銷售2022年工作總結(jié)

Word文檔銷售2022年工作總結(jié)工作總結(jié)盡管是對一段工作的分析和記錄，但也有許多的辦法可以將總結(jié)寫的越發(fā)精彩！來看看我我?guī)淼摹朵N售2022年工作總結(jié)》吧！希翼你能從中收獲更多的技巧和辦法！祝您閱讀開心！

打印機銷售工作總結(jié)

來公司快一年了，在對打印機方面的了解相比之前可以說的上是大大的提升了，得實這個牌子做的很早，雖然說沒有愛普生、OKI等名氣大，但是凡是我見過的客戶都對得實挺認可，我覺得緣由可能有兩個：一，得實做針式打印機做的很久，客戶對得實機器的性能和質(zhì)量比較認可;二，得實提出了三年質(zhì)保服務(wù)，甚至有的機器可以做到上門服務(wù)的允諾，這是其他品牌不敢為之的。而客戶最為凝視和關(guān)懷的還是其次條吧，在業(yè)界里頭，無論是打印機廠商還是那些打印機經(jīng)銷商也對得實的這種服務(wù)所喟然。是的，這兩個緣由也是我跟客戶交流中所圍繞的核心話題，固然我的客戶又分挺多種類，我在這里就細細的分一分：

一，軟件商

(1)酒店管理軟件商。酒店軟件商，除了向酒店提供軟件之外還會附帶著推一些硬件比如說身份證掃描儀，pC機，服務(wù)器，打印機等等。而在酒店中應(yīng)用到打印機的地方也可以細細的劃分一下，一個是酒店前臺，一個是庫房，而另一個則是財務(wù)室。在這三個地方，軟件公司可以觸及到的最大可能的地方則是前臺和庫房，也就是說它們可以幫打印機等最大可能的推向這兩個去所。到目前為止，在北平專業(yè)做酒店軟件公司我大體上談過十幾個左右，談成衷心的合作伙伴有兩個一個是上地十街的住哲信息公司，另一個是上地四街的麥凱思科技，它們向來幫我們推得實的機器，只是惋惜到現(xiàn)在還未推出去一臺，不過我信任長期下去它們一定會幫得實推出挺多機器的。

(2)支票軟件商。得實的官方網(wǎng)上，在打印機業(yè)務(wù)的主頁上，有一標題是關(guān)于得實票據(jù)通的，那么得實票據(jù)通就是我所稱的支票軟件了。支票軟件這種東西最簡單綁定在一起賣的就是針式打印機了，所以我向來重視和支票軟件商的合作，只是惋惜在北京這邊靠賣支票軟件的公司為生倒是挺少，我記得有一段時光我向來搜尋這方面公司的信息，也跟三，四這樣的公司的老板詳細的談過些，談成的有一家：天良支票軟件公司，這家公司老板親手來得實公司跟我的經(jīng)理商談相關(guān)事宜，他覺得得實的機器挺不錯，所以極為衷心的情愿與我們合作，他還把我們DS650放到了他們的官方網(wǎng)上，這令我覺得十分欣慰，不過令人惋惜的是，到現(xiàn)在他還是沒有幫得實推出一款機器。對此，我覺得很有可能的原因是我找的支票軟件商太少，所以我決定在全國范圍內(nèi)找這樣的合作伙伴讓他們幫得實推機器，在他們替得實推出機器之后，得實替他們把貨運到終于用戶那邊去，固然運費由終于用戶出，希翼這種銷售方案可以提高一些得實機器的銷售量。

(3)物業(yè)軟件商。這方面的公司我也談過幾個，不過談的最后卻是不走了之了，為什么呢?我想這個緣由呢，軟件公司跟我說過，他們的軟件價值高，最低的售價都是幾萬的，所以他們覺得賣打印機一個賺不了幾個錢，二個他們的大多數(shù)客戶在外地，所以要真的是賣了打印機了可能有相關(guān)的棘手產(chǎn)生了，他們這便是還沒在推機器之前就覺得有些嫌了。而這樣的公司我也談成了一個，他給我說了他為什么要跟得實合作的理由，他說，他替我們得實推機器并不是拿著得實的機器賺錢，而是他有另一種銷售模式：買軟件，送打印機。不過我覺得還有一個緣由，就是我給他提供了一個經(jīng)銷商的價格，所以他緣由與得實合作。但是還是惋惜的是，到目前為止，他沒有來得實選購過一臺機器。

在這四個月中，我找了無數(shù)做各種類型的軟件商談過，有做服裝店管理軟件的，有做藥店管理軟件的，有做財務(wù)軟件的，有做餐飲管理軟件的等等，但是能夠約到見面很少，談的勝利就更少了，所以在這里只列出三個我常常談的行業(yè)軟件商敘述。固然，這四個月里頭，有些軟件商，是我未考慮到的，譬如我經(jīng)理跟我說的：淘寶店管理軟件商，快遞單打印軟件商等等，因此我打算今后我要致力于這方面的公司的搜尋和進一步銷售跟蹤中，希翼以后能靠軟件商替得實多推一些機器。

二，系統(tǒng)集成商

我的經(jīng)理跟我說過，當前北京得實正在嘗試一種新型的業(yè)務(wù)模式，這種新型的業(yè)務(wù)模式有異于傳統(tǒng)的單靠直銷或?qū)ひ挵足y及金牌代理商的銷售模式，而是尋覓各種渠道的合作伙伴，這種合作伙伴將不受任何種的限制只要能夠保證彼此上擁有業(yè)務(wù)上的合作就行，而耳系統(tǒng)集成商將是這種合作伙伴中的重要組成部門，為什么有這么一說呢，我可以些拿些系統(tǒng)集成商的詳細狀況說一說，系統(tǒng)集成商大體上可以分為三類，一類是以機電設(shè)備安裝類的強電集成的弱電系統(tǒng)集成商，這類的也許是跟打印機扯不上關(guān)系的，所以就不用多說它了，固然應(yīng)該重視和關(guān)切的另兩類是計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成商和安防系統(tǒng)集成商，計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成商主要是通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個分別的設(shè)備(如個人電腦)、功能和信息等集成到互相關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達到充分共享，實現(xiàn)集中、高效、方便的管理，也就是可以從它們的業(yè)務(wù)中看到了無數(shù)有關(guān)跟打印機結(jié)合的地方，譬如說在系統(tǒng)集成中它們要集成財務(wù)軟件，那么此時它們可能就順帶了帶進了針式打印機，又譬如說，集成了稅控軟件時它們也可以帶一些針式打印機。然后僅僅如此唯恐還是不夠的，廣州得實曾跟我說過普通狀況下針式打印機對于系統(tǒng)集成商來說還是要跟著項目而走的，有可能在系統(tǒng)集成中客戶不需要針式打印機，有可能客戶需要但是并不在系統(tǒng)集成范圍之類，但是系統(tǒng)集成商要向他們客戶推的話也可以推得勝利，固然除了這些系統(tǒng)集成商也會走一些以招投標形式的大型項目，這些標中的任何一包中都可能含有針式打印機等硬件。因此這樣的系統(tǒng)集成商將是我要努力尋覓的合作伙伴，我也也許估量過在北京這樣的系統(tǒng)集成商也許有一百八十家左右，所以我決定今后多多聯(lián)系他們，希翼靠他們能夠幫得實多推一些機器。安防系統(tǒng)集成商，主要是做門禁系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報警、一卡通、停車管理、消防系統(tǒng)、多媒體顯示系統(tǒng)、遠程會議系統(tǒng)等系統(tǒng)的公司，這等類型的公司至今我都未嘗試的找過，不過我信任在某些項目中，它們也可能賣一些針式打印機所以我決定今后要多多注重這方面的公司，能夠多熟悉這些類型的合作伙伴。

三，辦公用品公司

要說到辦公用品的公司，我也可以大體的分分類別：

(1)辦公設(shè)備公司，這樣的公司主要是賣支票打印機，點鈔機等等。這樣類型的公司普通來說是不會賣針式打印機，所以在他們的生疏客戶在咨詢到是否有針式打印機的時候，他們普通給的回答是沒有，然而僅僅是這一句沒有就將是得實的一個很好的向市場推機器的機會了，我可以細細地說說，為什么他們會說沒有，一個是他們對針式打印機的不了解，所以不敢賣，二個是他們主營的業(yè)務(wù)跟針式打印機沒有關(guān)系，所以嫌棘手，三是他們覺得賣針式打印機可能盈利不多，所以不想賣，他們的這三點，對我找他們提供了三個益處，這第一個益處是，在跟他們合作之后他們會在一段時光內(nèi)不知道得實打印機相對于其他牌的某些不足之處，這其次益處是，得實會成為他們唯一的供貨商，由于他們主營的業(yè)務(wù)不在針式打印機，只能幫著一個品牌來推機器，這第三益處，則是我們得實這么多年來向來走直銷，所以在價格上對他們會起一定性的庇護作用，因此他們可以在賣得實打印機時賺得到錢。不過對于這樣的合作伙伴我最不安的有一點，就是他們把得實的機器放到網(wǎng)上賣，放到網(wǎng)上賣僅讓得實機器價格透亮?????了又讓他們更多得的是一些投機取巧的益處。這是我不想看到的，所以在今后我會重視在產(chǎn)品讓他們?nèi)绾武N售方面上跟他們進一步的交流。

(2)打印機耗材生產(chǎn)廠商，他們主要是銷售一些激光機，噴墨機的耗材的，他們的客戶多而雜，有是他們的經(jīng)銷商，有他們的終端用戶，他們也賣一些針式打印機，不過也只是幫他們的客戶代購而已，他們沒有主推這個概念，客戶要什么他們就賣什么，針式打印機上他們主要賣愛普生，所以即使跟他們合作，也很難靠他們替得實推上一臺針式打印機，不過遇上這樣的合作伙伴也是要談?wù)劦摹?/p>

四，做政府選購的公司

十幾天前我的經(jīng)理叮嚀了一些工作給我做，于是這幾天我向來掃瞄北京政府選購網(wǎng)，一個一個的區(qū)查看過去，同時我也在各個區(qū)的中標信息中篩選出一些重要資料并按北京各區(qū)域的劃分記錄在Excel文檔里頭，這些資料是用來分析走政府選購的公司跟哪個區(qū)的政府機構(gòu)關(guān)系比較好，我們就跟這樣的公司建立比較友好的合作關(guān)系，希翼他們可以把針式打印機推給他們關(guān)系不錯的政府機構(gòu)，這是我經(jīng)理給我們提出的一種十分棒的營銷模式。有時候，政府機構(gòu)在需要針式打印機時可能是不通過政府選購的，而是從他們覺得關(guān)系不錯的供貨商那邊拿貨，也有時候，在某些標里面針式打印機的數(shù)目很少，只是這樣的項目得實自己親手來做，成本可能有些高了，所以找這樣的合作伙伴做政府選購是極好的一條路。這些類型的公司我也談過一個，做鑫臺華科技公司，它做教導(dǎo)行業(yè)做的挺不錯，我也清晰的記得負責(zé)選購的張經(jīng)理跟我說過在我跟商談的前一年OKI還跟他們保持親熱合作關(guān)系，還把他們?nèi)雵絆KI的指定選購點，后來由于他們走的機器量少，所以O(shè)KI就撤消了他們指定選購點權(quán)力，不過他們還是保持挺緊密關(guān)系，張經(jīng)理還跟我說，合作肯定是沒有問題的，就看誰給的價格好，誰讓的利潤多了，他說后我附庸地呵呵了幾聲，跟他講明白得實的機器目前的一些詳細狀況，隨后便就相互道了個別。從那以后，我就在也沒有找做政府選購的公司了，我覺得不找唯恐是有一些緣由的，這一個是怕這樣的公司會要求我把他們?nèi)雵秸x購指定點，二個怕，在我來之前，已經(jīng)有某些廠商已經(jīng)跟他們建立了友好關(guān)系，三個怕，同別的品牌相比，得實的機器會相對價格更高。但是現(xiàn)在想想覺得這種不安是有些多余了，在北京，做政府選購的公司無數(shù)，惟獨極少數(shù)做的比較好的公司跟某些品牌打印機的廠商建立友好關(guān)系，還有得實機器的肯定完善的售后服務(wù)，足以駁回去得實價格略微高的橫高了，呵呵，更何況在某些郊區(qū)更有些于當?shù)卣畽C構(gòu)關(guān)系相當好的公司還沒有挖掘到呢?？傊F(xiàn)在如經(jīng)理所講的要好好找到這樣的公司，并且要跟他們建立極為好的合作關(guān)系。

想想這四個月的銷售工作，我也許的總結(jié)總結(jié)了，希翼自己能夠在工作中漸漸的堆積到閱歷和客戶，希翼自己能夠多幫得實多推幾臺機器，總之還是要繼續(xù)奮斗，持續(xù)努力。

月銷售工作總結(jié)怎樣寫?

月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導(dǎo)。月銷售工作總結(jié)，時光比較短，這一個月的時光里，不行能有太大的變化、進展，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注意于銷售工作情況的體悟與理解。更多工作總結(jié)范文延長閱讀

2022年醫(yī)藥銷售總結(jié)及銷售工作方案

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增強87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增強75321盒，為同期的1.65倍。

20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的聘請、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面進展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場，保證了銷售價格的升高，釋放了市場開辟費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步進展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信念，市場在穩(wěn)定進展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

20xx年全年方案銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題舉行須要的分析，對舉行更細致的劃分，并舉行須要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上舉行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,由于為新品牌,需要舉行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不肯意投入而沒有舉行須要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量交流,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要緣由是公司管理表面容易,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的交流措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,膽怯投入后市場舉行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不肯意舉行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，由于低利潤的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所轉(zhuǎn)變。

假如強制性的舉行市場的劃分，由于公司沒有舉行須要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，互相的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

全部經(jīng)營活動必需有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去掌握和操作市場，由于產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不行能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其進展，公司只能聽憑市場的自然進展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品舉行市場開辟期，沒有哪個企業(yè)沒有舉行市場的適當投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透亮?????，市場開辟費用的逐步增強，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較勝利的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期舉行須要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的疑惑，幾乎全部人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏相信、沒有平安感。

企業(yè)進展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的肯定統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及肯定的凝結(jié)力。

管理的肯定公正和公平、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

按照以上實際狀況，為了保證企業(yè)的健康進展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依靠性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下方案和支配：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前全部人員的資性程度應(yīng)當?shù)玫秸J可，為了肯定回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)當確定其管理的主要地位，然后適當舉行須要的誘導(dǎo)和支持，舉行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，詳細要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必需舉行市場的投入，對上海采取單獨的操作模式，采取底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時光短，地區(qū)管理閱歷不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的樂觀性。按照以往的工作經(jīng)受，喜愛?沖貨、竄貨。

市場要求：

必需保證有1000個以上終端，對目前的市場舉行須要的摸底，然后要求聘請招商。注重了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時光的otc操作管理閱歷，市場認識，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，普通要店促銷人員無數(shù)，費用過大，需要提示向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，舉行農(nóng)村推廣

9、湖南

舉行幫助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必需舉行須要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

11、廣西

要求開發(fā)otc市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必需舉行須要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必需舉行須要的支持和讓利，可以送其他藥品的方法

14、安徽

15、福建

報紙聘請

16、江西

報紙聘請

17、山東

確定唯一的總代理，總負責(zé)制度，舉行須要的市場幫助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

幫助聘請

21、陜西

報紙聘請

22、新疆

二、營銷方案：

按照目前市場狀況，應(yīng)當確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必需加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。

三、市場支持

1、為了庇護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必需達到110萬盒

2、在8月底前，要求所有代表舉行須要的招商、聘請工作，要求在當?shù)仄刚?，費用控制在2000內(nèi)，公司用貨物支持，對不能協(xié)作的地區(qū)經(jīng)理資歷。對招商業(yè)勝利的地區(qū)采取嘉獎，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，賦予1件的嘉獎。

四、管理建議

公司應(yīng)當形成規(guī)范的管理，肯定避開給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司進展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

全部銷售都是為公司服務(wù)，全部員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)進展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而所有的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)當充分利用此資源，舉行整體營銷售及管理。

二、分工認真：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)當將囫圇業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，全部合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨確實定等等，樂山只能作為特別合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道具體的發(fā)貨狀況、銷售狀況、回款狀況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，詳細要求為：

1、成都的智能：

負責(zé)所有的銷售工作，樂山應(yīng)當將所有的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都舉行須要的信息處理，而不是浮現(xiàn)許多樂山事先舉行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的相信度。

2、樂山的智能；

提供天天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)當嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的終于決斷處理。

三、詳細的要與支配：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理睬議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信念，提高對企業(yè)的凝結(jié)能力。

2、要求對市場舉行細分、舉行招商、聘請，費用有公司實行用藥品沖抵的辦法，削減公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的庇護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理會議培訓(xùn)

3、20xx年上半年銷售狀況及下半年工作銷售指標

2022年柜長銷售工作總結(jié)

恭敬主管領(lǐng)導(dǎo)；

自從我XX年加入xx公司以來也有一年的時光了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)則制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的長進與大家的協(xié)助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認可，在XX年的8月讓我擔(dān)任柜長一職，這是對我工作的最大絕對?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)受的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

一，品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，仔細負責(zé)，加強專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信念的源泉。

二，工作質(zhì)量成果，效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了無數(shù)東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。

三，工作中的閱歷

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到愜意的珠寶應(yīng)當時刻考慮的幾個方面;1仔細的接待顧客做到3米問好，1米咨詢，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的創(chuàng)造一個輕松開心的購物環(huán)境。2充分展示珠寶飾品，因為多數(shù)顧客對珠寶學(xué)問缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示非常重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越劇烈，常言道；愜意|是顧客最好的廣告。3促進成交，因為珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員實行分心的辦法減輕顧客的壓力。4認識珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。5售后服務(wù)，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)當具體介紹佩戴與保養(yǎng)學(xué)問，最后說一些祝愿的話是顧客的情緒愉悅。增進與顧客的感情，期盼二次消費的發(fā)生。6抓住每一次銷售的機會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注意自己的外表，衣著要整潔得體，天天堅持化妝。

四，工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的長進，但還是有無數(shù)改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)當提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的學(xué)問，借鑒他人勝利的閱歷很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的緣由，比如對顧客推舉的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不愜意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結(jié)才干釋放最大能量。相互學(xué)習(xí)，相互長進。

總之，在這一年里我工作并歡樂著

2022年乳品公司銷售工作總結(jié)

20xx年度工作總結(jié)

20xx年初隨著從打造品牌、建設(shè)通路的工作思路動身，在一年時光里，從開頭十分有干勁的工作環(huán)境里，以無數(shù)的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商在沒有工作激情的狀況下離開為結(jié)束，這個過程經(jīng)受了兩次的大促銷，五一節(jié)的二送一，十一月份的一送一。而這種大促銷面臨的結(jié)果卻是品牌知名度不段的下降。20xx年牛奶行業(yè)的競爭十分激烈，在無數(shù)物價上漲的狀況下，然牛奶的價格卻在不斷的下跌，牛奶行業(yè)面臨一輪洗牌的危機。在如此嚴重的市場環(huán)境里，通過全體業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的努力，福州八縣的市場基礎(chǔ)穩(wěn)定，信任新的一年里，能夠更好的協(xié)作公司新的銷售政策，完成公司新的銷售指標。

一、20xx年長富乳品市場的背景

年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的狀況下，他們的銷量卻遠在我們之上，但從二月份開頭我們提出建設(shè)通路、樹立品牌。無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當?shù)年愒O(shè)面，以強化終端的鋪市與陳設(shè)為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳設(shè)面。就是由于有這樣的決心做品牌，經(jīng)過二、三兩個月份的在有陳設(shè)但沒有銷售的狀況下，我們對終端的支持依舊，樹立了終端對公司的相信，在消費者心中也樹立了品牌。

因此在四月份推出的買長富牛奶送呱呱卡的活動，這是在前期做完鋪市與陳設(shè)之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有無數(shù)的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是由于經(jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、終端都對我們長富報著極大的信念。但因為公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的狀況下加大促銷力度一件送六盒。而這一波的促銷活動應(yīng)當是把市場推向了高潮，假如這時能夠停止不再加大促銷力度，而按照市場狀況再調(diào)節(jié)促銷力度，那么我們就能實現(xiàn)今年把長富做到福建第一品牌的愿望。

五一推出的買二送一，消化了公司五月份之前全部的庫存，但因為市場的緣由，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的逆境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的樂觀性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商挑選離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波買一送一活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不肯意看到的結(jié)果，希翼公司在解決奶源壓力的狀況下，制定出能從更好的建設(shè)長富品牌之路動身的銷售政策。

二、20xx年度福州八縣完成狀況（附表）

單位：件

經(jīng)銷商

福清

長樂

平潭

馬尾

連江

羅源

銷售量

79855

77120

31457

32968

32780

19852

經(jīng)銷商

閩清

閩候

永泰

莆田

仙游

合計

銷售量

25119

33843

18957

129005

38723

519679

三、20xx年度福州八縣終端鋪市與陳設(shè)狀況

決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的成功者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求生動化的陳設(shè)。奶店可按照實際狀況進貨，但也要求有生動化的陳設(shè)。事實證實，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量（占總量的百分之六十），而且能提升公司的品牌形象。到至今無數(shù)的商超我們的陳設(shè)面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣20xx年初擁有終端的數(shù)量（附表）。

經(jīng)銷商

福清

長樂

平潭

馬尾

連江

羅源

網(wǎng)絡(luò)數(shù)

520

323

123

98

280

95

經(jīng)銷商

閩清

閩候

永泰

莆田

仙游

合計

網(wǎng)絡(luò)數(shù)

116

252

94

824

129

2854

四、20xx年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的狀況

在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司進展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個方面的優(yōu)點：

1、是當?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商；

2、具有管理能力與網(wǎng)絡(luò)；

3、有配送能力；

4、簡單交流，有行銷能力；

5、具有劇烈的合作意愿等。

產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用，因為公司改革的緣由，有些經(jīng)銷商由于不符合公司的進展，現(xiàn)打算放棄經(jīng)銷權(quán)，目前連江、與閩候的經(jīng)銷尚在確定中，其余各地經(jīng)銷商的樂觀性也不高。現(xiàn)福州八縣的業(yè)務(wù)員只留下五名（包括莆田），樂觀也不