每月之星策劃書(shū)及每周工作總結(jié)

浙江理工大學(xué)數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)浙江理工大學(xué)數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽宣講會(huì)總結(jié)書(shū)主辦方：浙江理工大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦方:浙江理工大學(xué)數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)20年4月22日目錄引言： 3一、活動(dòng)背景： 3二、活動(dòng)意義綜述： 3三、活動(dòng)主題：相信自己，挑戰(zhàn)自我 3四、活動(dòng)具體方案： 3五、活動(dòng)效果： 5附件一： 6附件二： 7浙江理工大學(xué)數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽宣講會(huì)引言：當(dāng)今社會(huì)是以數(shù)學(xué)為基礎(chǔ)的信息化社會(huì)，它對(duì)大學(xué)生理論知識(shí)與實(shí)際解決問(wèn)題的相結(jié)合的能力有了更高的要求。書(shū)本上的理論知識(shí)僅僅是我們學(xué)習(xí)的起點(diǎn)和基石，而更多地接觸思維鍛煉、掌握分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力才是全面提高自身素質(zhì)的有效途徑。同時(shí)，在高度競(jìng)爭(zhēng)的今天，良好的邏輯思維能力和解決問(wèn)題的能力正是我們這些大學(xué)生所應(yīng)具備的。而數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽可以很好的鍛煉大家的這種能力?；顒?dòng)背景：在今年三月初的時(shí)候，我們協(xié)會(huì)進(jìn)行了校數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽的宣傳，目的旨在選拔一批優(yōu)秀的建模愛(ài)好者去參加9月份的全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽。盡管時(shí)間緊迫，我們?nèi)苑e極組織了宣傳活動(dòng)。我們的宣傳活動(dòng)也分為了3部分：第一部分是短信通知校競(jìng)賽消息，第二部分是校數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽宣講會(huì)，第三部分則是成績(jī)公布及建模輔導(dǎo)?；顒?dòng)意義綜述：此次活動(dòng)宗旨讓大學(xué)生能夠接觸并了解到數(shù)學(xué)建模，鼓勵(lì)更多的在校大學(xué)生參與本校數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽為更多有數(shù)學(xué)創(chuàng)造力的學(xué)生在這個(gè)舞臺(tái)得以鍛煉自己展示才能。同時(shí)通過(guò)宣講會(huì)這一形式讓理工學(xué)子進(jìn)一步了解數(shù)學(xué)建模，讓數(shù)學(xué)建模真正走進(jìn)我們理工學(xué)子的心中,然后積極參加到我們校數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽中，并且自我突破從中獲益。我們協(xié)會(huì)將提供了解數(shù)學(xué)建模的平臺(tái)，以方便同學(xué)們進(jìn)行建模交流，并培養(yǎng)能將所學(xué)數(shù)學(xué)等理論知識(shí)學(xué)以致用的優(yōu)秀人才?；顒?dòng)主題：相信自己，挑戰(zhàn)自我數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽題目一般來(lái)源于工程技術(shù)和管理科學(xué)等方面經(jīng)過(guò)適當(dāng)簡(jiǎn)化加工的實(shí)際問(wèn)題，不要求參賽者預(yù)先掌握深入的專門知識(shí)，只需要學(xué)過(guò)普通高校的數(shù)學(xué)課程。也就是說(shuō)我們理工科的學(xué)生基本上都有能力去參加數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽。因此我們鼓勵(lì)所有的理工科學(xué)生都積極參加數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽，把握這次學(xué)以致用的好機(jī)會(huì)?；顒?dòng)具體方案：活動(dòng)一：短信通知校賽消息活動(dòng)時(shí)間：3月20日活動(dòng)地點(diǎn)：無(wú)活動(dòng)對(duì)象：浙江理工大學(xué)全體在校本科生、大學(xué)生活動(dòng)目的：（1）向同學(xué)傳達(dá)校數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽即將到來(lái)的消息；（2）讓更多還未了解數(shù)學(xué)建模的同學(xué)了解數(shù)學(xué)建模，增加校數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)在理工的知名度，為以后國(guó)賽宣傳能有更好的效果。（3）提高在校大學(xué)生的共同學(xué)習(xí)氛圍，增加團(tuán)隊(duì)精神，豐富校園文化，形成良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；（4）為大學(xué)生提供一個(gè)真正鍛煉自己，挖掘潛力，活躍思維，展現(xiàn)自我才華的平臺(tái)，發(fā)揚(yáng)校數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)的服務(wù)宗旨：提供了解數(shù)學(xué)建模的平臺(tái)，方便同學(xué)們進(jìn)行建模交流，培養(yǎng)能將所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)學(xué)以致用的優(yōu)秀人才。活動(dòng)工作安排：（1）準(zhǔn)備海報(bào)、KT版，打印宣傳單，短信通知（宣傳部、外聯(lián)部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）；（2）通過(guò)陽(yáng)光網(wǎng)站等校級(jí)組織進(jìn)行宣傳（策劃部負(fù)責(zé)）。6.活動(dòng)內(nèi)容：（1）收到競(jìng)賽開(kāi)賽消息的當(dāng)天，協(xié)會(huì)召開(kāi)緊急干事會(huì)議。（2）緊急會(huì)議決定聯(lián)系各個(gè)學(xué)院學(xué)習(xí)部，請(qǐng)求各學(xué)習(xí)部把競(jìng)賽的消息用短息形式傳達(dá)到各班級(jí)，力求所有同學(xué)知道校競(jìng)賽的消息。同時(shí)明確了每個(gè)部門負(fù)責(zé)聯(lián)系的學(xué)院學(xué)習(xí)部，使這一工作得以有序地進(jìn)行。（3）同時(shí)外聯(lián)部還聯(lián)系了陽(yáng)光網(wǎng)站，通過(guò)陽(yáng)光網(wǎng)站宣傳本次競(jìng)賽的消息。7.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：無(wú)活動(dòng)二：校數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽宣講會(huì)1.活動(dòng)時(shí)間：3月24日2.活動(dòng)地點(diǎn)：2N2153.活動(dòng)對(duì)象：浙江理工大學(xué)全體在校本科生、大學(xué)生4.活動(dòng)目的：（1）考慮到很多會(huì)員在內(nèi)的大一大二參賽者對(duì)數(shù)學(xué)建模仍不怎么了解，所以便安排了此次校數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽宣講會(huì)，向同學(xué)介紹比賽流程以及注意事項(xiàng)，讓更多的同學(xué)能夠了解我校建?，F(xiàn)狀以及如何進(jìn)行數(shù)學(xué)建模，動(dòng)員更多同學(xué)參賽。（2）使同學(xué)了解參加校賽的意義（校賽成績(jī)優(yōu)秀者可優(yōu)先參加今年9月份的全國(guó)大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽，優(yōu)秀人數(shù)越多，我們國(guó)賽的參賽選手以及成績(jī)也會(huì)越好。所以增加校賽的參賽隊(duì)伍，擴(kuò)大數(shù)學(xué)建模的影響力是至關(guān)重要的。5.活動(dòng)工作安排：（1） 借教室；海報(bào)、宣傳單的制作（外聯(lián)部、宣傳部負(fù)責(zé)）（2） 通過(guò)陽(yáng)光網(wǎng)站等校級(jí)組織進(jìn)行宣傳（策劃部負(fù)責(zé)）（3） 短信通知各學(xué)院學(xué)習(xí)部進(jìn)行宣傳（所有干事負(fù)責(zé)）（4） 進(jìn)行大范圍掃樓（所有理事會(huì)成員以及幾個(gè)會(huì)員）6.活動(dòng)內(nèi)容：（1）會(huì)議決定由會(huì)長(zhǎng)聯(lián)系老師，外聯(lián)部負(fù)責(zé)借教室，宣傳部制作份宣傳單，策劃部聯(lián)系陽(yáng)光網(wǎng)站等進(jìn)行推廣宣傳。（2）此時(shí)校數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽題目已經(jīng)公布，所以為了更早更快的將宣講會(huì)的消息通知到位，3月22日下午，宣傳部打印1200份宣傳單，3月22日晚，協(xié)會(huì)全體理事會(huì)成員及幾個(gè)會(huì)員一起進(jìn)行掃樓，主要去的是理工科類專業(yè)所在樓層，抓住晚上九點(diǎn)半到十點(diǎn)二十分很多同學(xué)都在寢室這一時(shí)間段，一個(gè)一個(gè)寢室去宣傳宣講會(huì)的消息。（3）宣講會(huì)是由我們的指導(dǎo)老師駱樺主講的，所以同學(xué)們都積極參加，上百人到場(chǎng)。因?yàn)槔蠋熌沁呁蝗挥惺?，所以主要講了我校建?，F(xiàn)狀等。整體顯得不夠充分。為應(yīng)對(duì)該突發(fā)事件，我們則找出去年宣講會(huì)的ppt進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，讓同學(xué)們對(duì)數(shù)學(xué)建模的意義以及如何進(jìn)行數(shù)學(xué)建模有了更深的認(rèn)識(shí)。7.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：見(jiàn)表一活動(dòng)三：成績(jī)公布及建模輔導(dǎo)1.活動(dòng)時(shí)間：4月上旬2.活動(dòng)地點(diǎn)：待定3.活動(dòng)對(duì)象：全體參賽選手及會(huì)員4.活動(dòng)目的：（1）對(duì)今年校賽成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行表彰，鼓動(dòng)其余未參加競(jìng)賽的同學(xué)在之后積極參賽，普及數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽。（2）校賽的成績(jī)將作為國(guó)賽參賽資格的一個(gè)重要參考。5.活動(dòng)工作安排：（1）借教室，準(zhǔn)備海報(bào)，短信通知（宣傳部、外聯(lián)部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）；（2）聯(lián)系陽(yáng)光網(wǎng)站等校級(jí)組織進(jìn)行宣傳（策劃部負(fù)責(zé)）。6.活動(dòng)內(nèi)容：（1）通過(guò)張貼海報(bào)，短信宣傳獲獎(jiǎng)情況等方式表彰優(yōu)秀獲獎(jiǎng)選手。（2）開(kāi)全體會(huì)員大會(huì)對(duì)獲獎(jiǎng)的小組進(jìn)行表彰，同時(shí)組織準(zhǔn)備國(guó)賽的競(jìng)賽輔導(dǎo)培訓(xùn)。7.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：見(jiàn)表二五、活動(dòng)效果：經(jīng)過(guò)我們兩次高強(qiáng)度宣傳，最終有上百人參加了我們的校數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽宣講會(huì)，較去年相比有大幅度的提高。宣講會(huì)中當(dāng)洛樺老師講完時(shí)，我們協(xié)會(huì)又播放了PPT作為進(jìn)一步的詳細(xì)補(bǔ)充說(shuō)明，在座的各位同學(xué)都積極聽(tīng)講，踴躍發(fā)言。通過(guò)我們?cè)谛?shù)學(xué)建模競(jìng)賽前期的大量組織準(zhǔn)備事項(xiàng)，經(jīng)過(guò)我們校數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)全體理事會(huì)成員的認(rèn)真工作，以及同學(xué)們的積極參與，今年校賽的參賽隊(duì)伍有120組加研究生1組，足足是去年的兩倍（去年有60組加研究生1組）。同時(shí)通過(guò)校賽，我們還為近200名參賽選手獲取了將近400個(gè)第二課堂學(xué)分（不含入會(huì)考核通過(guò)的1個(gè)學(xué)分）。這讓同學(xué)更加深入地了解了浙江理工大學(xué)數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)，更加體會(huì)到數(shù)學(xué)的魅力，也讓同學(xué)更加深刻地認(rèn)識(shí)到數(shù)學(xué)建模在當(dāng)今社會(huì)的重要性，也為接下來(lái)的國(guó)賽選拔一批優(yōu)秀的選手做了充分的準(zhǔn)備。校數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽不但提高了大家的參賽積極性，還鍛煉了選手通過(guò)所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，可謂是一舉多得。在此，我們特此申請(qǐng)每月之星最佳組織獎(jiǎng)。希望能借此機(jī)會(huì)吸引更多的同學(xué)參與其中，在大家的努力之下，讓我校的綜合數(shù)學(xué)建模能力也能夠更進(jìn)一步。主辦方:浙江理工大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦方:浙江理工大學(xué)數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)20年4月22日附件一：表一：校數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽宣傳活動(dòng)經(jīng)費(fèi)報(bào)表項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）宣傳單0.11200120．0經(jīng)費(fèi)總計(jì)120.0所獲各類資助情況明細(xì)無(wú)校數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)20年4月22日表二：校數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽宣傳活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）海報(bào)30．0130．0經(jīng)費(fèi)總計(jì)30．0所獲各類資助情況明細(xì)無(wú)校數(shù)學(xué)建模協(xié)會(huì)20年4月22日 附件二：數(shù)學(xué)建模校賽安排（1）比賽時(shí)間：20**年3月21日下午4：00--4月1日下午4：00賽題將于20**年3月21日下午4：00在我校數(shù)學(xué)建模專題網(wǎng)上公布，網(wǎng)址為：學(xué)校內(nèi)部網(wǎng)-理學(xué)院-下載專區(qū)/lixueyuan/各參賽隊(duì)于4月1日下午1：30—4：00將完成的答案交到18號(hào)樓903辦公室。（2）公布獲獎(jiǎng)名單：4月上旬（3）學(xué)生自愿組隊(duì)參加競(jìng)賽（限本科生間組隊(duì)，研究生間組隊(duì)），每隊(duì)不超過(guò)三人，學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生跨學(xué)院、跨專業(yè)組隊(duì)。每周工作總結(jié)（一）一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個(gè)小的總結(jié)。首先我要給自己定下一個(gè)目標(biāo)，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動(dòng)，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，并且改正問(wèn)題。這其實(shí)就是一個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程，并且是一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中慢慢的積累，知識(shí)的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候我們工作起來(lái)便是如魚(yú)得水了。生活中，我是一個(gè)很樂(lè)觀開(kāi)朗的人，天天都快快樂(lè)樂(lè)、無(wú)憂無(wú)慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂(lè)趣，利用電話與人談話，把與人交流當(dāng)成是一種樂(lè)趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo)，那樣才更加有機(jī)會(huì)，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強(qiáng)一下。還有就是將可以給顧客介紹一個(gè)這么好的生財(cái)之道當(dāng)成是一種榮譽(yù)，那樣工作才更有激情。在這一周的培訓(xùn)+實(shí)踐，實(shí)踐在+培訓(xùn)中，對(duì)一個(gè)基本的情況是掌握的還不錯(cuò)的。在實(shí)踐中，很多技巧上東西還是沒(méi)有很好的運(yùn)用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來(lái)我會(huì)更多的像大家學(xué)習(xí)，更多的發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題。要努力每天完成一個(gè)a+的目標(biāo)。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會(huì)堅(jiān)持天天都這樣，每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)吧。相信以后我一定會(huì)讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。在這一周，也熟悉了我們的團(tuán)隊(duì)，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會(huì)努力的，也希望通過(guò)我們大家的一起努力，我們倉(cāng)庫(kù)的業(yè)績(jī)蒸蒸日上。每周工作總結(jié)（二）通過(guò)這一周的鍛煉成長(zhǎng)，我也逐漸成熟了很多，對(duì)霍邱32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷售情況有了一個(gè)整體的把握，因?yàn)橥ㄟ^(guò)兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到過(guò)，通過(guò)兩周的營(yíng)業(yè)日記填寫(xiě)情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來(lái)的銷售通路盤點(diǎn)情況，那些地方我們到過(guò)，那些地方我們還沒(méi)有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待于我們進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問(wèn)題。所以說(shuō)，通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認(rèn)真填寫(xiě)營(yíng)業(yè)日記，對(duì)客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷存情況等，這樣我們就能有計(jì)劃的對(duì)客戶進(jìn)行下一次拜訪，逐漸在市場(chǎng)中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。我作為一個(gè)銷售代表應(yīng)掌握一些技能：1、我們是做方便的，屬于快速消費(fèi)品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。2、我們是直接向終端市場(chǎng)推銷，要求我們對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價(jià)值等必須充分熟悉，一便及時(shí)回答客戶的疑問(wèn)。3、熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi)群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費(fèi)，促進(jìn)銷售。4、熟悉本品及競(jìng)品的價(jià)格。5、生動(dòng)化技能，按照公司標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動(dòng)的展示在消費(fèi)者面前，同時(shí)注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。6、客戶庫(kù)存管理。怎樣科學(xué)的管理客戶庫(kù)存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫(kù)存和資金。7、客戶異議的回答?？蛻艚?jīng)常會(huì)提出疑問(wèn)，對(duì)于客戶的疑問(wèn)問(wèn)題我們要提前做好準(zhǔn)備，回答話術(shù)熟念于心。8、規(guī)范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率；其二可以樹(shù)立專業(yè)形象；其三可以避免疏漏，減少出錯(cuò)率。每周工作總結(jié)（三）也還是那句套話，好久沒(méi)寫(xiě)周工作總結(jié)了。人變得有些懶。公司現(xiàn)在招聘了一些員工，基本上都是90后，有的剛畢業(yè)，有的是出來(lái)實(shí)習(xí)的，有些員工總體來(lái)說(shuō)還是可以的，但是有的員工真的是差強(qiáng)人意。說(shuō)到底就是我現(xiàn)在要說(shuō)的，要有職業(yè)精神。職業(yè)精神是與人們的職業(yè)活動(dòng)緊密聯(lián)系、具有自身職業(yè)特征的精神。職業(yè)精神的實(shí)踐內(nèi)涵體現(xiàn)在敬業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)、立業(yè)四個(gè)方面。換句話說(shuō)就是專業(yè)、專注。有的員工想著我過(guò)來(lái)就是實(shí)習(xí)的，不要那么認(rèn)真，過(guò)渡一下的。以后找個(gè)工作再好好做。話是這樣說(shuō)，看上去也合理。其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。一個(gè)人養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣很簡(jiǎn)單，但是要改掉一個(gè)習(xí)慣是很難的。有這樣想法的人，往往是會(huì)被排除職場(chǎng)之外的。有一句話說(shuō)干一行要愛(ài)一行。說(shuō)的就是職業(yè)精神。上帝不會(huì)虧待認(rèn)真的人，更不會(huì)虧待有職業(yè)精神的人。也許是現(xiàn)在的生活環(huán)境好了，很多的年輕員工沒(méi)有了耐性和韌性。但是金山也會(huì)有吃空的那一天。生活在這個(gè)社會(huì)上總是要自己去頂。所以現(xiàn)在要把自己鍛煉成一個(gè)靠譜的人。每周工作總結(jié)（—）一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個(gè)小的總結(jié)。首先我要給自己定下一個(gè)目標(biāo)，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動(dòng)，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，并且改正問(wèn)題。這其實(shí)就是一個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程，并且是一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中慢慢的積累，知識(shí)的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候我們工作起來(lái)便是如魚(yú)得水了。生活中，我是一個(gè)很樂(lè)觀開(kāi)朗的人，天天都快快樂(lè)樂(lè)、無(wú)憂無(wú)慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂(lè)趣，利用電話與人談話，把與人交流當(dāng)成是一種樂(lè)趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo)，那樣才更加有機(jī)會(huì)，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強(qiáng)一下。還有就是將可以給顧客介紹一個(gè)這么好的生財(cái)之道當(dāng)成是一種榮譽(yù)，那樣工作才更有激情。在這一周的培訓(xùn)+實(shí)踐，實(shí)踐在+培訓(xùn)中，對(duì)一個(gè)基本的情況是掌握的還不錯(cuò)的。在實(shí)踐中，很多技巧上東西還是沒(méi)有很好的運(yùn)用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來(lái)我會(huì)更多的像大家學(xué)習(xí)，更多的發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題。要努力每天完成一個(gè)A+的目標(biāo)。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會(huì)堅(jiān)持天天都這樣，每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)吧。相信以后我一定會(huì)讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。在這一周，也熟悉了我們的團(tuán)隊(duì)，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會(huì)努力的，也希望通過(guò)我們大家的一起努力，我們倉(cāng)庫(kù)的業(yè)績(jī)蒸蒸日上。每周工作總結(jié)（二）通過(guò)這一周的鍛煉成長(zhǎng)，我也逐漸成熟了很多，對(duì)霍邱32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷售情況有了一個(gè)整體的把握，因?yàn)橥ㄟ^(guò)兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到過(guò)，通過(guò)兩周的營(yíng)業(yè)日記填寫(xiě)情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來(lái)的銷售通路盤點(diǎn)情況，那些地方我們到過(guò)，那些地方我們還沒(méi)有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待于我們進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問(wèn)題。所以說(shuō)，通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認(rèn)真填寫(xiě)營(yíng)業(yè)日記，對(duì)客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷存情況等，這樣我們就能有計(jì)劃的對(duì)客戶進(jìn)行下一次拜訪，逐漸在市場(chǎng)中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。我作為一個(gè)銷售代表應(yīng)掌握一些技能：1、我們是做方便的，屬于快速消費(fèi)品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。2、我們是直接向終端市場(chǎng)推銷，要求我們對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價(jià)值等必須充分熟悉，一便及時(shí)回答客戶的疑問(wèn)。3、熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi)群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費(fèi)，促進(jìn)銷售。4、熟悉本品及競(jìng)品的價(jià)格。5、生動(dòng)化技能，按照公司標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動(dòng)的展示在消費(fèi)者面前，同時(shí)注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。6、客戶庫(kù)存管理。怎樣科學(xué)的管