安踏運(yùn)動品牌策劃方案

安踏運(yùn)動品牌——營銷策劃書廣告語很我平凡沒有過人的天份沒有命運(yùn)的恩寵現(xiàn)實(shí)總把我和理想隔開世界不公平？但我知道有一個內(nèi)在的我不甘平庸渴望自由無所不能我堅信只要執(zhí)著和努力總有一天一個真正輝煌的我會離我越來越近讓世界的不公平策劃人在我面前低頭策劃時間20120610Keepmoving永不止步目錄封面目錄企業(yè)簡介與策劃目的SWTO分析STP營銷策劃活動主題活動對象活動地點(diǎn)與時間活動方式實(shí)施安排十一、活動預(yù)算十二、風(fēng)險控制三．1、企業(yè)簡介安踏體育用品有限公司，簡稱安踏體育、安踏，是一家中外合資并且是國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，主要設(shè)計、開發(fā)、制造及銷售運(yùn)動服飾，包括“安踏”品牌的運(yùn)動鞋類及服裝。公司在1994年成立，總部設(shè)在福建晉江，主席為丁世忠先生。安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。三．2、策劃目的1、在炎熱的夏季來臨之季，將運(yùn)動品牌打入湖南各大高校學(xué)院內(nèi)，打開安踏品牌在大學(xué)的夏季市場，全面提升安踏的銷量和利潤。2、鞏固我們的專業(yè)知識，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，從實(shí)踐中來，再從實(shí)踐中去加強(qiáng)自己的實(shí)踐操作意識與能力，積累社會經(jīng)驗(yàn)和知識經(jīng)驗(yàn)。四、SWTO分析1、優(yōu)勢1.網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量龐大，已經(jīng)形成了以專賣店為主題地專賣體系。在一類市場，特別是南方地區(qū)，已經(jīng)有部分的旗艦店和數(shù)量較多的特A店，不僅較大的提升了品牌形象，帶來很好的市場效應(yīng)。2.安踏的產(chǎn)品市場定位較符合目前的國內(nèi)發(fā)展水平，適合多數(shù)的消費(fèi)者購買需求和價格承受能力，避免和國際品牌的正面沖突。2、劣勢1.存在很多的低銷、劣質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，終端問題比較嚴(yán)重。2.公司產(chǎn)品在款式、花色上，沒有形成自有知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品，在新材料地應(yīng)用上也較欠缺。產(chǎn)品上市時間不及時，不能很好搶占市場先機(jī)。3.很多分公司在正規(guī)化運(yùn)作方面的進(jìn)度緩慢，市場管理、服務(wù)能力存在很大地不足。分公司及零售商的庫存管理不力。3、機(jī)遇1.運(yùn)動服裝在國內(nèi)接受程度越來越高，安踏有著較完善的銷售渠道，能加大服裝產(chǎn)品的研發(fā)能占有較高的運(yùn)動服裝市場份額。2.目前在一類市場已有相當(dāng)規(guī)模、數(shù)量的旗艦店和A特店，它現(xiàn)有二級市場已有數(shù)量較多地網(wǎng)點(diǎn)，就能取得更大的市場份額。進(jìn)而推動三級市場地二次開發(fā)，繼續(xù)鞏固安踏的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。3.借助總公司的良好環(huán)境，在總公司地支持下分公司進(jìn)一步完善自身內(nèi)部管理，提高品牌操作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而提升市場占有率。威脅1.目前，市場上安踏品牌的替代產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，運(yùn)動休閑產(chǎn)品供過于求，市場競爭日益激烈。以寶馬仕、派利斯、底多納、德爾惠為主的體育品牌份額的不斷增長，國內(nèi)廠家不斷興起，也在不斷瓜分著市場份額，而且他們的增長速率超過了市場份額的年增長率，使得安踏產(chǎn)品的市場占有率逐漸減少了。STP營銷策劃1.對安踏運(yùn)動產(chǎn)品的高端市場。消費(fèi)目標(biāo)針對湖南18-25歲的校園學(xué)生和愛運(yùn)動的人們，是對偏重于校園的“安踏”品牌的互補(bǔ)與延伸，是對消費(fèi)市場的進(jìn)一步細(xì)分和延展。a：校園運(yùn)動者和都市運(yùn)動者。b：都市白領(lǐng)階級2：針對安踏主打的運(yùn)動休閑的市場細(xì)分，主要針對人群湖南18—25歲之間，面向大眾，消費(fèi)價格在普通青少年接受范圍內(nèi)。a：年齡結(jié)構(gòu)在18—25歲之間的社會青年b：中學(xué)生市場c：大學(xué)生市場：針對不同性別之間的劃分；針對不同年級之間的劃分；針對不同消費(fèi)水平之間的劃分?；顒又黝}“安踏永不止步端午送你思念”活動對象湖南十個大高校學(xué)校（均是學(xué)生特別多的學(xué)校）目標(biāo)消費(fèi)群分析：都是些在校大學(xué)生，宅在寢室的同學(xué)很多，多數(shù)學(xué)生遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，端午到了，能為這次活動奠定一定的基礎(chǔ)。八、活動地點(diǎn)與時間湖南十個大高校宿舍下20120622—0624（端午節(jié)期間）活動方式端午節(jié)十個大高校送粽子活動安踏夏裝T臺秀端午節(jié)抽獎實(shí)施安排一、送粽子活動經(jīng)過宿舍樓下的同學(xué)可收到粽子和卡片，要求來看T臺秀。2.送粽子時附送卡片（以便抽簽時使用）主卡：由活動方收留上面有數(shù)字（隨機(jī)的）形狀為心形，顏色以紅為主色調(diào)。內(nèi)容：安踏標(biāo)志，“無論你在那里，端午節(jié)也要把思念送到你身邊，Keepmoving…”以上是主卡思路3.副卡：（由收粽子的同學(xué)收留，憑此卡參與次日的抽獎活動，上面均有數(shù)字）形狀仍為心形，大小略小于主卡，顏色以綠色為主內(nèi)容：安踏標(biāo)志“端午節(jié)快樂！”內(nèi)容：安踏—永不止步，Keepmoving…心連心袋子：“端午節(jié)快樂”以上是副卡思路安踏夏裝T臺秀1、紅色地毯，中間印有安踏標(biāo)志2、大的廣告牌思路粽子思念安踏鞋腳印、安踏的廣告語條幅：“端午節(jié)傳遞思念安踏永不止步”4、由青春洋溢的大學(xué)生在十個高校大展示安踏夏裝的風(fēng)采。三、端午節(jié)抽獎活動1用紅色的大盒子裝卡片。盒子上印有安踏的標(biāo)志，里面裝有主卡，抽獎?wù)邞{副卡抽獎。抽獎方式：一、憑副卡直接抽獎二、買促銷品獲得抽獎機(jī)會獎品：一、安踏系列產(chǎn)品（如安踏紀(jì)念衫，運(yùn)動襪、筆、本、手套等）一等獎十名獎品安踏紀(jì)念衫一件二等獎三十名安踏運(yùn)動襪一雙三等獎五十名一個印有安踏標(biāo)志的本子紀(jì)念獎若干名一支印有安踏標(biāo)志的筆二、低價再買產(chǎn)品的機(jī)會（如果抽獎?wù)呶闯橹?，可?折優(yōu)惠購買安踏系列產(chǎn)品）?；顒映绦颍?、22號上午，23號上午在十個大高校宿舍下擺桌子送粽子2、22號下午，23號下午開始進(jìn)行T臺秀，同時張貼海報和發(fā)傳單為24號的抽獎?wù)逛N活動做宣傳3、24號上午10：00開始抽獎，抽獎活動結(jié)束仍進(jìn)行T臺秀?；顒宇A(yù)算名稱單位（元）數(shù)量總金額