營(yíng)銷大賽策劃書(shū)

營(yíng)銷大賽策劃書(shū)匯報(bào)人：2023-12-30大賽背景大賽目標(biāo)大賽主題大賽規(guī)則大賽內(nèi)容大賽保障大賽預(yù)算大賽宣傳推廣目錄大賽背景01營(yíng)銷大賽鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)新思維，探索新的營(yíng)銷策略和手段，有助于培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識(shí)和能力。培養(yǎng)創(chuàng)新思維營(yíng)銷大賽為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)，讓他們將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際中，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力。增強(qiáng)實(shí)踐能力營(yíng)銷大賽通常以團(tuán)隊(duì)形式參賽，有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和溝通能力。促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作通過(guò)參與營(yíng)銷大賽，學(xué)生可以了解行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，增加職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。拓寬職業(yè)發(fā)展?fàn)I銷大賽的意義營(yíng)銷大賽最初起源于美國(guó)，目的是為了提高學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維。起源發(fā)展影響隨著時(shí)間的推移，營(yíng)銷大賽逐漸發(fā)展成為全球性的賽事，吸引了越來(lái)越多的學(xué)生和企業(yè)參與。營(yíng)銷大賽不僅為學(xué)生提供了一個(gè)展示才華的平臺(tái)，同時(shí)也為企業(yè)提供了發(fā)掘優(yōu)秀人才的渠道。030201營(yíng)銷大賽的起源和發(fā)展隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)對(duì)具有創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力的營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越大。市場(chǎng)需求行業(yè)趨勢(shì)參賽者情況競(jìng)爭(zhēng)情況數(shù)字化營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷等新興領(lǐng)域逐漸成為市場(chǎng)主流，對(duì)參賽者的技能提出了更高的要求。參賽者通常為市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，他們具備基本的營(yíng)銷理論和知識(shí)。全球范圍內(nèi)有眾多知名的營(yíng)銷大賽，如戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)、美國(guó)廣告界奧斯卡獎(jiǎng)等，競(jìng)爭(zhēng)激烈。營(yíng)銷大賽的市場(chǎng)環(huán)境大賽目標(biāo)02鼓勵(lì)參賽者深入研究市場(chǎng)、分析消費(fèi)者需求，制定有效的營(yíng)銷策略。制定營(yíng)銷策略激發(fā)參賽者的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)他們?cè)跔I(yíng)銷中運(yùn)用創(chuàng)意的能力。提升創(chuàng)意能力讓參賽者熟悉各種營(yíng)銷工具和平臺(tái)，提高他們的實(shí)際操作能力。掌握營(yíng)銷工具提高參賽者的營(yíng)銷技能

增強(qiáng)參賽者的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力分工與協(xié)作鼓勵(lì)參賽者合理分工，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同完成任務(wù)。溝通與交流培養(yǎng)參賽者良好的溝通技巧，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的交流效率。解決沖突教導(dǎo)參賽者如何妥善處理團(tuán)隊(duì)中的矛盾和沖突，保持團(tuán)隊(duì)和諧。全面評(píng)估參賽者在營(yíng)銷策略、創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面的綜合素質(zhì)。評(píng)估綜合素質(zhì)發(fā)掘和選拔具有潛力的優(yōu)秀營(yíng)銷人才，為行業(yè)輸送新鮮血液。選拔優(yōu)秀人才為表現(xiàn)優(yōu)秀的參賽者提供更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和資源。提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)選拔優(yōu)秀的營(yíng)銷人才提升品牌知名度擴(kuò)大企業(yè)的影響力，提高品牌在行業(yè)和市場(chǎng)中的知名度。宣傳企業(yè)文化通過(guò)大賽的宣傳和推廣，讓更多人了解企業(yè)的文化和價(jià)值觀。強(qiáng)化品牌形象通過(guò)參賽者的實(shí)際操作和創(chuàng)意展示，強(qiáng)化企業(yè)品牌的正面形象。提升企業(yè)品牌形象大賽主題03激發(fā)創(chuàng)新思維，引領(lǐng)營(yíng)銷潮流主題名稱為了培養(yǎng)參賽者的創(chuàng)新思維和營(yíng)銷技能，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主題背景選拔優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，推動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展主題目標(biāo)主題設(shè)定引領(lǐng)潮流強(qiáng)調(diào)參賽者應(yīng)關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，引領(lǐng)營(yíng)銷潮流，推動(dòng)營(yíng)銷模式的變革營(yíng)銷技能注重參賽者在市場(chǎng)調(diào)研、品牌策劃、渠道拓展等方面的技能運(yùn)用和實(shí)際操作能力創(chuàng)新思維鼓勵(lì)參賽者運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意和新穎的思維方式，提出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷方案主題解讀03宣傳內(nèi)容突出大賽主題，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新思維和營(yíng)銷技能的重要性，吸引更多優(yōu)秀人才參與01宣傳口號(hào)激發(fā)無(wú)限可能，共創(chuàng)美好未來(lái)02宣傳渠道通過(guò)社交媒體、行業(yè)媒體、高校合作等多渠道進(jìn)行廣泛宣傳，提高大賽的知名度和影響力主題宣傳大賽規(guī)則04參賽對(duì)象全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生參賽條件以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名，每隊(duì)人數(shù)不超過(guò)5人，需提供學(xué)生證復(fù)印件和學(xué)校推薦信參賽對(duì)象及條件參賽形式及要求參賽形式提交營(yíng)銷策劃方案、現(xiàn)場(chǎng)答辯及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作答辯要求每隊(duì)答辯時(shí)間不超過(guò)10分鐘，需準(zhǔn)備PPT輔助展示方案要求方案需包含市場(chǎng)分析、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略、預(yù)算及效果評(píng)估等要素，字?jǐn)?shù)不超過(guò)5000字實(shí)戰(zhàn)操作根據(jù)主辦方提供的真實(shí)企業(yè)案例，進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷操作，以達(dá)成銷售目標(biāo)報(bào)名階段初賽階段決賽階段評(píng)選結(jié)果公布比賽流程及時(shí)間安排010203042023年5月1日至5月31日2023年6月1日至6月30日，提交營(yíng)銷策劃方案2023年7月1日至7月31日，現(xiàn)場(chǎng)答辯及實(shí)戰(zhàn)操作2023年8月1日方案完整性、創(chuàng)新性、實(shí)用性、答辯表現(xiàn)及實(shí)戰(zhàn)操作成果各占20%評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)代表組成的評(píng)審團(tuán)進(jìn)行評(píng)分，最終成績(jī)?nèi)∑骄衷u(píng)選方式評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)選方式大賽內(nèi)容05目標(biāo)市場(chǎng)分析對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)規(guī)模等，為制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。品牌定位明確品牌的核心價(jià)值和差異化優(yōu)勢(shì)，確定品牌在市場(chǎng)中的定位，以吸引目標(biāo)客戶。營(yíng)銷組合策略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和品牌定位，制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，形成完整的營(yíng)銷組合方案。營(yíng)銷策略制定設(shè)計(jì)各種營(yíng)銷活動(dòng)，如促銷、廣告、公關(guān)等，以吸引目標(biāo)客戶并提高品牌知名度。營(yíng)銷活動(dòng)策劃選擇合適的營(yíng)銷渠道，如線上平臺(tái)、線下門(mén)店等，以擴(kuò)大品牌覆蓋面和銷售量。營(yíng)銷渠道拓展整合內(nèi)外部資源，如人力資源、資金、物資等，確保營(yíng)銷方案的順利實(shí)施。營(yíng)銷資源整合營(yíng)銷方案實(shí)施123對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，分析銷售額、銷售量等指標(biāo)的變化趨勢(shì)，評(píng)估營(yíng)銷效果。銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、客戶訪談等方式收集市場(chǎng)反饋信息，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的評(píng)價(jià)和需求。市場(chǎng)反饋收集計(jì)算營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率（ROI），評(píng)估營(yíng)銷方案的投入產(chǎn)出比，為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)提供參考。ROI分析營(yíng)銷效果評(píng)估大賽保障06人員配備根據(jù)工作需要，招募專業(yè)人員，包括策劃、執(zhí)行、宣傳、技術(shù)支持等。培訓(xùn)與指導(dǎo)為工作人員提供相關(guān)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高工作效率和水平。組織架構(gòu)設(shè)立大賽組委會(huì)，明確各部門(mén)的職責(zé)分工，確保大賽的順利進(jìn)行。組織保障制定詳細(xì)的安全預(yù)案，包括應(yīng)急處理、安全防范措施等。安全預(yù)案設(shè)立安全監(jiān)管小組，對(duì)大賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和巡查。安全監(jiān)管對(duì)參賽選手和工作人員進(jìn)行安全教育，提高安全意識(shí)。安全教育安全保障物資采購(gòu)建立物資管理制度，確保物資的合理使用和管理。物資管理物資調(diào)配根據(jù)實(shí)際需要，及時(shí)調(diào)配物資，確保大賽的順利進(jìn)行。根據(jù)大賽需要，提前采購(gòu)所需的物資，如設(shè)備、材料、禮品等。物資保障大賽預(yù)算07工作人員酬勞為保證大賽的順利進(jìn)行，需要聘請(qǐng)一定數(shù)量的工作人員，并支付相應(yīng)的酬勞。宣傳推廣費(fèi)用用于大賽的宣傳和推廣，吸引更多的參賽者和觀眾。設(shè)備租賃及維護(hù)費(fèi)用包括音響、燈光、投影等設(shè)備，確保大賽現(xiàn)場(chǎng)效果。獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品費(fèi)用用于獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝者，激發(fā)參賽者的積極性。場(chǎng)地租賃及布置費(fèi)用為保證大賽的順利進(jìn)行，需要租賃合適的場(chǎng)地并進(jìn)行布置。預(yù)算項(xiàng)目及費(fèi)用預(yù)算來(lái)源及籌措方式尋求相關(guān)企業(yè)贊助，是大賽預(yù)算的主要來(lái)源之一。向參賽者收取一定的報(bào)名費(fèi)用，用于補(bǔ)貼大賽的開(kāi)銷。在大賽現(xiàn)場(chǎng)或相關(guān)宣傳中提供廣告位，吸引廣告商投放廣告，獲取收入。如符合相關(guān)政策條件，可申請(qǐng)政府補(bǔ)貼或稅收優(yōu)惠，減輕大賽的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。企業(yè)贊助報(bào)名費(fèi)用廣告收入政府補(bǔ)貼大賽宣傳推廣08利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣泛傳播，吸引更多參賽者關(guān)注和參與。社交媒體平臺(tái)與各大高校合作，通過(guò)校內(nèi)宣傳渠道，如學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等，將大賽信息傳遞給目標(biāo)受眾。高校合作與相關(guān)行業(yè)媒體合作，通過(guò)媒體報(bào)道和宣傳，提高大賽知名度和影響力。行業(yè)媒體組織線下宣講會(huì)、路演等活動(dòng)，與參賽者面對(duì)面交流，增強(qiáng)大賽的互動(dòng)性和參與感。線下活動(dòng)宣傳渠道及方式圖片和視頻宣傳制作大賽海報(bào)、宣傳片等視覺(jué)素材，通過(guò)圖片和視頻的形式展示大賽特色和亮點(diǎn)?；?dòng)推廣設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如抽獎(jiǎng)、答題等，吸引用戶參與并分享至社交媒體，形成口碑傳播。案例展示收集和展示往屆優(yōu)秀參賽作品和獲獎(jiǎng)案例，激發(fā)參賽者的創(chuàng)作熱情和積極性。文字宣傳撰寫(xiě)大賽介紹、參賽指南等文字材料，詳細(xì)闡述大賽背景、目的、規(guī)則等信息。宣傳內(nèi)容及形式數(shù)