市場營銷沙盤策略課件

ITMC市場營銷沙盤市場營銷沙盤策略市場營銷沙盤模擬經(jīng)營市場營銷沙盤模擬經(jīng)營是由4人組成的一個(gè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營一家虛擬企業(yè)，各虛擬企業(yè)在一定的經(jīng)營規(guī)則下從事企業(yè)經(jīng)營的活動(dòng)。高校開展市場營銷沙盤模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)，可使學(xué)生對企業(yè)的經(jīng)營流程和經(jīng)營成敗有更深刻的體會(huì)，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新、協(xié)作精神，創(chuàng)業(yè)意識(shí)以及提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。什么是市營沙盤？

開展此課程的意義市場營銷沙盤策略談規(guī)則的重要性無規(guī)矩不成方圓，無論是在家，還是在校都要遵守相應(yīng)的規(guī)則。企業(yè)亦然，所以，既然是對企業(yè)的模擬經(jīng)營，我們則要熟悉掌握經(jīng)營規(guī)則。只有掌握了經(jīng)營規(guī)則，才能制定合理的經(jīng)營方案。從而取得優(yōu)異的經(jīng)營成績。

規(guī)則市場營銷沙盤策略經(jīng)營策略123經(jīng)營策略制定策略也好，戰(zhàn)術(shù)也罷，

只不過是競賽打法的一種學(xué)稱。它是指經(jīng)營者在經(jīng)營前制定的整體性的方案規(guī)劃。主要分為三大類。即“激進(jìn)型”、“保守型”、“混合型”。以下是為大家整理的各個(gè)策略的具體經(jīng)營過程。注：雖然經(jīng)營者正式經(jīng)營之前要選擇出本企業(yè)的經(jīng)營理念，但是經(jīng)營過程中的靈活調(diào)整、隨機(jī)應(yīng)變更為重要。激進(jìn)型混合型保守型市場營銷沙盤策略CONTENTS目錄一、理智策略二、情感策略三、經(jīng)濟(jì)策略四、囤貨策略市場營銷沙盤策略百度廣告：采用競價(jià)排名形式，只要投就會(huì)中，根據(jù)各組的投放額度制定排名。央視廣告：采用競標(biāo)的形式，出價(jià)最高者拿下廣告，未中標(biāo)的小組會(huì)退還投標(biāo)費(fèi)用。產(chǎn)品庫存為企業(yè)固定資產(chǎn)，即使沒有銷售也不會(huì)影響所有者權(quán)益。

不過企業(yè)在年末需要交一部分庫存管理費(fèi)。（囤貨打法的理論支撐之一）產(chǎn)品流行型號(hào)會(huì)隨著經(jīng)營的進(jìn)行不斷更新，需要注意的是產(chǎn)品的流行型號(hào)是疊加的，而不是更換的。（即第一季度流行Ｐ１Ｆ１第二季度新加一個(gè)型號(hào)為ＦＩＦ２，那么第二季度實(shí)際的流行型號(hào)則為Ｐ１Ｆ１Ｐ１Ｆ２。過期產(chǎn)品不會(huì)成交）。經(jīng)營前必須要明白的幾個(gè)問題流行型號(hào)媒體廣告

市場敏感度市場敏感度即對市場的敏感程度（1號(hào)零售商為兩個(gè)季度，2號(hào)零售商為四個(gè)季度）例：第一年第二季度P1F2在市場報(bào)告上出現(xiàn)，則它的實(shí)際可銷售時(shí)間為1號(hào)零售商為第一年第四季度，2號(hào)零售商為第二年第二季度。產(chǎn)品庫存市場營銷沙盤策略01Part理智策略市場營銷沙盤策略理智策略即企業(yè)在媒體投放、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線擴(kuò)張等方面持積極態(tài)度。達(dá)到綜合指數(shù)第一。零售走高價(jià)理智型，并在第二、三年拿高價(jià)直銷。高價(jià)直銷與高價(jià)零售相結(jié)合的“高風(fēng)險(xiǎn)，高收益”的經(jīng)營策略。理智策略整體經(jīng)營思路市場營銷沙盤策略理智策略經(jīng)營思路第一年通過搶奪批發(fā)訂單（批發(fā)一般要拿首單）及媒體廣告等競爭手段，以習(xí)慣性、理智型及情感型消費(fèi)群體為主要銷售對象，通過企業(yè)銷售額、媒體中標(biāo)等因素提高企業(yè)的綜合指數(shù)（綜合指數(shù)=上季度小組銷售額/上季度所有小組銷售額×40+小組媒體影響力/所有小組總媒體影響力×40ISO基本都會(huì)認(rèn)證不作考慮）為企業(yè)在第二年獲取直銷訂單打下良好基礎(chǔ)。市場營銷沙盤策略理智策略經(jīng)營思路第二年直銷、零售相結(jié)合。繼續(xù)保持媒體投放，保證綜合指數(shù)領(lǐng)先，零售依然走高價(jià)理智型，同時(shí)合理安排直銷交貨時(shí)間。在確保資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常的情況下，盡可能在第四季度交付訂單，以便通過銷售額繼續(xù)保持企業(yè)第三年初的綜合指數(shù)，為第三年直銷競標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。市場營銷沙盤策略理智策略經(jīng)營思路第三年企業(yè)以直銷渠道為主（第三年直銷利潤空間最大），剩余產(chǎn)品則通過零售渠道銷售，繼續(xù)高價(jià)理智型。如果企業(yè)獲取的直銷訂單數(shù)量合適，則可適當(dāng)放棄媒體廣告，盡量提高利潤空間。（如果進(jìn)入第三年企業(yè)現(xiàn)金嚴(yán)重不足，可以選擇少量的批發(fā)訂單，以緩解緊張的資金狀況）市場營銷沙盤策略理智策略具體操作詳解第一年1、研發(fā)全部產(chǎn)品（第三季度投入生產(chǎn)P2、P3、P4，生產(chǎn)線分配3條P2，2條P3，1條P4。第四季度投入市場）直銷可放棄，批發(fā)盡量拿首單（一般第一季度交貨）。2、第一季度媒體廣告投放百度前三、黃金、晚間（必須中）零售定價(jià)產(chǎn)品期望價(jià)。3、如果第一季度媒體全部中標(biāo)則第二季度中百度前一、午間即可（必須中），如果第一季度黃金廣告沒有中則第二季度中百度第一、黃金、午間或晚間。零售定價(jià)1.3倍期望價(jià)，遵守1、2零售商4:6的配貨原則（市場覆蓋率）。4、如果前兩個(gè)季度順利進(jìn)行則第三、四季度依然保持媒體投放（平均每個(gè)季度兩個(gè)黃金、百度前三、午間即可。注：不要問如果第一第二季度媒體不中怎么辦）。零售依然是1.3倍期望價(jià)。長貸貸滿。市場營銷沙盤策略理智策略具體操作詳解第二年1、直銷投標(biāo)，拿到100-150個(gè)產(chǎn)品訂單，其余產(chǎn)品保持高價(jià)零售，在確保資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常的情況下，盡可能在第四季度交付訂單。2、如果直銷被卷單，則拿少量批發(fā)緩解資金壓力，同理：盡量2-4交貨（批發(fā)“0”賬期，所以不用急于交貨）3、繼續(xù)投放廣告，以保證企業(yè)綜合指數(shù)第一（與第一年末類似，根據(jù)實(shí)際的競爭狀況，做適當(dāng)調(diào)整），產(chǎn)品零售定價(jià)為1.4倍期望價(jià)。4、第四季度交貨，多中一些廣告，貼現(xiàn)很正常，不要心疼。市場營銷沙盤策略理智策略具體操作詳解第三年1、直銷選擇高價(jià)訂單（單價(jià)在20以上的），投標(biāo)價(jià)格高一些。2、一般不要批發(fā)（利潤空間不夠高）3、直銷訂單較理想，零售余貨不過的情況下，產(chǎn)品可以放到后兩個(gè)季度賣。定價(jià)1.5倍期望價(jià)格（因?yàn)楹笃诹闶蹆r(jià)格會(huì)大幅上漲，所以前兩個(gè)季度交付直銷訂單即可，不用急于零售）4、注意資金鏈，預(yù)留好還貸款的錢。市場營銷沙盤策略策略總結(jié)1、定價(jià)要根據(jù)市場波動(dòng)率來適度調(diào)整，策略中只是給出了參考定價(jià)范圍。2、理智策略的難點(diǎn)在于現(xiàn)金流控制，還貸款的前一個(gè)季度要做好預(yù)算。3、理智策略屬于高風(fēng)險(xiǎn)即高媒體投放、高收益回報(bào)，優(yōu)勢是企業(yè)綜合指數(shù)高，零售額提升的同時(shí)可以高價(jià)走直銷，奪冠機(jī)率較大。缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大，抗干擾性差，二年容易破產(chǎn)。簡而言之：這是拿第一的首選策略，不過稍有不慎第一前面就要加個(gè)“倒數(shù)”了注意問題注意問題市場營銷沙盤策略02Part情感策略

市場營銷沙盤策略情感策略整體經(jīng)營思路情感策略顧名思義指的是主做情感型消費(fèi)人群。即以小博大，守權(quán)益的同時(shí)以小額投入獲取大額訂單基本思路是，第一年的批發(fā)點(diǎn)水接單，無功能型產(chǎn)品零售打折攢大比例歷史優(yōu)惠，以高定價(jià)、高促銷方式?jīng)_擊情感型消費(fèi)人群。是介于激進(jìn)型與保守型之間的一個(gè)折中策略。相對于理智該策略的投入較小，而想比于保守策略它又略顯“任性”。（白送上百個(gè)貨物，還是很心疼的）市場營銷沙盤策略情感策略經(jīng)營思路企業(yè)通過較高的媒體投入以及較大力度的打折優(yōu)惠，積攢歷史優(yōu)惠額度，獲得情感型消費(fèi)人群。通過情感人群的高額零售訂單，從而提升企業(yè)綜合指數(shù)。后期無需大量的媒體廣告投放，所以又能保持一定的權(quán)益。使企業(yè)進(jìn)入第二年有較高綜合指數(shù)的同時(shí)，資金又不至于過于緊張。第一年市場營銷沙盤策略情感策略經(jīng)營思路企業(yè)以零售為主，直銷為輔。進(jìn)入第二年則要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，向理智型消費(fèi)人群轉(zhuǎn)型。加大媒體投放，利用情感型、習(xí)慣型消費(fèi)人群強(qiáng)大的消費(fèi)能力，同時(shí)合理安排直銷交貨時(shí)間沖擊綜合指數(shù)。爭取在第二年拿下理智型消費(fèi)人群。憑借著第二年的高媒體投放以及情感型、理智型、習(xí)慣型等消費(fèi)人群貢獻(xiàn)的大量的銷售額。保證企業(yè)進(jìn)入第三年的綜合指數(shù)為各組之首，為第三年直銷競標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第二年市場營銷沙盤策略情感策略經(jīng)營思路因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型為理智型。所以第三年經(jīng)營方式和前面的理智型相同企業(yè)以直銷渠道為主（第三年直銷利潤空間最大），剩余產(chǎn)品則通過零售渠道銷售，繼續(xù)高價(jià)理智型。如果企業(yè)獲取的直銷訂單數(shù)量合適，則可適當(dāng)放棄媒體廣告，盡量提高利潤空間。（如果進(jìn)入第三年企業(yè)現(xiàn)金嚴(yán)重不足，可以選擇少量的批發(fā)訂單，以緩解緊張的資金狀況）第三年市場營銷沙盤策略情感策略具體操作詳解放棄直銷，批發(fā)也沒有必要拿。（為了保持競爭力，要保證產(chǎn)品庫存的充足性）第一季度：P1產(chǎn)品A1配貨56個(gè)A2配貨84個(gè)，定期望價(jià)，打零折。媒體投放中午間、百度前三。（黃金是理智的，沒有必要搶）第二季度：如果優(yōu)惠額度第一，則零售定價(jià)1.3倍期望價(jià)，遵守1、2零售商4:6的配貨原則（市場覆蓋率）觀察其它小組優(yōu)惠額度，差距不大的情況下則要繼續(xù)打折，保持第一。（該季度折扣視情況而定）如果優(yōu)惠額度不是第一，則繼續(xù)期望價(jià)、打零折。反超第一。第三季度與第二季度同理第四季度P2P3P4定期望價(jià)撿理智，P1繼續(xù)期望價(jià)1.3倍。第一年市場營銷沙盤策略情感策略具體操作詳解1、直銷投標(biāo)，拿到100左右產(chǎn)品訂單，加大媒體投放，繼續(xù)占領(lǐng)大部分情感市場。2、第二季度媒體基本已與理智小組持平，然后各個(gè)情感市場定價(jià)1.3倍期望價(jià)。在銷售額上趕超理智小組。（繼續(xù)高媒體投放）3、進(jìn)入第三季度綜合指數(shù)已經(jīng)和理智小組不相上下，所以這一季度的媒體廣告很關(guān)鍵（務(wù)必要拿到大量廣告）所有產(chǎn)品零售定價(jià)為1.4倍期望價(jià)。4、第四季度則繼續(xù)1.4倍定價(jià)，拿下部分媒體。交付剩余直銷訂單。第二年市場營銷沙盤策略情感策略具體操作詳解第二年轉(zhuǎn)型成功，進(jìn)入第三年則就變?yōu)槔碇谴蚍恕?、直銷選擇高價(jià)訂單（單價(jià)在20以上的），投標(biāo)價(jià)格高一些。2、一般不要批發(fā)（利潤空間不夠高）3、直銷訂單較理想，零售余貨不過的情況下，產(chǎn)品可以放到后兩個(gè)季度賣。定價(jià)1.5倍期望價(jià)格（因?yàn)楹笃诹闶蹆r(jià)格會(huì)大幅上漲，所以前兩個(gè)季度交付直銷訂單即可，不用急于零售）4、注意資金鏈，預(yù)留好還貸款的錢。第三年市場營銷沙盤策略策略總結(jié)1、折扣低于成本價(jià)會(huì)損權(quán)益，即為虧損。2、看清形勢，不要盲目送貨。（優(yōu)惠額度差距較大，還有送的必要嗎）3、促銷折扣額度合理把握。（第一年P(guān)1基本零折，后期適當(dāng)調(diào)整）優(yōu)勢：前期規(guī)避了理智的高風(fēng)險(xiǎn)，后期卻能產(chǎn)生理智策略的強(qiáng)大效果（奪冠）缺點(diǎn)：運(yùn)氣成分較大（第一年優(yōu)惠額度不易保持）對經(jīng)營者的自身經(jīng)營水平要求較高。對媒體投放以及零售要有較強(qiáng)的把控能力（第二年為關(guān)鍵，能否在第二年創(chuàng)造機(jī)會(huì)/瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)/把握時(shí)機(jī)本身也是對能力的一種考驗(yàn)）注意問題市場營銷沙盤策略03Part保守策略之經(jīng)濟(jì)打法市場營銷沙盤策略保守策略—經(jīng)濟(jì)、不定打法整體經(jīng)營思路所謂保守策略，指的是經(jīng)營者對風(fēng)險(xiǎn)持謹(jǐn)慎態(tài)度而采用的穩(wěn)妥策略。該策略在媒體廣告、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線擴(kuò)張等方面比較保守，以節(jié)省費(fèi)用支出，維持企業(yè)的所有者權(quán)益，使經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制到最小從而完成三年經(jīng)營，順利關(guān)賬的策略。該策略主做經(jīng)濟(jì)型與不定型的消費(fèi)人群，實(shí)行薄利多銷的原則。受到的市場沖擊較小，因此風(fēng)險(xiǎn)更容易控制，確保企業(yè)的生存和發(fā)展。市場營銷沙盤策略經(jīng)濟(jì)策略經(jīng)營思路第一年企業(yè)盡量減少費(fèi)用投入，降低消耗，使企業(yè)的所有者權(quán)益維護(hù)在較高的水平。另外，企業(yè)需要控制生產(chǎn)能力，節(jié)省資金使用，避免高額貸款而導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)增加。在目標(biāo)顧客定位上，企業(yè)以直銷大客戶、經(jīng)濟(jì)型和不定型等零售消費(fèi)群體為銷售對象，通過低價(jià)、打折等手段促進(jìn)產(chǎn)品銷售。市場營銷沙盤策略經(jīng)濟(jì)策略經(jīng)營思路第二年由于企業(yè)綜合指數(shù)低以及批發(fā)訂單的價(jià)格較低，本年度可直接放棄直銷和批發(fā)，將銷售重點(diǎn)放在零售市場，定位于經(jīng)濟(jì)型、不定型、沖動(dòng)型三大消費(fèi)群體。由企業(yè)所有者權(quán)益較高，資金相對充足，因此本年度應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)充生產(chǎn)能力，適當(dāng)為第三年儲(chǔ)備貨物，爭取第三年高利潤。在媒體廣告方面，本年度企業(yè)也可以嘗試投機(jī)策略，以較低的媒體廣告投入博取中標(biāo)，并將廣告重點(diǎn)放在央視媒體上，以逐步提升企業(yè)綜合指數(shù)。市場營銷沙盤策略經(jīng)濟(jì)策略經(jīng)營思路第三年如果企業(yè)綜合指數(shù)無優(yōu)勢，則在直銷方面采取機(jī)會(huì)主義，嘗試參與一些競爭對手忽略的低價(jià)訂單的競標(biāo)。在批發(fā)方面，企業(yè)可以根據(jù)個(gè)市場的批發(fā)價(jià)格適當(dāng)投放招商廣告，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，并可以解決企業(yè)資金緊缺的問題。零售市場仍是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，以經(jīng)濟(jì)型、不定型消費(fèi)市場為主，以情感型、沖動(dòng)型消費(fèi)市場為輔。企業(yè)盡量減少費(fèi)用投入，通過控制成本、減少費(fèi)用支出以達(dá)到獲利目的。市場營銷沙盤策略策略具體操作詳解第一年1、第一季度可以選擇放棄直銷，批發(fā)。（批發(fā)廣告也可以投個(gè)位數(shù)，撿漏。中了即賺到，不中損失也不大）媒體廣告投百度即可（投1或者2就行）。零售定價(jià)多樣，可以定期望價(jià)打折走不定型（折扣過后，實(shí)際價(jià)格不低于成本價(jià)即可），也可以定低價(jià)買一件送0.01走經(jīng)濟(jì)加不定型。（一般不帶型號(hào)的P1產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)定價(jià)保持在成本價(jià)即2.2上下浮動(dòng)，因?yàn)楦鹘M第一年初期都有大量的P1庫存，銷售競爭非常激烈，價(jià)格則越壓越低）2、第二季度依照第一季度的銷售狀況做適當(dāng)調(diào)整（比如本企業(yè)定價(jià)2.23另一組定價(jià)2.22導(dǎo)致本組沒有銷售出貨物，那這個(gè)時(shí)候你是不是應(yīng)該做些什么呢）依照市場報(bào)告可以生產(chǎn)帶第三季度流行型號(hào)的產(chǎn)品，也可以選擇部分生產(chǎn)線生產(chǎn)滿型號(hào)的產(chǎn)品，第三季度賣沖動(dòng)型消費(fèi)者。3、第三季度零售產(chǎn)品成本增加，定價(jià)做適當(dāng)調(diào)整。A1、B1零售商已經(jīng)出現(xiàn)沖動(dòng)型的消費(fèi)者。4、第四季度與第三季度類似，P2P3P4產(chǎn)品已經(jīng)可以投放市場。定價(jià)大致比成本價(jià)高2左右，同時(shí)也可以促銷送0.01蹭不定型消費(fèi)群體。長貸貸滿。市場營銷沙盤策略策略具體操作詳解第二年放棄直銷，合理選擇批發(fā)（因上年度主做經(jīng)濟(jì)、不定人群，所以綜合指數(shù)略低，加上第二年直銷訂單夠充足，所以建議放棄直銷）零售依然以經(jīng)濟(jì)、不定為主，沖動(dòng)為輔。因?yàn)橹髯隽闶?，并且基調(diào)已經(jīng)定了下來，所以具體操作也沒有太多可講的，定價(jià)保證最低就行了，媒體依然是少量投放，賣的順利就適量提高價(jià)格，賣的不順利就在輔助信息里查看各組零售訂單，看看其它小組的價(jià)格，然后定價(jià)低于該小組即可。第四季度是關(guān)鍵，第三季度可以故意把價(jià)格調(diào)高一些，第四季度果斷降價(jià)，保證第四季度的銷售額，提升第三年第一季度綜合指數(shù)，為直銷打基礎(chǔ)。市場營銷沙盤策略策略具體操作詳解第三年直銷適當(dāng)選擇一些高價(jià)訂單和低價(jià)訂單（選擇高價(jià)訂單，通過制定低價(jià)投標(biāo)，以價(jià)格優(yōu)勢彌補(bǔ)綜合指數(shù)，提高直銷中標(biāo)幾率；低價(jià)訂單，可以指定原價(jià)或者稍低于原價(jià)投標(biāo)，以期待競爭對手均放棄的低價(jià)直銷訂單）。打法依然與前兩年類似，主做經(jīng)濟(jì)、不定型，同時(shí)也可以兼顧一些情感型（第三年西部以及北部市場情感型很容易拿到）媒體廣告基本可以忽略。市場營銷沙盤策略策略總結(jié)優(yōu)點(diǎn)：采用保守型經(jīng)營方案，一方面其經(jīng)營方法比較簡單，對經(jīng)營者經(jīng)營水平要求不高，容易掌握。另一方面，該方案抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，甚至精華智能對手的媒體廣告越激烈，對于采用保守策略的經(jīng)營企業(yè)越有利。劣勢：由于經(jīng)營方案相對保守，生產(chǎn)能力一般，且以經(jīng)濟(jì)、不定消費(fèi)人群為目標(biāo)客戶，產(chǎn)品銷售價(jià)格及利潤偏低，因此很難經(jīng)營出突出成績。優(yōu)劣勢分析市場營銷沙盤策略04Part保守策略之囤貨打法市場營銷沙盤策略何謂“囤貨”？即前期大量生產(chǎn)產(chǎn)品卻囤著不賣的意思。為什么要囤貨？經(jīng)過前期的學(xué)習(xí)與實(shí)際操作我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)營年數(shù)的增加，產(chǎn)品價(jià)格也越來越高。破產(chǎn)小組也越來越多，競爭壓力越來越小。而囤貨則是基于此種情況的一種策略。前期規(guī)避激烈的競爭，只生產(chǎn)不銷售，后期市場環(huán)境良好，憑借自身產(chǎn)品數(shù)量的優(yōu)勢，大量銷售，獲取高額利潤回報(bào)的一種策略。該策略依然屬于保守策略的范疇，可以看做是經(jīng)濟(jì)打法的升級版。保守策略—囤貨打法整體經(jīng)營思路市場營銷沙盤策略囤貨策略經(jīng)營思路第一年因?yàn)楹驮摬呗酝瑯訉儆诒Ｊ夭呗缘姆懂牐缘谝荒旰徒?jīng)濟(jì)打法基本相似，第一年生產(chǎn)企業(yè)盡量減少費(fèi)用投入，降低消耗，使企業(yè)的所有者權(quán)益維護(hù)在較高的水平。不同之處就在于，經(jīng)濟(jì)打法銷售的產(chǎn)品型號(hào)，是隨著市場慢慢疊加的。而囤貨策略則不然，只需將原有的不帶型號(hào)的P1產(chǎn)品銷售出去即可。至于新產(chǎn)品如何生產(chǎn)，則是直接生產(chǎn)滿型號(hào)P1（第三年P(guān)1價(jià)格相當(dāng)高，不過產(chǎn)品型號(hào)也已經(jīng)疊加到了滿型號(hào)）。至于P2P3P4則是生產(chǎn)第二年需要的流行型號(hào)（為第二年批發(fā)做準(zhǔn)備）。其他操作參照經(jīng)濟(jì)打法。市場營銷沙盤策略囤貨策略經(jīng)營思路第二年由于企業(yè)綜合指數(shù)低本年度可直接放棄直銷。批發(fā)則需要拿一部分，第四季度交貨（一是為了緩解資金壓力，因?yàn)槎谪洸毁u，資金不能回流，造成資金緊張；二是為了給第三年的綜合指數(shù)打基礎(chǔ)，以求拿到理想的直銷訂單）。零售可以走少量沖動(dòng)型，緩解資金壓力的同時(shí)又不至于貨物大量流失。第四季度為銷售關(guān)鍵，該季度要大量銷售提高銷售額。主要是生產(chǎn)，第二年要大量生產(chǎn)第三年所需要的產(chǎn)品。市場營銷沙盤策略囤貨策略經(jīng)營思路第三年進(jìn)入第三年直銷和零售是最主要的贏利點(diǎn)。憑借第二年第四季度的零售以及批發(fā)交單，第三年綜合指數(shù)一般會(huì)在第三的位置。所以憑借自身不低的綜合指數(shù)，第三年可以以適中乃至偏低的價(jià)格拿大量直銷。批發(fā)則可以直接放棄，原因還是因?yàn)槔麧欉^低。零售則要依據(jù)直銷的中標(biāo)狀況，理想狀態(tài)為第一季度不要急于零售，而是交付大量直銷訂單。并且拿下大部分媒體廣告，以求第二季度綜合能夠沖擊到第一，零售走高價(jià)理智型，進(jìn)一步提升利潤空間。市場營銷沙盤策略策略具體操作詳解第一年1、產(chǎn)品研發(fā)P1P2P3P4可以放到第三季度開始研發(fā)。（減少支出，研發(fā)了也不賣，干脆不研發(fā)）第一季度依然是放棄直銷，批發(fā)。零售定價(jià)和經(jīng)濟(jì)打法相同，可以定期望價(jià)打折走不定型（折扣過后，實(shí)際價(jià)格不低于成本價(jià)即可），也可以定低價(jià)買一件送0.01走經(jīng)濟(jì)加不定型。（一般不帶型號(hào)的P1產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)定價(jià)保持在成本價(jià)即2.2上下浮動(dòng)）產(chǎn)品生產(chǎn)滿型號(hào)P1，40個(gè)2、第二季度零售依然與經(jīng)濟(jì)打法相同依照第一季度的銷售狀況做適當(dāng)調(diào)整。辦自動(dòng)賣掉，換成全自動(dòng)，依然是生產(chǎn)滿型號(hào)P170到80個(gè)。3、第三季度繼續(xù)銷售原始P1。生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，六條生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P2，P3。生產(chǎn)第一年市場報(bào)告上所有型號(hào)疊加的P2，P3。未轉(zhuǎn)產(chǎn)的繼續(xù)生產(chǎn)滿型號(hào)P1。4、第四季度與第三季度相同。長貸貸滿。市場營銷沙盤策略策略具體操作詳解第二年1、首先將P4研發(fā)完成。2、直銷可以直接放棄，批發(fā)合理分配廣告，保證拿到800-1000萬數(shù)額的單子。3、根據(jù)前兩年的市場報(bào)告，得出第三年需要的產(chǎn)品型號(hào)，投入生產(chǎn)。將P1轉(zhuǎn)產(chǎn)為P4。此時(shí)生產(chǎn)線的分配為4條P2兩條P3兩條P4。P2可以分出來兩條生產(chǎn)滿型號(hào)產(chǎn)品，用于零售走沖動(dòng)型。4、媒體廣告采用投機(jī)策略，保持百度前三。黃金、午間以不高的價(jià)格稍微投一些，并不一定要中，主要是看其它小組是否有遺漏，中到即賺到。5、第四季度與經(jīng)濟(jì)打法同理，交批發(fā)訂單。媒體中百度前三、另加兩個(gè)黃金以及適量午間。零售經(jīng)濟(jì)、不定、沖動(dòng)相結(jié)合。適量提升媒體影響力，大幅提升銷售額，沖擊第三年綜合指數(shù)，為直銷打下良好基礎(chǔ)。市場營銷沙盤策略策略具體操作詳解第三年依據(jù)前兩年的經(jīng)營情況，第三年本企業(yè)的綜合值會(huì)在第二名上下。庫存商品數(shù)量在200以上加上第三年的產(chǎn)能，所以本年度企業(yè)可以有520+的貨物可以銷售所以第三年大致操作如下：1、直銷中標(biāo)保證在300-350個(gè)左右（當(dāng)然這里指在理想價(jià)格下依據(jù)綜合指數(shù)進(jìn)行投標(biāo)，大致在