價格的制定黃愛青課件

價格的制定黃愛青課件contents目錄價格制定概述成本導向定價法市場導向定價法非市場定價法價格策略與調(diào)整價格制定概述01價格是商品或服務價值的貨幣表現(xiàn)，通常以貨幣單位表示。價格的定義價格在市場中發(fā)揮著調(diào)節(jié)供需、傳遞信息、分配資源等重要功能。價格的功能價格的定義與功能價格制定通常以成本為基礎，確保企業(yè)能夠補償成本并獲得合理的利潤。成本導向市場導向顧客價值導向企業(yè)需根據(jù)市場需求和競爭狀況，制定具有競爭力的價格。企業(yè)應關注顧客對產(chǎn)品或服務的價值感知，制定符合顧客價值期望的價格。030201價格制定的基本原則影響價格制定的因素成本是影響價格制定的主要因素之一，包括生產(chǎn)成本、運輸成本、營銷成本等。市場供需關系影響價格制定，供大于求時價格下降，求大于供時價格上升。競爭對手的價格策略、市場份額和產(chǎn)品質(zhì)量等因素影響企業(yè)價格制定。產(chǎn)品的差異化、品牌形象、市場需求等因素也會影響價格的制定。成本因素市場供需競爭狀況產(chǎn)品特性成本導向定價法02這是一種基于產(chǎn)品成本加上預期利潤來確定價格的方法。總結(jié)詞成本加成定價法是最常見的定價方法之一。它首先確定產(chǎn)品的成本，然后在這個成本的基礎上加上一個預期的利潤百分比。這種方法簡單易行，因為它基于可觀察到的成本和預期的利潤。然而，它也有一些缺點，比如它忽略了市場需求和競爭情況，可能會導致價格與市場脫節(jié)。詳細描述成本加成定價法總結(jié)詞這是一種根據(jù)企業(yè)目標利潤水平來制定價格的方法。詳細描述目標利潤定價法首先設定企業(yè)的目標利潤水平，然后根據(jù)這個利潤水平來確定產(chǎn)品的價格。這種方法的好處是它可以幫助企業(yè)實現(xiàn)其利潤目標，但它也有缺點。比如，如果市場條件發(fā)生變化，企業(yè)可能需要重新調(diào)整其價格以保持其利潤水平。目標利潤定價法VS這是一種只考慮產(chǎn)品變動成本，忽略固定成本來制定價格的方法。詳細描述邊際成本定價法只考慮產(chǎn)品的變動成本，如直接材料、直接勞動等，而忽略固定成本如設備折舊、租金等。這種方法的優(yōu)點是它可以幫助企業(yè)在市場需求旺盛時獲取更多的利潤，但缺點是它可能會導致企業(yè)在市場需求不足時虧損。因此，這種方法需要謹慎使用，并需要充分考慮市場情況。總結(jié)詞邊際成本定價法市場導向定價法03基于市場競爭定價，考慮競爭對手的價格策略和市場份額。競爭定價法是一種以市場為導向的定價策略，主要考慮競爭對手的價格策略、市場份額和品牌形象等因素，以制定出具有競爭力的價格。在競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)需要密切關注競爭對手的價格變化和市場反應，及時調(diào)整自己的價格策略，以保持競爭優(yōu)勢?？偨Y(jié)詞詳細描述競爭定價法價值定價法基于產(chǎn)品價值定價，強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)和差異化。總結(jié)詞價值定價法是一種以產(chǎn)品價值為核心的定價策略，強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、差異化等特點，以制定出符合消費者心理預期的價格。這種定價方法需要企業(yè)深入了解市場需求和消費者心理，通過提高產(chǎn)品品質(zhì)和差異化來提升產(chǎn)品價值，從而制定出更有競爭力的價格。詳細描述總結(jié)詞根據(jù)不同客戶群體、產(chǎn)品差異、地域差異等制定不同價格。要點一要點二詳細描述差別定價法是一種根據(jù)不同客戶群體、產(chǎn)品差異、地域差異等因素制定不同價格的策略。這種定價方法可以幫助企業(yè)更好地滿足不同客戶群體的需求，提高市場占有率和銷售業(yè)績。例如，對于高端客戶群體，可以制定更高的價格，提供更優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品；對于低端客戶群體，可以制定更低的價格，提供更實惠的產(chǎn)品和服務。差別定價法非市場定價法04政府根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展水平、市場供求狀況、社會承受能力等因素，制定并公布基準價和浮動幅度，要求經(jīng)營者在此范圍內(nèi)定價。定義維護市場秩序，保障消費者利益，促進公平競爭。目的涉及國計民生的重要商品和服務。適用范圍政府指導價由行業(yè)協(xié)會根據(jù)行業(yè)特點和市場情況，制定并公布基準價和浮動幅度，供會員參考。定義規(guī)范行業(yè)行為，防止惡性競爭，促進會員之間的合作。目的行業(yè)內(nèi)具有代表性的商品和服務。適用范圍行業(yè)協(xié)會指導價企業(yè)根據(jù)成本、市場需求和競爭狀況等因素，自行制定商品和服務的價格。定義實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化，提高市場競爭力。目的企業(yè)自主經(jīng)營的商品和服務。適用范圍企業(yè)內(nèi)部定價價格策略與調(diào)整05是指在特定的時期或活動中，企業(yè)為了促進銷售而制定的價格策略。促銷定價策略包括折扣定價、捆綁定價、心理定價和地理定價等。促銷定價策略的種類可以吸引消費者，增加銷售額，提高市場份額。促銷定價策略的優(yōu)點可能會降低品牌形象，導致消費者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，同時也會增加企業(yè)的營銷成本。促銷定價策略的缺點促銷定價策略是指企業(yè)針對新產(chǎn)品而制定的價格策略。新產(chǎn)品定價策略新產(chǎn)品定價策略的種類新產(chǎn)品定價策略的優(yōu)點新產(chǎn)品定價策略的缺點包括撇脂定價、滲透定價和成本導向定價等。可以快速收回投資成本，提高市場份額?？赡軙档推放菩蜗?，導致消費者對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，同時也會增加企業(yè)的營銷成本。新產(chǎn)品定價策略是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品組合的特點而制定的價格策略。產(chǎn)品組合定價策略包括產(chǎn)品線定價、選擇品定價、補充品定價和副產(chǎn)品定價等。產(chǎn)品組合定價策略的種類可以提高產(chǎn)品的整體銷售效果，增加銷售額。產(chǎn)品組合定價策略的優(yōu)點可能會增加企業(yè)的營銷成本，同時需要合理規(guī)劃產(chǎn)品組合的結(jié)構(gòu)和價格體系。產(chǎn)品組合定價策略的缺點產(chǎn)品組合定價策略是指企業(yè)根據(jù)市場變化和競爭情況而調(diào)整產(chǎn)品價格的行為。價格調(diào)整策略包