從營(yíng)銷戰(zhàn)略看廣告策劃該怎么做課件

從營(yíng)銷戰(zhàn)略看廣告策劃該怎么做課件contents目錄營(yíng)銷戰(zhàn)略與廣告策劃的關(guān)系營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施廣告策劃的核心要素廣告策劃的實(shí)際操作案例分析與實(shí)踐01營(yíng)銷戰(zhàn)略與廣告策劃的關(guān)系

營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)廣告策劃的影響目標(biāo)市場(chǎng)定位營(yíng)銷戰(zhàn)略確定的目標(biāo)市場(chǎng)直接影響廣告策劃中的受眾定位，廣告策劃需根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的傳播策略。品牌形象塑造營(yíng)銷戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的品牌形象和品牌價(jià)值，是廣告策劃中核心信息傳遞的關(guān)鍵，廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)形式需與之相符。營(yíng)銷渠道選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略中的渠道策略決定了廣告?zhèn)鞑サ耐緩胶头绞?，廣告策劃需根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)制定相應(yīng)的媒介計(jì)劃。創(chuàng)意與表現(xiàn)形式的契合廣告策劃的創(chuàng)意和表現(xiàn)形式需與營(yíng)銷戰(zhàn)略中的品牌形象和價(jià)值相契合，強(qiáng)化品牌印象。媒介計(jì)劃的適應(yīng)性廣告策劃的媒介計(jì)劃需適應(yīng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的渠道策略，提高廣告?zhèn)鞑バЧＰ畔鬟f的一致性廣告策劃在信息傳遞上需與營(yíng)銷戰(zhàn)略保持一致，確保廣告內(nèi)容與品牌形象和價(jià)值相符合。廣告策劃如何反映營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略與廣告策劃共同以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)為導(dǎo)向，通過(guò)協(xié)同作用提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。目標(biāo)導(dǎo)向營(yíng)銷戰(zhàn)略與廣告策劃在實(shí)施過(guò)程中需進(jìn)行資源整合，合理分配人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)資源效用最大化。資源整合營(yíng)銷戰(zhàn)略與廣告策劃的效果需共同評(píng)估，通過(guò)數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化調(diào)整，提高整體營(yíng)銷效果。效果評(píng)估營(yíng)銷戰(zhàn)略與廣告策劃的協(xié)同作用02營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施確定企業(yè)要進(jìn)入和服務(wù)的市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)需求等因素進(jìn)行選擇。目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)客戶定位將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)企業(yè)資源和競(jìng)爭(zhēng)狀況選擇最有利的細(xì)分市場(chǎng)。明確目標(biāo)客戶群體，了解其需求、偏好和消費(fèi)習(xí)慣，為廣告策劃提供依據(jù)。030201目標(biāo)市場(chǎng)分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷策略等，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析市場(chǎng)上的空白點(diǎn)和潛在機(jī)會(huì)，為企業(yè)制定差異化營(yíng)銷策略提供依據(jù)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，如價(jià)格戰(zhàn)、品牌建設(shè)等。競(jìng)爭(zhēng)策略制定競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析03消費(fèi)者行為模式研究分析消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、信息獲取渠道和品牌忠誠(chéng)度，為廣告投放和推廣提供指導(dǎo)。01消費(fèi)者需求分析深入了解消費(fèi)者的需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和決策過(guò)程，為廣告策劃提供針對(duì)性。02消費(fèi)者心理洞察研究消費(fèi)者的心理特征、價(jià)值觀和消費(fèi)觀念，為廣告創(chuàng)意提供依據(jù)。消費(fèi)者行為分析產(chǎn)品差異化通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌形象塑造等方式，使企業(yè)在市場(chǎng)上樹(shù)立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品定位根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，明確產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者群體。產(chǎn)品組合策略根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，合理配置產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品定位與差異化03廣告策劃的核心要素廣告目標(biāo)的設(shè)定通過(guò)廣告宣傳，提高品牌在目標(biāo)受眾中的知名度。通過(guò)廣告宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)。通過(guò)廣告宣傳，塑造品牌的形象和價(jià)值觀。通過(guò)廣告宣傳，擴(kuò)大品牌在市場(chǎng)中的份額。品牌知名度提升銷售量增長(zhǎng)品牌形象塑造市場(chǎng)份額擴(kuò)大創(chuàng)意主題創(chuàng)意形式創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意測(cè)試創(chuàng)意策略的制定01020304確定廣告宣傳的主題和核心信息，確保創(chuàng)意與品牌形象和目標(biāo)受眾相符合。選擇適合的創(chuàng)意形式，如文字、圖片、視頻等，以吸引目標(biāo)受眾的注意力。通過(guò)創(chuàng)意表現(xiàn)手法，將廣告信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，并引起他們的興趣和情感共鳴。對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試和評(píng)估，確保其效果和吸引力。根據(jù)目標(biāo)受眾和媒介特點(diǎn)，選擇適合的媒介類型，如電視、廣播、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等。媒介類型制定媒介投放策略，包括投放時(shí)間、頻率、位置等，以確保廣告的覆蓋面和效果。媒介投放策略尋求與其他媒介或品牌的合作，以提高廣告的曝光率和影響力。媒介合作對(duì)媒介效果進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)測(cè)，以便進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。媒介效果評(píng)估媒介選擇與投放根據(jù)廣告目標(biāo)和媒介策略，合理分配預(yù)算，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。預(yù)算分配制定效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，如曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，以衡量廣告效果和投資回報(bào)率。效果評(píng)估根據(jù)效果評(píng)估結(jié)果，對(duì)廣告策劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，以提高廣告效果和投資回報(bào)率。調(diào)整優(yōu)化預(yù)算分配與效果評(píng)估04廣告策劃的實(shí)際操作創(chuàng)意是廣告的靈魂，需要結(jié)合品牌特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，通過(guò)創(chuàng)新思維和表現(xiàn)形式來(lái)吸引受眾?？偨Y(jié)詞將創(chuàng)意構(gòu)思轉(zhuǎn)化為具體的廣告表現(xiàn)形式，包括文案、視覺(jué)元素、音效等，確保創(chuàng)意得以完美呈現(xiàn)。創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)深入了解品牌的特點(diǎn)、定位和市場(chǎng)地位，明確品牌的核心價(jià)值和差異化優(yōu)勢(shì)。理解品牌核心價(jià)值對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行深入分析，了解他們的需求、喜好和消費(fèi)習(xí)慣，以便更有針對(duì)性地制定創(chuàng)意策略。確定目標(biāo)受眾運(yùn)用創(chuàng)意思維方法，結(jié)合品牌特點(diǎn)和目標(biāo)受眾需求，進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思，形成獨(dú)特的廣告創(chuàng)意。創(chuàng)意構(gòu)思0201030405廣告創(chuàng)意的生成與實(shí)現(xiàn)媒介購(gòu)買與談判技巧媒介談判了解媒介采購(gòu)市場(chǎng)和價(jià)格體系，掌握談判技巧，與媒介供應(yīng)商進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，爭(zhēng)取更好的合作條件。媒介選擇根據(jù)廣告策略和目標(biāo)受眾特點(diǎn)，選擇適合的媒介平臺(tái)和傳播渠道，包括傳統(tǒng)媒體和數(shù)字媒體等?？偨Y(jié)詞媒介是廣告?zhèn)鞑サ闹匾?，需要合理選擇和有效利用，同時(shí)掌握談判技巧以獲得更好的媒介合作條件。媒介組合策略根據(jù)廣告目標(biāo)和預(yù)算，制定合理的媒介組合策略，包括不同媒介的搭配、頻次和投放時(shí)間等。媒介效果評(píng)估對(duì)媒介投放效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和評(píng)估，以便及時(shí)調(diào)整媒介策略和優(yōu)化投放效果。制定執(zhí)行計(jì)劃根據(jù)廣告策劃方案，制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃，包括時(shí)間安排、人員分工、預(yù)算分配等?？偨Y(jié)詞廣告活動(dòng)的執(zhí)行與監(jiān)控是確保廣告策劃順利實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要周密的計(jì)劃和有效的執(zhí)行力。資源協(xié)調(diào)與配置合理協(xié)調(diào)和配置各項(xiàng)資源，確保廣告活動(dòng)的順利進(jìn)行，包括人力、物力、財(cái)力等資源的調(diào)配。應(yīng)對(duì)突發(fā)情況對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的突發(fā)情況或問(wèn)題，及時(shí)采取有效措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)和解決，確保活動(dòng)效果不受影響?；顒?dòng)執(zhí)行與監(jiān)控按照?qǐng)?zhí)行計(jì)劃進(jìn)行廣告活動(dòng)的具體實(shí)施，同時(shí)對(duì)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保活動(dòng)按照預(yù)期計(jì)劃進(jìn)行。廣告活動(dòng)的執(zhí)行與監(jiān)控總結(jié)詞效果評(píng)估是廣告策劃的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)廣告效果的評(píng)估和分析，不斷優(yōu)化廣告策略和提高廣告效果。根據(jù)廣告目標(biāo)和投放渠道的特點(diǎn)，制定合理的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方法，包括曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)工具和相關(guān)平臺(tái)收集廣告投放數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和研究，了解廣告效果的實(shí)際情況。根據(jù)數(shù)據(jù)分析和實(shí)際效果評(píng)估結(jié)果，對(duì)廣告策劃方案進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題和不足之處。根據(jù)效果評(píng)估結(jié)果和反饋意見(jiàn)，制定針對(duì)性的優(yōu)化策略和方法，包括調(diào)整創(chuàng)意、媒介組合、投放策略等，以提高廣告效果和實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷目標(biāo)。制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)效果評(píng)估與反饋優(yōu)化策略制定數(shù)據(jù)收集與分析效果評(píng)估與優(yōu)化策略05案例分析與實(shí)踐可口可樂(lè)的"HappyHolidays"廣告案例一Nike的"JustDoIt"廣告案例二麥當(dāng)勞的"WeDoCare"廣告案例三成功案例的共同點(diǎn)是精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾定位、強(qiáng)烈的品牌價(jià)值觀和創(chuàng)意的表現(xiàn)形式?？偨Y(jié)成功案例分享與解析總結(jié)失敗案例的問(wèn)題在于缺乏吸引力的內(nèi)容、不準(zhǔn)確的目標(biāo)受眾定位和缺乏品牌價(jià)值觀。改進(jìn)建議包括增強(qiáng)創(chuàng)意性、明確目標(biāo)受眾和強(qiáng)化品牌形象。案例一某手機(jī)的"Boring"廣告案例二某洗衣液的"Unrealistic"廣告案例三某咖啡的"Unappealing"廣告失敗案例反思與改進(jìn)建議問(wèn)題一如何確定廣告目標(biāo)受眾？問(wèn)題二如何創(chuàng)造有吸引力的廣告