商家聯(lián)盟調(diào)查問卷

商家聯(lián)盟調(diào)查問卷1、咱們店鋪一般一天人流量在多少左右【填空題】________________________2、咱們店鋪平時推廣方式有哪些【多選題】□彩頁宣傳□微信宣傳□場地活動□老客戶帶新客戶以平均每個店鋪一天人流量在50人左右，一年預(yù)計1.5萬-2萬人左右，將平時人流量聚集在一起，店鋪以后搞活動是不是可以更好的進(jìn)行推廣，或以后店鋪做業(yè)務(wù)擴(kuò)展更加可以順利進(jìn)行。3、您是否愿意以后做客流量的累計，或已經(jīng)在做了?！締芜x題】○愿意/已經(jīng)在做了○不愿意4、不愿意的原因【填空題】________________________?請相信，我所說的每一句，都是難聽的真話。大家知道，現(xiàn)在很多品牌假借分享成功案例名義偷偷摸摸搞軟植入，所以先說清楚，本文涉及品牌及人物信息一律馬賽克處理，只是想跟各位聊聊，實體店如何結(jié)合微商實現(xiàn)增收問題。大背景是這樣的。2014-2016年，3000萬代理制微商在屢戰(zhàn)屢敗中得出結(jié)論，在家?guī)Ш⒆拥膶殝屓后w閑散時間多，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與壓力，害怕與社會脫節(jié)，因此潛在創(chuàng)業(yè)需求旺盛，是最容易轉(zhuǎn)化成代理的精準(zhǔn)客戶。到了2016-2017年，有創(chuàng)業(yè)需求的寶媽資源消耗殆盡。同時，受電商沖擊最大的傳統(tǒng)鞋服、美妝實體店老板們眼看生意蕭條，坐不住了，都想把現(xiàn)有的店鋪與客戶資源結(jié)合微商實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。所以毫無懸念，這波人成為繼寶媽之后，微商企業(yè)的猛攻對象。但是，她們提供的所謂轉(zhuǎn)型方案“做代理等于學(xué)習(xí)，拿貨等于轉(zhuǎn)型”過于簡單粗暴，老匡并不認(rèn)同。個人認(rèn)為，實體店結(jié)合微商絕非簡單的產(chǎn)品疊加，而是從顧客導(dǎo)入、產(chǎn)品延伸到粉絲運(yùn)營三個層面的戰(zhàn)術(shù)再造，本文“寧波城隍廟二樓，18㎡女裝店結(jié)合微商每年增收50萬”的真實案例或許能給你啟發(fā)。寧波城隍廟既是服裝鞋帽小商品市場，也是當(dāng)?shù)刂包c，年輕人必逛之地。經(jīng)測算，該地段主要通道工作日客流量1500人左右，周末節(jié)假日可達(dá)到20000人次。以上數(shù)據(jù)精準(zhǔn)無誤，但沒有任何意義。真正有意義的數(shù)據(jù)是：該店每月3000銷量，其中1200-1500件來自微信下單！也就是說傳統(tǒng)女裝店結(jié)合微商，每年多賺了近50萬！怎么做的？前面說了——顧客導(dǎo)入、產(chǎn)品延伸、粉絲運(yùn)營。一、顧客導(dǎo)入：在傳統(tǒng)零售中，消費(fèi)者一旦購買，往往與商家再無聯(lián)絡(luò)。微信對于實體店的意義在于：購買意味著關(guān)系開始。結(jié)合本案例，店主交代員工，但凡已購買客戶，必須口頭提醒“加一下我們老板娘微信吧，很多新款和活動信息都會在微信里說的”，通過率高達(dá)50%，每天成交40單，30個新顧客，每天新增好友15人，除去春節(jié)15天休息，每年新增350天*15人=5250人，兩年積累成交客戶近萬人。今年8月，店主主動清理睡眠客戶與將其屏蔽的客戶后，依然還有6000活躍好友，留存率達(dá)60%。注意，剩下的6000好友都是微信二次下單客戶三、粉絲運(yùn)營：經(jīng)營粉絲對于純微商來說還是比較難的，畢竟沒見過面，很難產(chǎn)生信任。實體店已成交顧客，有交談與成交基礎(chǔ)，維護(hù)起來相對輕松。在特定品類（例如平價女裝），即便朋友圈只刷廣告，活躍客戶留存率依然能做到60%，你肯定以為此人與刷屏的low比微商無異，整天刷圈，哪里做了粉絲運(yùn)營？你錯了。有兩種情況，用戶非但不會屏蔽刷屏用戶，相反會追著看：1一開始就知道此人來歷，了解此微信號定位。2刷屏的內(nèi)容有價值，例如圖片或小視頻精美養(yǎng)眼，或所推薦產(chǎn)品性價比高，有利他性。所以，盡管店主每天刷5-12條廣告，但80%自己當(dāng)模特親自上陣，推薦的衣服實惠靠譜，所以在沒時間逛街、住的遠(yuǎn)無法到店，有信任基礎(chǔ)的已成交客戶眼里，這些廣告并非廣告，而是了解新品、快捷下單的利他性內(nèi)容。為有需求的客戶持續(xù)輸出利他性內(nèi)容，本身就是一種粉絲運(yùn)營。（原理與內(nèi)容電商一樣）實在不能理解，調(diào)研一下身邊朋友：對于有過交易基礎(chǔ)、誠實可信、產(chǎn)品豐富、圖片文案精美、投入情感賣貨的實體店老板，你會不會將其屏蔽？80%不會。此外，店主做了很多后臺運(yùn)營工作，例如：1）給微信好友（客戶）打標(biāo)簽，推薦產(chǎn)品因人而異，甚至幫客戶做個性化搭配；2）優(yōu)質(zhì)客戶吃飯喝酒交朋友，朋友免費(fèi)發(fā)圈幫其宣傳，0成本口碑傳播；3）做買贈等促銷活動維護(hù)老客戶。案例容易看懂，步驟不難拆解，操作也簡單直白，最難改變的是“思維方式”。1、重新定義店鋪功能：傳統(tǒng)店鋪的核心功能是產(chǎn)品銷售，追求實時業(yè)績；現(xiàn)在，業(yè)績并非唯一考核指標(biāo)，實體店應(yīng)該是加粉通道、以及與顧客建立信任的窗口，真正的后端銷售在微信展開，那才是大頭。2、從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶：在同質(zhì)化產(chǎn)品大爆炸時代，沒有任何消費(fèi)品是必選項。先別管什么坪效、動銷、毛利率了，想方設(shè)法把客戶加到微信，建立誠實可信的個人形象，與有成交基礎(chǔ)的好友高頻互動，輸出豐富多樣、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的高性價比產(chǎn)品…服務(wù)于人，人＞品牌＞產(chǎn)品。5、在線上流量紅利逐步消失的今天，越來越多的人反過來吃線下流量，流量的本地化因其區(qū)域特征故自帶信任，把線上與線下完美融合才符合未來發(fā)展方向，您是否愿意加入那【單選題】○愿意○愿意○愿意6、在累計店鋪流量的時候，同時用已下幾種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳【多選題】□圖片視頻□優(yōu)惠活動□文章軟文□網(wǎng)店7、以上您所感興趣的宣傳方式分享到微信群，用戶點擊進(jìn)入的百分之50的精準(zhǔn)客戶【多選題】□是因為對產(chǎn)品活動感興趣才點擊□是因為好奇新奇而點擊這樣以來是不是增加了咱們的客流量，增加了更多客戶。對于實體店來講，往往第一次訂單的開始，才是這個客戶的開始8、如果給咱們店鋪在增加團(tuán)購優(yōu)惠卷等眾多活動可以處進(jìn)客戶下單【多選題】□是□是9、如果給咱們產(chǎn)品設(shè)置好傭金讓用戶分享給他的好友，他的好友下單他可以拿到傭金，是不是能更好的促銷的咱們的產(chǎn)品【單選題】○是○不是10、如果說有人進(jìn)入你網(wǎng)上店鋪，你可以及時收到消息，并且可以實時查看他們的瀏覽軌跡，篩查出用戶的喜愛，給客戶打個招呼，進(jìn)行推薦，主動銷售，是不是就更加容易出單【單選題】○是○不是11、粉絲的聚集好處：客戶管理容易銷量查看用戶對哪些產(chǎn)品喜歡更容易的進(jìn)行促銷擴(kuò)客以及分銷等您是否愿意加入呢我們平臺呢，并不收取任何費(fèi)用。【單選題】○想○不想?請相信，我所說的每一句，都是難聽的真話。大家知道，現(xiàn)在很多品牌假借分享成功案例名義偷偷摸摸搞軟植入，所以先說清楚，本文涉及品牌及人物信息一律馬賽克處理，只是想跟各位聊聊，實體店如何結(jié)合微商實現(xiàn)增收問題。大背景是這樣的。2014-2016年，3000萬代理制微商在屢戰(zhàn)屢敗中得出結(jié)論，在家?guī)Ш⒆拥膶殝屓后w閑散時間多，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與壓力，害怕與社會脫節(jié)，因此潛在創(chuàng)業(yè)需求旺盛，是最容易轉(zhuǎn)化成代理的精準(zhǔn)客戶。到了2016-2017年，有創(chuàng)業(yè)需求的寶媽資源消耗殆盡。同時，受電商沖擊最大的傳統(tǒng)鞋服、美妝實體店老板們眼看生意蕭條，坐不住了，都想把現(xiàn)有的店鋪與客戶資源結(jié)合微商實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。所以毫無懸念，這波人成為繼寶媽之后，微商企業(yè)的猛攻對象。但是，她們提供的所謂轉(zhuǎn)型方案“做代理等于學(xué)習(xí)，拿貨等于轉(zhuǎn)型”過于簡單粗暴，老匡并不認(rèn)同。個人認(rèn)為，實體店結(jié)合微商絕非簡單的產(chǎn)品疊加，而是從顧客導(dǎo)入、產(chǎn)品延伸到粉絲運(yùn)營三個層面的戰(zhàn)術(shù)再造，本文“寧波城隍廟二樓，18㎡女裝店結(jié)合微商每年增收50萬”的真實案例或許能給你啟發(fā)。寧波城隍廟既是服裝鞋帽小商品市場，也是當(dāng)?shù)刂包c，年輕人必逛之地。經(jīng)測算，該地段主要通道工作日客流量1500人左右，周末節(jié)假日可達(dá)到20000人次。以上數(shù)據(jù)精準(zhǔn)無誤，但沒有任何意義。真正有意義的數(shù)據(jù)是：該店每月3000銷量，其中1200-1500件來自微信下單！也就是說傳統(tǒng)女裝店結(jié)合微商，每年多賺了近50萬！怎么做的？前面說了——顧客導(dǎo)入、產(chǎn)品延伸、粉絲運(yùn)營。一、顧客導(dǎo)入：在傳統(tǒng)零售中，消費(fèi)者一旦購買，往往與商家再無聯(lián)絡(luò)。微信對于實體店的意義在于：購買意味著關(guān)系開始。結(jié)合本案例，店主交代員工，但凡已購買客戶，必須口頭提醒“加一下我們老板娘微信吧，很多新款和活動信息都會在微信里說的”，通過率高達(dá)50%，每天成交40單，30個新顧客，每天新增好友15人，除去春節(jié)15天休息，每年新增350天*15人=5250人，兩年積累成交客戶近萬人。今年8月，店主主動清理睡眠客戶與將其屏蔽的客戶后，依然還有6000活躍好友，留存率達(dá)60%。注意，剩下的6000好友都是微信二次下單客戶三、粉絲運(yùn)營：經(jīng)營粉絲對于純微商來說還是比較難的，畢竟沒見過面，很難產(chǎn)生信任。實體店已成交顧客，有交談與成交基礎(chǔ)，維護(hù)起來相對輕松。在特定品類（例如平價女裝），即便朋友圈只刷廣告，活躍客戶留存率依然能做到60%，你肯定以為此人與刷屏的low比微商無異，整天刷圈，哪里做了粉絲運(yùn)營？你錯了。有兩種情況，用戶非但不會屏蔽刷屏用戶，相反會追著看：1一開始就知道此人來歷，了解此微信號定位。2刷屏的內(nèi)容有價值，例如圖片或小視頻精美養(yǎng)眼，或所推薦產(chǎn)品性價比高，有利他性。所以，盡管店主每天刷5-12條廣告，但80%自己當(dāng)模特親自上陣，推薦的衣服實惠靠譜，所以在沒時間逛街、住的遠(yuǎn)無法到店，有信任基礎(chǔ)的已成交客戶眼里，這些廣告并非廣告，而是了解新品、快捷下單的利他性內(nèi)容。為有需求的客戶持續(xù)輸出利他性內(nèi)容，本身就是一種粉絲運(yùn)營。（原理與內(nèi)容電商一樣）實在不能理解，調(diào)研一下身邊朋友：對于有過交易基礎(chǔ)、誠實可信、產(chǎn)品豐富、圖片文案精美、投入情感賣貨的實體店老板，你會不會將其屏蔽？80%不會。此外，店主做了很多后臺運(yùn)營工作，例如：1）給微信好友（客戶）打標(biāo)簽，推薦產(chǎn)品因人而異，甚至幫客戶做個性化搭配；2）優(yōu)質(zhì)客戶吃飯喝酒交朋友，朋友免費(fèi)發(fā)圈幫其宣傳，0成本口碑傳播；3）做買贈等促銷活動維護(hù)老客戶。案例容易看懂，步驟不難拆解，操作也簡單直白，最難改變的是“思維方式”。1、重新定義店鋪功能：傳統(tǒng)店鋪的核心功能是產(chǎn)品銷售，追求實時業(yè)績；現(xiàn)在，業(yè)績并非唯一考核指標(biāo)，實體店應(yīng)該是加粉通道、以及與顧客建立信任的窗口，真正的后端銷售在微信展開，那才是大頭。2、從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營用戶：在同質(zhì)化產(chǎn)品大爆炸時代，沒有任何消費(fèi)品是必選項。先別管什么坪效、動銷、毛利率了，想方設(shè)法把客戶加到微信，建立誠