高校新媒體網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣方案

高校新媒體網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣方案一、前言

近幾年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)映霾桓F。運(yùn)營(yíng)的游戲數(shù)不勝數(shù)，內(nèi)測(cè)、封測(cè)的游戲也有很多。眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲公司都看到了中國(guó)這個(gè)巨大而有潛力的市場(chǎng)。市場(chǎng)上充斥著太多的網(wǎng)絡(luò)游戲，習(xí)慣上會(huì)按2D、2.5D、3D區(qū)分，也有按仙俠、武俠、魔幻和休閑分類。分類的方式很多，也說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)游戲也在向多元化邁進(jìn)，幾乎每一個(gè)游戲都有自己的特點(diǎn)和受眾群體，這是基于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的結(jié)果。而大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)游戲的主要受眾人群，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)推廣的重要對(duì)象。心觸動(dòng)（武漢）文化傳媒有限公司研發(fā)了智能終端機(jī)，致力于服務(wù)學(xué)生校園生活、幫助學(xué)校智能校園管理、以交互形式為企業(yè)定制互動(dòng)推廣方案。終端機(jī)自有的視頻及APP專區(qū)是網(wǎng)絡(luò)游戲推廣的最佳平臺(tái)。只有學(xué)生才是最了解學(xué)生的，我們團(tuán)隊(duì)參與了數(shù)次貴公司的游戲推廣，在實(shí)踐中觀察、學(xué)習(xí)并總結(jié)了一些有助于校園游戲推廣的方式、方法，為了能更好地進(jìn)行游戲推廣，我們團(tuán)隊(duì)提出了自己的一點(diǎn)淺顯的意見(jiàn)。

二、網(wǎng)絡(luò)游戲的校園背景

1.隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，電腦已經(jīng)成了大學(xué)生的生活必需品。大學(xué)的課業(yè)負(fù)擔(dān)很小，大學(xué)生也只是把少部分時(shí)間用在學(xué)習(xí)，更多的時(shí)間他們選擇了用電腦娛樂(lè)自己，網(wǎng)絡(luò)游戲成了一個(gè)必然考慮的方向。實(shí)際上有部分人購(gòu)買電腦的要求就是配置要達(dá)到玩某個(gè)游戲的水平。在大學(xué)中，只有一部分女生是玩網(wǎng)絡(luò)游戲的，但幾乎所有有電腦的男生都是玩網(wǎng)絡(luò)游戲的，區(qū)別只是在于是玩什么游戲。08年的一份遍及10所高校的調(diào)查顯示已經(jīng)有超過(guò)一半的學(xué)生參與過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲，當(dāng)然這次調(diào)查也是包括了女生的。我們有理由相信在沒(méi)有更好的娛樂(lè)方式的情形下，玩網(wǎng)絡(luò)游戲的學(xué)生會(huì)越來(lái)越多。

2.在校大學(xué)生玩網(wǎng)絡(luò)游戲的人很多，但所選擇的游戲卻沒(méi)有一致性，甚至說(shuō)差異很大，休閑游戲型、競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)型、模擬經(jīng)營(yíng)型、即時(shí)戰(zhàn)略型、角色扮演型，幾乎所有類型的游戲都有學(xué)生涉足。因?yàn)橛螒蜻x擇的差異性，網(wǎng)游公司在推廣游戲時(shí)產(chǎn)生了很多不便，無(wú)法最直接地找到自己的受眾群體。

3.在校大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)更多地是聽(tīng)從朋友們的意見(jiàn)。同一份調(diào)查顯示，46.3%的大學(xué)生選擇與他們的朋友一起玩游戲。這也是各影響因素中比例最高的。由此可見(jiàn)，在校內(nèi)推廣游戲更應(yīng)該從營(yíng)造游戲環(huán)境上著手，更好地利用大學(xué)生從眾心理強(qiáng)的特點(diǎn)。

4.同一調(diào)查顯示，50.9%的大學(xué)生是把玩網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)成了消磨時(shí)間和緩解現(xiàn)實(shí)壓力的方式。大部分大學(xué)生并沒(méi)有專注于某幾個(gè)游戲，他們更傾向于不停地體驗(yàn)新游戲，從而打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間。所以一旦有游戲公測(cè)就會(huì)有很多人去玩，但過(guò)了新鮮勁后在線玩家數(shù)就會(huì)很快下降。實(shí)際上對(duì)于學(xué)生而言，玩什么游戲是并不重要，重要的是能和朋友們一起游戲。沒(méi)有眾多朋友的參于，他們很快會(huì)對(duì)這個(gè)游戲沒(méi)有興趣。

5.現(xiàn)在各個(gè)大大小小的公會(huì)中都有不少在校大學(xué)生。很多人是跟隨公會(huì)玩游戲的，這并不是某個(gè)游戲有多好玩，而是習(xí)慣了和公會(huì)游戲的生活，更重要的是在游戲中公會(huì)能提供不少的幫助（包括各種激活碼）。公會(huì)進(jìn)駐游戲能形成一種和朋友們玩游戲的氛圍。這也是為什么當(dāng)有游戲推廣時(shí)，網(wǎng)游公司會(huì)想到網(wǎng)游公會(huì)的原因。

三、校園環(huán)境分析

由校園游戲環(huán)境可見(jiàn)，如果想更好地開(kāi)發(fā)校園的游戲市場(chǎng)，就要利用大部分大學(xué)生選擇游戲聽(tīng)從朋友的特點(diǎn)，直接在學(xué)校設(shè)立辦事處，以學(xué)生為中心真正營(yíng)造游戲的氛圍。在校學(xué)生會(huì)通過(guò)朋友們的介紹，主動(dòng)了解游戲進(jìn)而參于到游戲中來(lái)。

很多人玩游戲只是為了消遣但他們也會(huì)用心去體會(huì)游戲。所有游戲都有可玩之處，可是很多游戲?qū)W生玩了沒(méi)多久就不玩了。更多時(shí)候他們根本沒(méi)有體會(huì)到游戲的可玩性就選擇了放棄。不是他們不想玩，而是在這游戲中，他們除了游戲沒(méi)有再體會(huì)到什么。大學(xué)四年，很多人都會(huì)說(shuō)空虛，玩游戲?qū)嶋H上更是一個(gè)感情的寄托。所以如果能在某個(gè)游戲中得以付出感情和收獲感情，那么大學(xué)生就會(huì)選擇這個(gè)游戲。

大多數(shù)學(xué)生并不是不想玩某個(gè)特定的游戲，他們只是缺少一個(gè)引導(dǎo)或者說(shuō)是一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)身邊有很多人都在玩這個(gè)游戲時(shí)，就會(huì)有很大一部分學(xué)生選擇這個(gè)游戲，當(dāng)發(fā)現(xiàn)玩這游戲會(huì)有先天優(yōu)勢(shì)（新手卡等）時(shí)，又會(huì)有一部分學(xué)生選擇這個(gè)游戲。從而就出現(xiàn)滾雪球現(xiàn)象，進(jìn)而真正在校園內(nèi)形成某個(gè)游戲流行的氛圍。能和自己真正的朋友們縱情天下，無(wú)論在校內(nèi)還是在校外都是一個(gè)極具誘惑力的條件，相對(duì)于校外，校內(nèi)更容易形成如此條件。

四、策略內(nèi)容

要形成游戲氛圍，首要條件應(yīng)該是有一個(gè)能讓學(xué)生歸心的集體（公會(huì)），使他們能體會(huì)到集體的溫暖和作為集體一員的優(yōu)越性，從感情上聚集更多已有的朋友和未來(lái)的朋友，最終形成公司在校園內(nèi)的代理點(diǎn)。在學(xué)校中口碑的作用遠(yuǎn)甚于其它，只要真正把握了一批學(xué)生玩家，就能以他們?yōu)榛c(diǎn)帶動(dòng)更多的玩家。在聚攏人心的同時(shí)還要在玩家心中樹(shù)立旗桿，相信公會(huì)進(jìn)駐的游戲都是能得到利益和友情的游戲。如此有游戲推廣時(shí)可借助于他們的手，無(wú)須大的投入就能有很好的效果，形成學(xué)校內(nèi)流行某個(gè)游戲的現(xiàn)象，進(jìn)而達(dá)到公會(huì)會(huì)員和非公會(huì)會(huì)員共同游戲的目的。

根據(jù)校內(nèi)學(xué)生玩游戲傾向于聽(tīng)從朋友們意見(jiàn)這一特點(diǎn)，提出組建校內(nèi)公會(huì)的設(shè)想。校內(nèi)公會(huì)組建的根本目的是更好地開(kāi)發(fā)校內(nèi)游戲市場(chǎng)，有利地進(jìn)行校內(nèi)游戲推廣。校內(nèi)公會(huì)是由同一學(xué)校的學(xué)生組成的一個(gè)相對(duì)能統(tǒng)一行動(dòng)的游戲公會(huì)。因?yàn)楣珪?huì)內(nèi)成員都是一大批本就相識(shí)或即將相識(shí)的朋友，符合高校學(xué)生玩游戲特點(diǎn)，所以能很快讓游戲在學(xué)校流行。

校內(nèi)公會(huì)相對(duì)于一般的公會(huì)還有其社會(huì)意義。它能讓游戲真正成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)交友的平臺(tái)，而不是單純的網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)。它可以讓一些沉迷網(wǎng)絡(luò)不善現(xiàn)實(shí)交際的人有機(jī)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)走向現(xiàn)實(shí)，讓游戲融入了社交、分享和協(xié)作。

五、優(yōu)劣分析

優(yōu)勢(shì)：

校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)推廣相對(duì)于其他的游戲推廣也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。

1.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)少的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)成員參與到推廣中的目的并不是了推廣游戲或者是賺錢，只要能真正和同學(xué)朋友一起玩游戲，無(wú)須經(jīng)費(fèi)他們也會(huì)向朋友介紹。

2.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有見(jiàn)效快的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)的成員本身就是游戲推廣的終端，他們能在短時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)龐大的玩家群體，同時(shí)以自身的游戲行為作為推廣手段吸引周邊朋友們參與到游戲中。

3.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有輻射廣的特點(diǎn)。每一名大學(xué)生在其他學(xué)校內(nèi)都有很多的同學(xué)。當(dāng)某游戲在這學(xué)校內(nèi)形成流行后，他們也會(huì)通過(guò)朋友把這流行傳到別的學(xué)校。

4.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有協(xié)助性強(qiáng)的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)能有效協(xié)助其他推廣的運(yùn)行。一定程度上，校內(nèi)公會(huì)的玩家就是其他推廣方式的直接接受者。

5.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有感情推廣和可玩性推廣并重的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)玩家更多的是和朋友們一起游戲的。游戲過(guò)程本身就是感情交流的過(guò)程。

6.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有低成本娛樂(lè)性推廣的特點(diǎn)。學(xué)校內(nèi)有很多社團(tuán)，公會(huì)可以以合作的形式參與到它們的活動(dòng)中去。

7．校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)具有重復(fù)利用性強(qiáng)的特點(diǎn)。公會(huì)一旦建設(shè)完善，可重復(fù)推廣多款游戲而無(wú)須大的投入。

8．校內(nèi)公會(huì)能真正做到線上線下的絕對(duì)互動(dòng)，達(dá)到結(jié)識(shí)新朋友的目的，培養(yǎng)會(huì)員間的感情。同在一個(gè)學(xué)校，同在為一個(gè)公會(huì)奮斗，使他們有機(jī)會(huì)對(duì)朋友們進(jìn)行深入地了解。

9．校內(nèi)公會(huì)能讓玩家真正的參于到游戲的推廣中來(lái)，而不是僅僅在游戲中玩游戲。在校園內(nèi)的游戲推廣和游戲中的真誠(chéng)合作都能讓會(huì)員體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量。

劣勢(shì)：

相對(duì)于其它推廣方式的不足。

1．校內(nèi)公會(huì)推廣的可控制性小。公會(huì)會(huì)員參與推廣的目的是玩游戲而不是推廣游戲，所以無(wú)法對(duì)其行為進(jìn)行有效控制。

2．公會(huì)成員都是學(xué)生，組織管理能力不是很強(qiáng)。作為學(xué)生，他們不會(huì)把很多精力和時(shí)間放在公會(huì)管理上。

3．游戲的影響面受公會(huì)成員數(shù)的影響。

4．游戲內(nèi)道具和物品的獎(jiǎng)勵(lì)直接影響公會(huì)成員參與到游戲中的熱情。很多人想玩游戲就是希望能在游戲中高人一等。

5．公會(huì)前期的建設(shè)和準(zhǔn)備是否完善對(duì)后期游戲的推廣成敗具有巨大影響。

機(jī)會(huì)：

校內(nèi)公會(huì)相對(duì)其他游戲推廣活動(dòng)有操作管理簡(jiǎn)單易行的特點(diǎn)。現(xiàn)在各大游戲網(wǎng)絡(luò)公司都已經(jīng)關(guān)注到了校園這個(gè)市場(chǎng)，但卻沒(méi)有進(jìn)行有效合理的開(kāi)發(fā)。校園內(nèi)的學(xué)生還是在各自玩各自的游戲，相互沒(méi)有聯(lián)系。

校內(nèi)公會(huì)就是要對(duì)校園內(nèi)的游戲玩家資源進(jìn)行整合進(jìn)而對(duì)他們的游戲取向進(jìn)行有效地引導(dǎo)。

全國(guó)有數(shù)百所大學(xué)，如果50%的學(xué)校有校內(nèi)公會(huì)并在同一時(shí)間對(duì)公司的游戲進(jìn)行推廣，那就幾乎已經(jīng)形成了游戲風(fēng)靡全國(guó)的態(tài)勢(shì)。

威脅：

校內(nèi)公會(huì)剛組建時(shí)，玩各種游戲的玩家都有，引導(dǎo)不善就無(wú)法對(duì)游戲進(jìn)行有效的推廣。

校園公會(huì)的管理人員本身的管理素質(zhì)不是很高，其他的網(wǎng)游可能會(huì)乘機(jī)利用這個(gè)平臺(tái)宣傳并推廣其游戲的目的。

六、方案計(jì)劃

公會(huì)的建立可以在推廣游戲的過(guò)程中完成。以游戲聚集更多的