雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案

雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案《魅力中國(guó)》第一部分：綜合分析定位分析：2、競(jìng)爭(zhēng)媒體分析：3、欄目?jī)?nèi)容分析：第二部分：經(jīng)營(yíng)管理：編輯部基本情況：選擇目標(biāo)廣告市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)方向：經(jīng)營(yíng)步驟：經(jīng)營(yíng)盈利模式：6、資本市場(chǎng)運(yùn)作收入：第三部分：商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃雜志刊期、讀者對(duì)象發(fā)行計(jì)劃：廣告策略：新雜志推廣策略：雜志成本預(yù)算：附：報(bào)價(jià)單第一部分：綜合分析1、定位分析：《魅力中國(guó)》雜志作為一本在當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)郵寄和派送的介紹大慶當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的廣告期刊雜志。其定位人群主要選擇各大、中型企業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖、白領(lǐng)精英、以及相關(guān)的政府官員。作為一本專業(yè)雜志，它不但具備了一定的實(shí)用性更加注重其內(nèi)容可讀性，更是一本真正的高品質(zhì)的專業(yè)期刊，我們志愿將其打造成集時(shí)尚、休閑、實(shí)用為一體的一流雜志。2、競(jìng)爭(zhēng)媒體分析：一本好的雜志不僅僅是要內(nèi)容吸引人，更多的是要考慮受眾的需求，一切從廣大受眾的專注點(diǎn)出發(fā)，利用雜志獨(dú)有的意識(shí)形態(tài)，表現(xiàn)手法，結(jié)構(gòu)層次系統(tǒng)全局的來(lái)詮釋自己。電視，網(wǎng)絡(luò)雖然在現(xiàn)在是大行其道，但雜志仍然是許多受眾的選擇，比如電視節(jié)目時(shí)效性很強(qiáng)，是利用聲畫(huà)結(jié)合的方式展現(xiàn)給受眾，但是，電視的傳播深度性比不上文字印刷傳播。所以，雜志在注重深度撰寫(xiě)和報(bào)道實(shí)事方便，比電視傳播更勝一籌?，F(xiàn)在是一個(gè)節(jié)奏的時(shí)代，由于社會(huì)的發(fā)展，消息傳播的迅速，導(dǎo)致人們每天都會(huì)聽(tīng)到各種雜亂的消息，在快節(jié)奏的引領(lǐng)下，人們更趨向消息的質(zhì)量，雜志作為一種文字印刷的報(bào)道方式，其保存性要比廣播電視網(wǎng)絡(luò)要強(qiáng)，能夠使讀者反復(fù)的閱讀，細(xì)細(xì)的品位時(shí)代，在吸取信息的同時(shí)，還能夠放松心情，達(dá)到消遣與關(guān)注能夠同時(shí)進(jìn)行。雜志在商業(yè)媒體面前，是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，許多名牌商品都利用雜志來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，尤其是時(shí)尚商品更為多見(jiàn)，一本好的雜志，既能夠給雜志本身帶來(lái)高額的盈利，也能夠引導(dǎo)閱讀雜志的人群更加的了解和適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。3、欄目?jī)?nèi)容設(shè)置分析：主打大慶本土發(fā)展情況、國(guó)家熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)、休閑時(shí)尚生活、注重雜志的實(shí)用性，做好內(nèi)容的深度、厚度。通過(guò)我們的雜志，我們希望讓更多的讀者來(lái)認(rèn)識(shí)與了解大慶的時(shí)尚生活文化，了解它的實(shí)用性，從讀物中體會(huì)到多種時(shí)尚文化及其對(duì)其生活和生命所產(chǎn)生的影響。編輯寄語(yǔ)、特別關(guān)注、就業(yè)、家園、風(fēng)尚、個(gè)性、潮流、格調(diào)、專題報(bào)道、消費(fèi)、旅游、企劃專欄、休閑美食、家居地產(chǎn)等（可根據(jù)不同的情況進(jìn)行選擇性欄目設(shè)置）。具體名詞解釋如下：（1）編輯寄語(yǔ)：編輯人員對(duì)過(guò)去一個(gè)月的回顧和總結(jié)，字?jǐn)?shù)控制在200-400字以內(nèi)。（2）特別關(guān)注：關(guān)注一下國(guó)內(nèi)的重大事件的動(dòng)態(tài)，也可以關(guān)注下大慶本土企業(yè)發(fā)展實(shí)況，及時(shí)快速的發(fā)布政府的最新動(dòng)向，定期的全面闡述大慶當(dāng)?shù)厣虡I(yè)整體的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)當(dāng)?shù)厥托袠I(yè)進(jìn)行深入報(bào)道，關(guān)注全國(guó)石油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。（可做企業(yè)介紹等軟文性的廣告）（3）就業(yè)：寫(xiě)一些老百姓關(guān)注的問(wèn)題，通過(guò)閱讀雜志，引導(dǎo)失業(yè)人員找到就業(yè)的發(fā)展方向，引導(dǎo)應(yīng)屆畢業(yè)生積極的參與社會(huì)各項(xiàng)工作，引導(dǎo)待業(yè)青年燃起對(duì)生活的信心，大力倡導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)利用自身的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)，找到自己的落腳點(diǎn)，為大慶市的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。（4）消費(fèi):調(diào)查入冬以來(lái)大慶市菜價(jià)物價(jià)，引導(dǎo)人們正確消費(fèi)，合理消費(fèi)，謹(jǐn)防各種消費(fèi)的陷阱。（可插入相關(guān)廣告）（5）個(gè)性：在這個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的年代，每個(gè)人都有自己獨(dú)有的個(gè)性，通過(guò)采訪一些大慶有個(gè)性的人群，來(lái)吸引讀者，刺激購(gòu)買(mǎi)雜志的欲望。（6）潮流：解析2010年11月文化服飾語(yǔ)言潮流，深度的解析在國(guó)際時(shí)尚背景下如何在生活中走在潮流的風(fēng)口浪尖上。（可談與品牌服飾的廣告合作）（7）休閑美食：挖掘大慶特色小吃，解讀在冬季嚴(yán)寒如何吃出美麗，吃出健康。（這里可以談與餐館的廣告合作，甚至可以做某一餐館的專題）（8）家居地產(chǎn):通過(guò)圖片與故事的結(jié)合的方式，講述大慶冬季的故事，也可介紹家居前沿的消費(fèi)，對(duì)大慶整體的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行匯總分析。（可插入家居內(nèi)飾、地產(chǎn)業(yè)的廣告）（9）專題報(bào)道：如何在消費(fèi)不景氣的條件下投資理財(cái)，也可以對(duì)某些政府領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)家有針對(duì)性的談話類專訪。（人物專訪性廣告）與此同時(shí)可以插入一些汽車(chē)、旅游、科技數(shù)碼、會(huì)所文化等相關(guān)圖文，以帶動(dòng)雜志廣告的運(yùn)營(yíng)。第二部分：經(jīng)營(yíng)管理：編輯部基本情況：編輯部名稱：《魅力中國(guó)》雜志編輯部雜志總編輯1名：把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營(yíng)流程。策劃1名：負(fù)責(zé)雜志欄目的策劃及方案的制作。編輯1名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫(xiě)，雜志的按時(shí)定期發(fā)送、郵寄，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補(bǔ)發(fā)雜志丟失部分。設(shè)計(jì)3名：負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計(jì)。業(yè)務(wù)3名：負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護(hù)。攝影1人：負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。（可讓設(shè)計(jì)兼此職）辦公室1人：負(fù)責(zé)編輯部辦公耗材購(gòu)置、辦公環(huán)境維護(hù)（電腦維修等）、人員考勤、績(jī)效考核等，另外負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。2、選擇目標(biāo)廣告市場(chǎng)：主要針對(duì)進(jìn)駐大慶的石油行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)、以及新進(jìn)駐的高端產(chǎn)品、高端餐飲、會(huì)所等高消費(fèi)場(chǎng)所及產(chǎn)品。3、經(jīng)營(yíng)方向：《魅力中國(guó)》內(nèi)容強(qiáng)調(diào)專業(yè)性、對(duì)各產(chǎn)業(yè)以及政府政令方面有著前瞻性，并且不失閱讀品味的專業(yè)雜志。4、經(jīng)營(yíng)步驟：先期主要以大慶市區(qū)為主要派發(fā)點(diǎn)，對(duì)城市周邊的客戶讀者實(shí)行郵寄方式?？焖俳⒆约旱男畔I(yè)渠道，培養(yǎng)過(guò)硬的宣傳團(tuán)隊(duì)。在客戶中建立良好的聲望。為下一步的發(fā)展打下基礎(chǔ)，通過(guò)企業(yè)品牌的不斷發(fā)展，在保證自身利益的情況下進(jìn)行融資。依靠外來(lái)資本大力拓展雜志的影響力。等到發(fā)展到一定的成熟階段可以開(kāi)發(fā)其副刊、等其他附屬產(chǎn)品。并且向周邊城市拓展，最終成為黑龍江地區(qū)最好的專業(yè)雜志期刊。5、經(jīng)營(yíng)盈利模式:據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)雜志的收益75%以上來(lái)自于廣告收入。6、資本市場(chǎng)運(yùn)作收入：隨著雜志影響力的不斷攀升，對(duì)未來(lái)的發(fā)展提出幾點(diǎn)建議：合作經(jīng)營(yíng)：我們可以對(duì)廣告實(shí)行長(zhǎng)期或短期的外包，獲得穩(wěn)定的收益。資源置換：可以和同類型的同級(jí)別的媒體進(jìn)行資源的置換，也可以實(shí)物置換等方式。實(shí)現(xiàn)雜志影響力的最大化。合資公司：我們可以以我們的廣告與其他企業(yè)一起合作建立雜志的下屬公司，從而實(shí)現(xiàn)資本的增加。第三部分：商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：1、雜志刊期、讀者對(duì)象：雜志的刊期：期刊規(guī)格;16開(kāi)本，全彩色，銅版紙印刷，頁(yè)數(shù)：正文120～130頁(yè)，廣告頁(yè)根據(jù)情況酌情增減，但是為了保證雜志的厚重感，每期雜志最低不少于110頁(yè)。讀者對(duì)象：年收入在：50萬(wàn)元以上。閱讀人群:政府領(lǐng)導(dǎo)、公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等其他高收入人群發(fā)行計(jì)劃:發(fā)行目標(biāo)：主打大慶市場(chǎng)輻射全省，一年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到1.5萬(wàn)冊(cè)。三個(gè)月為一周期，第一周期發(fā)行5000冊(cè)；第二周期發(fā)行8000冊(cè)；發(fā)行8000冊(cè)后根據(jù)實(shí)際收入情況保來(lái)確定一下步的發(fā)行計(jì)劃。發(fā)行渠道：個(gè)人郵寄比例占：30%（為各大企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）高檔會(huì)所占：20%（美容美體SPA養(yǎng)生會(huì)所等有廣告意向的場(chǎng)所）機(jī)場(chǎng)、汽車(chē)4S店、銀行占:20%高檔餐飲及娛樂(lè)場(chǎng)所：20%高檔寫(xiě)字樓及一些售樓中心：10%3、廣告策略及預(yù)計(jì)：客戶目標(biāo)：高檔住宅、高檔餐飲會(huì)所、汽車(chē)、高檔消費(fèi)品、銀行、金融服務(wù)廣告預(yù)算：廣告版面為28個(gè)彩板。如果每期可以上夠20個(gè)客戶的話預(yù)計(jì)收益在：18萬(wàn)元左右。全年進(jìn)行順利的話收入應(yīng)該在：216萬(wàn)元。預(yù)期理由：1、有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告隊(duì)伍。2、有一批資深撰搞人，確?？锏纳疃燃案叨ㄎ?，堅(jiān)持既定的方針與宗旨。3、有一個(gè)獨(dú)具特色的、有一定品位的、設(shè)計(jì)印刷精美的富于吸引力的刊物。4、有特定的讀者群，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上具有購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)能力，而且追求現(xiàn)代生活，我們的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求，對(duì)廣告客戶具有說(shuō)服力。5、有廣告宣傳的獨(dú)特視角，注重產(chǎn)品文化特色的宣傳，把廣告當(dāng)作文章做，有品位、有知識(shí)、有趣味、有內(nèi)涵。4、新媒體推廣策略：為了使該雜志能更快的讓客戶和目標(biāo)讀者了解我們可以進(jìn)行一下推廣手段：舉辦新媒體發(fā)布會(huì)酒會(huì)：邀請(qǐng)公司的準(zhǔn)客戶和一些政府的領(lǐng)導(dǎo)，為該媒體壯大聲勢(shì)。同行業(yè)進(jìn)行廣告媒體的置換，增加曝光度和曝光頻率建立一定的知名度?？梢圆欢ㄆ谂e辦些商業(yè)上的學(xué)習(xí)交流會(huì)，邀請(qǐng)企業(yè)的高層參加。更好的提升該雜志在這部分人群的影響力。使其成為該雜志的忠實(shí)讀者。雜志成本預(yù)算：（以一期5000冊(cè)為例）雜志印刷費(fèi)：每?jī)?cè)12元，5000冊(cè)計(jì)6萬(wàn)元；發(fā)放工資：大約估計(jì)2萬(wàn)元。雜志郵寄費(fèi)用、辦公耗材、房租水電等計(jì)1萬(wàn)元。其他費(fèi)用約1萬(wàn)元。綜上，雜志每期制作成本約為10萬(wàn)元?？傊?，我們要把營(yíng)銷(xiāo)放在第一位，以廣告收入為主，采用直接廣告，軟文，贊助等多種方式，全面的增加雜志的收入。我們要大力推廣我們的雜志，首先要在宣傳上做文章，爭(zhēng)取快速的形成品牌效應(yīng)，在消費(fèi)者心中占據(jù)一定的地位，達(dá)到銷(xiāo)路廣發(fā)，銷(xiāo)量廣達(dá)，銷(xiāo)售廣泛的境界。附：報(bào)價(jià)單廣告版位廣告價(jià)格封一跨頁(yè)5.2000元/每期封二跨頁(yè)4.8000元/每期封底5.0000元/每期目錄前頁(yè)整版4.0000元/每期第一目錄整版3.6000元/每期第二目錄整版3.2000元/每期第三目錄整版2.8000元/每期正文前頁(yè)跨版2.6000元/每期正文前頁(yè)整版2.2000元/每期最后整版2.4000元/每期正文中跨版1.8000元/每期正文中整版1.0000元/每期軟文整版6.000元/每期信息2.800元/每期備注：軟文廣告位：5個(gè)（餐飲、汽車(chē)、地產(chǎn)、高檔消費(fèi)場(chǎng)所）正文中廣告位：8個(gè)（含整版及跨版）信息類廣告位：18個(gè)（位置位于最后前3頁(yè)）廣告位尺寸：整版尺寸：240*297（mm）跨般尺寸：420*297（mm）信息尺寸：80*58（mm）以上所有廣告位客戶代表?yè)碛?.5折權(quán)利如客戶簽半年以上（含半年）享有以下優(yōu)惠活動(dòng)A：第一跨頁(yè)（享受正文中廣告2期與軟文廣告1期）B：封一跨頁(yè)——目錄前頁(yè)（享受正文廣告1期與軟文廣告1期）C：第一目錄整版——第三目錄整版（享受正文廣告1期）D：封底廣告（享受正文中廣告2期）以上優(yōu)