2022年畢業(yè)實習個人心得體會

第第頁2022年畢業(yè)實習個人心得體會

畢業(yè)實習個人心得體會1

一聲嬰兒稚嫩的啼哭，我來到了這個世界。你們用慈祥的目光，暖和的雙手，伴我成長。每一次說話，每一次走路，你們都會投給我贊許的眼神，予以我一份鼓舞，在你們的攙扶下，我20歲了。

20歲的我，已經(jīng)享受了太多太多你們給的關愛。風雨中，母親你為我撐起一把大傘;迷茫中，父親你為我照亮勝利的道路;燈光下，母親你為我端來一杯暖心的水;書架下，父親你為我講解并描述啟智的故事……

回眸20年，我已經(jīng)從稚嫩天真的小孩變成了一個勇猛，有責任心的男子漢了，是你們把我從小養(yǎng)到大，還是在經(jīng)濟不好的狀況下，把我一步步的送上了高校的大門，你們?yōu)榱俗屛掖┥虾靡拢眯活欁约旱陌参?，冒著夏天的酷熱，為我而工作，頂著冬天的寒冷為我而掙錢……這一切的一切都是為了我，我只想說聲：“感謝”!

現(xiàn)在的我已經(jīng)大三實習了，已經(jīng)屬于半個腳踏入了社會，一個人漂泊在天津，每次早出晚歸，感覺自己除了睡覺，就是上班，不然就是在上班的路上，但是這還僅僅是實習期間，自己身上的壓力和負擔接近于沒有，這都感覺自己工作的很壓抑，每天一到單位，坐到你的電腦旁邊，就開始了一天的工作，工作的好，領導過來夸夸你，工作涌現(xiàn)問題呢，領導過來就對你一頓批判。

我還記得前幾天，自己的工作狀態(tài)很不好，每天涌現(xiàn)問題，那幾天每天領導都會過來批判我。當時的第一反應竟然不是認識到自己的不足，而是在想這個公司是個破公司，一個公司那么多人，我站在那里挨批的感覺就像是讓我在一堆人眼前脫衣服一樣，慚愧難當。所以我撂下攤子就走了，我不干了。后來實在忍不住了，就給父親打了個視頻通話，跟他說我不想干了，心態(tài)炸了，想回家。原來以為父親會給自己做雞湯輔導，結果當時父親只和我說了一句話：“不快樂就回來吧?！甭犃诉@句話我的眼淚奪眶而出。第二天，我父親打來電話問我，“車票買好了嗎，幾點到家。”當時是真的在手機上點開了購買車票的頁面，不過自己還是沒有點擊購買，不是由于窮的沒錢買車票了，而是腦子里突然蹦出一個念頭，我連實習期做最基礎的工作都堅持不住，我以后能干成啥，自己起初的創(chuàng)業(yè)夢呢，老板夢呢?雖然現(xiàn)在說這個可能真的只是夢，不過最少得有夢啊，有了夢咸魚也能翻身嘛!這點小小的挫折都經(jīng)受不住，還談什么理想呢?后來我選擇了拿起手機回撥了父親的電話，我不回去了，我要加油，我要工作，我要追夢!

經(jīng)過這一次的實習，我第一次被深深震撼到，第一次覺得無論到任何時候，父母都是你頑強的后盾，會無條件的饒恕你的一切。再看看父母，這么多年來對父母的“關懷”太少了，沒有想過他們的生活是否順心是否有難受的時候。與父母的付出相比，我們予以他們的實在太少了。原來我已經(jīng)忽視了父母這么多年。或許這就是不親身體驗就不會真正感受到吧。

時間不斷的在消逝，我們不斷的在成長，父母卻在不斷的衰弱，他們鬢間的白發(fā)和額頭上的皺紋，就是我們成長的最有力的證明。長大后的我們，有了新世界，新動力，為了抱負不斷努力，有時會迷失那最原始，最初衷的感動。只是一味的向前奔跑，要求最想要的，可是有誰有想過停下來，回頭看看努力想要離你最近的父母，他們是否還能跟上你的腳步。你是否留意了，他們的腳步越來越慢，有時著急，無奈，有是激昂萬分，又欣慰的眼神是多么心酸。

經(jīng)過這次的一個小事項，其實還感覺自己還挺偉大，不過我更深刻的感受到了父母的愛，反省到自己的不足。我以后肯定要仔細學習、工作，多陪父母，用自己的努力回報他們的愛。爸媽永久是一世為我們操勞的人，永久是世上最愛我們的人。

“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有志氣做我自己，感恩的心，感謝有你，花開花落，我一樣會珍惜”這首《感恩的心》唱出了多少兒女的心聲，有多少父母聽到后淚如雨下。感謝一路有你讓我健壯成長。

畢業(yè)實習個人心得體會2

時間飛逝，一轉瞬，我在人民醫(yī)院檢驗科的實習已經(jīng)有3個月，回顧自己在實習階段所經(jīng)受的點點滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無知，現(xiàn)如今確定方向，第一次被人喚作醫(yī)生時的欣喜，第一次學會操作儀器以及獨立進行各種檢驗工作時的歡樂，還有實習醫(yī)院領導老師們無私的關懷及教育仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動。現(xiàn)在，我來這個工作的地方已有三月，心里有有許很多多感悟，就讓我來共享一下。

實習是一件很具意義的事情，在實習中能夠?qū)W到書本上沒有的知識，增加社會實踐技能，我們需要在實踐中來檢驗自己所學的知識，盡管有時候會認為，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學習的技能，所以，我想實習的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獵取知識，獵取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻，然而走出高校這個象牙塔步入社會，必定會有很大的落差，特別是醫(yī)學這一相對而言非常的行業(yè)，理論與實踐的差距實在是太大。因此，能夠以這一年的實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作，了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也必定更好。實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對檢驗技能操作的培育和熬煉，同時也是就業(yè)崗前的訓練。盡管這段時間不是很長，但對每個人都很重要。剛進入檢驗科，總有一種茫然的感覺，對于檢驗工作處于比較生疏的狀態(tài)，也對如何適應這樣的新環(huán)境感到迷茫。慶幸的是，檢驗科帶教老師們耐煩的講解，讓我很快地熟識了工作流程，老師們傳授的豐富閱歷，也讓我對于檢驗這一專業(yè)有了更加深入的認識，我了解到許很多多在學校無法學到的更加詳細的檢驗知識。檢驗是一門需要非常的仔細和認真的專業(yè)，盡管在未進入醫(yī)院之前也有所了解，但是真正進入科室后，感受又更深了。相對于醫(yī)院其它科室而言，檢驗科不是一個大科室，但它有假設不可或缺的作用，檢驗科工作人員就像是臨床醫(yī)生的眼睛，責任重大，我們所得到的每一個結果都與病人能否得到實時的治療休戚相關。在實習的過程中，我謹記著仔細、認真四字，對于每一個經(jīng)手的標本都做到了根據(jù)規(guī)定流程細致處理，不出差錯。由于我知道，這不僅是為將來養(yǎng)成良好的工作習慣奠定基礎，更是對病人的負責。由于有了這一年的檢驗科實習閱歷，我們才更全面而深刻的了解了仔細認真對于檢驗這份工作的重要性。在這段短暫的實習時間里，我獲益匪淺，實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎。

無法用言語簡約精確和清楚的地概括我此刻的感受，在以后的幾個月里，我將以更積極主動的工作立場，更扎實堅固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上接下來工作崗位。

畢業(yè)實習個人心得體會3

為期兩個月的實習期結束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。由于任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結閱歷教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。

現(xiàn)將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：

1基礎的理論知識要掌控扎實，才能敏捷變通，以不變應萬變。工作要仔細對待，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能勝利。

2工作中假如有耐煩教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不愿意對我們施舍閱歷的人，遇到這種狀況，不必埋怨，由于他們并沒有這個義務，所以肯定要沉住氣。假如問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說感謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外假如同事讓自己幫忙肯定要很愿意去做，而且要盡量做好，由于更多時候需要援助的是我們。

3要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯(lián)系，制單結匯中應留意什么問題，怎么拒絕不須要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的境況，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該緘默，什么話該說，什么話不該說。

通過兩個月的實習，我不僅熟識了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌控了外貿(mào)操作流程中應留意的問題及解決方案。

畢業(yè)實習個人心得體會4

通過這一年的電氣技術實習，我個人收獲頗豐，這些都是平常在課堂理論學習中無法學到的。

第一次在公司認識實習，剛去到公司的時候覺得很生疏，不知道怎樣去觀測和記錄。經(jīng)過一段時間的工作實習后發(fā)覺，實習并不難。由于當我遇到不明白的地方時，我就可以多問，在問的同時，就增加了我和工程師溝通的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入集體氛圍當中。

這次的期末認識實習帶給我不僅僅是一種社會閱歷，更是我人生的一筆財寶。更可喜的是我在實習期間還認識了一些工程師和施工員，他們予以我不少的援助，讓我的認識實習更加的有意義。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今高校教育是以理論為主，在大三的時候就能有機會走進實習單位認識實習，對我來說是受益非淺的。我們還要在以后的工作中不斷的學習，還要學許多理論知識，相信這次認識實習對我日后參與工作有很大的援助。

通過這次實習，在自己喜愛的專業(yè)知識方面我感覺有了肯定的收獲。實習對我們今后在工作及業(yè)務上技能的提高起到了促進的作用，加強了我們今后的在工作上的競爭力，為我們能在以后建筑行業(yè)激烈競爭下立足增加了一塊基石。實習單位的工程師也給了我許多機會參觀他們的設計，使我懂得了許多以前不會解決的問題和將來從事建筑電氣設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這一年的工作實習是遠遠不夠的，還需要我在平常的學習和在以后的工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我相信通過這一年時間的工作實習，在工作的過程中所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證。在今后，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在將來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐閱歷不斷的應用到實際工作去，充分展示自我的個人價值和人生價值。

當我們背著行囊來到萬安水電站的時候。我遠遠地就看到了5個老大的發(fā)電機整齊的橫排在在贛江上做起來的一個大壩上，聽著隆隆的水聲。

(一)真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件簡單的事。

(二)以前覺得書本上很空洞的東西現(xiàn)在清晰明白了很多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本緣由;

(三)深切體會到了學好專業(yè)學好知識的重要性，由于我們所學的是建筑電氣，和電休戚相關，假設不當心，小的方面會危及生命，大的方面會給國家造成巨大的損失;

(四)要學會虛心，由于只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有閱歷的前輩學習，學習他們的工作立場和做事原那么。

總得來說這次到__供熱公司實習，我不敢說我懂了電氣掌握的點點滴滴，但是我所學到的和感受到的是我終生受用一筆財寶。

畢業(yè)實習個人心得體會5

光陰似箭，為期__天的汽車銷售實習結束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的許多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通溝通，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

一個優(yōu)秀的銷售員需要具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，精確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員需要先熟識所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后依據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，需要完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、目標客戶群精確的定位以及人群的挖掘

目標客戶群精確的定位徑直影響到開發(fā)客戶的精確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。勝利的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在思索實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡約自我介紹然后開始發(fā)名片，一貫45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

二、有計劃的開發(fā)客戶

有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟識的人開始，在足部走向生疏客戶，有句話輾轉反復5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有