行政年終工作總結(jié)

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消縱即逝，仿真實訓(xùn)的第二年立刻要結(jié)束了，相比于經(jīng)營的第一年，許多東西都已經(jīng)有好轉(zhuǎn)，許多流程的東西已經(jīng)比較熟識，能比較流暢地完成全部工作。以下是我對本年度的工作總結(jié)：

第二年的伊始，由于我的失誤，我們第一季度拿不到一張訂單，除了公司運(yùn)作涌現(xiàn)困難，我的心里真的一點都不好受，假如不是我的失誤就不會這樣了。當(dāng)時也想了好多，怎么樣才可以挽回這一季度沒有訂單的損失?廠房租金、工人工資、水電，這都是一大堆開銷，我們要怎么度過這個難關(guān)?是要繼續(xù)生產(chǎn)，還是停止生產(chǎn)?假如我們繼續(xù)生產(chǎn)，就意味著要收購，這樣會用掉更多的流淌資金，生產(chǎn)出來了，又是庫存，到最末，整條資金鏈會變得很焦灼，甚至?xí)?。假如我們停止生產(chǎn)，我們會白白地花掉許多錢。最末，我們決斷拼一下，繼續(xù)生產(chǎn)。我決心，我要在下一季度拉回雙倍的訂單，要把全部損失都填補(bǔ)回來，人家兩個季度的事，我要一個季度做完。到了第二季，我們接回了98000的訂單，成為生產(chǎn)商之最，把全部的空缺都補(bǔ)了回來，第二季度凈利潤為3000000多萬，扣掉第一季度的虧損，我們兩季度盈利1900000多萬。這一點，到現(xiàn)在為止，我還是覺得很欣慰，由于我把全部東西都補(bǔ)回來了。

此外，我還對營銷總監(jiān)這個職位作了一些總結(jié)，這也是營銷總監(jiān)論壇中我的一部分發(fā)言內(nèi)容，如下：

(1)、作為一名市場營銷專業(yè)的同學(xué)，作為公司的市場總監(jiān)，我認(rèn)為這一點在整個營銷過程中最為緊要。在熟識整個市場的運(yùn)作規(guī)章的前提下，要將我們的觸覺投向我們的市場，即渠道商，實時了解渠道商需要什么產(chǎn)品，什么時候會升級門店，這一切都徑直影響到我們下季度的銷售。關(guān)于這點，我認(rèn)為提前一個季度去了解多個渠道商的經(jīng)營狀況，再根據(jù)整體市場狀況制定下季度銷售計劃很須要。

(2)、有敏銳的市場觸覺，了解市場需求狀況后，我們要猜測市場，如何猜測市場也是一門學(xué)問。市場是一個整體態(tài)勢，市場猜測得不精確，就會放大牛鞭效應(yīng)帶來的一系列后果，它徑直加重我們供應(yīng)和庫存的風(fēng)險，擾亂我們的計劃安排和營銷管理秩序。為了妥當(dāng)規(guī)避牛鞭效應(yīng)所帶來的風(fēng)險，我們公司從生產(chǎn)、銷售到

庫存管理都下了肯定的功夫，如：提前一個季度、盡可能精確地收集和分析市場需求信息;拍訂單的時候，不把產(chǎn)能全壓到大訂單上，從而分擔(dān)由于拍不成訂單而帶來的風(fēng)險;此外，每季度的收購和生產(chǎn)都盡可能根據(jù)訂單來做;最末，通過盡可能不多產(chǎn)、精確掌控庫存狀況等方法做到盡可能少積壓產(chǎn)品，避開積壓流淌資金。

(3)、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)展的指引，制定合適的戰(zhàn)略計劃對企業(yè)而言尤為重要。正確的企業(yè)戰(zhàn)略必定是對企業(yè)資源和技能盤整后，基于現(xiàn)實市場狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境所作的正確選擇。在公司建立之前，我們制定了總戰(zhàn)略，例如：在經(jīng)營的第六年實現(xiàn)怎樣的目標(biāo)——關(guān)于上市，購置多少條生產(chǎn)線，盈利多少等。

同時，市場是改變的，企業(yè)的戰(zhàn)略也需要緊跟市場步伐，切合公司的實際需求。仿真實訓(xùn)中，一開始，我們只有1500萬，買一條生產(chǎn)線至最少要1000萬，我們要用剩余的500萬去制造更多的利潤，我們要怎么把公司壯大?在運(yùn)營過程中，工人工資、水電、租金等都是一大筆花銷，怎樣把剩余的資金充分利用起來。市場是進(jìn)步的，市場需求也會隨之改變，在激烈的競爭中何