愛(ài)晚床墊的廣告策劃方案

PAGEPAGE2愛(ài)晚床墊的廣告策劃方案策劃者：楊舒帆時(shí)間:2013.一、前言歷經(jīng)數(shù)年的鍛造，愛(ài)晚床具有限公司現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為以床墊產(chǎn)品為龍頭，兼具、家紡、沙發(fā)等產(chǎn)品的大型多元化家居產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。愛(ài)晚工業(yè)基地坐落于湖南長(zhǎng)沙的湖南省臺(tái)是商投資區(qū)，擁有國(guó)際上先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)家居產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備以及優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，愛(ài)晚企業(yè)全面引入實(shí)施IS09001國(guó)際質(zhì)量管理體系和IS014001國(guó)際環(huán)境管理體系進(jìn)行企業(yè)管理，使得“愛(ài)晚”的每一件產(chǎn)品都有著堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)保證，也確保了企業(yè)生產(chǎn)流程和產(chǎn)品的綠色環(huán)保，愛(ài)晚床墊一科技改善生活品質(zhì)為使命，每一張床墊均傾愛(ài)，精心打造，在細(xì)微處領(lǐng)悟時(shí)尚元素，在品味中感受生活愉快。每一款?lèi)?ài)晚床墊從選料到加工、銷(xiāo)售都經(jīng)過(guò)系列煩瑣而仔細(xì)的工序、最后才能成為您家居的一員。只有精良的設(shè)備和精湛的工藝才能確保愛(ài)晚床墊優(yōu)良的品質(zhì)。“愛(ài)晚企業(yè)”將以一流的品質(zhì)和一流的服務(wù)，為全世界喜愛(ài)“愛(ài)晚”產(chǎn)品的人們提供優(yōu)質(zhì)、高尚的家居產(chǎn)品。目錄市場(chǎng)分析4（一）宏觀環(huán)境分析……………4(二)消費(fèi)者定位分析……………4（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及定位………….4（四）產(chǎn)品的特點(diǎn)分析………….4二、市場(chǎng)策略…………….4（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)………...4（二）產(chǎn)品定位………...4（三）廣告目標(biāo)………..5三、廣告表現(xiàn)…………5（一）廣告訴求的對(duì)象………………..5（二）廣告主題………...5（三）廣告創(chuàng)意…………..5四、廣告媒介…………5五、廣告預(yù)算…………….6六、廣告效果的評(píng)估…….6一、市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境分析愛(ài)晚床墊居位于長(zhǎng)沙工業(yè)區(qū)，其企業(yè)規(guī)模不及晚安、喜臨門(mén)等企業(yè)產(chǎn)品出名，在眾多家居行業(yè)中稱(chēng)不上佼佼者。(二)消費(fèi)者定位分析購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的大部分屬于工薪階級(jí)，他們著重的是物美價(jià)廉，健康舒適的產(chǎn)品要求（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及定位愛(ài)晚的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為晚安家紡，其愛(ài)晚床墊的定位人群在23歲——60歲的人群。（四）產(chǎn)品的特點(diǎn)分析愛(ài)晚床墊價(jià)格適中、質(zhì)量好、做工精細(xì)，愛(ài)晚床墊以科學(xué)改善生活品質(zhì)為使命，每一張床墊均傾愛(ài)，精細(xì)打造，在細(xì)微處領(lǐng)悟時(shí)尚元素，在品味中感受生活愉快。二、市場(chǎng)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通過(guò)廣告來(lái)提高企業(yè)知名度，提高市場(chǎng)的占有率，讓產(chǎn)品深入消費(fèi)者內(nèi)心，并且打開(kāi)銷(xiāo)售之路。（二）產(chǎn)品定位愛(ài)晚床墊講究物美價(jià)廉，以中端的價(jià)格和高品質(zhì)來(lái)吸引消費(fèi)者，從而讓消費(fèi)者接受。（三）廣告目標(biāo)1、凸顯出愛(ài)晚床墊背后的堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)保證，形成有效的品牌延伸，顯示出該品牌的綠色環(huán)保、精湛的工藝。2、凸顯出愛(ài)玩床墊的特點(diǎn)：在細(xì)微處領(lǐng)悟時(shí)尚元素，在品味中感受生活愉快。3、讓愛(ài)晚床墊的“親民”形象深入消費(fèi)者心中，價(jià)格適中，是廣大消費(fèi)者的福音。三、廣告表現(xiàn)（一）廣告訴求的對(duì)象：23歲—60歲以上的工薪消費(fèi)人群（二）廣告主題：舒服享受，你的優(yōu)質(zhì)選擇。（三）廣告創(chuàng)意:一位白領(lǐng)女性拖著疲憊的身體回到了家中，身心疲憊的她一下子重重的躺在了床上，疲憊不堪的躺在了床上后，閉上了眼睛，便進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)：媽媽正在廚房忙著弄一家人的晚餐，爸爸正在后院澆花，妹妹在忙著寫(xiě)畢業(yè)論文，而在擺碗筷的我目見(jiàn)這一切，這時(shí)媽媽端著菜從廚房出來(lái)呼喚著:“吃飯了”當(dāng)我?jiàn)A著菜往口中送時(shí)，仿佛有人再叫我，“小姐，小姐”。當(dāng)我睜開(kāi)眼時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己在愛(ài)晚床墊的專(zhuān)賣(mài)店了睡著了。然后畫(huà)面出現(xiàn)了一個(gè)聲音：“戀一個(gè)床，愛(ài)一個(gè)家”，接著字幕出現(xiàn)愛(ài)晚床墊的主題。四、廣告媒介電視媒介：在湖南衛(wèi)視播放愛(ài)晚床墊的廣告。報(bào)紙媒介：通過(guò)報(bào)紙來(lái)宣傳企業(yè)產(chǎn)品。戶(hù)外廣告：發(fā)放宣傳冊(cè)和傳單，以及固定廣告牌上粘貼廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告：利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)產(chǎn)品。并且提高產(chǎn)品的知名度。五、廣告預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額備注明星代言620000派單人員費(fèi)用500050元/天電視廣告費(fèi)160000廣告牌的廣告140000場(chǎng)景布置費(fèi)50000宣傳資料費(fèi)5000合計(jì)980000六、廣告效果的評(píng)估類(lèi)別目標(biāo)（%）完成率（%）廣告市場(chǎng)占有率9295廣告受眾度8590廣告好感度9091廣告記憶度8889廣告活動(dòng)度8793廣告費(fèi)