《企業(yè)經營決策仿 人機對抗》實習報告 有圖

《企業(yè)經營決策仿真人機對抗》實習報告為了將所學理論知識與企業(yè)管理實際聯系起來，提高綜合管理能力和實際經營操作能力。我們在學習專業(yè)課的同時進行了企業(yè)經營的實習，通過使用東華大學開發(fā)的《現代企業(yè)經營管理決策模擬----人機對抗》實訓軟件進行企業(yè)管理事務綜合訓練。軟件借助于計算機的特有功能，將現代企業(yè)生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時間內充分應用所學到的現代管理理論知識進行實踐嘗試，獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的經驗和體會，彌補了我們生產實踐性教學方面的空白。這次實訓的內容有人機對抗和群體對抗兩個環(huán)節(jié)。綜合運用經濟學、管理學、市場營銷學、管理信息系統(tǒng)、數據庫等理論知識，在既定和變化的市場環(huán)境下對企業(yè)產品市場銷售價格、廣告費的投入、銷售人員的使用、產品生產計劃、生產能力調整、原材料及附件采購、流動資金貸款、產品質量改進費投入等一系列現代企業(yè)生產經營活動過程中的主要內容做出決策。每一周期數據提交之后，計算機系統(tǒng)或老師給出運營結果。針對業(yè)務成績和各類數據進行分析，以取得經營管理經驗、吸取教訓，并開始下一輪的操作。由于是初次接觸，一開始我并沒有掌握軟件使用方法以及操作的要領，致使決策相當不科學，從而導致企業(yè)在對計算機的情況下大幅落后，成績有些慘不忍睹，尚未完成7個周期就已經虧損過度，在經營到第四周期的時候就虧損很多。后來，跟周圍的同學總結經驗教訓，我慢慢發(fā)現規(guī)律以及決策的重心所在?？偨Y下來包含以下幾點：1.市場價格：市場價格可以說是經營成敗的關鍵。計算機系統(tǒng)在前兩周期一般會保持較高的價格水平，因此在這兩個階段我們的產品價格最好不要低于1000元/臺，趁計算機系統(tǒng)價格較高的時候保持高價位以賺取豐厚的利潤。同時，在前兩個周期要重點控制生產成本，這是后期競爭成功的關鍵。前兩個周期結束后，計算機系統(tǒng)就會采取低價策略，根據我個人經驗，計算機多在第四周期開始打低價的價格戰(zhàn)，比如在我這次的對抗中，第四周期計算機的市場價格定位在835。因此，我們要結合決策時預測選項，來恰當估計產品的生產成本、市場占有率（理論和實際）、產品質量來相應的降低商品價格。計算機系統(tǒng)降價幅度很大，我們也必須采取大手筆。降價對于增加銷售量有很大的作用，因為當產品價格到達950元時，產品的銷量會翻兩番，這也符合商品的價格與銷量曲線圖。有前兩個周期對成本的控制，降價基本上沒有太大的壓力，我的理論市場和計算機的理論市場差距懸殊出入是不大的，但在實際市場上卻不如理想般那樣，那就是說我在其他方面的預算和決策出了問題。配合降價策略同時的是銷售人員數量和廣告費用的投入。當產品價格降低時，應該增加銷售人員的數量，費用降低。并且成本剛性低，也利于調整。在實際操作中產品質量對于銷售量增長的促進作用不大，只要產品質量不低于3即可。因此，在前兩周期企業(yè)要對原材料采購進行詳細的分析，盡最大努力降低產品成本。在此前提下，適時調整市場價格，通過銷售人員的增加來擴大市場。2.生產能力企業(yè)的生產能力在這次實驗中占著極其重要的位置。如果企業(yè)現有生產能力不足，就要增加生產線甚至于增加廠房，維修生產線的費用這都將是一筆很大的開支。因此，在采購之前要首先分析生產能力，避免原材料積壓。一般經驗是保持5條生產線，這樣基本可以保持生產和銷售之間的平衡，也保障了金額的適當利用。但是我在實習過程中沒有合理保持生產線的數量，導致生產設備一直都是在超負荷運行。3.原材料采購原材料的數量決定了產品的數量，間接地影響到市場占有率。通過我的觀察，由于原材料購買量不同成本價格也隨之變化，周期形勢對此影響巨大，只有通過對周期形勢充分的利用，在原材料和附件減幅的情況下大量買進才是正確而明智的做法。4.市場價格本環(huán)節(jié)市場容量會有所浮動，而且有時變化幅度比較大。有效的利用預算功能，查看自己預估的市場占有率，要盡量保持0庫存才是最敬愛方法。5．生產人員本環(huán)節(jié)生產人員薪資水平變化加大，可以考慮購買機器人。一是可以有效降低成本，二來應對薪資水平波動的能力也有所提高，有效的控制機器人和人員比重，保持負載率為100%才是最效率的決策。6.現金借貸本環(huán)節(jié)不確定因素太多，企業(yè)必須保持較多的可有現金以應對市場變化。充分通過財務報告預算出自己的借貸金額，將會是之后幾個周期成敗的重要關鍵。因為沒能很好評估企業(yè)的盈利行情，所以在貸款的時候沒能考慮清楚，導致企業(yè)貸款金額愈來愈多，超出預算。在這次的現代企業(yè)經營決策模擬實習中，通過對現代企業(yè)經營決策仿真系統(tǒng)的應用，我在短短的幾天時間內運用所學基本管理理論和方法，對市場經濟條件下現代企業(yè)經營決策的進行了實踐性嘗試。我對企業(yè)有了初步的了解，在市場經濟條件下，企業(yè)不再是一個封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯系的開放性系統(tǒng)，有著現代化的經營體系。這增強了我的市場競爭意識，提高了溝通產品市場銷售和企業(yè)生產間的關系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成