年底招商方案

蘇浙大市場招商方案根據(jù)招商工作整體推進情況，做好招商今年工作的最后沖刺，我們制訂了行之有效的招商措施。招商契機借助公司舉辦的第二屆新春大廟會，這樣一個大型活動，營造良好的招商氛圍，使市場更多的經(jīng)營戶開門和入駐。招商對象太陽能、電動車廠商及其配件廠商義烏和永康小商品及五金廠商如皋電動工具市場、獸藥集團和酒城，海安服裝批發(fā)城招商運用手法我們建議使用組團考察+肯談會形式完成今年招商目標，即后期跟進肯談會組團考察后期跟進肯談會組團考察答疑簽約市場參觀答疑簽約市場參觀入駐入駐經(jīng)營講解答疑講解答疑現(xiàn)場簽約現(xiàn)場簽約招商各階段完成計劃（一）邀請階段（12月中、下旬）由于時間緊迫，更要適當減少招商運營成本，所以我們將采取投函和上門邀請考察相結(jié)合的方法：太陽能、電動車廠商及其配件廠商，我們的重點客戶在無錫常州和浙江，無錫常州可以派人持邀請函上門邀請，浙江客戶發(fā)函邀請，再通過電話確認。邀請商家200家，到場考察不低于20家。義烏和永康的客戶，我們本身有招商人員在當?shù)?，可結(jié)合邀請。邀請商家200家，到場考察不低于20家。如皋本地選擇有代表性、號召力并有意入駐蘇浙大市場的客戶邀請，成功簽約這些客戶，基本這個行業(yè)的客戶都可以簽下來。根據(jù)情況，每個版塊不超過10家。凡來蘇浙大市場考察的客戶，均可報銷來回車票（長途車票）每個廠家限報1-2人，配發(fā)紀念品（50元/家），并安排住宿。（二）肯談會（12月底）充分利用公司現(xiàn)有資源，包括軟硬件方面，如去年開業(yè)的圖文資料、第一屆廟會場景、今年舉行的太陽能電動車開業(yè)活動和即將舉行的第二屆廟會活動等進行展示由于市場人氣不足，面對邀請過來的考察團，我們介紹時要以三個方面為側(cè)重點：（1）政府的大力扶持，政策的優(yōu)惠，老市場的整合、中巴車站的定位等（2）市場規(guī)模大、地理位置優(yōu)越、市場商品輻射面廣（3）市場經(jīng)營管理公司巨大投入的支持，重點推廣第二屆廟會活動（介紹活動方案）3．根據(jù)最終考察人數(shù)和質(zhì)量，肯談會地點可放在公司會議室，如需更大的場所，可臨時改在其他地方4．可根據(jù)具體情況邀請高層和重要協(xié)會、商會領導出面，如工商聯(lián)、太陽能光學協(xié)會、電動車商會領導等出席（三）后期跟進（明年1月上半月）由于簽約后至少需十日左右時間才能開業(yè)經(jīng)營，所以我們要盡量縮短跟進時間，加大跟進力度，還要督促經(jīng)營戶開門營業(yè)。后期跟進我們主要利用電話跟進，以廟會為餌，對重點客戶上門溝通，力爭更多的經(jīng)營戶入駐。（四）廟會活動廟會期間正是賣年貨的最好時間，我們的側(cè)重點主要放在對經(jīng)營戶的開門工作，適當邀請客戶參觀市場，并為明年招商作準備。招商流程招商進度表節(jié)點時間安排方案確認公司領導批復后即可立即行動邀請階段2周（12月中、下旬）從印制邀請函到對象收到需一周，再到確認還需一周派人上門前后大約也要兩周肯談會一周（12月底）由于有三個小組，每個小組大約兩天，共一周后期跟進一到兩周（明年1月上半月）要在廟會開始前完成簽約工作和經(jīng)營戶開門工作廟會活動一到兩周圍繞廟會整個活動過程，可邀約客戶在廟會期間參觀市場，完成簽約備注我們要充分利用廟會這一契機，利用好公司資源，廟會活動前要確保所有經(jīng)營戶開業(yè)經(jīng)營；并且圍繞廟會整個活動過程，邀約盡可能多且有效的客戶參觀市場，完成簽約。廟會攤位預定方案通過信函、電話、傳真和上門等方式對客戶進行邀請帶領客戶參觀市場，解答客戶疑慮，使客戶參與我們的廟會為客戶安排攤位，營造蘇浙大市場的商業(yè)氣氛具體安排小組時間邀請方式邀請數(shù)量太陽能、電動車三——四周（12月中、下旬明年1月中旬）1．外地寄信、傳真、電話邀請2．周邊電話或上門邀請200家如皋及周邊主要通過寄信、電話和上門方式200家義烏和永康主要通過寄信、電話和上門方式200家