安踏運(yùn)動(dòng)品牌策劃方案

安踏運(yùn)動(dòng)品牌——營(yíng)銷策劃書廣告語(yǔ)很我平凡沒有過(guò)人的天份沒有命運(yùn)的恩寵現(xiàn)實(shí)總把我和理想隔開世界不公平？但我知道有一個(gè)內(nèi)在的我不甘平庸渴望自由無(wú)所不能我堅(jiān)信只要執(zhí)著和努力總有一天一個(gè)真正輝煌的我會(huì)離我越來(lái)越近讓世界的不公平策劃人在我面前低頭策劃時(shí)間20120610Keepmoving永不止步目錄封面目錄企業(yè)簡(jiǎn)介與策劃目的SWTO分析STP營(yíng)銷策劃活動(dòng)主題活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間活動(dòng)方式實(shí)施安排十一、活動(dòng)預(yù)算十二、風(fēng)險(xiǎn)控制三．1、企業(yè)簡(jiǎn)介安踏體育用品有限公司，簡(jiǎn)稱安踏體育、安踏，是一家中外合資并且是國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，主要設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造及銷售運(yùn)動(dòng)服飾，包括“安踏”品牌的運(yùn)動(dòng)鞋類及服裝。公司在1994年成立，總部設(shè)在福建晉江，主席為丁世忠先生。安踏（中國(guó)）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái)，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過(guò)不懈努力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。三．2、策劃目的1、在炎熱的夏季來(lái)臨之季，將運(yùn)動(dòng)品牌打入湖南各大高校學(xué)院內(nèi)，打開安踏品牌在大學(xué)的夏季市場(chǎng)，全面提升安踏的銷量和利潤(rùn)。2、鞏固我們的專業(yè)知識(shí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，從實(shí)踐中來(lái)，再?gòu)膶?shí)踐中去加強(qiáng)自己的實(shí)踐操作意識(shí)與能力，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。四、SWTO分析1、優(yōu)勢(shì)1.網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量龐大，已經(jīng)形成了以專賣店為主題地專賣體系。在一類市場(chǎng)，特別是南方地區(qū)，已經(jīng)有部分的旗艦店和數(shù)量較多的特A店，不僅較大的提升了品牌形象，帶來(lái)很好的市場(chǎng)效應(yīng)。2.安踏的產(chǎn)品市場(chǎng)定位較符合目前的國(guó)內(nèi)發(fā)展水平，適合多數(shù)的消費(fèi)者購(gòu)買需求和價(jià)格承受能力，避免和國(guó)際品牌的正面沖突。2、劣勢(shì)1.存在很多的低銷、劣質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，終端問(wèn)題比較嚴(yán)重。2.公司產(chǎn)品在款式、花色上，沒有形成自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品，在新材料地應(yīng)用上也較欠缺。產(chǎn)品上市時(shí)間不及時(shí)，不能很好搶占市場(chǎng)先機(jī)。3.很多分公司在正規(guī)化運(yùn)作方面的進(jìn)度緩慢，市場(chǎng)管理、服務(wù)能力存在很大地不足。分公司及零售商的庫(kù)存管理不力。3、機(jī)遇1.運(yùn)動(dòng)服裝在國(guó)內(nèi)接受程度越來(lái)越高，安踏有著較完善的銷售渠道，能加大服裝產(chǎn)品的研發(fā)能占有較高的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)份額。2.目前在一類市場(chǎng)已有相當(dāng)規(guī)模、數(shù)量的旗艦店和A特店，它現(xiàn)有二級(jí)市場(chǎng)已有數(shù)量較多地網(wǎng)點(diǎn)，就能取得更大的市場(chǎng)份額。進(jìn)而推動(dòng)三級(jí)市場(chǎng)地二次開發(fā)，繼續(xù)鞏固安踏的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。3.借助總公司的良好環(huán)境，在總公司地支持下分公司進(jìn)一步完善自身內(nèi)部管理，提高品牌操作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而提升市場(chǎng)占有率。威脅1.目前，市場(chǎng)上安踏品牌的替代產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品供過(guò)于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。以寶馬仕、派利斯、底多納、德爾惠為主的體育品牌份額的不斷增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)廠家不斷興起，也在不斷瓜分著市場(chǎng)份額，而且他們的增長(zhǎng)速率超過(guò)了市場(chǎng)份額的年增長(zhǎng)率，使得安踏產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率逐漸減少了。STP營(yíng)銷策劃1.對(duì)安踏運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的高端市場(chǎng)。消費(fèi)目標(biāo)針對(duì)湖南18-25歲的校園學(xué)生和愛運(yùn)動(dòng)的人們，是對(duì)偏重于校園的“安踏”品牌的互補(bǔ)與延伸，是對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分和延展。a：校園運(yùn)動(dòng)者和都市運(yùn)動(dòng)者。b：都市白領(lǐng)階級(jí)2：針對(duì)安踏主打的運(yùn)動(dòng)休閑的市場(chǎng)細(xì)分，主要針對(duì)人群湖南18—25歲之間，面向大眾，消費(fèi)價(jià)格在普通青少年接受范圍內(nèi)。a：年齡結(jié)構(gòu)在18—25歲之間的社會(huì)青年b：中學(xué)生市場(chǎng)c：大學(xué)生市場(chǎng)：針對(duì)不同性別之間的劃分；針對(duì)不同年級(jí)之間的劃分；針對(duì)不同消費(fèi)水平之間的劃分?；顒?dòng)主題“安踏永不止步端午送你思念”活動(dòng)對(duì)象湖南十個(gè)大高校學(xué)校（均是學(xué)生特別多的學(xué)校）目標(biāo)消費(fèi)群分析：都是些在校大學(xué)生，宅在寢室的同學(xué)很多，多數(shù)學(xué)生遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，端午到了，能為這次活動(dòng)奠定一定的基礎(chǔ)。八、活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間湖南十個(gè)大高校宿舍下20120622—0624（端午節(jié)期間）活動(dòng)方式端午節(jié)十個(gè)大高校送粽子活動(dòng)安踏夏裝T臺(tái)秀端午節(jié)抽獎(jiǎng)實(shí)施安排一、送粽子活動(dòng)經(jīng)過(guò)宿舍樓下的同學(xué)可收到粽子和卡片，要求來(lái)看T臺(tái)秀。2.送粽子時(shí)附送卡片（以便抽簽時(shí)使用）主卡：由活動(dòng)方收留上面有數(shù)字（隨機(jī)的）形狀為心形，顏色以紅為主色調(diào)。內(nèi)容：安踏標(biāo)志，“無(wú)論你在那里，端午節(jié)也要把思念送到你身邊，Keepmoving…”以上是主卡思路3.副卡：（由收粽子的同學(xué)收留，憑此卡參與次日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，上面均有數(shù)字）形狀仍為心形，大小略小于主卡，顏色以綠色為主內(nèi)容：安踏標(biāo)志“端午節(jié)快樂(lè)！”內(nèi)容：安踏—永不止步，Keepmoving…心連心袋子：“端午節(jié)快樂(lè)”以上是副卡思路安踏夏裝T臺(tái)秀1、紅色地毯，中間印有安踏標(biāo)志2、大的廣告牌思路粽子思念安踏鞋腳印、安踏的廣告語(yǔ)條幅：“端午節(jié)傳遞思念安踏永不止步”4、由青春洋溢的大學(xué)生在十個(gè)高校大展示安踏夏裝的風(fēng)采。三、端午節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)1用紅色的大盒子裝卡片。盒子上印有安踏的標(biāo)志，里面裝有主卡，抽獎(jiǎng)?wù)邞{副卡抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)方式：一、憑副卡直接抽獎(jiǎng)二、買促銷品獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)獎(jiǎng)品：一、安踏系列產(chǎn)品（如安踏紀(jì)念衫，運(yùn)動(dòng)襪、筆、本、手套等）一等獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)品安踏紀(jì)念衫一件二等獎(jiǎng)三十名安踏運(yùn)動(dòng)襪一雙三等獎(jiǎng)五十名一個(gè)印有安踏標(biāo)志的本子紀(jì)念獎(jiǎng)若干名一支印有安踏標(biāo)志的筆二、低價(jià)再買產(chǎn)品的機(jī)會(huì)（如果抽獎(jiǎng)?wù)呶闯橹?，可?折優(yōu)惠購(gòu)買安踏系列產(chǎn)品）?；顒?dòng)程序：1、22號(hào)上午，23號(hào)上午在十個(gè)大高校宿舍下擺桌子送粽子2、22號(hào)下午，23號(hào)下午開始進(jìn)行T臺(tái)秀，同時(shí)張貼海報(bào)和發(fā)傳單為24號(hào)的抽獎(jiǎng)?wù)逛N活動(dòng)做宣傳3、24號(hào)上午10：00開始抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束仍進(jìn)行T臺(tái)秀。活動(dòng)預(yù)算名稱單位（元）數(shù)量總金額