ch05第2節(jié)國際貿易術語

12/14/202412:39PM第2節(jié)貿易術語一、貿易術語的含義

貿易術語(TradeTerm)是用來表示買賣雙方所承擔的風險、費用、責任劃分的專門用語。在國際貿易業(yè)務中，人們經過多次反復的實踐，逐漸形成了一套習慣做法，把這種習慣的做法用某種專用的商業(yè)用語表示出來，便是國際貿易中使用的貿易術語。

即規(guī)定進出口商的責任、義務劃分問題——交貨地點、運輸責任、風險、費用、手續(xù)單據22/14/202412:39PM國際貿易慣例是國際組織或者權威機構為了減少貿易爭端、規(guī)范貿易行為，從長期的、大量的貿易實踐的基礎上總結，并在實踐中不斷地修改和豐富其內容的基礎上制定出來的，它不是法律，沒有法律的強大的約束力，但是，它是在當事人的意思自治的基礎上制定出來的。因此，對貿易雙方當事人具有強制的約束力32/14/202412:39PM二．貿易術語的作用

1.表示進出口商品價格的構成2.風險、責任和費用的劃分標準42/14/202412:39PM三、有關貿易術語的國際慣例《1932年華沙—牛津規(guī)則》、《1941年美國對外貿易定義修訂本》《2010年國際貿易術語解釋通則》。52/14/202412:39PM1、《1932年華沙—牛津規(guī)則》1932年華沙—牛津規(guī)則》(Warsaw-OxfordRules1932)是國際法協會專門為解釋CIF合同而制定的。它以英國的貿易習慣和判例為基礎，對CIF買賣合同的性質，買賣雙方所承擔的費用、責任和風險作了說明和規(guī)定。62/14/202412:39PM2、《1941年美國對外貿易定義修訂本》

《1941年美國對外貿易定義修訂本》所解釋的貿易術語共有6種，分別是：1）Ex(pointofOrigin)產地交貨2）FOB（FreeonBoard）

運輸工具上交貨（又分為6種，第1-4種均為在內陸某一地點交貨價。第5種為裝運港船上交貨價FOB,Vessel……Namedportofshipment，第6種系在進口內陸某一指定地點交貨價）3）FAS(FreeAlongSide)裝運港船邊交貨4）CFR(CostandFreight)成本加運費5）CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本加保險費、運費6）Ex.Dock(namedportofimportation)目的港碼頭交貨

72/14/202412:39PM3、《2000年國際貿易術語解釋通則》

《2000通則》F組主要運費未付C組主要運費已付D組貨到F組主要運費未付C組主要運費已付D組貨到地）82/14/202412:39PM第三節(jié)《2000通則》適用于海洋或內河運輸適用于任何方式FOBFCACFRCPTCIFCIP一、常用的貿易術語92/14/202412:39PM1、FOB

FOB，FreeonBoard(…namedportofshipment）；船上交貨（…指定裝運港）

是指賣方在指定的裝運港和規(guī)定的期限內，將貨物裝上買方指定的船只并及時通知買方，并負擔裝上船為止的一切風險和費用。貨物在越過船舷后，風險即由賣方轉移至買方。

102/14/202412:39PM

賣方買方責任1．取得出口許可證或其他官方證件，辦理出口報關手續(xù)2．在合同規(guī)定的時間，在指定的裝運港將貨物裝上買方指定的船只，并及時通知買方3．提交相關的單據或具有同等作用的電子信息1．取得進口許可證或其他官方證件，辦理進口報關手續(xù)，以及必要時經另一國過境的海關手續(xù)2．訂立從指定地點承運貨物的運輸合同，并將船期、船名等通知賣方，并自辦貨物運輸保險3．接受符合規(guī)定的交貨憑證或電子信息，支付貨款，受領貨物費用1．貨物在指定裝運港越過船舷之前的一切費用2．辦理貨物出口所需的一切報關費用和出口應繳納的一切稅捐。1．貨物在指定裝運港越過船舷之后的一切費用(運費、保費）2．辦理貨物進口所需的一切報關費用和出口應繳納的一切稅捐。風險

貨物在指定裝運港越過船舷前的一切風險 貨物在指定裝運港越過船舷后的一切風險當事人義務11個別國家對FOB的不同解釋問題

慣例裝運港船上交貨出口手續(xù)《1941年美國對外貿易定義修正本》FOBVessel（第五種）原則上是買方負責，或賣方辦理，買方支付費用《INCOTERMS2000》FOB賣方12CASESTUDY

某公司從美國進口特種異型鋼材200噸，每噸按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式為即期L/C并應于2月28日前開達，裝船期為3月份。我方于2月20日通過中國銀行開出一張18萬美元的信用證。2月28日美商來電稱：“信用證金額不足，應增加1萬美元備用。否則有關出口稅捐及各種簽證費用，由你方另行電匯”。我方接電后認為這是美方無理要求，隨即回電指出：“按FOBVessel條件成交，買方應負責出口手續(xù)及費用，這在《INCOTERMS》中已有規(guī)定”。美方回電：“成交時未明確規(guī)定按《INCOTERMS》辦理，應按我方商業(yè)習慣和《1941年修正本》”。我方只好將信用證金額增加至19萬美元。132/14/202412:39PM在使用FOB術語時，應注意的問題：（1）裝船概念及風險劃分界限（2）船貨銜接問題（3）裝船費用問題142/14/202412:39PMFOB變形-大宗貨物租船情況下常用的FOB變形名稱含義FOBLinerTermsFOB班輪條件

指有關裝船費用按班輪的做法來辦，裝船費用包括在運費之中，由買方負擔FOBUnderTackleFOB吊鉤下交貨

指賣方將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，即吊裝入艙以及以后的其他各項費用一概由買方負擔FOBS(FOBStowed)FOB包括理艙

指賣方負責將貨物裝入船艙，并承擔包括理艙費在內的裝船費用。該變形主要用于大宗的打包貨物或以件計量的貨物FOBT(FOBTrimmed)FOB包括平艙

指賣方負責將貨物裝入船艙，并承擔包括平艙費在內的裝船費用。該變形主要用于大宗的散裝貨物FOBST（FOBStowedandTrimmed）FOB包括理艙、平艙

指賣方負責將貨物裝入船艙，并承擔包括理艙費和平艙費在內的裝船費用152/14/202412:39PM2、CFRCFR，CostandFreight(…namedportofdestination)，即成本加運費（……指定目的港）賣方在指定的裝運港和規(guī)定的期限內，將貨物裝上賣方的船只并及時通知買方，并負擔裝上船為止的一切風險和費用。貨物在越過船舷后，風險即由賣方轉移至買方。在CFR條件下，與船方訂立運輸契約的責任和費用由賣方承擔。從裝運港至目的港的貨運保險，由買方負責辦理，保險費由買方承擔。162/14/202412:39PM2、CFR

當事人義務賣方買方責任

取得出口許可證或其他官方許可，辦理貨物出口貨物所需的一切海關手續(xù)

簽訂從指定裝運港將貨物運往指定目的港的合同，必須在裝運港，在約定的日期或期限內，將貨物交至船上，裝船后及時通知對方。提交商業(yè)發(fā)票，并提供為買方在目的港提貨所用的通常的運輸單據，或具有同等作用的電子信息

取得任何進口許可證或其他官方許可，辦理貨物進口及從他國過境的一切海關手續(xù)，

辦理貨物運輸保險接受符合合同規(guī)定的貨物單據，支付貨物，受領貨物費用

貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用出口報關費用和出口應繳納的一切稅捐支付至目的港的運費

貨物在指定裝運港越過船舷后的一切費用（包括保險費）進口報關費用和進口應繳納的一切稅捐風險

貨物在指定裝運港越過船舷前的一切風險

貨物在指定裝運港越過船舷后的一切風險172/14/202412:39PM使用CFR術語時應注意的問題：1．關于卸貨費用問題2.裝船通知問題3．船舶和相關憑證如果采用班輪運輸,在目的港的卸船費用由賣方承擔。如大宗貨物使用程租船運輸，買賣雙方應在合同中明確卸船費用由哪一方承擔。CFR方式中，賣方訂立運輸合同，買方負責購買保險。因此，賣方向買方發(fā)出已裝船通知，具有通知買方及時辦理保險的作用。買方辦理進口貨物保險時，保險公司按有關的裝船通知承保。如果賣方未能及時向買方發(fā)出已裝船通知。致使買方未能及時辦理保險，則萬一貨物在運輸途中發(fā)生滅失或損壞，其風險仍由賣方承擔。由于CFR條件下貨運與投保責任分別由賣方與買方各自承擔，賣方只須使用通常類型的輪船經慣駛航線即可，但買方應注意選擇較好的客戶成交，并可對船舶提出適當要求，防止不法商人與船方勾結，出具假提單，租用不適航的船舶，或偽造品質證書與產地證明。182/14/202412:39PM常用的CFR變形名稱含義CFRLinerTermsCFR班輪條件

指卸船費用按班輪條件處理，即由支付運費的一方負擔CFRExShipHoldCFR艙底交貨

指買方負擔將貨物從艙底起吊直到卸到碼頭的費用CFRExTackleCFR吊鉤下成交

指賣方負擔將貨物從艙底起吊到船邊吊鉤下為上的費用CFRLanded卸到岸上

指賣方負擔將貨物卸到目的港岸上的各種費用，包括駁船費和碼頭費CFR變形-大宗貨物租船情況下19CaseStudy

某市一進出口公司按CFR貿易術語與法國馬賽一進口商簽訂一批抽紗臺布出口合同，價值8萬美元。貨物于1月8日上午裝“昌盛輪”完畢，當天因經辦該項業(yè)務的外銷員工作繁忙，待到9日上班時才想起給買方發(fā)裝船通知。法商收到我裝船通知向當地保險公司申請投保時，該保險公司已獲悉“昌盛輪”已于9日凌晨在海上遇難而拒絕承擔。于是法商立即來電表示該批貨物損失應由我進出口公司承擔并同時索賠8000美元，且拒不贖單。由于該法商是我方老客戶，經我方向其申述困難并表示歉意后也就不再堅持索賠，但我方錢貨兩空的教訓實值得吸取。202/14/202412:39PM3、CIFCIF，Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)，即成本、保險加運費（……指定目的港）是指賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的海運保險。但交貨后貨物滅失或損壞的風險及由于各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉移到買方，裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。

212/14/202412:39PMCIF

當事人義務賣方買方責任1.取得出口許可證或其他官方許可，并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)2.簽訂從指定裝運港口承運貨物的合同，在合同規(guī)定的時間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費，裝船后及時通知買方3.提供符合合同要求的貨物和商業(yè)發(fā)票或相等的電子信息等4.辦理運輸保險1.取得進口許可證或其他官方許可，并辦理貨物進口所需的一切海關手續(xù)及從他國過境的一切海關手續(xù)2.接受符合合同規(guī)定的貨運單證,支付貨款,受領貨物.費用1.貨物在指定裝運港越過船舷前的一切費用2.出口報關費用及稅捐3.至目的港的正常運費及保險費出口報關費用及稅捐,需經另一國邊境時所應繳納的一切稅捐風險貨物在指定裝運港越過船舷前的一切風險貨物在指定裝運港越過船舷后的一切風險222/14/202412:39PM使用ＣＩＦ應注意的幾個問題保險險別、金額、責任問題象征性交貨問題卸貨費用問題－與ＣＦＲ相同23比較FOB、CFR、CIF三個貿易術語（一）相同之處：

1、交貨地點都在裝運港；

2、風險轉移的界限都都是以裝運港裝船后；

3、都屬于裝運合同。

（二）區(qū)別：不同的術語表示的價格構成不同，因而賣方承擔的責任及費用也各不相同，在CIF條件下責任費用最高，其次是CFR，FOB最低。242/14/202412:39PM4、FCAFCA——FreeCarrier(…namedPlace)，即貨交承運人（…指定地點）

賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續(xù)，即完成交貨。需要說明的是，交貨地點的選擇對于在該地點裝貨和卸貨的義務會產生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應負責裝貨，若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負責卸貨。252/14/202412:39PM

賣方買方責任1．取得出口許可證或其他官方證件，辦理出口報關手續(xù)2．在合同規(guī)定的時間、地點，將規(guī)定的貨物置于買方指定的承運人控制下，并及時通知買方3．提交相關的貨運單證或具有同等作用的電子信息1．取得進口許可證或其他官方證件，辦理進口報關手續(xù)，以及必要時經另一國過境的海關手續(xù)2．指定承運人，訂立從指定地瞇承運貨物的運輸合同，并通知賣方，并自辦貨物運輸保險3．接受符合規(guī)定的交貨憑證或電子信息，支付貨款，受領貨物費用1．貨物在指定地點交由承運人照管之前的一切費用2．辦理貨物出口所需的一切報關費用和出口應繳納的一切稅捐。1．貨物在指定地點交同承運人之后的一切費用（運費、保費）2．辦理貨物進口所需的一切報關費用和出口應繳納的一切稅捐。風險貨物在指定地點交由承運人之前的一切風險貨物交承運人后的一切風險當事人義務FCA262/14/202412:39PM5、CPTCPT，CarriagePaidto(…namedPlaceofdestination)，即運費付至（……指定目的地）。根據《2000通則》，CPT適用于包括多式聯運在內的各種運輸方式。采用CPT條件成交時，賣方自負費用訂立將貨物運往目的地的運輸契約，并負責按合同規(guī)定的時間，將貨物交給約定地點的承運人（多式聯運情況下交給第一承運人）控制之下，即完成交貨。交貨后，賣方應及時通知買方，以便買方辦理貨運保險。賣方承擔的風險，在承運人控制貨物后轉移給買方。

CPT與FCA相比，賣方要多承擔訂立運輸合同的責任及從啟動地到目的地的運輸費用。272/14/202412:39PM

賣方買方責任1.取得出口許可證或其他官方許可，并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)2.簽訂從指定裝運地承運貨物的合同，在合同規(guī)定的時間和地點，將合同規(guī)定的貨物交給承運人，并及時通知買方3.提供符合合同要求的貨物和商業(yè)發(fā)票或相等的電子信息等1．取得進口許可證或其他官方證件，辦理進口報關手續(xù)，以及必要時經另一國過境的海關手續(xù)2．辦理貨物運輸保險3．接受符合規(guī)定的交貨憑證或電子信息，支付貨款，受領貨物費用1．貨物在指定地點交由承運人照管之前的一切費用2．辦理貨物出口所需的一切報關費用和出口應繳納的一切稅捐。1．貨物在指定地點交同承運人之后的一切費用（運費、保費）2．辦理貨物進口所需的一切報關費用和出口應繳納的一切稅捐。風險貨物在指定地點交由承運人之前的一切風險貨物交承運人后的一切風險當事人義務CPT282/14/202412:39PM6、CIPCIP，CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)，即運費保險費付至（……指定目的地）。賣方要負責訂立運輸契約并支付將貨物運至目的地的運費，并辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的保險。賣方在合同規(guī)定的裝運期內將貨物交給承運人或第一承運人（多式聯運方式），并于交貨后及時通知買方，風險也于交貨時轉移給買方。買方要在合同的規(guī)定的地點受領貨物，支付貨款，承擔賣方交貨之后的一切風險和除運費、保險費以外的費用。CIP指賣方除負有與CPT相同的義務外，賣方還須辦理貨物在運輸途中的保險，并支付保險費。292/14/202412:39PMCIＰ

當事人義務賣方買方責任1.取得出口許可證或其他官方許可，并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)2.簽訂從指定裝運地承運貨物的合同，在合同規(guī)定的時間和地點，將合同規(guī)定的貨物交給承運人，并及時通知買方3.提供符合合同要求的貨物和商業(yè)發(fā)票或相等的電子信息等4.辦理運輸保險1.取得進口許可證或其他官方許可，并辦理貨物進口所需的一切海關手續(xù)2.接受符合合同規(guī)定的貨運單證,支付貨款,受領貨物.費用1.貨物在指定地點交由承運人照管之前的一切費用2.出口報關費用及稅捐3.至目的港的正常運費及保險費進口報關費用及稅捐風險貨物在指定地點交由承運人之前的一切風險貨交承運人之后的一切風險302/14/202412:39PM二、其他貿易術語1、EXW，ExWork(…namedplace)，即工廠交貨（……指定地點）。

EXW術語是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關手續(xù)或將貨物裝上任何運輸工具。

312/14/202412:39PM2、FASFAS，FreeAlongsideship(…namedportofshipment)，即船邊交貨（……指定裝運港）。是指賣方在指定的裝運港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔自那時起貨物滅失或損壞的一切風險。FAS術語要求賣方辦理出口清關手續(xù)。（買賣雙方的風險和費用均以船邊為界。如果買方所派的船只不能靠岸，賣方則要負責用駁船把貨物運至船邊，仍在船邊交貨,裝船的責任和費用由買方承擔）。322/14/202412:39PM3、DAFDAF，DeliveredAtFrontier(…namedplace)，即邊境交貨（…指定地點）。是指當賣方在邊境的指定的地點和具體交貨點，在毗鄰國家海關邊界前，將仍處于交貨的運輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，辦妥貨物出口清關手續(xù)但尚未辦理進口清關手續(xù)時，即完成交貨。

332/14/202412:39PM4、DES

DES，DeliveredExShip(…namedPortofdestination)，即船上交貨（……指定目的港）。是指在指定的目的港，貨物在船上交給買方處置，但不辦理貨物進口清關手續(xù)，賣方即完成交貨。

342/14/202412:39PM5、DEQ

DEQ，DeliveredExQuay(…namedportofdestination)，即碼頭交貨（……指定目的港）。通常稱作目的港碼頭交貨，是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進口清關手續(xù)，即完成交貨。352/14/202412:39PM6、

DDUDDU，DeliveredDutyUnpaid(…namedplacedestination)，即未完稅交貨（……指定目的地）。是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進口手續(xù)，也不從交貨的運輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。賣方應承擔將貨物運至指定的目的地的一切風險和費用，不包括在需要辦理海關手續(xù)時在目的地國進口應交納的任何“稅費”。362/14/202412:39PMDDPDDP的全文是DeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)，即完稅后交貨（……指定目的地）。是指賣方在指定的目的地，辦理完進口清關手續(xù)，將在交貨運輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。賣方必須承擔將貨物運至指定的目的地的一切風險和費用，包括在需要辦理海關手續(xù)時在目的地應交納的任何“稅費”

如當事方希望將任何進口時所要支付的一切費用（如增值稅）從賣方的義務中排除，則應在銷售合同中明確寫明。372/14/202412:39PM組別術語縮寫術語中文名稱風險轉移界限責任租船保險E組發(fā)貨EXW工廠交貨（……指定地點）買方受領貨物時買方買方F組主要運費未付FCA交至承運人（……指定地點）交貨到承運人或代理人起買方買方FAS船邊交貨（…指定裝運港）貨物交船邊后買方買方FOB船上交貨（……指定裝運港）貨物越過船舷買方買方C組主要運費已付CFR成本加運費（…指定目的港）貨物越過船舷賣方買方CIF成本、保險加運費付至（……指定目的港）貨物越過船舷賣方賣方CPT運費付至（……指定目的地）貨交承運人賣方買方CIP運費、保險費付至（…指定目的地）貨交承運人賣方賣方D組貨到DAF邊境交貨（……指定地點）貨物交買方處置時起賣方賣方DES目的港船上交貨（……指定目的港）貨物交買方處置時起賣方賣方DEQ目的港碼頭交貨（……指定目的港）貨物交買方處置時起賣方賣方DDU未完稅交貨（…指定目的地）貨物交買方處置時起賣方賣方DDP完稅后交貨（…指定目的地）貨物交買方處置時起賣方賣方382/14/202412:39PM392/14/202412:39PM《2010年國際貿易術語解釋通則》

《2010通則》的內容EXW——工廠交貨（……指定地點）FAS——船邊交貨（……指定裝運港）FOB——船上交貨（……指定裝運港）CFR——成本加運費付至（……指定目的港）

CIF——成本，保險加運費付至（……指定目的港）FCA——貨交承運人（……指定地點）

CPT——運費付至（……指定目的地）CIP——運費和保險費付至（……指定目的地）DAT——終點站交貨（……指定目的港或目的地）

DAP——目的地交貨（……指定目的地）DDP——完稅后交貨（……指定目的地）402/14/202412:39PM2010年國際貿易術語解釋通則的變化1.兩個新的貿易術語——DAT與DAP，取代了2000年國際貿易術語解釋通則中的DAF、DES、DEQ和DDU規(guī)則。國際貿易術語的數量從13個減至11個，這并不影響約定的運輸方式的適用。在這兩個新規(guī)則下，交貨在指定目的地進行：在DAT術語下，買方處置運達并卸載的貨物所在地（這與以前的DEQ規(guī)定的相同）；在DAP術語下，同樣是指買方處置，但需做好卸貨的準備（這與以前的DAF、DES和DDU規(guī)定的相同）。412/14/202412:39PM2.Incoterms2010的11個術語的分類適用于任一或多種運輸方式的規(guī)則EWX工廠交貨FCA貨交承運人CPT運費付至CIP

運費及保險費付至DAT目的地交貨DAP所在地交貨DDP完稅后交貨只適用與海運及內河運輸的規(guī)則FAS船邊交貨FOB船上交貨CFR成本加運費CIF成本、保險費加運費422/14/202412:39PMDAT——終點站交貨（……指定目的港或目的地）此規(guī)則可用于選擇的各種運輸方式，也適用于選擇的一個以上的運輸方式?！敖K點站交貨”是指，賣方在指定的目的港或目的地的指定的終點站卸貨后將貨物交給買方處置即完成交貨?！敖K點站”包括任何地方，無論約定或者不約定，包括碼頭，倉庫，集裝箱堆場或公路，鐵路或空運貨站。賣方應承擔將貨物運至指定的目的地和卸貨所產生的一切風險和費用。432/14/202412:39PMDAT——終點站交貨（……指定目的港或目的地）建議當事人盡量明確地指定終點站，如果可能，（指定）在約定的目的港或目的地的終點站內的一個特定地點，因為（貨物）到達這一地點的風險是由賣方承擔建議賣方簽訂一份與這樣一種選擇準確契合的運輸合同。此外，若當事人希望賣方承擔從終點站到另一地點的運輸及管理貨物所產生的風險和費用，那么此時DAP（目的地交貨）或DDP（完稅后交貨）規(guī)則應該被適用。在必要的情況下，DAT規(guī)則要求賣方辦理貨物出口清關手續(xù)。但是，賣方沒有義務辦理貨物進口清關手續(xù)并支付任何進口稅或辦理任何進口報關手續(xù)。442/14/202412:39PMDAP——目的地交貨（……指定目的地）DAP是《國際貿易術語解釋通則2010》新添加的術語，取代了的DAF（邊境交貨）、DES（目的港船上交貨）和DDU（未完稅交貨）三個術語。該規(guī)則的適用不考慮所選用的運輸方式的種類，同時在選用的運輸方式不止一種的情形下也能適用。目的地交貨的意思是：賣方在指定的交貨地點，將仍處于交貨的運輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置即完成交貨。賣方須承擔貨物運至指定目的地的一切風險。452/14/202412:39PMDAP——目的地交貨（……指定目的地）盡管賣方承擔貨物到達目的地前的風險，該規(guī)則仍建議雙方將合同交貨目的地指定盡量明確。建議賣方簽訂恰好匹配該種選擇的運輸合同。如果賣方按照運輸合同承受了貨物在目的地的卸貨費用，那么除非雙方達成一致，賣方無權向買方追討該筆費用。462/14/202412:39PM1、國際貨物銷售合同公約2、托收統一規(guī)則（URC522）3、跟單信用證統一慣例（UCP600）4、WTO：關于執(zhí)行《關稅與貿易總協定》第六條的協議5、中華人民共和國反傾銷條例472/14/202412:39PM案例分析1.我國某外貿公司向英，德兩國商人分別以ＣＩＦ倫敦和ＣＦＲ漢堡條件出售蘑菇罐頭各50公噸，有關被保險人均辦理了保險。（１）貨物自起運地倉庫運往裝運港的途中均遭受損失。問：在這兩筆交易中的貨物損失由誰承擔，由誰辦理索賠？

（２）貨物在主運輸途中均遭受損失。問：在這兩筆交易中的貨物損失由誰承擔，由誰辦理索賠？

482/14/202412:39PM2、我某外貿公司CIF倫敦向英商出售一批貨物。賣方在規(guī)定的裝運期內裝船并取得提單。貨物航行中時逢埃以戰(zhàn)爭爆發(fā)，蘇伊士運河關閉，只能繞道非洲南端。事后買方就航行途中發(fā)生的繞航費用、貨物濕損以及未能按預計時間到達向我方提出索賠。問我方是否應當賠償？3、請說明進口用CFR術語有何弊端？492/14/202412:39PM第3節(jié)收付方式一、支付工具二、收付方式三、合同中的收付條款502/14/202412:39PM一、支付工具匯票本票支票匯票（BillofExchange，Bill，Draft）是指由出票人簽發(fā)，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據。它是無條件的書面支付命令。本票是出票人對受款人承諾無條件支付一定金額的票據，本票分為商業(yè)本票和銀行本票。它是一個書面承諾以銀行為付款人的即期匯票，即存款人對銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。51匯票概述匯票是一種無條件的書面支付命令，是國際貿易中使用頻率最高的支付工具。各銀行印制的匯票格式和內容大體一致，由賣方以英文填寫做成正本一式兩份，使用原則為“付一不付二”“付二不付一”，匯票做成后可以分兩個郵政班次向國外寄發(fā)（以防在郵程中丟失），也可一次寄出。常見的匯票為即期/遠期的跟單商業(yè)匯票，有些匯票可以背書轉讓。匯票的流轉程序在逆匯時是出口方（受益人）—銀行—進口方（申請人），在順匯時則是進口方—出口方—銀行。52匯票的內容匯票上通常包括下列內容：匯票名稱、出票依據、L/C號、開證日期、大小寫金額、出票日期和地點、匯票付款期限、受款人、受票人、出票人（以上通常為必填項目）、匯票號、利息利率、匯票失效條款、對價付訖條款、免于追索、禁止轉讓規(guī)定等。并非所有匯票上印制的內容都需要填寫，不同付款方式下某些匯票內容的填寫會略有區(qū)別。532/14/202412:39PM

案例：吳先生向海爾公司訂購100臺空調，每臺2000元，合計20萬元。吳先生從李先生獲得20萬元的借款。

吳先生

1.出票

2.提示李先生海爾

3.付款

542/14/202412:39PM1、匯票552/14/202412:39PM（1）匯票格式與說明562/14/202412:39PM（1）匯票格式與說明572/14/202412:39PM（1）匯票格式與說明582/14/202412:39PM（1）匯票格式與說明592/14/202412:39PM（1）匯票的種類602/14/202412:39PM（2）匯票的票據行為612/14/202412:39PM（2）匯票的票據行為出票出票人在匯票上填寫付款人名稱、付款金額、付款日期、地點及受款人名稱等記載項目并簽字后交給受款人（抬頭）的行為。622/14/202412:39PM（2）匯票的票據行為提示指持票人將匯票提交給付款人要求承兌或付款的行為。要求承兌時稱承兌提示（對遠期匯票）；要求付款時稱付款提示（即期匯票或承兌后已到期的遠期匯票）。付款人見到匯票稱為見票（sight）.632/14/202412:39PM（2）匯票的票據行為承兌指付款人承諾在遠期匯票到期時支付票款的行為。付款人在匯票上寫明“承兌”字樣，注明承兌日期并簽字后交給持票人。付款人一經承兌，稱為“承兌人”，承擔遠期匯票到期時付款的責任。642/14/202412:39PM基本當事人出票人（吳先生）drawer受票人（李先生）drawee,payer收款人（海爾）payee付款期限見票時（即期）固定的將來時間（2002年10月1日）可以確定（推算）的將來時間（見票后30天）收款人的填寫方式某人（海爾）某人指定的人（海爾所指定的人）持票人652/14/202412:39PM（2）匯票的票據行為背書是一種轉讓票據權利的行為。指匯票的受款人或持票人在匯票的背面簽上自己的名字，或再加上受讓人的名字，將匯票出讓給受讓人，并取得貨款。由于出讓人提前得到現金，因此受讓人要在貨款中扣除從轉讓日到匯票付款日的利息，這種行為也稱作貼現。662/14/202412:39PM（2）匯票的票據行為拒付—指付款人拒絕承兌或付款，或由于付款人破產、死亡等原因，使持票人無法取得貨款時，稱為拒付。出現拒付時，正當持票人可及時做出拒付證書，向其前手行使追索權。拒付證書—付款地法定公證人或其它法定機構做出的證明拒付事實的文件。672/14/202412:39PM2、本票本票是一個人向另一人簽發(fā)的約定在見票時或在指定的或可以確定的將來的時間向特定的人或其指定的人或持票人無條件支付一定金額書面承諾商業(yè)本票銀行本票（即期）本票682/14/202412:39PM本票特點：匯票是委付式票據，而本票是允諾式票據。遠期匯票需承兌才能確定付款人對匯票的付款責任，而本票無需承兌匯票在承兌前，出票人就是主債務人；在承兌后，承兌人是主債務人。而本票在任何情況下，出票人都是主債務人。11692/14/202412:39PM支票以銀行為付款人的即期匯票，即存款人對銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。出票人在支票上簽發(fā)一定金額，要求受票的銀行在見票時立即支付一定金額給特定人或持票人。保付支票劃線支票凡經付款銀行在支票上簽署，證明出票人有足夠存款，并負責照票支付的支票出票人在支票上劃兩條橫線，只能通過銀行劃款，不能提取現金。702/14/202412:39PM二、收付方式匯付托收信用證商業(yè)信用銀行信用逆匯順匯712/14/202412:39PM1、匯付電匯（T/T）信匯（M/T）票匯（D/D）指匯出行以加押電報或電傳向匯入行發(fā)出付款委托的一種匯款方式指匯出行以航空信函向匯入行發(fā)出付款委托的一種匯款方式指進口方將貨款交由銀行匯給出口方。指進口方向本地銀行購買銀行匯票，寄給收款人，收款人憑票取款72匯付的性質及在國際貿易中的使用1、匯付的性質：屬于商業(yè)信用\順匯性質2、通常用于預付貨款、定金、傭金、貨款尾款、分期付款等732/14/202412:39PM信匯和電匯程序742/14/202412:39PM票匯程序752/14/202412:39PM2、托收托收是出口人委托銀行代為向進口人收款的一種支付方式。出口人根據發(fā)票金額開出以進口人為付款人的匯票，向本地銀行（托收行）提出托收申請，委托托收行通過其在進口地的代理行或往來銀行（代收行）代向進口人收款。在托收業(yè)務中，如發(fā)生拒付，出口人可以指定付款地的代理人代為料理貨物存?zhèn)}、轉售、返回等事宜。這種代理人稱為需要時的代理。762/14/202412:39PM2、托收名詞解釋托收行-接受出口人委托代為辦理托收業(yè)務的出口地銀行代收行-接受托收行委托向進口人代收貨款的進口地銀行（一般為托收行的國外分支機構或代理行）。提示行-向付款人作出提示匯票和單據的銀行。772/14/202412:39PM2、托收

托收的種類托收光票托收跟單托收付款交單承兌交單即期交單遠期交單782/14/202412:39PM托收的種類光票托收-出口方僅開立匯票，不附帶商業(yè)單據（較少使用）。跟單托收-出口方開出匯票，并同全套商業(yè)單據一起交給銀行匯票或不開匯票僅將商業(yè)單據交給銀行而委托其代向進口人收款的托收方式。付款交單（D/P）-進口方付款后才能向代收行領取單據。即期付款交單-當代收行向付款人提示跟單匯票時，付款人見票立即付清全部貨款，并從代收行得到全部商業(yè)單據。遠期付款交單-進口方開出遠期匯票，由代收行向付款人作出承兌提示，付款人審單無誤后承兌匯票，到期時付款人付款后得到全套貨運單據。承兌交單（D/A）-進口方只要承兌了遠期匯票就可從代收行得到單據，在遠期匯票到期時履行付款責任。792/14/202412:39PM三種托收方式比較托收條件承兌日期付款日期得到單據日期即期付款交單（D/Patsight）無須承兌6月1日6月1日遠期付款交單見票后30天付款(D/Pat30daysaftersight)6月1日7月1日7月1日承兌交單見票后30天付款(D/Aat30daysaftersight)6月1日7月1日6月1日80例：D／Pat90daysaftersight比D／Aat30daysaftersight的風險大?答：錯因為D／P90天，是進口人見票后先承兌，90天到期時付清貨款，才能取得貨權單據。而D／A30天，是進口人見票承兌后即可取得貨權單據，30天后再支付貨款。兩者都有可能會遭遇到進口人拒付的風險，但前者如遭拒付，貨權單據尚在出口人控制之下。而后者，因貨權單據早已被進口人取走，如遭拒付，則使出口人錢貨兩空。由此可見，D/A的風險比D/P的風險更大。812/14/202412:39PM托收的過程123546822/14/202412:39PM托收的過程1.出口方按合同規(guī)定裝運貨物后，開出匯票并填寫托收申請書，提供發(fā)票、提單等單據，交托收行，委托代為收款。2.托收行接受委托人的委托，連同以上單據，轉托給代收行，委托其代為收款3.代收行到期提示匯票，要求付款人付款4.付款人付款后得到單據5.代收行收到貨款后，通知托收行，并按照托收行的批示匯出貨款6.托收行收到貨款后向出口商結匯付款。832/14/202412:39PM3、信用證（1）含義信用證是開證銀行根據開證人的請求和指示，向受益人開立的在一定金額和一定期限內憑規(guī)定的單據付款的憑證。簡而言之,信用證是一種銀行開立的有條件的付款承諾的書面文件。信用證支付方式將由進口人履行的付款責任，轉為由銀行來承擔，保證出口人安全迅速地收到貨款，進口人按時收到裝運單據。在信用證支付條件下，銀行負第一性付款的責任，屬于銀行信用。84銀行（開證行）依照客戶（申請人）的要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據：1．向第三者（受益人）或其指定的人進行付款，或承兌或支付受益人開立的匯票；或2．授權另一銀行進行該項付款，或承兌和支付匯票；或3．授權另一銀行議付852/14/202412:39PM（2）信用證使用程序1.買賣雙方簽訂合同，明確規(guī)定信用證的種類和開證時間2.買方向銀行申請開立信用證3.開證行開立信用證，并寄給賣方所在地的分行或代理行4.通知行收到信用證后通知或轉遞給賣方5.賣方審證、發(fā)貨6.賣方發(fā)貨后，備齊貨運單據，開具匯票，交單議付7.議付行議付（買單）8.議付行向開證行或其指定銀行提交單據并索償9.開證行收到單據與信用證核對無誤后將票款付給議付行10.買方付款、贖單、提貨862/14/202412:39PM872/14/202412:39PM案例選擇國際信譽卓著專業(yè)優(yōu)勢強的銀行作為議付行1997年，某公司與瑞士客商簽訂向土耳其出口40萬米燈芯絨的合同，總金額為58.4萬美元。信用證是由瑞士日內瓦國際商業(yè)銀行開出的。在該公司備貨期間，客戶根據該公司的要求，對信用證進行了三次修改，這表明一切都很正常。就在該公司準備發(fā)送貨物之際，客戶突然提出不能出運。對客戶這種單方面違約行為該公司不接受，但對方態(tài)度強硬，拒絕收貨。882/14/202412:39PM案例在雙方交涉時，貨已裝船，如果卸貨，公司必將蒙受巨大損失。在這種情況下，該公司決定強行出運，以單證取勝。單證部經過慎重考慮，做出兩項決定；對所有單據采取慎之又慎的態(tài)度；把保押在議付行身上。該公司未把單據交給通知行，而是另找一家與開證行有代理關系，自身實力較強，既能控制開證行又能與公司密切配合的銀行。892/14/202412:39PM案例（續(xù)）公司選中了中國銀行。交單13天后，開證行連發(fā)兩份拒付電，議付行給予反駁。開證行回電堅持不符點成立。議付行據理力爭，不再在所謂不符點上與其糾纏，而直接指出開證行違背《ucp500》第五條，開出模糊不清條款，由此造成的后果應由開證行負責。公司與議付行共同商討對策，由議付行向開證行施壓，直接打電報與其總裁聯系，902/14/202412:39PM案例（續(xù)）電文大意是，很遺憾貴行違背了國際慣例，我們不能相信像貴行這樣一個國際知名的銀行竟然因一個不能成立的不符點而拒付，這將影響到我行與貴行的長期合作關系。請貴行立即付款，否則我行將把此案提交國際商會。開證行保持了兩周的沉默后全額付款，客戶不得不把貨物全部收下。

912/14/202412:39PM（3）信用證內容對信用證的說明（信用證的種類、性質、信用證號碼、開證日期、有效期、信用證適用的規(guī)則、當事人名稱及地址等）對匯票的說明（匯票的出票人、付款人、受款人、匯票金額、匯票期限和主要條款等）對裝運貨物的說明（貨物品名、品質規(guī)格、數量、包裝、價格），與合同內容一致。對運輸事項的說明（裝運港或裝運地、目的港或目的地、裝運期限、運輸方式、可否分批裝運或轉運等）對貨物單據的說明（商業(yè)發(fā)票、運輸單據、保險單等）其他事項（開證行對議付行的指示條款、開證行保證付款的文句、開證行名稱地址及其他特別條款-限制議付銀行、限制船舶國籍、限制船舶年齡、限制航線等）922/14/202412:39PM（4）信用證的開立形式信開本開證銀行采用信函格式的紙質信用證，開證后以空郵寄送通知電開本開證行使用電報、電傳、傳真、ＳＷＩＦＴ等電訊方法將信用證傳達給通知行。932/14/202412:39PM電開本的種類簡電本全電本SWIFT(SocietyforWorldwideIntelbankFinancialTelecommunication)開證行通知已經開證，將信用證的主要內容預先通告通知行，在法律上無效，不足以作為交單議付的依據開證行以電訊方式開證，將信用證的全部條款傳達給通知行，是交單議付的依據全球銀行金融電訊協會的成員銀行可以通過該電訊網辦理信用證業(yè)務以及外匯買賣、證券、托收等，按明國際商會所制定的電訊信用格式，利用SWIFT系統設計的特殊格式，通過SWIFT系統傳遞信用證信息。具有標準化、固定化和統一的格式，傳遞速度快捷，成本較低。我國SWIFT信用證也占電開本很大比重942/14/202412:39PM（5）信用證的特點1）L/C是一種銀行信用 開證行處于第一付款人的地位，即使進口人失去償付能力或者拒絕付款，只要出口人提交的單據符合信用證條款，開證行也有義務付款。2）L/C是一種自足文件 信用證一經開出，就成為獨立于買賣合同之外的開證行與受益人之間的契約，開證行不受合同的約束。3）L/C是一種純單據業(yè)務 銀行處理信用證時，只憑單據，不管貨物。只要受益人提交符合信用證條款的單據，開證行就應承擔付款責任，進口人也應接受單據并向開證行付款贖單。95

判斷題： 當合同與信用證不一致時，所提交的單據要符合合同的規(guī)定，要以合同的條件為準。答案：錯解釋：根據的第（2）（3）個特點就可以知道，L/C的開立是以買賣合同作為依據的，但L/C一經開出，就成為獨立于買賣合同以外的另一種契約，不受買賣合同的約束。信用證條件下，交單的時候要求“單證一致”，“單單一致”，因此應該以信用證的規(guī)定為準，而不是合同為準。962/14/202412:39PM（6）信用證種類按銀行責任：可撤銷信用證不可撤銷信用證保兌信用證不保兌信用證開證行在付款、承兌或被議付前，可不經受益人同意也不必通知受益人而修改或取消的信用證，應在信用證上注明“可撤銷”字樣。信用證一經通知受益人，在有效期內未經受益者同意，不能修改和撤銷。信用證中末注明是否可撤銷，應視為不可撤銷信用證。保兌行（一般為通知行）應開證行請求，為其所開的信用證加以保兌，與開證行負同樣的付款責任在實際的業(yè)務中，采用“不可撤銷保兌信用證”，這種有雙重保證的信用證對出口商來說，最為有利，開證行和保兌行都是負第一性的付款責任。只有開證行的付款承諾的信用證，當開證銀行資信較好或成交金額不大時，一般使用不保兌的信用證。通常是不可撤銷信用證其可靠性完全取決于開證行的資信。972/14/202412:39PM（6）信用證種類根據付款時間：即期信用證遠期信用證指開證行或付款行收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運單據后，立即履行付款義務的信用證。指開證行或付款行收到信用證的單據時，在規(guī)定期限內履行付款義務的信用證。主要包括承兌信用證和延期付款信用證98

延期付款信用證：又稱延遲付款信用證，指開證行承諾在受益人交單的一定時期后付款的信用證。承兌信用證：指開證行或者付款行在收到符合信用證規(guī)定的遠期匯票和單據時，先在匯票上履行承兌手續(xù)，于匯票到期日再行付款的信用證。992/14/202412:39PM（6）信用證種類根據受益人對信用證的權利可否轉讓：可轉讓信用證不可轉讓信用證指信用證的受益人(第一受益人)可以將信用證全部或部分轉讓給一個或數個受益人(第二受益人)使用的信用證。開證行在信用證中要明確注明“可轉讓”(Transferable)，且只能轉讓一次。指受益人不能將信用證的權利轉讓給他人的信用證。凡信用證中末注明“可轉讓”，即是不可轉讓信用證1002/14/202412:39PM（6）信用證種類其他信用證循環(huán)信用證對開信用證對背信用證預支信用證備用信用證指信用證被全部或部分使用后，其金額又恢復到原金額，可再次使用，直至達到規(guī)定的次數或規(guī)定的總金額為止。它通常在分批均勻交貨情況下使用。指兩張信用證申請人互以對方為受益人而開立的信用證。兩張信用證的金額相等或大體相等，可同時互開，也可先后開立。它多用于易貨貿易或來料加工和補償貿易業(yè)務又稱轉開信用證，指受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎，另開一張內容相似的新信用證，對背信用證的開證行只能根據不可撤銷信用證來開立。指開證行授權代付行(通知行)向受益人預付信用證金額的全部或一部分，由開證行保證償還并負擔利息，即開證行付款在前，受益人交單在后,與遠期信用證相反。又稱商業(yè)票據信用證、擔保信用證。指開證行根據開證申請人的請求對受益人開立的承諾承擔某項義務的憑證。即開證行保證在開證申請人未能履行其義務時，受益人只要憑備用信用證的規(guī)定并提交開證人違約證明，即可取得開證行的償付。101CaseStudy A公司向B公司出口一批貨物，按CIF條件成交，B公司通過C銀行開給A公司一張不可撤銷的即期信用證。當A公司于貨物裝船后持全套貨運單據向銀行辦理議付時，B公司倒閉。同時傳來消息，稱這批貨在離港24小時后觸礁沉沒。問：C銀行能否以B公司倒閉及貨物滅失為由拒付貨款，并述理由。102案例分析：C銀行不能以B公司倒閉及貨物滅失為由拒付貨款。①根據“UCP500”的規(guī)定，信用證是開證行向受益人作出的付款保證，銀行是首要付款人，不能以開證申請人倒閉為由免除付款責任。②不可撤消信用證未經受益人和有關當事人的同意，開證行不能單方面撤消。③貨物滅失的風險有不應由A公司承擔，因為CIF合同風險在裝運港船舷轉移。CaseStudy1032/14/202412:39PM三、合同的收付條款1、匯付方式通常用于預付貨款和賒帳交易，采用匯付時，應在合同中明確規(guī)定匯付的辦法、時間、金額及途徑等。如：買方應不遲于X月X日將100%貨款用電匯預付給賣方1042/14/202412:39PM2、托收方式使用托收方式時，應在合同的支付條件中明確交單條件和付款、承兌責任以及付款期限等。一般表明賣方在裝運貨物后，開立匯票連同貨運單據辦理托收