卞桂英《國際商務(wù)談判》價格談判課件

卞桂英《國際商務(wù)談判》價格談判課件CATALOGUE目錄價格談判概述價格談判的準備價格談判的過程價格談判的技巧價格談判的注意事項案例分析01價格談判概述0102價格談判的定義價格談判是國際商務(wù)談判中的核心環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到雙方的利益和商業(yè)合作。價格談判是指買賣雙方就商品或服務(wù)的價格進行協(xié)商和談判的過程。價格談判是國際商務(wù)談判中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，直接決定了交易的成敗。成功的價格談判有助于達成雙贏的協(xié)議，促進商業(yè)合作的順利進行。價格談判能力是國際商務(wù)談判人員必備的核心能力之一。價格談判的重要性在價格談判前，要充分了解相關(guān)商品或服務(wù)的市場行情，以便更好地掌握談判的主動權(quán)。了解市場行情根據(jù)市場行情和談判對手的情況，制定合理的報價策略，以吸引對方的注意并獲得認可。制定合理的報價策略在對方還價時，要保持冷靜，認真分析對方的還價依據(jù)和意圖，并采取相應(yīng)的應(yīng)對策略。靈活應(yīng)對對手的還價在價格談判中，運用心理戰(zhàn)術(shù)可以有效地影響對方的判斷和決策，如利用虛張聲勢、制造緊張氣氛等手段。運用心理戰(zhàn)術(shù)價格談判的策略和技巧02價格談判的準備深入了解市場和競爭對手是價格談判的重要前提。在準備階段，需要收集關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的市場信息，包括需求、供應(yīng)、價格水平以及市場趨勢。同時，了解競爭對手的價格策略、產(chǎn)品特點和優(yōu)劣勢也是關(guān)鍵，這有助于制定更有針對性的談判策略。了解市場和競爭對手設(shè)定明確的底線價格和期望目標是價格談判的核心。在制定價格策略時，需要明確自己的底線價格，即能夠接受的最低價格。同時，也要設(shè)定一個期望目標，即希望達成的最優(yōu)價格。在談判過程中，應(yīng)始終保持對這兩個價格的控制，避免做出過大的讓步。確定價格底線和期望目標制定有效的談判策略和應(yīng)對措施是確保價格談判成功的關(guān)鍵。在準備階段，應(yīng)充分考慮可能出現(xiàn)的各種情況，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。例如，當對方提出過高或過低的價格時，應(yīng)如何回應(yīng)；當雙方出現(xiàn)分歧時，應(yīng)如何協(xié)調(diào)等。此外，制定合理的讓步策略也是必不可少的，這有助于在關(guān)鍵時刻達成協(xié)議。制定談判策略和應(yīng)對措施03價格談判的過程開場白是價格談判的起始階段，目的是建立良好的談判氛圍和關(guān)系。開場白寒暄是談判雙方在開場白中進行的非正式交流，有助于緩解緊張氣氛和建立信任。寒暄開場白和寒暄在價格談判中，一方首先需要提出報價，這通?；诋a(chǎn)品或服務(wù)的成本、市場需求和競爭情況等因素。對方在聽取報價后，會根據(jù)自身情況和談判目標進行還價，以達到更優(yōu)惠的價格。提出報價和還價還價提出報價討論在報價和還價之后，雙方會就價格條款進行深入的討論，包括價格、付款方式、交貨期等細節(jié)。協(xié)商在討論的基礎(chǔ)上，雙方會進行協(xié)商，尋求達成一致意見的可能性，以實現(xiàn)雙方的利益最大化。討論和協(xié)商價格條款經(jīng)過深入的討論和協(xié)商后，雙方通常會就價格條款達成協(xié)議，這標志著價格談判的結(jié)束。達成協(xié)議達成協(xié)議后，雙方需要簽署書面合同，將談判結(jié)果以法律形式固定下來，以確保雙方的權(quán)益得到保障。簽署合同達成協(xié)議和簽署合同04價格談判的技巧掌握主動權(quán)和靈活性主動權(quán)在談判中，要始終保持主動，不要讓對方牽著鼻子走。要提前做好功課，了解市場行情和競爭對手的價格，以便在談判中提出合理的要求。靈活性要根據(jù)談判的實際情況，靈活調(diào)整自己的策略和要求。如果對方提出更高的要求，要學會適時作出妥協(xié)，以達成雙方都能接受的協(xié)議。運用心理戰(zhàn)術(shù)和說服力要善于運用心理戰(zhàn)術(shù)，如利用對方的弱點、制造緊張氣氛等，以影響對方的判斷力和決策。心理戰(zhàn)術(shù)要學會用事實和數(shù)據(jù)說話，以增強自己觀點的說服力。同時，要注意表達方式，用平和、自信的語氣表達自己的要求。說服力VS在談判中，要盡量避免沖突和爭吵，以免影響談判的進程和結(jié)果。保持良好關(guān)系在談判結(jié)束后，要主動與對方保持聯(lián)系，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，以便日后的合作和交流。同時，要注意維護公司的形象和利益。避免沖突避免沖突和保持良好關(guān)系05價格談判的注意事項尊重對方的意見和立場，避免攻擊或貶低對方。使用禮貌的語言和措辭，表達自己的觀點和要求。尊重對方的談判風格和文化背景，避免冒犯或誤解。尊重對方和保持禮貌

注意細節(jié)和遵守商業(yè)道德仔細研究和分析談判標的，了解市場行情和競爭對手情況。注意細節(jié)和精確度，避免因小失大或造成不必要的糾紛。遵守商業(yè)道德和誠信原則，不采取欺詐或不正當手段。注意知識產(chǎn)權(quán)和保密信息的保護，遵守相關(guān)法律法規(guī)。在談判中尊重國際慣例和商業(yè)習慣，維護雙方利益和商業(yè)信譽。熟悉相關(guān)法律法規(guī)和國際慣例，確保談判內(nèi)容和結(jié)果合法有效。遵守法律法規(guī)和國際慣例06案例分析成功運用談判技巧，實現(xiàn)雙贏某公司在與供應(yīng)商的價格談判中，通過深入了解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)和市場需求，成功地爭取到了更有競爭力的價格，同時保持了與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系?？偨Y(jié)詞詳細描述案例一：某公司與供應(yīng)商的價格談判總結(jié)詞以市場為導(dǎo)向，實現(xiàn)互利共贏詳細描述某跨國公司在與當?shù)仄髽I(yè)的價格談判中，充分分析了市場趨勢和競爭對手情況，以合理的價格達成了合作協(xié)議，實現(xiàn)了互利共贏的目標。案例二：某跨國公司與當?shù)仄髽I(yè)的價格談判總結(jié)詞靈活應(yīng)對市場變化，