中秋月餅促銷方案

年中秋月餅促銷活動(dòng)方案一年一度的中秋節(jié)即將來臨，這不僅是中國(guó)人團(tuán)圓的好日子，也是各個(gè)商家月餅促銷的好時(shí)機(jī)。本店為了確保計(jì)劃任務(wù)的完成，特制定促銷活動(dòng)方案如下：一、活動(dòng)背景：中秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候月餅是饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福最佳禮品，但有實(shí)力的酒店及各商家利用各種方式對(duì)月餅進(jìn)行促銷，各個(gè)地區(qū)、酒店、超市都執(zhí)行一貫的打折降價(jià)、配送禮品等促銷活動(dòng)，消費(fèi)者已對(duì)這種促銷方式失去興趣，逐步對(duì)文化品位的追求越來越高，所以，本酒店今年的中秋月餅是以文化品位為主體，適用不同人群的一系列月餅。二、活動(dòng)目的：樹立本酒店形象，以員工受益為主，為明年鑫利月餅投入市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。三、活動(dòng)主體：中秋送禮不用愁，鑫利月餅傳真情。四、目標(biāo)人群：企事業(yè)單位、個(gè)體老板、中上層市民對(duì)親人進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。五、活動(dòng)時(shí)間：2010年9月1日——22日六、促銷方式:=1\*GB3①全員銷售:充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,發(fā)揮員工在市場(chǎng)促銷的才能,利用各方面的人際關(guān)系(如親戚、朋友、家人、同學(xué)、員工批發(fā)合作銷售等)，員工能夠得到實(shí)惠，企業(yè)樹立品牌形象的目的。=2\*GB3②媒體宣傳：A、報(bào)紙（永州報(bào)、永州新報(bào)），上報(bào)時(shí)間9月6日左右。B、祁陽電視臺(tái)廣告一個(gè)月（8月23日——9月22日）。C、酒店廣場(chǎng)北墻面中秋月餅形象噴繪一幅（8月26日完工）、酒店大堂門口POP牌、電子頻、電梯、宣傳牌。D、從9月1日起分三次利用短信平臺(tái)發(fā)面信息。E、酒店專用頻道專題介紹（電視臺(tái)的廣告也可錄制播放）、分圍在酒店的媒體電視循環(huán)播放。F、酒店各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所擺放酒店宣傳冊(cè)，員工在促銷活動(dòng)期間派送宣傳冊(cè)。以上工作由公關(guān)銷售部策劃負(fù)責(zé)。=3\*GB3③抽獎(jiǎng)活動(dòng)：A、開箱有禮：贈(zèng)送客房券70張（其中商務(wù)雙人間30間，豪華套房10間，豪華雙人間30間）、湘村廚房消費(fèi)券200張、啤酒券3000支、美容美發(fā)券贈(zèng)送券500張，分別按月餅檔次放入月餅包裝中。B、由餐飲部設(shè)計(jì)三款中秋團(tuán)圓宴，9月6日推出，活動(dòng)贈(zèng)送方案由餐飲部定。C、特價(jià)親情客房20間，方案由前廳部定，活動(dòng)時(shí)間為9月20日——9月22日。D、夜總會(huì)溫馨團(tuán)圓夜一系列方案由夜總會(huì)定。E、其他活動(dòng)項(xiàng)目，由各部門提議增加，專題會(huì)議確定。七、展臺(tái)布置：=1\*GB3①地點(diǎn)：大堂休息處。=2\*GB3②設(shè)計(jì)：由公關(guān)銷售部負(fù)責(zé)。=3\*GB3③安裝：由工程部負(fù)責(zé)。=4\*GB3④擺放：由前廳部負(fù)責(zé)。八、月餅票銷售：=1\*GB3①月餅銷售地點(diǎn)：設(shè)大堂休息處。=2\*GB3②月餅票管理與統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。=3\*GB3③贈(zèng)送票由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，加蓋贈(zèng)送章及酒店辦公室章。九、月餅數(shù)量統(tǒng)計(jì)、調(diào)配管理由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。十、月餅包裝、進(jìn)購(gòu)?fù)少?gòu)部負(fù)責(zé)。十一、成本費(fèi)用支出與資金回籠（月餅專項(xiàng)在10月31日前必須收回）由財(cái)務(wù)部按財(cái)務(wù)管理控制管理，并設(shè)專項(xiàng)資金。十二、庫存管理由財(cái)務(wù)部設(shè)專職人員，確保庫存質(zhì)量、數(shù)量的發(fā)放。十三、搬運(yùn)管理：=1\*GB3①大堂出貨由前廳部負(fù)責(zé)。=2\*GB3②庫房大量出貨由人力資源部按計(jì)劃派車并臨時(shí)調(diào)配人員。=3\*GB3③財(cái)務(wù)部還要提供商業(yè)零售發(fā)票；冶化公司、總公司所需月由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。總結(jié)：=1\*GB3①9月30日之前由財(cái)務(wù)部書寫書面報(bào)告報(bào)總經(jīng)理辦公室。=2\*GB3②月餅促銷總結(jié)會(huì)在10月中旬月度員工大會(huì)上做專項(xiàng)總結(jié)。=3\*GB3③初步擬訂銷售明星一名，資金1000元；第二名二名，獎(jiǎng)金500元；第三名三名，資金200元。=