商品部個人工作總結(jié)

第商品部個人工作總結(jié)

技術(shù)人員個人工作總結(jié)篇1

XX年年我科室堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大會議精神，深刻領(lǐng)會十七大精神實質(zhì)，加快推進(jìn)以改善民生為重點的社會建設(shè)，優(yōu)先發(fā)展教育，建設(shè)人力資源強(qiáng)國。依靠科技進(jìn)步和西部人才培訓(xùn)戰(zhàn)略，認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央、省、市和市委、市政府的人事工作方針、政策。今年以來，在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，結(jié)合我科室工作實際，開展了以下工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、理論學(xué)習(xí)

認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平人事人才理論、“三個代表”重要思想、黨的十七大會議精神及有關(guān)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，對于共性學(xué)習(xí)和個性學(xué)習(xí)，我科室人員都進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)并作了學(xué)習(xí)記錄。

二、業(yè)務(wù)目標(biāo)

1、做好專業(yè)技術(shù)人員的職稱認(rèn)定,資格委托評審工作。在接到市職稱改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組文件《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈關(guān)于XX年年度全省職稱工作有關(guān)問題的通知〉的通知》（筑職改字〔XX年〕39號）后，我科室組織全市開評職稱的事業(yè)單位，包括十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處于6月5日召開全市職稱工作會，對XX年的職稱工作做出總結(jié)，對XX年年的職稱工作做出安排。在會上將相關(guān)文件轉(zhuǎn)發(fā)給各個單位。并要求他們在限定的時間內(nèi)將相關(guān)材料報送到我們辦公室。各個單位將申報職稱的材料報送到我辦后，我們再根據(jù)省人事廳《關(guān)于XX年年度全省職稱工作工作有關(guān)問題的通知》（人通〔XX年〕38號）、省人事廳、省農(nóng)業(yè)廳文件《關(guān)于印發(fā)〈省農(nóng)業(yè)系列中、高級職務(wù)任職資格申報評審條件〉的通知》（人通〔XX〕88號），省人事廳《關(guān)于印發(fā)〈省工程系列中、高級職務(wù)任職資格申報評審條件〉的通知》（人通〔XX〕85號），省教育廳《省教育廳關(guān)于XX年年高校、中專、中小學(xué)和實驗系列專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評審工作的通知》（教人發(fā)〔XX年〕146號），省衛(wèi)生廳、省人事廳《關(guān)于二○○七年度全省衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審聘任工作的安排意見》（衛(wèi)發(fā)〔XX年〕128號），省廣播電視局《關(guān)于XX年年度全省廣播電視系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審工作的通知》（廣職字〔XX年〕193號），中共省委黨?！蛾P(guān)于XX年年度黨校系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審工作的通知》（黨校通〔XX年〕20號）文件精神，對各個單位報送的材料進(jìn)行逐項審查，對符合評審條件的個人就開出市專業(yè)技術(shù)職務(wù)委托評審工作介紹函推薦到市人事局參加評審；共開出專業(yè)技術(shù)職務(wù)委托評審工作介紹函428份。

委托省各系列評審委員會評審高級職稱19人，其中教育系列12人，農(nóng)業(yè)系列1人，衛(wèi)生系列3人，工程系列1人，經(jīng)濟(jì)系列1人，黨校系列1人；委托市各系列中級評審委員會和市小學(xué)高級教師評審委員會評審中級職稱231人，其中：教育系列215，農(nóng)業(yè)系列5人，工程系列7人，黨校系列4人；委托市各系列初級評審委員會和市中學(xué)初級教師職務(wù)評審委員會評審初級職稱178人。我科室今年從8月就開始小學(xué)教師中級職稱、小學(xué)教師初級職稱、中學(xué)教師初級職稱的評審工作，對參加評審職稱的所有人員材料進(jìn)行逐個審查、并對晉升小學(xué)高級的教師進(jìn)行聽課打分。

2、根據(jù)市人事局《關(guān)于XX年年度全國專業(yè)技術(shù)人員計算機(jī)應(yīng)用能力考試報名工作的通知》（筑人通〔XX年〕4號）、《關(guān)于XX年年度經(jīng)濟(jì)師專業(yè)技術(shù)資格考試報名工作的通知》（筑人通〔XX年〕18號）文件精神，我市共有99人報名參加全國經(jīng)濟(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試，共有256人報名參加全國專業(yè)技術(shù)人員計算機(jī)應(yīng)用能力考試。

3、撰寫調(diào)研文章《農(nóng)村實用人才專業(yè)技術(shù)資格評審工作研究》、《建設(shè)新農(nóng)村著力培育鄉(xiāng)土人才》。

4、根據(jù)市人事局文件《XX年年度市鄉(xiāng)土人才培養(yǎng)工作安排意見》（筑人通〔XX年〕28號）文件精神，我們根據(jù)我局實際情況，積極與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行聯(lián)系，委托紅楓湖鎮(zhèn)、站街鎮(zhèn)、衛(wèi)城鎮(zhèn)培訓(xùn)農(nóng)村鄉(xiāng)土人才191名。我們專門下發(fā)了文件《關(guān)于舉辦XX年年農(nóng)村實用人才培訓(xùn)班的通知》（清人勞通字〔XX年〕64號），在文件中規(guī)定培訓(xùn)時間為XX年年8月至XX年年9月。培訓(xùn)內(nèi)容是晚番茄種植、肉雞飼養(yǎng)管理、荷蘭豆栽培及病蟲害防治技術(shù)、蔬菜嫁接技術(shù)、蔬菜節(jié)水灌溉技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、職業(yè)道德、《勞動法》等。該培訓(xùn)班已圓滿結(jié)束，191名農(nóng)村實用人才全部通過了考試，并取得省鄉(xiāng)土人才專業(yè)技術(shù)資格證書。

5、根據(jù)市職稱改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于全面開展農(nóng)村實用人才專業(yè)技術(shù)職稱資格評審工作的通知》（筑職改字〔XX〕224號）。今年我市第一次開評農(nóng)民技術(shù)職稱，為了開展好市農(nóng)村實用人才專業(yè)技術(shù)職稱資格評審工作，結(jié)合我市實際，一是成立由市人事勞動和社會保障局、市農(nóng)辦、市農(nóng)業(yè)局、市林業(yè)綠化局、市水利局、市科協(xié)、市科技局等有關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成的市農(nóng)村實用人才專業(yè)技術(shù)職稱評審工作領(lǐng)導(dǎo)小組。二是組建市農(nóng)村實用人才專業(yè)技術(shù)職務(wù)中級評審委員會。該委員會是由市職稱改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室向市職稱改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報送農(nóng)村實用人才專業(yè)技術(shù)職務(wù)評委庫（評委庫成員均由具備中高級職稱的專業(yè)技術(shù)人員組成），在評委庫里隨機(jī)抽取評委，然后組建下文的。

8月8日上午，我局召開市農(nóng)村實用人才專業(yè)技術(shù)職稱資格評審工作領(lǐng)導(dǎo)小組會。會上對農(nóng)村實用人才專業(yè)技術(shù)職稱資格評審工作做出了具體安排。

技術(shù)人員個人工作總結(jié)篇2

目前l(fā)ed室內(nèi)照明在國內(nèi)來說還是一個新興的行業(yè)。是一個XXX產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)對led行業(yè)了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。

主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達(dá)到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明led燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感。基于對比普通傳統(tǒng)光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內(nèi)led燈技術(shù)不夠成熟，產(chǎn)品參差不齊，所使用的芯片各異。導(dǎo)致價格沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，國外的芯片技術(shù)普遍要高于國內(nèi)的技術(shù)。

所以目前投資于led照明需要用長遠(yuǎn)的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。

目前很多投資于led產(chǎn)業(yè)的人來說，尤其是投資于led照明行業(yè)的人來說，對led照明未來的發(fā)展前景都是非?？春玫?，無論從產(chǎn)品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非常看好。但是產(chǎn)品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經(jīng)過市場實際推廣后的問題種種產(chǎn)生進(jìn)退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認(rèn)識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認(rèn)識。對整個行業(yè)的現(xiàn)狀了解的`很少。在實際的市場運(yùn)作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點意見參考！

第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，我們的燈夠亮我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好我們的售后服務(wù)最好我們的價格最低，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶?

一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西、

第二：市場定位要準(zhǔn)確。

led照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品，很多人對led半導(dǎo)體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。

第三：充分合理利用各種資源。

自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點和利益點顯然是不夠的。

你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a(chǎn)品價格高的略勢。

第五、用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著?錢袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

led在室內(nèi)照明工程中的應(yīng)用

1、中高檔專專賣店、商場等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明

led光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領(lǐng)域。這時候，價格成了次要考慮的因素。

2、娛樂場所、美容院照明

led集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強(qiáng)烈的娛樂氣氛來，led的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計開啟了新的思路。

3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明

led光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風(fēng)格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。

4、博物館、美術(shù)陳列館等專業(yè)場所的照明

博物館、美術(shù)陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術(shù)陳列館對照明的特殊要求。

6、酒店、賓館照明

酒店、賓館的照明運(yùn)用led產(chǎn)品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，led營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力。

7、會議室、多功能廳照明

智能化控制的led灰度可調(diào)，可以依據(jù)會議內(nèi)容的不同調(diào)整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴(yán)肅或是活潑可以自由設(shè)定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。

9、起居室和家庭影院照明

利用led的燈光色彩來烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情調(diào)，體現(xiàn)舒適、休閑的氛圍。加上現(xiàn)在照明不僅僅是滿足簡單的照明需求，更多的是追求一種效果，單室多燈的趨勢越來越大。led的應(yīng)用為家居照明詮釋了另一種意義。篇二：led燈飾市場調(diào)查報告

led燈飾市場調(diào)查報告

一、銷售市場

通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前

led燈飾銷售市場有以下幾個特點：

1、led燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。

2、以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。

3、銷售人員對led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對led更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢?，是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費(fèi)者只是非常被動接受有限的信息。

4、當(dāng)提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時，多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對其價格反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為不可以接受。

技術(shù)人員個人工作總結(jié)篇3

回顧這一年的工作歷程，我對工作盡心盡職，按時保質(zhì)、保量完成車間交代的各項生產(chǎn)任務(wù)。帶頭遵守公司各項規(guī)章制度，對班組嚴(yán)格管理，班組建設(shè)表現(xiàn)較好，班組氛圍融洽，與其它班組關(guān)系也較和諧?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)如下。

一、做好交接班預(yù)檢

工作中異常突發(fā)事件處理及時到位，處理中盡最大努力，為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失，杜絕環(huán)保事故發(fā)生。本人認(rèn)真進(jìn)行交接班前預(yù)檢，積極組織好班前班后會，總結(jié)當(dāng)班生產(chǎn)情況。工作中認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每項工作，主動為上級分憂，督促組員遵守公司各項規(guī)章制度，自己起帶頭表率作用，并與組員一起搞好生產(chǎn)，從而較好完成了由本班負(fù)責(zé)的工作任務(wù)。

督促組員每日做好工作筆記，嚴(yán)格按操作法操作，力求生產(chǎn)操作平穩(wěn)，各項分析控制指標(biāo)正常，當(dāng)發(fā)生異常情況及時處理?，F(xiàn)場巡檢要求按巡檢路線認(rèn)真進(jìn)行巡回檢查，發(fā)現(xiàn)跑冒滴漏現(xiàn)象立即及時處理匯報。分配好班組工作，全力調(diào)動組員工作積極性，加深組員之間的互信，搞好班組團(tuán)結(jié)。

二、學(xué)習(xí)方面

今年根據(jù)公司生產(chǎn)部的需求到調(diào)度室學(xué)習(xí)，以本車間工作為重點，協(xié)助調(diào)度開展日常工作。在調(diào)度室期間，通過對各車間裝置的學(xué)習(xí)，對全廠工藝有了一定的了解，通過理論學(xué)習(xí)與現(xiàn)場相結(jié)合，記住主要設(shè)備的參數(shù)位號和物料管線走向、特性。對全公司水、電、氣的用戶分配及物料消耗有了一定認(rèn)識。對全公司應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)會了如何給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生產(chǎn)信息，各車間產(chǎn)量消耗數(shù)據(jù)記錄等工作。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步，逐步的提升了自身的素質(zhì)與技能。在調(diào)度室學(xué)到了很多東西，收獲感觸很多。

三、完成各項工作

剛上任，覺得肩上的擔(dān)子很重，以前是一個班長管理一個班組，現(xiàn)在要配合主任管理好整個車間。自上任以來完成各項停車檢修計劃和新增加兩臺壓縮機(jī)的技改配管，協(xié)助外協(xié)開好動火證，安排好每天的配管計劃、申報材料等，每天繁忙的工作讓我感覺到工作生活更加充實。

總結(jié)這一年來工作情況，在工作中還存在著許多不足之處，今后更要提高自身的思想素質(zhì)，完善細(xì)節(jié)化管理及基礎(chǔ)管理，更好的完成公司下達(dá)的各項工作任務(wù)。在車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下，明年工作著重抓好安全環(huán)保工作，基礎(chǔ)管理要上臺階。精心組織好車間生產(chǎn)，做好節(jié)能降耗工作。抓好產(chǎn)品質(zhì)量工作，及時跟蹤分析指標(biāo)。嚴(yán)抓現(xiàn)場管理，促進(jìn)現(xiàn)場管理工作上臺階。

今后我將再接再厲，一如既往，有所創(chuàng)新做好我的本職工作。合理安排好工作的各個環(huán)節(jié)，加強(qiáng)車間管理，努力營造和諧氛圍，讓員工保持良好的精神狀態(tài)，保證裝置的安全穩(wěn)定運(yùn)行。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

技術(shù)人員個人工作總結(jié)篇4

自從事本職工作以來，我一直在不斷地加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力地提高思想道德水平，認(rèn)真地進(jìn)行各項文化和專業(yè)知識的深化學(xué)習(xí)，不斷地探求新知，銳意進(jìn)取，積極地開展智能范圍內(nèi)的各項工作，完整履行好一個專業(yè)技術(shù)人員的工作職責(zé)，起好模范帶頭作用。積極參與技術(shù)交流和科技創(chuàng)新活動，大地做好了傳、幫、帶的作用，并全面完成了上級下達(dá)的各項任務(wù)及指標(biāo)，在作業(yè)區(qū)的生產(chǎn)和發(fā)展中發(fā)揮了應(yīng)有的作用。現(xiàn)將本人任職以來的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：

1、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高個人素質(zhì)。

沒有堅定真確的政治方向，就不會有積極向上的指導(dǎo)思想。為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，這幾年來我一直非常關(guān)心國家大事，關(guān)注國內(nèi)外形勢，結(jié)合形勢變化對企業(yè)的影響進(jìn)行分析，并把這種思想付諸實際行動到生產(chǎn)過程中去，保證自己在思想和行動上始終與黨和企業(yè)保持一致。同時，也把這種思想帶入工作和學(xué)習(xí)中，不斷追求自身進(jìn)步。有人說：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：一個人的事業(yè)要想得到成功，必須先要學(xué)會怎樣做人！特別是干我們這項技術(shù)性很強(qiáng)的工作的，看事要用心、做事要專心、學(xué)習(xí)要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所以首先工作態(tài)度要端正，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，對工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團(tuán)結(jié)同事、禮貌待人，服務(wù)熱情。

2、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用。

自從進(jìn)廠參加工作開始，我就從事了電氣工作，包括所有基建時期的安全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查。我深知電氣工作在建設(shè)期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電氣基礎(chǔ)設(shè)施與工程，要隨時監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題就必須解決問題，決不能草草了事，否則后患無窮且再無法根除，這就是擺在我們面前的一種考驗和責(zé)任。作為一名專業(yè)技術(shù)人員，身上的責(zé)任和重?fù)?dān)我義不容辭。因此，在平時的工作中，我時刻要求自己在監(jiān)督巡查時，要認(rèn)真仔細(xì)，做到一絲不茍。我對我自己做出了這樣一些嚴(yán)格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干，而且要比工人干的多、下得力；二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難關(guān)；我始終堅持以盡我最大努力做好每件事。在生產(chǎn)過程中，有時是搶時間爭分奪秒地處理著大大小小的電氣設(shè)備故障，為廠里贏取了寶貴的生產(chǎn)時間。三是我要求自己能勇于承擔(dān)責(zé)任；我認(rèn)為既然自己是一名專業(yè)技術(shù)人員，那么在業(yè)務(wù)水平等諸多方面就要比一般工人要強(qiáng)一些。在部里分配任務(wù)時，自己要主動踴躍承擔(dān)難度大的工作，不能與工人推諉扯皮，要勇挑重?fù)?dān)。平時我不僅是這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的。充分發(fā)揮了我作為一名專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)有的作用，樹立了一名電氣專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)有的良好形象。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)水平。

長到老，學(xué)到老這句話是我的座右銘。科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，一天不學(xué)，就被落后。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發(fā)展。說不定你昨天還認(rèn)識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進(jìn)的東西裝進(jìn)去了。所以我平時只要有時間就多看看專業(yè)書籍。一年來，我搜集了大量的新的專業(yè)書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知。在學(xué)習(xí)這些知識的過程中，我學(xué)到了很多新的知識，這不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對更高層次的理論及技術(shù)知識的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。

盡管我已經(jīng)向自己的目標(biāo)邁進(jìn)了一大步，可是我依然看到自己還有很多的不足，理論水平的欠缺，思考問題有時過于草率，想的不夠周全，都是我在新的一年里需要努力的方向，在20__年里我會吸取20__年里的經(jīng)驗教訓(xùn)，把自己的工作做的更好。使我們的設(shè)備更加的穩(wěn)定。我會總結(jié)20__年里出現(xiàn)的一些不常見的故障，組織全進(jìn)行學(xué)習(xí)。從而提升全員的整體實力，爭取新的一年里，把工作做的更好。

20__年是忙碌而又充實的一年作為X_公司演藝分公司的一員，我在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)心指導(dǎo)下，較好的完成了自己的本職工作，完成了從一個剛畢業(yè)的大學(xué)生到舞臺機(jī)械專業(yè)技術(shù)人員的蛻變，也為我今后的發(fā)展點亮了一盞航燈，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、理論學(xué)習(xí)方面

20__年8月8日進(jìn)入公司時，正處于舞臺安裝調(diào)試階段，讓我清晰的看到自身工作的不足之處。我跟著總裝的工程師們觀摩、請教、實際動手操作，短時間內(nèi)我對舞臺機(jī)械有了一個徹底的了解。舞美裝臺和排練時，讓我的理論與實踐有了充分的融合。10月1日首演之后，公司請專家對我們進(jìn)行了舞臺機(jī)械專業(yè)知識的培訓(xùn)，使我對舞臺機(jī)械有了更深的認(rèn)知。雖然如此，我深深地知道自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在著差距，所以我把學(xué)習(xí)作為武裝和提高自己的首要任務(wù)，把參加集體組織的學(xué)習(xí)和個人自學(xué)結(jié)合起來，一方面積極參加集中組織的學(xué)習(xí)活動，另一方面根據(jù)自身發(fā)展要求和工作需要，本著缺什么補(bǔ)什么的原則，搞好個人自學(xué)，不斷吸納新知識，掌握新技能，增強(qiáng)新本領(lǐng)。

二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面

刻苦鉆研，不斷積累。在公司張經(jīng)理、鄭經(jīng)理的悉心指導(dǎo)，同事們的幫忙下，讓我的各方面業(yè)務(wù)水平有了顯著提升。20__年是不斷進(jìn)步的一年，出于對本職工作的熱愛以及自身的正確定位，我在業(yè)務(wù)方面投入了極大的熱情，對于舞臺機(jī)械方面工作來不得半點含糊。由于自己的學(xué)識、能力、和經(jīng)驗與所在的崗位的要求還有一定距離。這半年來，我努力翻閱各類關(guān)于舞臺機(jī)械方面的資料，努力記憶機(jī)電方面的相關(guān)知識，做好相關(guān)記錄。在平時的工作中，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)交流，不斷的積累與提高自己的業(yè)務(wù)水平，努力把學(xué)到的業(yè)務(wù)知識運(yùn)用到實際工作中去，爭取工作的主動性。通過這半年的工作，我體會到了對舞臺工作不能心浮氣躁，而應(yīng)該腳踏實地的打好基礎(chǔ)，做好積累，才能在今后的工作中游刃有余。

過去的一年里，我的工作中還是有許多的不足之處，專業(yè)知識不豐富，實戰(zhàn)經(jīng)驗的不足，工作創(chuàng)新意識不強(qiáng)，創(chuàng)造性開展不夠。在新一年的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，以對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，腳踏實地、盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的期望。

計劃：

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)知識更上一層樓，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平，更好的完成本職和領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

2、努力強(qiáng)化技術(shù)水平，不斷的積累經(jīng)驗，解決工作中遇到的問題，更好的完成各項工作任務(wù)。

3、認(rèn)真執(zhí)行舞臺機(jī)械的各項規(guī)章制度，制定詳細(xì)的個人學(xué)習(xí)、工作計劃，使自身的素質(zhì)能不斷提高。

4、加強(qiáng)舞臺事故的處理和預(yù)防措施，提高可預(yù)見性防范。對事故及時處理，分析原因，存檔備案。

20__年是充滿挑戰(zhàn)的一年，是新的開始。我將重視學(xué)習(xí)，汲取知識的養(yǎng)分，加強(qiáng)心理素質(zhì)的鍛煉。在展現(xiàn)自己的舞臺上，我必將傾力做好領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，做一個合格的舞臺專業(yè)技術(shù)人員，以更好的業(yè)績，回報公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)心和愛護(hù)，為公司的發(fā)展盡一份力。

我叫XX，____年七月畢業(yè)于陜西省林業(yè)學(xué)校林業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，同年九月，被組織費(fèi)配到南鄭縣木材加工廠工作，一九九八年三月調(diào)至南鄭縣圣水林業(yè)工作站工作至今，20__年八月，被縣職評小組評為林業(yè)技術(shù)員。自進(jìn)入小編工作以來，我主要從事林業(yè)技術(shù)推廣，林業(yè)有害生物測報和防治，自用材采伐設(shè)計，退耕還林，天然林保護(hù)和植樹造林等工作。截至目前為止，工作中認(rèn)真仔細(xì)，克難奮進(jìn)，求實創(chuàng)新，從未發(fā)生過大的失誤?，F(xiàn)具體總結(jié)如下：

一、積極做好林業(yè)科技宣傳，廣泛開展林業(yè)新技術(shù)的推廣和應(yīng)用。在“送科技下鄉(xiāng)”活動中，聘請市科協(xié)的有關(guān)專家向廣大林農(nóng)宣傳舉辦林業(yè)科技培訓(xùn)多期。歷年來培訓(xùn)農(nóng)村技術(shù)人員323人次。同時，通過報刊、網(wǎng)絡(luò)等形式，廣泛搜集事宜我市發(fā)展的各種林業(yè)技術(shù)資料800余份。從而，達(dá)到了增強(qiáng)生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益的和諧統(tǒng)一，使林業(yè)技術(shù)的科技含量得到進(jìn)一步提高。

二、扎實開展林業(yè)有害生物的調(diào)查、測報和防治，廣泛宣傳，提高認(rèn)識。尤其是20__到20__年，連續(xù)兩年參加了林業(yè)外來有害生物調(diào)查。經(jīng)過兩年的艱苦努力，基本摸清了我片區(qū)外來有害生物種類，以及為害狀況。共采集幼蟲標(biāo)本15件。根據(jù)調(diào)查了解狀況，及時向縣森防辦做了匯報，為縣森防辦制定有效的防治方案提供了第一手資料。從而有效遏制了林業(yè)有害生物的大面積發(fā)生和蔓延。

三、積極參與我站的油茶容器育苗試點工作，虛心向懂技術(shù)的同志們學(xué)習(xí)，扎扎實實的掌握油茶容器育苗技術(shù)要點，觀察油茶容器育苗的生長過程。并通過網(wǎng)絡(luò)等突進(jìn)了解油茶的生活習(xí)性。

四、認(rèn)真做好自用材的采伐設(shè)計工作。根據(jù)縣上制定的年度轄區(qū)木材采伐限額及有關(guān)申請，到伐區(qū)進(jìn)行外野勘察，嚴(yán)格確定采伐范圍，調(diào)查林分狀況。嚴(yán)厲杜絕不到采伐現(xiàn)場情況，嚴(yán)格一戶一證。

五、配合站上其他同志完成了歷年來退耕還林驗收，嚴(yán)把錢糧對縣關(guān);做好天然林保護(hù)工作，確保森林資源安全，維護(hù)林區(qū)秩序;積極參與義務(wù)植樹及農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目，確保造林質(zhì)量。

盡管我做了大量的工作，但仍然存在一些不足。在今后的工作中，我將再接再厲，刻苦鉆研，多看多問，勤動腦勤動手，為南鄭林業(yè)再創(chuàng)佳績貢獻(xiàn)自己的力量。

技術(shù)人員個人工作總結(jié)篇5

20**年即將結(jié)束，在這一年中我已經(jīng)逐步成長為一名能夠獨(dú)當(dāng)一面的中級技術(shù)人員，始終懷著飽滿的熱情和工作態(tài)度做好自己的本職工作，堅持防麻痹，防松懈的工作精神。以下是我20**年重點參與的工作內(nèi)容：

1.承擔(dān)科室安全員工作：每日做好科室科室特異情統(tǒng)計匯報以及科室的施工管理匯報；每周完成科室自查工作，填報安全工作表格；每個月填寫科室安全月報，梳理科室安全隱患，填寫安全專項整治表格。填寫季度以及年度的科室安全責(zé)任狀計劃完成情況表格。

2.作為本科SMS風(fēng)險源控制的負(fù)責(zé)人，每個月組織SMS風(fēng)險源小組討論交流會，討論每個月新增風(fēng)險源以及已存在風(fēng)險源的控制結(jié)果，做好記錄工作。

3.協(xié)助科長進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)工作：做好每個月的換季保養(yǎng)計劃；4月和10月做好換季保養(yǎng)準(zhǔn)備，整理換季保養(yǎng)臺賬，針對T1新增的設(shè)備重新對9月之后的設(shè)備保養(yǎng)計劃重新修訂，做好20**年設(shè)備保養(yǎng)計劃；每個月按時提交月設(shè)備月報；制定對外包單位維保項目的考核表，定期對外包單位進(jìn)行考核

4.做好科室培訓(xùn)記錄等相關(guān)工作：做好每周科務(wù)會的記錄和安全教育的宣貫工作；按計劃督促科室相關(guān)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)并做好培訓(xùn)記錄工作；協(xié)助科室做好應(yīng)急演練，并做好臺賬記錄及通訊報導(dǎo)的編寫工作。

5.做好科室倉庫管理工作：每周對科室的出入庫臺賬進(jìn)行更新；定期對科室易用消耗品進(jìn)行采購工作；對倉庫進(jìn)行定期的清理及數(shù)量清點工作，確保倉庫整潔，備品備件可用。制定科室倉庫管理規(guī)定。

6.對科室規(guī)范化手冊的修訂做好編寫和匯總工作：針對T1集成系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和虛擬化系統(tǒng)新增的內(nèi)容，和系統(tǒng)負(fù)責(zé)人協(xié)商對系統(tǒng)應(yīng)急流程和檢修程序進(jìn)行內(nèi)容新增補(bǔ)充；針對科室崗位的變化新增了系統(tǒng)管理員和系項目管理員的崗位職責(zé)；新增了科室ITC機(jī)房的管理制度和設(shè)備間施工管理規(guī)定。

7.做好科室日常考勤工作，月底做好當(dāng)月考勤表和休假統(tǒng)計及夜班費(fèi)的工作。

技術(shù)人員個人工作總結(jié)篇6

自20__年_月考入內(nèi)蒙古自治區(qū)林業(yè)監(jiān)測規(guī)劃院，分配到森林調(diào)查大隊工作，一直從事林業(yè)專業(yè)技術(shù)工作。主要從事森林資源二類調(diào)查工作及森林資源調(diào)查報告、森林經(jīng)營方案編寫等項工作。經(jīng)過自己努力學(xué)習(xí)和積累，使自己掌握的理論、業(yè)務(wù)知識在實踐中得到應(yīng)用，很好地完成了院、隊交給的任務(wù)?，F(xiàn)將所從事的專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：

一、工作任務(wù)

20__年_月編寫烏海市公益林區(qū)劃界定報告。

20__年_月參加完成了參加畢拉河林業(yè)局二類資源調(diào)查及內(nèi)業(yè)整理和錄入工作;

20__年_月參加阿拉善盟阿左旗林業(yè)局二類資源調(diào)查及內(nèi)業(yè)整理和數(shù)據(jù)錄入工作;

二、完成情況

在近2年工作當(dāng)中，經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)踏實工作，逐漸成為一名森調(diào)隊森林資源調(diào)查工作的技術(shù)人員。外業(yè)調(diào)查過程中的質(zhì)量方面，成果的檢查驗收全過程表現(xiàn)良好。森林資源調(diào)查工作環(huán)境艱苦，困難較大。在工作過程中，一直戰(zhàn)斗在工作一線，根據(jù)實際情況，及時學(xué)習(xí)工作中碰到的業(yè)務(wù)技術(shù)問題。同時在工作中，嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的各項要求。

三、專業(yè)技術(shù)

通過近2年的業(yè)務(wù)技術(shù)工作實踐，自己的業(yè)務(wù)水平、工作能力有了進(jìn)一步提高，拓寬了工作視野，特別是在新方法新技術(shù)的應(yīng)用中，如衛(wèi)片的解譯判讀、地理信息系統(tǒng)在資源數(shù)據(jù)統(tǒng)計、成果圖繪制應(yīng)用等方面都積累了一定經(jīng)驗。

四、工作體會

回顧近幾年來在任職期間經(jīng)過實踐，不斷鍛煉自己的業(yè)務(wù)水平和提高自己的工作能力，逐漸成為一名森林資源調(diào)查工作業(yè)務(wù)技術(shù)骨干。在完成承擔(dān)每項森林資源調(diào)查工作中，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，深入現(xiàn)地調(diào)查，分析實際情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決調(diào)查中出現(xiàn)的疑難問題。

隨著林業(yè)事業(yè)的不斷發(fā)展，使我深感林業(yè)調(diào)查規(guī)劃設(shè)計是涉及多學(xué)科、多領(lǐng)域科學(xué)知識的工作，必須了解林業(yè)科學(xué)發(fā)展的新動態(tài)、新趨勢，掌握新方法、新技術(shù)、擴(kuò)展知識面，大膽探索，不斷學(xué)習(xí)，提高自身的工作能力，才能更好地發(fā)揮自己的作用。

技術(shù)人員個人工作總結(jié)篇7

農(nóng)業(yè)技術(shù)人員個人工作總結(jié)

自參加農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項目技術(shù)指導(dǎo)員工作以來，我感到無比榮耀的同時，也深知肩上責(zé)任重大。兩年多來，我始終把提高農(nóng)民科學(xué)種植水平、農(nóng)民持續(xù)增收，農(nóng)業(yè)增效作為檢測我工作成績的標(biāo)準(zhǔn)，把推動我縣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，讓農(nóng)民盡快致富奔小康作為工作的目標(biāo)，在師宗縣農(nóng)業(yè)局的正確指導(dǎo)下，按照三個代表的要求，積極推廣先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技知識，提升農(nóng)民學(xué)種田水平，做好農(nóng)村科技培訓(xùn)和公益性技術(shù)指導(dǎo)工作，負(fù)責(zé)竹基鎮(zhèn)上補(bǔ)召村10戶示范戶的玉米產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)工作。通過近一年來的工作，我深深的體會到技術(shù)推廣人員是改變農(nóng)民生產(chǎn)行為的促進(jìn)者，是農(nóng)業(yè)技術(shù)的傳播者和實踐者，只有將新政策、新知識、新技術(shù)、新信息及時運(yùn)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，使之轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，才能徹底的實現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收和農(nóng)村生活水平的不斷地提高。解決農(nóng)民最需要的技術(shù)問題，想農(nóng)民之所想，急農(nóng)民之所急，較圓滿地完成了技術(shù)指導(dǎo)工作?，F(xiàn)談幾點工作體會。

一、全面了解科技示范戶基本情況，明了示范戶需求，為今后更好解決問題打下基礎(chǔ)。

項目的實施是黨中央惠民政策的具體體現(xiàn)，進(jìn)一步融洽了干群關(guān)系。對示范戶進(jìn)行物化補(bǔ)貼和技術(shù)培訓(xùn)，密切了政府農(nóng)業(yè)部門與農(nóng)民朋友的關(guān)系，農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員深入農(nóng)戶田間指導(dǎo)農(nóng)民運(yùn)用新技術(shù)，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心代表黨和政府聯(lián)系農(nóng)民群眾的橋梁作用，融洽了干群關(guān)系，黨群面貌煥然一新。一是切實摸清10個科技示范戶的基本情況，和示范戶全面對接工作，掌握科技示范戶的人口、勞力、耕地面積、生產(chǎn)狀況等，為10個科技示范戶建立科技檔案，每戶一本《科技示范戶手冊》。二是逐戶走訪科技示范戶，宣傳項目內(nèi)容，了解示范戶需求，開展現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)，解決示范戶生產(chǎn)中的技術(shù)問題。三是積極主動聯(lián)系群眾，與科技示范戶保持聯(lián)系，及時了解農(nóng)戶在生產(chǎn)中遇到的問題，并及時、有效加以解決。如在示范戶陳所金帶領(lǐng)下玉米采用地膜覆蓋栽培技術(shù)，將原種密度提高10%-15%，但是由于充分利用邊際效用和改變田間小氣候，改善田間通風(fēng)透光條件，玉米長勢非常好，產(chǎn)量大幅度提高。

二、增強(qiáng)了農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的責(zé)任心，農(nóng)技人員工作作風(fēng)發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。

科技入戶工程明確了農(nóng)技人員工作職責(zé)和目標(biāo)要求，農(nóng)技人員公益性職能充分得到了發(fā)揮，學(xué)有所用，增添了農(nóng)技人員學(xué)農(nóng)、愛農(nóng)、為農(nóng)服務(wù)的自豪感，強(qiáng)化了廣大農(nóng)技人員立足本職，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更好地服務(wù)農(nóng)民的意識。同時，通過項目實施，建立了農(nóng)技人員績效考核制度、學(xué)習(xí)制度，強(qiáng)化了監(jiān)管，有效保證了農(nóng)技人員入戶工作時間和效率，農(nóng)技人員工作得到了進(jìn)一步的肯定，精神狀態(tài)有了明顯好轉(zhuǎn)。加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。積極參加組織的各種政治學(xué)習(xí)和活動，不斷提高政治思想素質(zhì)。充分利用各種可能的條件和機(jī)會，抓緊時間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，有效地促進(jìn)了自身素質(zhì)的提高。進(jìn)一步改善工作作風(fēng)，增強(qiáng)服務(wù)意識，深入基層，心系群眾，不斷提高服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量，扎實搞好農(nóng)村服務(wù)工作。本人秉著用感恩心做人，用責(zé)任心做事的原則，在以后的工作中進(jìn)一步做到良種良策為群眾辦實事、技術(shù)要領(lǐng)為群眾解難事、科學(xué)運(yùn)籌為群眾做好事。有一個清醒而深刻的認(rèn)識。被群眾說不如主動去聽說，應(yīng)該經(jīng)常下村走訪，深入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線，真正做到人到、心到、責(zé)任到、問困難、問需求、問發(fā)展、送信心、送點子、送技術(shù)，積極宣傳和教育群眾，帶領(lǐng)大家科技致富。

三、是抓好科技培訓(xùn)，及時有效地對病蟲害進(jìn)行防治，提高整體水平。

作為技術(shù)指導(dǎo)員不僅要有理論水平和業(yè)務(wù)專長，還要能說會干，把理論知識和技術(shù)轉(zhuǎn)變到農(nóng)民一聽就懂，一看就會的實用技術(shù)。在培訓(xùn)中要重點抓住農(nóng)民在生產(chǎn)中一些不科學(xué)的操作環(huán)節(jié)和粗放管理、陳舊漏習(xí)開展針對性講解，通過舉辦培訓(xùn)5次、發(fā)放技術(shù)資料200余份、提供實物圖片20份等形式使農(nóng)民在品種選用、科學(xué)施肥、精細(xì)管理上更加科學(xué)合理，從而提高種植技術(shù)和科技意識。

四、構(gòu)建了農(nóng)業(yè)科技成果入戶到田的快速渠道，提高了科技成果的轉(zhuǎn)化速度，加大了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的力度，培養(yǎng)了一批土專家。

特別在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中，科技示范戶成了政策宣傳員;農(nóng)村環(huán)境綜合環(huán)境治理標(biāo)兵;除陋習(xí)樹新風(fēng)帶頭人;更是運(yùn)用新技術(shù)致富能人，是整個農(nóng)村生產(chǎn)、生活的中堅力量。本人根據(jù)作物不同生長階段的特點，深入田間地頭查看作物長勢，記錄詳細(xì)資料，并作認(rèn)真科學(xué)的分析，有的放矢手把手指導(dǎo)農(nóng)戶，用簡單、樸實的語言講解生產(chǎn)中技術(shù)難題，讓農(nóng)民一聽就懂，一學(xué)就會。

五、創(chuàng)建示范樣板，輻射帶動周邊農(nóng)戶，讓科技示范戶真正起到示范輻射帶頭作用。

良種良法得到普及，農(nóng)業(yè)科技人員服務(wù)觀念不斷更新。實施農(nóng)業(yè)科技入戶示范工程，實行技術(shù)人員直接到戶，良種良法直接到田，技術(shù)要領(lǐng)直接到人。入戶過程中，采用手把手、面對面的技術(shù)指導(dǎo)方法，指導(dǎo)示范戶應(yīng)用主導(dǎo)品種、主推技術(shù)，做到關(guān)鍵環(huán)節(jié)主動入戶，突發(fā)事件及時入戶，技術(shù)咨詢隨時入戶，使示范戶心服口服。辦好示范樣版非常重要，從前期的技術(shù)方案的制定到品種的選擇，合理配方施肥的應(yīng)用以及生產(chǎn)過程中的每一環(huán)節(jié)的配套管理都嚴(yán)格按照優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、安全、環(huán)保的操作規(guī)程，使他們樂于接受新技術(shù)，新方法并相互促進(jìn)相互帶動，形成學(xué)科學(xué)、用科學(xué)、用科技、促推廣、帶全面、增效益的良好氛圍。為確定基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項目的工作成效，按照項目要求和省農(nóng)業(yè)廳科教處的部署，落實《農(nóng)技推廣示范縣玉米測產(chǎn)方案》，10月12日20日師宗縣農(nóng)業(yè)局技術(shù)人員對竹基、丹鳳鎮(zhèn)、彩云鎮(zhèn)等幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的示范戶的玉米進(jìn)行了測產(chǎn)，按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程對所抽田塊進(jìn)行測產(chǎn)。于10月19日，在師宗竹基鎮(zhèn)上補(bǔ)召村的測產(chǎn)情況：經(jīng)過2天地實地實際測產(chǎn)統(tǒng)計：對示范戶顧永進(jìn)種植的2.5畝玉米田隨機(jī)取樣3個點，實際收獲面積0.5畝進(jìn)行穗立稱重其產(chǎn)量為1260公斤，按50%的水分折扣方式計算畝產(chǎn)達(dá)615公斤。陳所金家的1.5畝責(zé)任地里種植的玉米，采取了寬窄行條播，大行距1米小行0.6米，株距0.6米，密度畝植3860株。施足底肥，中后期加強(qiáng)中耕管理、水肥管理等措施的實施，畝產(chǎn)量在650公斤，同比去年多密植了300株，產(chǎn)量多出170公斤。數(shù)據(jù)結(jié)果表明該示范戶今年玉米的產(chǎn)量明顯高于去年，為玉米豐產(chǎn)奠定了堅實基礎(chǔ)，起到了明顯示范帶動作用。

兩年來，通過不懈的努力，農(nóng)民的思想意識得到較大的轉(zhuǎn)變，科技種植水平不斷提高，起到良好的示范帶頭作用。作為科技指員，不僅在實踐中得到了煅煉和提高，增強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)技能，同時能夠讓農(nóng)民把科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)之中，讓農(nóng)民能增產(chǎn)增收。作為一名技術(shù)指導(dǎo)員，當(dāng)看到示范戶應(yīng)用技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)和示范作用不斷提高，會到格外欣慰，我將不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)，積極為科技示范戶獻(xiàn)計獻(xiàn)策，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，引領(lǐng)農(nóng)民依靠科技致富，為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)農(nóng)民朋友臉上映出豐收的喜悅之情時就是我們科技指導(dǎo)員價值的真正體現(xiàn)，我們辛苦與快樂并存，為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)民致富奔小康的步伐做出艱苦努力我無怨無悔，為我們的青春能有這樣一次不同尋常的經(jīng)歷而喝彩。

農(nóng)業(yè)技術(shù)人員個人工作總結(jié)

我叫___，在__鎮(zhèn)政府工作，多年來在上級農(nóng)業(yè)主管部門和技術(shù)指導(dǎo)單位的正確領(lǐng)導(dǎo)、在同事和科技示范戶的大力支持下，農(nóng)業(yè)科技推廣工作組織到位、措施有力、效果明顯，多年來的工作情況總結(jié)如下：

一、積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

開展科技入戶示范工程后，積極參加了縣農(nóng)業(yè)局組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，更新了自己的知識，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)自己指導(dǎo)示范戶的服務(wù)能力。

二、加強(qiáng)宣傳、營造氛圍。

農(nóng)業(yè)科技推廣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的機(jī)制創(chuàng)新，為爭取社會各界對農(nóng)業(yè)科技推廣的支持，使全社會特別是廣大農(nóng)民更多地了解和積極參與農(nóng)業(yè)科技推廣工程，采取黑板報、標(biāo)語等多種形式宣傳農(nóng)業(yè)科技推廣工作，宣傳農(nóng)業(yè)科技示范縣的政策，宣傳面向市場的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)蠶豆無公害栽培技術(shù)、大蒜高產(chǎn)無公害栽培技術(shù)、洋芋無公害栽培技術(shù)等，取得了較好的效果。

三、精心選擇高素質(zhì)科技示范戶。

農(nóng)業(yè)科技推廣在我鎮(zhèn)以種植業(yè)為主，科技示范戶理所當(dāng)然的要有一定的種植水平，同時要有較強(qiáng)的號召力和影響力，能夠?qū)⑾冗M(jìn)的農(nóng)業(yè)科技在周邊群眾中推廣開來。經(jīng)過綜合考慮，選擇了以馬軍營、紀(jì)莊西胡莊、趙官營、宋莊小組的10戶素質(zhì)較高的農(nóng)戶，作為科技示范戶。對10戶示范戶進(jìn)行挨家挨戶走訪，詳細(xì)了解各農(nóng)戶的基本情況，了解他們對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的需求，摸清當(dāng)?shù)馗髦贫龋⒌怯浭痉稇舻南嚓P(guān)信息，收集他們對農(nóng)技推廣工作的各種意見、建議。同時做好宣傳工作，加強(qiáng)科技示范戶對農(nóng)業(yè)科技推廣工作的了解。要求每戶示范戶帶動20戶輻射戶，全面帶動5個村民小組的所有農(nóng)戶學(xué)科學(xué)用科學(xué)。

四、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)的推廣與應(yīng)用

通過科技入戶示范工程，我所指導(dǎo)的示范戶和輻射帶動戶上有了很大的提高。在摸清了各戶的基本情況、了解了各戶的需求后，精心設(shè)計了針對各戶的技術(shù)指導(dǎo)方案。主要推廣應(yīng)用了：大蒜測土配方施用BB控釋肥技術(shù)，不但節(jié)約了成本，保護(hù)農(nóng)田環(huán)境，為實現(xiàn)保洱海和農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增收相統(tǒng)一的目標(biāo)打下基礎(chǔ);大蒜無公害栽培、防病蟲技術(shù)，保證了大蒜產(chǎn)品的安全可靠，指導(dǎo)農(nóng)戶精心選擇優(yōu)質(zhì)早熟大蒜品種紅七星洋芋無公害栽培、防病蟲技術(shù)，保證了洋芋產(chǎn)品的安全可靠。

五、入戶指導(dǎo)方式靈活多樣

農(nóng)業(yè)科技推廣的關(guān)鍵在于入戶，培訓(xùn)指導(dǎo)，傳授技術(shù)，推廣各項農(nóng)業(yè)新技術(shù)到田到戶。為提高專業(yè)技術(shù)水平、入戶指導(dǎo)技能和示范戶農(nóng)民的科技素質(zhì)。我根據(jù)技術(shù)指導(dǎo)方案和農(nóng)民的需求，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)(如備耕、播種、田間管理、病蟲害多發(fā)期等)，到每個示范戶家中開展技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)和信息服務(wù)，與聯(lián)系戶保持電話聯(lián)系，確保技術(shù)和信息服務(wù)通暢。

總之，取得的成績只能代表過去，未來的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)工作道路還很漫長，本人在今后的工作學(xué)習(xí)和生活中要不斷進(jìn)取，克服困難，勤奮工作，以扎實的理論知識、先進(jìn)的技術(shù)、良好的工作作風(fēng)為__鎮(zhèn)涉農(nóng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。商品部個人述職報告集錦

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本人于20__年9月應(yīng)聘于本公司財務(wù)部，在總公司熟悉一個多月的公司業(yè)務(wù)于10月中旬被總公司分配到商品砼分公司負(fù)責(zé)瀝青站、水穏站及辦公樓的財務(wù)核算工作。在11年即將結(jié)束之際，將本部門這兩個月的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報如下：

1、對總公司與商品砼分公司的材料款及相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行區(qū)分。由于瀝青站、水穏站及辦公樓（基建）歸屬于總公司管理核算，商混站屬于商品砼分公司獨(dú)立核算。本人來到分公司在李會計的配合下對前期的相關(guān)款項及費(fèi)用進(jìn)行了準(zhǔn)確地區(qū)分，對以后的費(fèi)用按照使用用途認(rèn)真區(qū)分并在月末時打印費(fèi)用交接清單經(jīng)核對準(zhǔn)確無誤后簽字認(rèn)可與總公司結(jié)算。

2、對分公司的'機(jī)構(gòu)及人員配置提出合理建議。在對分公司的生產(chǎn)流程熟悉以后，發(fā)現(xiàn)分公司沒有倉庫及倉庫保管員給財務(wù)成本核算帶來一定的困難。發(fā)現(xiàn)這一情況后向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時反映，現(xiàn)已設(shè)置了低值易耗品庫并配備了倉庫保管員，從而做到材料購入有人簽收，材料發(fā)放有人負(fù)責(zé)。

3、規(guī)范了采購環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)財務(wù)核算程序，基本杜絕了報銷環(huán)節(jié)的白條現(xiàn)象。在日常報銷過程中對待同志一視同仁，認(rèn)真審核，熱情服務(wù)，在不違反財務(wù)制度原則的前提下予以報銷，在遇到不符合財務(wù)制度的情況時能夠堅持原則并注意工作方法，耐心講明不予報銷的原因，拒絕不合理開支，做到了為企業(yè)理好財，把好關(guān)，為大家服好務(wù)。

4、對發(fā)現(xiàn)的會計處理方法有不合理的地方及時提出自己的意見和建議。例如：在總公司查賬時發(fā)現(xiàn)導(dǎo)熱油（73800元）不論從金額大小、使用年限一次攤?cè)氤杀臼植缓侠?，又?jīng)過請教專業(yè)人員后認(rèn)為按其使用年限三年分期攤銷計入成本，既符合實際情況又遵循了會計原則，把此事向領(lǐng)導(dǎo)匯報經(jīng)批準(zhǔn)已做調(diào)賬處理。

5、為其他部門做好后勤服務(wù)工作。應(yīng)經(jīng)營部要求根據(jù)統(tǒng)計員提供的數(shù)據(jù)，充分考慮溢料、損耗等情況，把各時段的瀝青成本經(jīng)仔細(xì)核算后提供給經(jīng)營部（因為瀝青站剛開始生產(chǎn)配合比浮動較大），給經(jīng)營部為客戶報價提供成本依據(jù)。

6、協(xié)調(diào)稅務(wù)工作與稅務(wù)保持良好關(guān)系。財務(wù)上遇到稅務(wù)問題及時與稅務(wù)局溝通協(xié)調(diào)，尋求解決途徑。

財務(wù)部

20__年12月29日商品部個人述職報告(篇2)

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得了《商品房預(yù)（銷）售許可證》和預(yù)登記通知單后，在與承購人簽訂《商品房買賣合同》之日起30日內(nèi)，由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)向項目管轄范圍的房產(chǎn)交易管理部門申請辦理商品房預(yù)售合同備案手續(xù)。

依據(jù)

1、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第四十四條“商品房預(yù)售人應(yīng)當(dāng)按照國家有關(guān)規(guī)定將預(yù)售合同報縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門和土地管理部門登記備案。”

2、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》第二十七條“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)自商品房預(yù)售合同簽訂之日起30日內(nèi)，到商品房所在地的縣級以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門和負(fù)責(zé)土地管理工作的部門備案。”

3、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》第三十二條“商品房預(yù)售合同訂立后，應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定向房地產(chǎn)經(jīng)營主管部門備案?！?/p>

程序

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

應(yīng)當(dāng)自聯(lián)機(jī)簽約之日起30日內(nèi)，向市或者區(qū)、縣房屋行政管理部門申請預(yù)售登記

1、網(wǎng)上打印的商品房預(yù)售合同一式四份（雙方當(dāng)事人已簽字或蓋章）；

2、網(wǎng)上打印的商品房預(yù)售合同簽約證明和預(yù)售登記申請書；?

3、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法定代表人（或負(fù)責(zé)人身份證明書復(fù)印件、授權(quán)委托書原件各一份；

4、國有土地使用權(quán)證原件及復(fù)印件各一份；

5、買受人身份證明復(fù)印件

包括：（1）買受人為自然人的，提交身份證件的復(fù)印件；買受人為外省市自然人的，還需提交《暫住證》或《工作居住證》的復(fù)印件；（2）買受人為法人或其他組織的，提交經(jīng)年檢的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位法人證書、或批準(zhǔn)該法人、其他組織成立的文件、法定代表人或負(fù)責(zé)人身份證明；（3）向境外（含港、澳、臺）自然人、法人或其他組織預(yù)售商品房的，還需提交涉外項目國家安全審查批準(zhǔn)文件；（4）預(yù)售已被抵押的商品房，還需提交抵押權(quán)人同意預(yù)售的材料。

6、凡境外個人(含港澳臺僑個人)購買商品房的，須提供：（1）、港澳人員提交有效的《港澳人員來往大陸通行證》和《港澳居民身份證》、華僑提交有效的《中華人民共和國護(hù)照》和駐在國長期居留身份證件、臺灣居民提交有效的《臺灣居民來往大陸通行證》，港澳臺個人和華僑還需提交北京市公安局出入境管理處出具的《境外個人在境內(nèi)居留狀況證明》或北京市

政府臺灣事務(wù)辦公室出具的《臺灣同胞在京購買多套商品房介紹信》。

（2）、外國個人提交有效的護(hù)照和北京市公安局出入境管理處出具的《境外個人在境內(nèi)居留狀況證明》。（3）、各國駐華大使館、各國際組織駐華代表機(jī)構(gòu)享有外交特權(quán)與豁免的人員提交外交部同意其購房的照會。商品部個人述職報告(篇3)

商品專員是負(fù)責(zé)協(xié)助貨品主管做好貨品調(diào)配工作，統(tǒng)計分析區(qū)域貨品狀況，協(xié)助做好指導(dǎo)、安排貨品調(diào)配。

1、控制流失率任何商場都會面臨營業(yè)員流失的問題，從業(yè)人員的工作性質(zhì)、加之對年齡的一些限制，是營業(yè)員流失的客硯現(xiàn)實，但是營業(yè)員流失率過高會對銷售產(chǎn)生很大影響。作為一個商場治理者，要從根本上提高營業(yè)員的素質(zhì)并改善其工作心態(tài)，為其傳達(dá)商場的企業(yè)文化，使其對商場產(chǎn)生信心和信任，真正讓其感覺自己是企業(yè)的一員，從而保證營業(yè)員的穩(wěn)定性。

2、因人定崗商場的經(jīng)營性調(diào)整不可避免，這時人員也會適當(dāng)變動，調(diào)整時要穩(wěn)定營業(yè)員的心態(tài)，推薦到新的專柜，避免營業(yè)員有后顧之憂，在安置的同時進(jìn)行有效的人員組合，使一個專柜在治理上、銷售上進(jìn)行人員合理配備，注重在保證銷售的同時便于日后工作的治理，這也是一個不斷調(diào)整的過程。

3、恩威并治，實行人性化治理商場對營業(yè)員制定的服務(wù)規(guī)范是必須遵守的，原則問題上堅持嚴(yán)厲、嚴(yán)格，這樣才能使整個隊伍有序規(guī)范，如日常的考勤、各項報表的提交、現(xiàn)場勞動紀(jì)律等，一定要遵照員工治理制度執(zhí)行，對該處罰的不可手軟；但另一方面，營業(yè)員也是常人，要對其思想動態(tài)加以關(guān)注，營業(yè)員情緒的好壞直接影響到銷售熱情，對生活中有困難的營業(yè)員要加以幫助和關(guān)心，體現(xiàn)治理人性化。

有個這樣的例子：商場中，有個較知名的品牌，廠家本身對品牌的治理很規(guī)范，在商場中業(yè)績、形象、治理都是一種典型，專柜營業(yè)員也有了一點優(yōu)越感，頻繁的受到肯定就不輕易接受批評了，其中有一個店員，工作態(tài)度和銷售業(yè)績一直做得很好，也非常配合店長工作，就是有一點倔強(qiáng)，有一次因為一個小錯誤被主管處罰，她就有點憤憤不平了，雖然也配合了治理但表現(xiàn)了極度的不情愿，有些抵觸情緒，恰巧沒過幾天生病住院，她的家人都在外地，主管買了營養(yǎng)品親自去看她，令她沒有想到也很感動，以后的工作中從思想上有了很大轉(zhuǎn)變。

4、適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用激勵營業(yè)員天天站的時間在六個小時以上，工作做得好，也會讓其產(chǎn)生成就感，沒有哪個人希望自己是落后的，假如一個賣場治理人員只會用處罰手段，那無疑是監(jiān)工，適當(dāng)?shù)募顣屓藦男牡桌锝邮懿⒆龅母?。比如早會上，批評時可以只說現(xiàn)象，不提人名，犯錯誤者一定知道說的是自己而有所觸動，而表揚(yáng)的時候，最好點名，這樣的效果會很好。

舉個例子：一個新開業(yè)的商場，很多供給商對營業(yè)員很挑剔，頻繁的換人，銷售受到影響；有個文胸專柜，廠家經(jīng)理欣然接受了商場分配的一個沒有銷售經(jīng)驗的新員工，同時從別的店里調(diào)過來一名經(jīng)驗豐富的店長，開業(yè)前一周，這名新營業(yè)員被送到總店實習(xí)、培訓(xùn)，開業(yè)正式上崗，廠家經(jīng)理在巡店過程中，對這名新員工的每點進(jìn)步都提出贊賞。此后，這名營業(yè)員進(jìn)步得非?？欤?jīng)理還找到商場治理人員說“謝謝你給我們分了這么好的營業(yè)員，真是太滿足了。”第二天早會，這名營業(yè)員被點名表揚(yáng)。最終，她越做越出色，她的敬業(yè)精神、合作意識、銷售業(yè)績成了文胸區(qū)的典型。有別的供給商很羨慕，怎么人家就攤上了這么好的，自己就碰不到呢？

事后廠家經(jīng)理道出了實情：文胸的技術(shù)含量比服裝類等其它品類更高，最初當(dāng)然想要一名有經(jīng)驗的，但當(dāng)時商場人員緊缺，又面臨開業(yè)，當(dāng)時想到的是一方面配合商場，另一方面也不能不給新手機(jī)會。在對這名新員工的治理和培養(yǎng)中，她主要采取激勵的方式，最初讓經(jīng)驗豐富的店長帶她學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時參加公司的定期培訓(xùn)，對她的進(jìn)步加以肯定，使其有信心，在業(yè)務(wù)能力上迅速成長；在人際關(guān)系處理上，店長因工作多年，不會因她受到表揚(yáng)而嫉妒，反而，會在不經(jīng)意間將經(jīng)理表揚(yáng)她的話傳達(dá)給她，使兩人的合作非常愉快。

店長作為一個店面的負(fù)責(zé)人，更注重做出銷售業(yè)績，店員的進(jìn)步對她的能力也是一種很好的肯定。廠家經(jīng)理還表示，對營業(yè)員細(xì)化的日常治理最終還要依靠商場治理者，究竟廠家人員無法長期在賣場逗留，所以這名經(jīng)理與商場做了很好的溝通和銜接，她對商場治理人員表示了對營業(yè)員的滿足，比當(dāng)面表揚(yáng)的效果更好，使?fàn)I業(yè)員能夠做到經(jīng)理在與不在一個樣，自覺的把店的事當(dāng)成自己的事，達(dá)到了營業(yè)員與廠家、與商場之間的相互忠誠。這是廠家對營業(yè)員治理的一種有效方法，商場方作為現(xiàn)場治理者，激勵的方法同樣適用。

5、店長負(fù)責(zé)制在一個專柜中，店長的作用是不容忽視的，他是廠家與商場的紐帶，也是一個專柜的核心。他要對專柜的人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、銷售進(jìn)行負(fù)責(zé)。因此，想要治理好各個專柜，先要從管好店長這一環(huán)節(jié)開始做起。定期召開店長會，可探討治理銷售方面的問題，也可進(jìn)行專題培訓(xùn)。一個好的店長對店面的了解是最深入的，也最有發(fā)言權(quán)，商場治理者可以及時收集到信息，也讓店長感覺到自己受重視。雖然店長只負(fù)責(zé)一個店面幾個人，但由于位置非凡，安置店長不只是一個崗位的設(shè)置，更重要的是將其作用發(fā)揮到最佳。

6、劃區(qū)治理、充分授權(quán)大到一個商場，小到一個專柜，假如治理者不懂得授權(quán)，勢必增加工作難度。作為一個樓層的賣場治理人員來講，要管的營業(yè)員有幾十人或上百人，劃區(qū)治理會提高工作效率，做法是可按一個樓層不同的品類進(jìn)行劃區(qū)：男裝的可化出正裝區(qū)、休閑區(qū)、褲區(qū)、襯衫領(lǐng)帶區(qū)；女裝可劃出女裝區(qū)、文胸區(qū)、飾品區(qū)等。一個區(qū)選出一個義務(wù)區(qū)長，由該區(qū)域的優(yōu)秀店長擔(dān)任，她主要負(fù)責(zé)早會之外的一些臨時事務(wù)的傳達(dá)、報表的收集、活動的組織工作，義務(wù)區(qū)長的擔(dān)任是在本人及廠家自愿的情況下選出的，還要不對她的本職工作造成影響，要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。這樣有些工作是樓層治理人員授權(quán)區(qū)長、區(qū)長帶領(lǐng)店長、店長治理店員，形成了一種細(xì)化治理，同時也為商場儲備可提拔的治理人員。

7、發(fā)揮晨會的作用進(jìn)行樓層治理，天天的早晚會非常重要，治理實際是管一些瑣碎的事、重復(fù)的事，但要避免早會變成千篇一律的說教式，使?fàn)I業(yè)員麻木且膩煩。總結(jié)前一天的問題，安排新一天的工作，這是早會的一個基本內(nèi)容，但早會還要起到培訓(xùn)的作用，這個培訓(xùn)除了治理人員來做之外，可以充分調(diào)動營業(yè)員的參與，如可以請化妝品的營業(yè)員為服裝營業(yè)員講化裝技巧和現(xiàn)場化妝演示、可以事先或臨時安排銷售模擬演練、可以進(jìn)行2分鐘品牌介紹等，讓營業(yè)員成為早會的主角，在互動中實現(xiàn)培訓(xùn)目的。

晨會注重事項：晨會時間要因事而宜，不可過短或過長；樓層主管人員早會前要有充分預(yù)備，從而讓營業(yè)員感覺到你的重視；注重隊列治理，主管要先到場，在站隊時培養(yǎng)紀(jì)律性時間性，養(yǎng)成良好習(xí)慣；如進(jìn)行培訓(xùn)，可適時提問，使聽的人集中精力，還可發(fā)現(xiàn)是否聽懂；安排演講或模擬演練，要事先溝通；晨會的最終目的是提升服務(wù)水平，提升銷售，可適當(dāng)以銷售為主題，公布銷售排名前后，以便激勵；治理者要注重語言藝術(shù)；

8、堅持不懈地培訓(xùn)單單晨會培訓(xùn)是不夠的，除參加商場統(tǒng)一組織的定期培訓(xùn)之外，樓層治理者還要組織有針對性的培訓(xùn)，堅持每周進(jìn)行一次，培訓(xùn)時間不要太長，一個小時以下，安排不同的培訓(xùn)主題，日積月累的培訓(xùn)會對營業(yè)員的素質(zhì)有所提高。

9、治理者要具備培訓(xùn)、指導(dǎo)能力治理人員培訓(xùn)營業(yè)員，首先要自己先明白，商品知識、銷售技巧、商品陳列等，作為一個治理人員自身能力要強(qiáng)，除了定期培訓(xùn)，現(xiàn)場治理也是一個培訓(xùn)指導(dǎo)的過程。

10、學(xué)會應(yīng)用表格治理在進(jìn)行經(jīng)營治理中，很多信息的收集、數(shù)據(jù)的匯總都要通過表格進(jìn)行，樓層針對商品信息、銷售數(shù)據(jù)、對手信息等很多是要營業(yè)員參與來做的，比如同城同品牌的信息，可讓營業(yè)員去市調(diào)取得，營業(yè)員的視角是不一樣的，這樣不輕易匯總，樓層下發(fā)規(guī)范的表格下去，將所需內(nèi)容列出，營業(yè)員只需填上相關(guān)內(nèi)容就可以了，最后一欄讓營業(yè)員寫分析，這個角度不限，營業(yè)員是前沿服務(wù)人員，有些觀點是最有發(fā)言權(quán)的，她提供的很多信息正是寶貴的可利用資源。

11、劃定銷售任務(wù)，激發(fā)銷售熱情在進(jìn)行以上的所有治理活動中，最核心的目標(biāo)是——銷售。賣場治理的方式可以因人、因地治宜，靈活運(yùn)用，但對營業(yè)員的銷售業(yè)績考核不能有任何放松，究竟這是她的職責(zé)所在，對其制定合理銷售任務(wù)，月、日加以細(xì)分，完成的好壞是評定是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，站得再規(guī)范、笑得再甜美、紀(jì)律遵守得再好，不創(chuàng)造銷售是沒有意義的商場導(dǎo)購員年終總結(jié)5篇?！皼]有壓力就沒有動力”從銷售任務(wù)上刺激銷售熱情。

12、組織集體活動，增進(jìn)團(tuán)隊精神適當(dāng)?shù)碾A段，商場或樓層可以組織集體活動，商場的運(yùn)動會、節(jié)日聯(lián)歡、文藝匯演等的參與，都可以激發(fā)這個年輕團(tuán)隊的熱情，為緩解其工作壓力。

13、評選優(yōu)秀員工有些激勵是不能單單放在口頭上的，如前面講到的義務(wù)區(qū)長，為樓層做了大量的工作，甚至?xí)幌ЩㄙM(fèi)自己的休息時間，年終聯(lián)歡時，可以以自己樓層為單位買點小禮物，在大家的掌聲中感謝對大家所做的服務(wù)，商場也要評選優(yōu)秀員工，樹立典型，使其他人有可學(xué)習(xí)的榜樣。商品部個人述職報告(篇4)

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來XX醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。

一、觀念的轉(zhuǎn)變。

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二、落實崗位職責(zé)。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是:

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。

5、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。

四、目前市場分析。

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場:頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

總之，未來要擴(kuò)大市場，爭取業(yè)績翻番。商品部個人述職報告(篇5)

辦理商品房預(yù)售登記備案程序

核心提示：核心提示：

（一）辦理預(yù)售登記備案的開發(fā)企業(yè)應(yīng)到房屋交易所交易部領(lǐng)取《商品房預(yù)售登記備案申請表》，經(jīng)填寫后連同其他申請資料提交到交易部經(jīng)辦人員。

（二）辦理預(yù)售登記備案應(yīng)提交的資料有：

1、商品房預(yù)售登記備案申請表（原件）；

（一）辦理預(yù)售登記備案的開發(fā)企業(yè)應(yīng)到房屋交易所交易部領(lǐng)取《商品房預(yù)售登記備案申請表》，經(jīng)填寫后連同其他申請資料提交到交易部經(jīng)辦人員。

（二）辦理預(yù)售登記備案應(yīng)提交的資料有：

1、商品房預(yù)售登記備案申請表（原件）；

2、營業(yè)執(zhí)照，法人代表證或法人代表任命書（復(fù)印件）；

3、委托書（原件）、被委托人身份證（復(fù)印件）；

4、投資立項批文（復(fù)印件）；

5、土地使用權(quán)證書（含紅線圖）（復(fù)印件）；

6、建設(shè)工程規(guī)劃許可證（含審批單、紅線圖）（復(fù)印件）；

7、施工許可證（復(fù)印件）；

8、商品房預(yù)售許可證（復(fù)印件）；

9、預(yù)測房屋建筑面積結(jié)果通知書（原件）；

10、房屋出售情況表、銷售價目表（原件）；

11、若開發(fā)項目有拆遷情況的，應(yīng)提交拆遷許可證（復(fù)印件），產(chǎn)同時辦理已拆遷房屋的注銷手續(xù)。

（三）以上資料為復(fù)印件的必須同時提交原件核對，以上資料齊全的，工作人員將收下資料，并出具收件收據(jù)。

（四）等候通知，接到通知后，請及時帶上收件收據(jù)，被委托人身份證領(lǐng)取交費(fèi)單據(jù)交費(fèi)、領(lǐng)證。

辦證說明辦證承諾時限：資料齊全，從受理收件之日算起，10個工作日完成。商品部個人述職報告(篇6)

時光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20__年已經(jīng)在面前飛逝；轉(zhuǎn)眼間又將跨越一個年度之坎，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。我是在20__年三月末來到公司的，在之前并沒有過在服裝行業(yè)的工作經(jīng)歷，也沒有做過商品專員，來到公司以后是從一個“文盲”一步一步的走過，一點一點的學(xué)習(xí)，知道了如何去管理貨品，如何去平均的分配貨品，如何去把握客戶的發(fā)貨情況，關(guān)于工作上的問題，我需要虛心的向其他同事請教，很感謝公司的各位同事，在我無知的時候給予我包容，讓我一點一點慢慢成長，使我很快的適應(yīng)了公司的管理模式和運(yùn)作程序。然而在一些方面我還存在著不足。在工作中未能全面的考慮各方面的因素げ荒芎茉不的處理各方面的關(guān)系，個別工作做的還不夠完善，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)，這都有待于我在今后的工作中加以改進(jìn).在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度、商品管理知識；將工作效率全面提高一個新水平，協(xié)調(diào)處理好與各部門的工作問題。以更加飽滿的熱情和不斷進(jìn)取的精神，去努力做好自己的工作。

商品發(fā)貨情況：

1、總發(fā)貨情況：下線客戶：119323件；55009451.8元，總代直營：18126件

2、總銷售情況：下線客戶：69673件；54531548.57元，總代直營：11413件

3、銷售占比分析：

4、各區(qū)域發(fā)貨明細(xì)：

區(qū)域發(fā)貨圖示分析

經(jīng)由圖示分析可以知道20__年新品羽絨服發(fā)貨做的還是比較好的，除了直營店訂貨中包含有備貨部分從而沒有完全發(fā)貨外，其他區(qū)域的貨品供給上基本滿足各區(qū)域的訂貨量。

商品銷售分析：

1、20__年各區(qū)域貨品發(fā)放銷售情況：

2、各區(qū)域逐月銷售情況：

（備注：所有數(shù)據(jù)包括后期追加單數(shù)據(jù)且發(fā)貨數(shù)據(jù)截止至20__年12月25日）

（備注：銷售數(shù)據(jù)截止至20__年1月27日）

圖示分析：20__年新品羽絨服在十二月份中旬銷售開始下滑，尤其是石家莊區(qū)域和保定區(qū)域銷售量下滑較為明顯，滄州衡水區(qū)域、邢臺區(qū)域其次，而直營店相對而言銷售量下降情況不大。而影響銷售情況的原因中，后期銷售款號尺碼不全為一個主要原因，其次還有天氣因素，價格因素，而雪中飛、波司登品牌在11月、12月在各個地方的促銷活動也是影響銷售的一個因素。

商品庫存分析

一、商品庫存構(gòu)

（備注：庫存分析截止至20__年12月25日）

商品庫存比較集中，主要集中在新舊款羽絨服和輔料類產(chǎn)品上，其它服飾的占比比較小。尤其是新

款羽絨服，但是在后期的銷售活動比拼中可以消化一定得數(shù)量，相對而言，歷年庫存遺留的舊款羽絨服在商品庫存中占有32%的份額，是來年銷售的一個重點。

二、12年羽絨服庫存分析

（備注：庫存分析截止至20__年12月25日）

如圖所示：提取20__年羽絨服庫存前15名的款號，其中ERAL6017B、ERAL6002B為20__年羽絨服庫存數(shù)量較大的兩個款式，在12年羽絨服庫存比重中占比分別為26%和23%，在總羽絨服庫存中占比為15%和14%。

三、舊款羽絨服庫存分析

（備注：庫存分析截止至20__年12月25日）

如圖所示：提取現(xiàn)有舊款庫存數(shù)量排名前15位的款號，其中AFA6008為歷年舊款羽絨服庫存數(shù)量龐大的一個款式，在舊款羽絨服庫存比重中占比40%

四、羽絨服庫存數(shù)量分析

（備注：庫存分析截止至20__年12月25日）

我們提取了現(xiàn)有羽絨服庫存中取出數(shù)量較大的15個款式，而單款庫存較大的款式中AF6008占到羽絨服庫存總量的25%，ERAL6017B占了15%，ERAL6002B在庫存中也占到14%的份額。

五、商品的季節(jié)及年度占比表

11以前舊貨在數(shù)量和金額上的占比都是比較大的，占比有49.2%之多，而20__年的庫存占比會在后期的銷售中有所變化，庫存有效性較差。

商品專員年終總結(jié)篇二：銷售人員工作總結(jié)范文

加入__公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到__感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作