這次的實習(xí)，也是讓我體會到社會工作的艱辛，不過我也是有信心，能去做好，相信自己的一個技能也是還會有很大的提升空間的。

畢業(yè)頂崗實習(xí)工作總結(jié)9

這幾個月的時間下來我穩(wěn)重了許多，由于做房地產(chǎn)銷售工作，讓我體會到了作為一名畢業(yè)生在實習(xí)當(dāng)中遇到的問題，還有自己本身就存在的一些毛病，我特別的感恩這幾個月來的實習(xí)工作，到**這里實習(xí)我是做好了足夠多的預(yù)備工作的，我一貫都堅信我是能夠在工作當(dāng)中處理好相關(guān)的事情，積累足夠多的工作閱歷，這對我來講不難，作為實習(xí)生我只感感覺工作實在是不易，有些事情就應(yīng)當(dāng)有主管的判斷，現(xiàn)也就這段實習(xí)工作總結(jié)如下：

首先從自己心態(tài)上面的一些改變說起，離開學(xué)校就是完全是自己負責(zé)自己的事情，這是沒有任何余地的，這次去到了**公司做一名房產(chǎn)銷售我認為這是對我的一種磨練，我也能夠在其中感受到一些全新的事物，所以在心態(tài)上面我就有了一些轉(zhuǎn)變，我也明白實習(xí)的時候更多還是需要靠自己，由于是實習(xí)不能再像在學(xué)校那般心態(tài)，做事情就應(yīng)當(dāng)用心投入這一點我感受很大，在一開始的我就調(diào)整好了心態(tài)，迎接好銷售工作。

開始自己正式的工作，讓我知道了做一名銷售是簡約的，做一名勝利的銷售絕對是不易，我實習(xí)期間一貫都在了解學(xué)習(xí)有關(guān)這方面的知識，充分的了解也是一個基礎(chǔ)，但是做銷售工作絕對不是這么簡約的，我在第一個月的時候是零業(yè)績，讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來才行，無論是在業(yè)務(wù)技巧，還是在人脈上面都應(yīng)當(dāng)要不斷的加強才是，工作期間我也一貫在想這個問題，我還是主動地做好了相關(guān)的工作規(guī)劃，從業(yè)務(wù)技巧上面找著入點，學(xué)習(xí)各種銷售技巧，我對這個很上心，在工作當(dāng)中這對我而言意義很大，我也相信我能夠做好相關(guān)的工作規(guī)劃也是特別的不易，然后就是去擴展自己的業(yè)務(wù)范圍，多多做好宣揚工作，從環(huán)節(jié)上面做起，結(jié)合自己的工作不斷的提高技能，這也是一個很重要的事情。

結(jié)合自己的優(yōu)點，不斷的把工作落實到位，房地產(chǎn)銷售工作不是段時間能夠做出成果的，這幾個月下來在業(yè)績上面我雖然沒有去的成果，但這讓我邁出了第一步，在實習(xí)期間我實實在在的學(xué)習(xí)了，收獲了，離開了學(xué)校也經(jīng)受一些困難，在做銷售工作過程中遇到了問題然后解決，這才是我對自己的工作的一個確定，雖然實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，可是那種對感覺一貫都存在，讓我受益頗多。

畢業(yè)頂崗實習(xí)工作總結(jié)10

實習(xí)是我們師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)識，是人生的另一個起點，對我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。但這次頂崗實習(xí)對我們來說又有著非常的意義，我們懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習(xí)學(xué)?！逶房h臧村二中。短短的2個月實習(xí)生活〔2。26—4。22〕轉(zhuǎn)瞬即逝，在這播種的季節(jié)里，我們?nèi)〉昧艘庀氩坏降某晒@得了珍貴的閱歷。當(dāng)然，由于我們閱歷不足，實習(xí)過程中也存在一些問題?，F(xiàn)就本次實習(xí)如下：

我于2月26號來到臧村二中報到，正式開始了我的實習(xí)生活。由于我頂替的老師擔(dān)負八班級四個班的課程，因此我被分派到八班級擔(dān)負四個班的實習(xí)美術(shù)老師及初三美術(shù)特長中考生的輔導(dǎo)工作。在2個月的實習(xí)生活中，作為一名實習(xí)老師，我仍以一名正式老師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的立場投入到課堂教學(xué)及輔導(dǎo)中。

作為一名老師，首先上好課是最基本的要求。在實習(xí)前也有過一些試教活動，但真正的中學(xué)教學(xué)對我來說還是第一次。從同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付諸許多的努力。在教學(xué)上，我仔細地備好每一堂課，寫好教案，課后仔細反思課堂教學(xué)活動中存在的問題。常常地旁聽其它老師的課，虛心請教其它老師的閱歷，以及教法。在聽課的時候，盡可能地記錄下其教學(xué)過程，并在課后對該老師提出自己的觀點和看法，建設(shè)方案。在經(jīng)過多次地與別的老師溝通后，我發(fā)覺自己在教態(tài)、老師語言，語速等方面都取得了明顯的進步。

作為一名老師，天職就是教書，無私地將所學(xué)的東西教給同學(xué)，這是我們支教的重要內(nèi)容——授課。從兩個月的支教中我了解到，一名人民老師太難當(dāng)了，要講授一堂課它需要備課——寫教案——上課——批改作業(yè)——接受同學(xué)反饋信息——自己寫反思——講評——鞏固同學(xué)知識這樣的環(huán)節(jié)，看起來很簡約，可是每個環(huán)節(jié)都有許多小環(huán)節(jié)，不僅要你仔細，還要發(fā)揮制造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一貫在探討學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)。

首先，我要了解四個班的同學(xué)的基本狀況，然后依據(jù)同學(xué)的基本狀況來安排教學(xué)。其次，在寫教案前，我需要通看整本課本的脈絡(luò)，然后仔細地討論該上的這個單元，仔細地分析教材重點與難點。由于在下面設(shè)有指導(dǎo)老師，于是我向指導(dǎo)老師征求看法，并加以修改和調(diào)整。然后自己先試教，接著再修改，最末才正式上課。在每上一節(jié)課前，我都會把所要講的內(nèi)容反復(fù)練習(xí)，直到記住為止。而且在課后常常和同學(xué)交談，讓他們指出在課上老師的不足，不斷改進教學(xué)方法。事實證明，這套方法挺受同學(xué)歡迎的，同時也拉近了我和同學(xué)間的關(guān)系。除此以外，通過不斷地反思，溝通。我了解了一些適合農(nóng)村同學(xué)基礎(chǔ)差的方法。這對我在今后的教學(xué)工作中，在面對基礎(chǔ)差的同學(xué)時，時刻提示自己，不能操之過急，在板書方面，我也提示自己，給同學(xué)呈現(xiàn)的東西，思想?yún)R報專題需要是正確的，不允許存在著任何的錯誤。否那么，這些錯誤將會給他們造成及其深遠的影響。批改作業(yè)，訂正同學(xué)的錯誤是特別重要的。

我在訂正同學(xué)每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調(diào)訂正的重要性，并依據(jù)各個同學(xué)的狀況加以勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依舊不訂正的同學(xué)，我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給同學(xué)訂正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別狀況的同學(xué)，我會輔導(dǎo)他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工，就是要有這樣的耐煩，才能把同學(xué)的缺點訂正過來。

畢業(yè)教育實習(xí)心愛的老師，同學(xué)們：

你們好。日月如梭，光陰似箭，我們小隊在香紅學(xué)校為期四個星期的教育實習(xí)工作已被畫上了句號，實習(xí)的日子在今日已成為了過去，但是，結(jié)束了并不代表消逝了，過去仍舊留在我的腦海里，過去的已成為一種歷史，讓我們吸取教訓(xùn)，總結(jié)到閱歷，照射著將來。

在實習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和英語教學(xué)工作。

我們對自己實習(xí)的班級有著說不盡的感情，有悲有喜，有哭有笑，就像一個五花筒，豐富的色調(diào)渲染著；就像幾味菜，酸甜苦辣皆有之，擔(dān)負各班的英語科任老師，自己感到有種榮幸之感，由于各班都是很乖巧的班級，也正由于如此，在四個星期的教學(xué)里，每個班的全體同學(xué)都特別協(xié)作自己的工作，讓自己的工作可以做得更好，更完善。我們嘗試過很多方法去幫他們自己去解決問題，最末所收到的成效都不錯，同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性有所提高。

先從班主任工作說起吧！在教育的領(lǐng)域里，在學(xué)校教育這個體系里，我們很清晰地明白到班主任是班級工作的組織者，管理者和策劃者，也是學(xué)校管理中的中間能量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。然而，在擔(dān)負實習(xí)班主任期間，在開展班主任工作的過程中，起初，我們對班主任的工作感到很迷惘，迷