目標市場分析及目標市場定位與產品定位分析

目標市場分析1.市場細分標準產品細分準則分為：時間細分，空間細分和消費人群細分。時間細分：一年四季產品的載體是葉子，一年四季中會有不同的葉子，我們的產品也會有所不同，我們將不同季節(jié)的葉子制成產品，在不同的季節(jié)推出市場?？臻g細分：經濟發(fā)達的東南沿海地區(qū)每一個城市都會有其獨特的文化，景點，人物……我們必須要因地制宜，將產品內容與每個城市的的文化，景點，人物等結合起來。結合經濟發(fā)展情況和消費能力，我們將目標市場的選在東南沿海的地區(qū)，并將在城市和農村兩種完全不同的市場進行推廣。消費人群細分：高中低收入人群主要依據是購買力——購買欲望和購買能力，產品的定價不同，那么它面對的消費人群必然會不一樣。根據產品的定價劃分，我們將不同價位的產品與不同收入的人群一一對應。2.市場需求分析傳統(tǒng)文化日漸旁落，社會上很多人都在呼吁保護傳統(tǒng)文化，葉子產品作為一個載體，完全能夠起到保護和發(fā)揚傳統(tǒng)文化的作用?，F(xiàn)在江浙一帶的坊間有一些用葉子制作成的手工藝品，但是無論從知名度和經濟效應來看，都不足以起到發(fā)揚傳統(tǒng)文化的作用。我們的產品的最大優(yōu)勢在于將這種制作工藝最大化的集中在一起，將其以一種系列的產品的形式推廣出去.以下是有關中國東南沿海城市的人均GDP以及人均旅游消費的數(shù)據：我國主要大城市和東部沿海地區(qū)居民人均GDP（美元）我國歷年來國內旅游人數(shù)和未來增長趨勢圖從以上三表中可以看出東南沿海城市的消費能力是毋庸置疑的，而且近年人均旅游消費也在持續(xù)上升。人們每到一個地方旅游必定會購買有關景點的相關產品。我們的產品正好可以滿足他們的需要。另一方面，國內調查機構零點調查與指標數(shù)據發(fā)布的一項針對北京、上海、廣州等八個大中城的調查顯示，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一；相比于城市和小城鎮(zhèn)地區(qū)，農村家庭每年用于子女的教育花費不到城市家庭的二分之一，但占家庭總收入的比重卻是最高的。從這樣的調查來看，我們針對學生的系列產品的需求市場也是很大的。至于職場名片一類的產品，現(xiàn)在的高級管理人員往往需要給客戶留下最深刻的印象，名片就是他們宣傳自己的第一步，那么極具個性的名片自然會成為他們的首選。3.市場競爭在市場經濟如此發(fā)達的今天，我們時刻面臨著挑戰(zhàn)和競爭，我們的產品已經在小規(guī)模的市場上出現(xiàn)，而且價格方面也要比我們的產品略占優(yōu)勢，因此我們開拓出另外的市場，避免在傳統(tǒng)市場上的激烈競爭。我們分析的現(xiàn)在的市場競爭情況，主要來自以下幾個方面：傳統(tǒng)的相關手工藝品傳統(tǒng)的相關手工藝品客戶對產品的信賴和滿意程度品牌效應產生后的仿冒相同功能的紙質產品潛在產品創(chuàng)新具體分析；1傳統(tǒng)以葉子作為原材料的坊間手工藝品江浙一帶傳統(tǒng)文化豐富，尤其是一些手工制品，他們大多制作精美，價格低廉。我們的產品在價格方面沒有什么優(yōu)勢，唯有從質量和內容上做出改進和創(chuàng)興，并且將產品組合化，系列化，做出流水生產的模式。2具有相同功能的紙質產品同樣的，價格方面我們沒有競爭優(yōu)勢，不過我們的產品有級別的劃分，價格較高的產品我們堅持走精裝高端路線，針對高收入群體。潛在產品的創(chuàng)新未來隨著科技的不斷發(fā)展必然會出現(xiàn)新的，更加優(yōu)于葉子的載體來印刻我們產品的內容。我們必須要密切關注這方面生物技術的發(fā)展，并且在企業(yè)內部也要相關部門進行新載體的研發(fā)工作。客戶對我們產品的信賴度以及滿意度客戶和消費者永遠是上帝，他們的信賴和滿意對產品的發(fā)展極為重要。因此必須要建立專門的組織進行質量監(jiān)督和售后調查，根據實情進行產品的不斷升級。5.未來產品品牌效應產生后的仿冒目標市場定位與產品定位分析近年來，市場各行業(yè)競爭越來越激烈，市場變化速度快。企業(yè)產品具備競爭力，與清晰的產品定位和明確的市場定位分不開的。首先，從概念上理解什么是產品定位，什么是市場定位。在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位不加區(qū)別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的：目標市場定位(簡稱市場定位)：是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇。產品定位：指企業(yè)對用什么樣的產品來滿足目標消費或目標消費者市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產品結合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化，產品化的工作。如何將產品定位清晰?產品與其他同行競爭企業(yè)相比占據更多的市場份額?那么在產品未推出市場之前，可以從以下幾個方面對產品上市做規(guī)劃體系：1)消費者定位：鎖定品牌的目標消費者，挖掘潛在商業(yè)價值。2)產品定位：尋求產品核心功能利益，以滿足目標受眾需求。3)價格/檔次定位：根據目標消費者，制定價格體系與確立產品檔次。4)風格/形象：傳達統(tǒng)一風格理念，鞏固維系消費者情感及體驗感受。5)競爭定位：與競爭品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。6)傳播定位渠道/推廣：尋找與消費者間有效的溝通方式，針對性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消費者信息獲取的渠道、推廣方法制度。家電行業(yè)某巨頭企業(yè)空調品牌產品定位分析如下：談產品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企業(yè)的產品及其品牌，基于消費者的需要，尋找有獨特個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據一個有價值的位置。品牌定位的載體是產品，最終是通過產品來兌現(xiàn)承諾，因此必然也已經包含產品定位在其中。維達產品定位在成熟、穩(wěn)重，偏向事業(yè)成功的男性，以及30-40歲高貴優(yōu)雅、享受生活的女性。主要來源于產品的知名度、產品包裝和良好的質量。清風產品形象較為分散，個性不鮮明。與其大眾化的價格，較寬產品線有直接關系。產品定位在：清秀單純可愛的學生、傳統(tǒng)的職業(yè)女性以及陽光積極的小伙子。主要是來源于價格適中、包裝設計柔和、以及具親和力的名稱使消費者認為清風產品形象更容易接近。心相印產品定位在浪漫情侶、時尚女性。又如奔馳汽車，將產品定位在高端、有身份有地位的成功男性。將產品準確定位，實際上等同于將產品賣給誰?誰才是產品最適合的使用者?如何讓使用者選擇企業(yè)產品。市場定位方法分析如何分析市場對于某一產品市場，或你將要參與競爭的市場，下面這些幾點你必須做到心中有數(shù)：全局觀念的市場到底有多大?這個市場的增長率是多少?當前的市場是如何被細分的?當前的市場趨勢是否能指明近期細分市場的主要變化?目前公司參與競爭的是哪一細分市場，所占份額有多大?競爭者所占有的市場份額有多大?在考察市場時，應回答的一個重要問題是：在競爭中取得成功的關鍵是什么?倒底是什么因素決定誰是競爭中的贏家，是產品質量?產品的多樣性?價格?包裝?分銷能力?廣告能力?新產品的不斷導入?還是有知識的銷售人員?以“可口可樂”與“百事可樂”為例，兩個關鍵性成功因素可能是分銷能力和廣告影響，如果這兩家公司沒有策略使其產品擠上超級市場琳瑯滿目的貨架，或讓消費者感覺到它們值得一試，那么其他信息就都是毫無意義的?？傊瑢θ涨笆袌龅牧私庠角宄?，對潛在的憎長來源越明確、則提出成功的營銷方案也就越容易，這就是在進行市場分析時要學會的。如何分析競爭者進一步就要審視站在對面的競爭對手，看他的本事如何，同時在心里掂量自己是不是能競爭得過他。一個好的市場營銷策劃無非是要讓自己的產品勝過競爭者，不斷地擴展自己的市場占有份額。在做市場營銷策劃時，你要盡可能多地了解對方，這樣自己才能立于不敗之地?！爸阎耍賾?zhàn)不殆”。那么，你要了解競爭對手的什么呢?誰是我們的競爭者?(必須將最（初中數(shù)學初中數(shù)學）強大的、最直接的競爭者和其他一般競爭者區(qū)別開來)。他們的目標是什么?他們的實力如何?他們目前以哪些細分市場為目標?他們將來可能參與那些細分市場?他們的產品質量、價格、分銷、廣告和促銷等方面的情況如何?所有這些都是為了了解競爭者的策略、資源和個性，以便在制定決策時，做到有的放矢，并能作出預測。最好的營銷商將能夠預測競爭者的新產品和他們將來的營銷計劃，以及他們對市場變動作出的可能反應。如何分析本公司分析的關鍵問題包括：從公司規(guī)模、市場份額、資金來源、歷史記錄和現(xiàn)行市場定位的記錄看，公司在市場中所處的地位如何?公司是處于領導地位還是僅僅是一個追隨者?管理目標和策略是什么?與競爭者相比，公司的優(yōu)勢和弱點是什