采購(gòu)談判和合同管理課件

采購(gòu)談判和合同管理課件PPT,ACLICKTOUNLIMITEDPOSSIBILITES匯報(bào)人：PPT01添加目錄標(biāo)題03采購(gòu)談判技巧02采購(gòu)談判概述04采購(gòu)談判策略05采購(gòu)合同管理06采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理目錄CONTENTS添加章節(jié)標(biāo)題PART01采購(gòu)談判概述PART02采購(gòu)談判的定義和重要性采購(gòu)談判的定義：采購(gòu)談判是指企業(yè)為了獲取所需的物資或服務(wù)，與供應(yīng)商之間進(jìn)行的談判和協(xié)商。單擊此處添加標(biāo)題采購(gòu)談判的重要性：采購(gòu)談判是企業(yè)獲取優(yōu)質(zhì)資源、降低成本、提高效益的重要手段。通過(guò)有效的采購(gòu)談判，企業(yè)可以與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保物資或服務(wù)的供應(yīng)和質(zhì)量，同時(shí)降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。單擊此處添加標(biāo)題采購(gòu)談判的流程添加標(biāo)題市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)行情，收集供應(yīng)商信息添加標(biāo)題明確需求：明確采購(gòu)物品的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格等要求添加標(biāo)題談判準(zhǔn)備：制定談判策略和方案，準(zhǔn)備相關(guān)資料和工具添加標(biāo)題初步接觸：與供應(yīng)商進(jìn)行初步溝通，了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、交貨期、售后服務(wù)等2143添加標(biāo)題合同簽訂：達(dá)成一致意見(jiàn)后，簽訂采購(gòu)合同添加標(biāo)題正式談判：就采購(gòu)物品的價(jià)格、交貨期、付款方式等進(jìn)行協(xié)商和談判添加標(biāo)題合同管理：對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和管理，確保合同順利執(zhí)行添加標(biāo)題合同執(zhí)行：按照合同約定，完成采購(gòu)物品的交付和驗(yàn)收6587采購(gòu)談判技巧PART03準(zhǔn)備階段技巧了解供應(yīng)商和產(chǎn)品信息準(zhǔn)備談判材料和工具制定談判策略和目標(biāo)確定談判團(tuán)隊(duì)和角色協(xié)商階段技巧明確目標(biāo)：在協(xié)商前，要明確自己的目標(biāo)和底線，以便更好地與對(duì)方進(jìn)行溝通。傾聽(tīng)對(duì)方：在協(xié)商過(guò)程中，要認(rèn)真傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)和要求，以便更好地了解對(duì)方的需求和想法。表達(dá)清晰：在表達(dá)自己的意見(jiàn)和要求時(shí)，要清晰明了，避免使用模糊或含糊的語(yǔ)言。靈活變通：在協(xié)商過(guò)程中，要靈活變通，根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)和要求做出相應(yīng)的調(diào)整。達(dá)成協(xié)議階段技巧添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題制定談判策略：根據(jù)雙方的需求和期望，制定相應(yīng)的談判策略，包括如何讓步、如何爭(zhēng)取更多的利益等。明確雙方需求和期望：在達(dá)成協(xié)議前，雙方應(yīng)明確各自的需求和期望，以確保雙方都能接受最終的協(xié)議。掌握溝通技巧：在談判過(guò)程中，掌握有效的溝通技巧，如傾聽(tīng)、表達(dá)、提問(wèn)等，以促進(jìn)雙方的理解和合作。靈活運(yùn)用談判策略：根據(jù)談判進(jìn)展情況，靈活運(yùn)用談判策略，以達(dá)到最佳的談判效果。采購(gòu)談判策略PART04針對(duì)不同供應(yīng)商的策略針對(duì)大型供應(yīng)商的策略：利用規(guī)模效應(yīng)，通過(guò)長(zhǎng)期合作和大量采購(gòu)來(lái)獲得更好的價(jià)格和條款。針對(duì)中小型供應(yīng)商的策略：通過(guò)提供定制化解決方案或合作機(jī)會(huì)，幫助供應(yīng)商提高競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得更好的價(jià)格和條款。針對(duì)壟斷供應(yīng)商的策略：通過(guò)與其他供應(yīng)商聯(lián)合，打破壟斷，增加供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得更好的價(jià)格和條款。針對(duì)信譽(yù)不佳的供應(yīng)商的策略：加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理和監(jiān)控，確保供應(yīng)商遵守合同條款，避免因供應(yīng)商問(wèn)題導(dǎo)致的損失。針對(duì)不同采購(gòu)需求的策略針對(duì)價(jià)格敏感型采購(gòu)需求：采用價(jià)格談判策略，通過(guò)比較不同供應(yīng)商的價(jià)格和質(zhì)量，選擇性價(jià)比最高的供應(yīng)商。針對(duì)質(zhì)量?jī)?yōu)先型采購(gòu)需求：采用質(zhì)量保證策略，要求供應(yīng)商提供詳細(xì)的質(zhì)量保證計(jì)劃和措施，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求。針對(duì)交貨期緊迫型采購(gòu)需求：采用快速響應(yīng)策略，要求供應(yīng)商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成交貨，確保采購(gòu)方及時(shí)獲得所需產(chǎn)品。針對(duì)服務(wù)需求型采購(gòu)需求：采用服務(wù)保障策略，要求供應(yīng)商提供完善的售后服務(wù)和技術(shù)支持，確保采購(gòu)方在使用過(guò)程中得到及時(shí)幫助。以上是針對(duì)不同采購(gòu)需求的采購(gòu)談判策略，根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用，有助于提高采購(gòu)效率和降低采購(gòu)成本。以上是針對(duì)不同采購(gòu)需求的采購(gòu)談判策略，根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用，有助于提高采購(gòu)效率和降低采購(gòu)成本。針對(duì)不同談判地位的策略平等地位：通過(guò)充分溝通、協(xié)商和妥協(xié)，達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。競(jìng)爭(zhēng)地位：采取差異化策略，突出自身優(yōu)勢(shì)，吸引對(duì)方關(guān)注并達(dá)成合作。買(mǎi)方市場(chǎng)地位：利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，壓低價(jià)格，爭(zhēng)取更多優(yōu)惠條件。賣(mài)方市場(chǎng)地位：提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，增加附加值，提高談判籌碼。采購(gòu)合同管理PART05采購(gòu)合同的內(nèi)容和要素合同主體：明確采購(gòu)方和供應(yīng)方的名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式等基本信息。合同標(biāo)的：描述采購(gòu)物品的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)等詳細(xì)信息。交貨期和交貨方式：規(guī)定供應(yīng)方必須在何時(shí)以何種方式將采購(gòu)物品交付給采購(gòu)方。付款方式和結(jié)算方式：明確采購(gòu)方必須在何時(shí)以何種方式向供應(yīng)方支付貨款，以及如何結(jié)算。質(zhì)量保證和售后服務(wù)：規(guī)定供應(yīng)方必須對(duì)采購(gòu)物品的質(zhì)量提供保證，并明確售后服務(wù)的內(nèi)容和方式。違約責(zé)任和解決爭(zhēng)議的方式：規(guī)定如果供應(yīng)方未能按照合同約定履行義務(wù)，采購(gòu)方將采取何種措施追究其責(zé)任，以及如果發(fā)生爭(zhēng)議將如何解決。采購(gòu)合同的簽訂和執(zhí)行流程采購(gòu)合同簽訂前的準(zhǔn)備工作：明確采購(gòu)需求、供應(yīng)商選擇、談判和協(xié)商等采購(gòu)合同簽訂過(guò)程：合同文本起草、審查、簽字和蓋章等采購(gòu)合同執(zhí)行過(guò)程：合同履行、監(jiān)督和糾紛處理等采購(gòu)合同管理的重要性和意義：降低采購(gòu)成本、保障采購(gòu)質(zhì)量、提高采購(gòu)效率等我正在寫(xiě)一份主題為“千里江山圖詩(shī)歌鑒賞”的PPT,現(xiàn)在準(zhǔn)備介紹“詩(shī)歌鑒賞”,請(qǐng)幫我生成“詩(shī)歌主題”為標(biāo)題的內(nèi)容詩(shī)歌主題我正在寫(xiě)一份主題為“千里江山圖詩(shī)歌鑒賞”的PPT,現(xiàn)在準(zhǔn)備介紹“詩(shī)歌鑒賞”,請(qǐng)幫我生成“詩(shī)歌主題”為標(biāo)題的內(nèi)容詩(shī)歌主題自然景色：描繪了壯麗的山河景色，展現(xiàn)了大自然的壯美與神秘人生哲理：通過(guò)自然景色的描繪，表達(dá)了詩(shī)人對(duì)人生的感悟和思考思鄉(xiāng)之情：通過(guò)對(duì)故鄉(xiāng)的思念，表達(dá)了對(duì)家鄉(xiāng)的眷戀和懷念?lèi)?ài)國(guó)情懷：通過(guò)對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)，表達(dá)了民族自豪感和責(zé)任心采購(gòu)合同的變更和解除條件采購(gòu)合同變更條件：雙方協(xié)商一致，書(shū)面變更合同條款采購(gòu)合同解除程序：雙方協(xié)商一致后，簽訂書(shū)面解除協(xié)議，并按照協(xié)議約定履行相關(guān)手續(xù)采購(gòu)合同解除后果：根據(jù)合同約定，雙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任和損失賠償責(zé)任采購(gòu)合同解除條件：合同履行過(guò)程中出現(xiàn)不可抗力因素，雙方協(xié)商一致解除合同采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管理PART06供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)商信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商交貨期風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)合同履行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估方法供應(yīng)商履約能力評(píng)估合同條款的明確和執(zhí)行應(yīng)對(duì)措施和預(yù)案制定合同糾紛解決機(jī)制協(xié)商解決：雙方當(dāng)事人直接進(jìn)行友好協(xié)商，達(dá)成和解協(xié)議調(diào)解解決：通過(guò)第三方調(diào)解機(jī)構(gòu)協(xié)助雙方當(dāng)事人達(dá)成和解協(xié)議仲裁解決：提交仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁，達(dá)成仲裁裁決訴訟解決：向法院提起訴訟，由法院判決解決糾紛采購(gòu)合同績(jī)效評(píng)價(jià)PART07采購(gòu)合同績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系構(gòu)建采購(gòu)合同績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建原則采購(gòu)合同績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建方法采購(gòu)合同績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的實(shí)施步驟采購(gòu)合同績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)合同績(jī)效評(píng)價(jià)方法選擇和應(yīng)用單擊此處輸入你的智能圖形項(xiàng)正文，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)，以便觀者可以準(zhǔn)確理解您所傳達(dá)的信息。采購(gòu)合同績(jī)效評(píng)價(jià)的定義和目的a.定量評(píng)價(jià)方法b.定性評(píng)價(jià)方法采購(gòu)合同績(jī)效評(píng)價(jià)的方法a.定量評(píng)價(jià)方法b.定性評(píng)價(jià)方法a.供應(yīng)商選擇b.合同履行監(jiān)控c.合同改進(jìn)建議采購(gòu)合同績(jī)效評(píng)價(jià)的應(yīng)用a.供應(yīng)商選擇b.合同履行監(jiān)控c.合同改進(jìn)建議采購(gòu)合同績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果反饋和應(yīng)用績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果：對(duì)采購(gòu)合同的履行