國美實習工作小結(jié)

國美實習工作小結(jié)國美實習工作小結(jié)

實訓小結(jié)

班級：營銷籌劃111班姓名:李謀進

學號:11503156

蕪湖金鼎店實訓

工作小結(jié)

為期一周的實訓馬上落幕，在這一周的時間里，同學們或

多或少學到了一些在學校學不到的學問，本人在此做一下本次實訓的工作小結(jié)。

第一天實習，我們都是滿懷盼望和向往的到達國美電器，一天的實習下來，許多同學都在埋怨實習挺累的，而我或許由于之前干過一些累活，覺得這次實訓還是特殊輕松的；在這次試訓中，我領(lǐng)悟到一些東西：1、顧客要的不是廉價，要的是感覺占了廉價；2、不要與顧客爭辯價格，要與顧客爭論價值；3、沒有不對的客戶，只有不夠好的效勞；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最適宜的產(chǎn)品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、勝利不是由于快，而是由于有方法。

在短短五天里，為我覺得做推銷員因該知道1、生客賣禮貌；2、熟客賣熱忱；3、急客賣時間；4、慢客賣急躁；5、有錢賣尊貴；6、沒錢賣實惠；7、時髦賣時尚；8、專業(yè)賣專業(yè)；9、豪客賣仗義；10、小氣賣利益。

我們需要了解消費者心理：1、你是誰？2、你要跟我介紹什么？3、你介紹的產(chǎn)品和效勞對我有什么好處？4、如何證明你介紹的是真實的？5、為什么我要跟你買？6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？在推銷的過程中，我發(fā)覺自己對產(chǎn)品的不了解造成我的導(dǎo)購效果不明顯，甚至是零，在后期本人認真了解商品的作用，構(gòu)成，在幾天里，我已經(jīng)能夠獨立賣出國美電器。這次的實訓，我體會頗多，最有要的就是學校外面會打亂學校里面的一切，我們要堅持，要好學我們就能勝利！??！實訓讓我們提前了解社會，讓我們知道營銷的重要性，也讓我們了解了學問的淵博性，這次實訓讓我懂了好多!

擴展閱讀：工作總結(jié)

工作總結(jié)

來國美工作已經(jīng)滿一年了，從未想過自己會來家電零售巨頭國美。來國美前我找了多份工作，要么別人不滿足我，要么我不滿足別人的工作。后來一個朋友說：“濤，你去國美吧，那里正在招人，我覺得你可以去試試的”，后來我覺得那么多人都在國美工作得那么快樂，那么滿意，為何我就不敢去試試，去年5月份時，我試過一次了，但并成勝利，2個月后我再次面試時，我最終如愿進入了國美。從今開頭了我的國美生涯，并一開頭就讓我從副主任做起，這點我真的很感謝國美當時給了我這個來之不易的時機，一年前我還是很懵懂，許多事情我不太明白，許多道理也只是一知半解。但是經(jīng)過近半年的了解，我漸漸明白了許多我以前根本不行能想到的問題，即使想過也從未想得那么多。一年的時間對許多人說，都是不長的，對于一個1987年就成立的國美來更是九牛一毛、不值一提，但對于我本人來說，我仍舊感覺到在國美我成熟了許多，也成長了許多男兒應(yīng)當具備的某些品性。比方胸襟和修養(yǎng)。雖然同時也失去了不了，但我決不懊悔來國美，以下是自己工作心得。

第一、任何工作內(nèi)容必需以提升柜組、門店、品類的銷售為大前提，以提

高自己的經(jīng)營治理水平、學習力量、品德修養(yǎng)、人格魅力為小前提。以及還應(yīng)當在此的同時，幫忙營業(yè)員和促銷員提高銷售水平和執(zhí)行力以及良好的職業(yè)素養(yǎng)。

其次、多看看工司的發(fā)文通告，即使和自己的銷售無太大的關(guān)聯(lián)也可以多

了解一些有用的信息，或作借鑒或作警醒，總之我信任多看看總沒多少害處，究竟人最可怕的就是無知，人應(yīng)當有自知之明。

第三、隨時關(guān)注、跟進、催促柜組人員對主推、差異化、3C配件、易用通

和延保等公司高利潤商品的銷售狀況。同時依據(jù)銷售人員和庫存狀況做出合理的銷售策略的調(diào)整，以到達保證銷售，提升銷售，提升銷售人員水平和素養(yǎng)的目的。

第四、平常門店銷售不太抱負時，多與員工溝通，或者在不影響工作的情

況下自己組織一些活動，幫忙員工樹立正確的價值觀、提高員工的歸屬感。使得柜組人員都能人盡其才，合理地使利潤最大化。

第五、常常從多方位、多角度去關(guān)注競爭對手的經(jīng)營狀況，無論是實體店

也好，網(wǎng)店也罷。盡量多把握一些有用的信息，究竟知己知彼才會勝算多一點。這樣也可以使得自己的銷售更加地有底氣些。

沒用太多有用的閱歷，略感慚愧，缺乏之處，愿各位領(lǐng)導(dǎo)指正，再次感謝在國美曾幫忙過我的人。我會連續(xù)不遺余力地把工作做好。