端午活動方案促銷

依思蒙沙端午促銷活動方案趙孝龍目錄一、活動主題二、活動內(nèi)容三、物料計劃四、活動蓄水五、其他準(zhǔn)備

主題：與“粽”不同，一是與其他品牌不相同，讓人產(chǎn)生疑問，有什么不同？耐人尋味，使我們在主題上脫穎而出；二是為了迎合端午節(jié)日氣氛，取“眾”字的諧音，不同中尋求相同，相同之處都是為端午所做的活動；主題與副標(biāo)題都是以四個字概括，朗朗上口，便于終端銷售向消費(fèi)者快熟準(zhǔn)確傳達(dá)活動信息，使消費(fèi)者耳目一新，快速記憶。一、活動主題二、活動內(nèi)容核心作用：引流，增加進(jìn)店率詳解：迎賓、導(dǎo)購員手持精美禮品（可以為依思蒙沙宣傳扇）吸引客戶進(jìn)店，增加客流量，客戶就算不買，拿著我們禮品隨處走動，也是給我們做免費(fèi)的宣傳，讓商場隨處可見我們依思蒙沙品牌。核心作用：最后推薦促成簽單詳解：在客戶猶豫不覺，想買又嫌太貴的時候，再以特價產(chǎn)品來吸引客戶：“姐，要不您再看看這款，這是我們工廠直銷特價產(chǎn)品，性價比高?！皝泶俪勺詈蟮暮瀱?。核心作用：活動主推產(chǎn)品，大單配套銷售詳解：客戶進(jìn)店，首推大套，優(yōu)惠的套餐價格、整體臥室家具、提升生活品質(zhì)等銷售話術(shù)吸引顧客，爭取賣大單，簽連單，提升業(yè)績，增加銷量。核心作用：壓單利器詳解：客戶在購買后，想讓顧客再多買點時使用“您看您就差一個床頭柜就有機(jī)會贏取我們的豪華大禮，錯過本次活動就要再等一年”切記不可以以驚喜吸引顧客購買產(chǎn)品，否則，客戶未買就會要求你送禮品，不送就不買，難以簽單。注：滿額根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況來定，建議滿贈定為8000元以上；豪華大禮可為記憶枕、凝膠枕、夏涼席、夏涼被、精美浴巾禮盒套裝等等。商場資源具體包括商場外立面廣告、中廳舞臺、商場地毯、商場過道吊旗、商場廣播資源、電梯拱門、電梯扶手等三、物料計劃條幅（懸掛門頭，營造活動氛圍）吊旗（懸掛店內(nèi)上方）海報（粘貼與在櫥窗、店內(nèi)）特價版（根據(jù)實際產(chǎn)品系列使用）特價牌（放于特價床產(chǎn)品，給消費(fèi)者直觀感受）X展架（立于店門口）DM單頁（建議2000張，根據(jù)需求自行定制）三角柱（立于門口，烘托氣氛）大地貼（粘貼門口）十、圓地貼（粘貼店內(nèi)過道）注：物料根據(jù)尺寸制作即可；條幅是標(biāo)準(zhǔn)尺寸（6000*450mm）可自行調(diào)整四、活動蓄水電話邀約短信邀約短信再邀約電話再邀約注：活動前期蓄水時間一般為活動前15~20天前（電話邀約請參考電話邀約話術(shù)范本）備注：由于是給新客戶打電話，被拒絕的很多，為了不給導(dǎo)購員造成壓力，電話營銷人員盡量避開用店內(nèi)導(dǎo)購員，可以從附近大學(xué)生找兼職，而且要長期培養(yǎng)，方便以后長期聘用。五、其他準(zhǔn)備臨促人員:一般以各大學(xué)的學(xué)生為主，基本素質(zhì)方面只要吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)即可，至于形象，除非禮儀人員，否則要求并不高。任務(wù)明確，賞罰分明：一般而言，平時的任務(wù)可以作為保底任務(wù)，為了配合本次促銷活動，可以指定相應(yīng)的沖刺任務(wù)。根據(jù)不同的層級任務(wù)，分別指定相應(yīng)的獎懲機(jī)制，鼓舞士氣，統(tǒng)一思想：在活動展開前召開一次動員大會，通過培訓(xùn)、動員、演練來統(tǒng)一思想、建立信心，讓每一位參與者都能夠明確目標(biāo)，了解實施步驟，清楚自己的分工與責(zé)任，以最好的姿態(tài)投入促銷活動中去。

店內(nèi)可以準(zhǔn)備一些百合花，香味信息會給顧客留下非比尋常的心